公司计划方案模板锦集九篇

1、people who often blame themselves can often get forgiveness from others.勤学乐施积极进取（页眉可删）公司计划方案模板锦集九篇 公司计划方案 篇1为进一步强化公司人才队伍建设，优化人员结构，认真做好20_年人才引进工作，根据_x集团公司人力资源部关于20_年人才引进有关工作的通知，结合公司发展战略及20_年经营规划，现制定公司20_年人才引进方案。一、需求分析截止20_年8月底，公司现有员工282人，其中，管理人员30人，占员工总数的10.63%，科技人员72人，占员工总数的25.52%，技能人员180人，占员工总数的63.

2、825;具有本科以上学历的人员60人，占员工总数的21.27%，其中，硕士研究生3人;具有高级工技术职称以上的技能人员61人，占员工总数的21.63%，其中，技师26人，高级技师3人。从现有人员结构上看，要适应公司20_年经营规模需要及实现公司发展战略中人力资源支撑，存在很大差距，特别是在关键岗位、领军人物和技术骨干方面比较缺乏，后备骨干队伍急需加强。二、工作组织1、成立公司人才引进领导小组，由公司党委书记任组长，成员由公司班子成员组成。其主要职责：负责人才引进计划的审批，人才引进的最终审定，人才引进相关福利待遇的确定等。2、成立公司人才引进工作小组：由公司人力资源部部长任组长，成员由各单位行

3、政正职组成。其主要职责：负责对人才需求的提出和审议，负责对引进人才的面试及考试、面谈，负责向人才引进领导小组提供相关需引进人才素材等。三、引进计划1、根据公司发展战略，以专业需求为导向，拓展人才引进渠道，创新人才引进方式。20_年重点引进成熟人才、急需专业人才，逐步配齐适应公司发展的各类专业人才，确保引进人才质量，注重引进人才素质，提高引进人才效益。2、根据公司发展需要，20_年需引进专业领军人才物和专业技术带头人12人，引进成熟技术人才6名(主要专业方向：液压、模具、机电一体化、专用车等)，高校毕业生4名(主要专业方向：车辆工程、焊接专业等)，成熟一线操作技术工人10人(主要专业方向：焊接、

4、钣金、机加等)，充实一线技能岗位的大专毕业生10名(采取先实习，再择优录用的方式进行)。3、根据公司发展需要，适时进行专业设计技术外包，推进社会技术研发资源利用平台的搭建，充分利用社会或四川航天内部研发资源，形成公司兼职设计人员聘用及设计外包模式，为快速提升和改善公司研发响应效率提供保障。四、引进渠道20_年，在人才引进渠道方面，广开引进渠道，利用多种方式进行人才引进。一是通过猎头公司引进领军人物和专业技术带头人;二是通过航科集团招聘网、四川省人才招聘网、院、公司外网等发布招聘信息;三是与当地人才中心联系沟通，组织参加当地具有针对性的大小型人才招聘会;四是到高校参加校园招聘会;五是在当地具有相

5、同专业企业中挖掘成熟人才等。五、引进措施1、建立和完善一系列人才引进措施。对人才引进要根据不同的学历、资历、工作经历、工作能力等，制定不同的福利待遇政策和有专业性、侧重性的职业生涯规划。2、加强企业文化教育，提升企业信誉形象和影响力，为引进人才提供宽松、和谐环境，关心人才，爱护人才，为引进人才解决后顾之忧。六、引进评估1、对所引进人才统一实行36个月试用期，特别对引进的成熟人才和高校毕业生，通过试用，对不适合岗位要求的人员，按照相关法规进行辞退或在福利待遇方面进行体现。2、在引进人才中，大力推行传、帮、带，让领军人才及专业带头人起好技艺传授作用;对成熟人才、严格执行“师带徒”制度，尽快转变角色

6、，熟悉专业知识和业务本领。公司计划方案 篇2一、公司基本情况介绍（一）公司基本情况公司简称：用友软件股票代码：600588公司股票上市交易所：上海证券交易所本公司是在上海证劵交易所上市的民营企业，公司长期以来一直致力于不断建立和完善公司治理结构和风险管控机制。公司的股东大会是最高权力机构；董事会为公司的执行机构，对股东大会负责；公司总裁、副总裁、财务总监由董事会聘任或解聘并对董事会负责，负责公司的日常经营活动；监事会负责对董事会及高级管理人员进行监督。依据公司内部的组织架构，公司各职能部门之间职责明确，相互牵制，保证了公司生产经营活动的有序进行。自企业内部控制规范颁布实施以来，公司按照证监会的

7、要求，积极组织学习企业内部控制规范及配套指引，并积极开展内控体系建设和实施。公司成立了内控体系建设领导小组，由董事长王文京先生亲自担任领导小组组长，并由集团内控及预算管理部作为牵头部门，推动内部控制在全集团内的建设和实施。20_年，集团进一步加大了内控建设上的投入，并决定聘请安永（中国）企业咨询有限公司北京分公司提供咨询服务。（二）前期内控规范实施工作开展情况公司按照企业内部控制规范的要求，从内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督五要素入手，开展内控建设及实施工作。截至20_年底，公司已经建立了风险管理结构和内部控制体系框架，并对影响最重大、风险最高的六个重点领域进行内控流程梳理和

8、制度建设，完成了财务管理（预算、资金、费用、融资、固定资产、财务报告与披露等）、销售管理、采购管理、媒体传播管理、基建工程管理和信息系统管理六个领域内部控制手册的编写。20_年将进一步对已经制定的内控制度进行完善和落实实施，对其他业务流程开展全面建设和实施，并且开展对内部控制的执行情况的自我评估。二、内部控制建设工作计划（一）内控建设总体目标：以风险管理为导向，以企业实际业务为出发点，自上而下建立一套全面内控体系，合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。（二）内控建设总体原则：1.先进性与实用性相结合2.前瞻性与渐进性相结合

9、3.满足监管要求与提升企业管理相结合4.成本效益原则（三）内控建设及实施的范围：1. 重点建设单位和试点推广单位20_年公司的内控建设将按照先重点建设再试点推广的方式进行。首先以股份公司总部和北京分公司作为重点建设单位，初步建立起一套全面的内控体系，然后选择7家分、子公司进行试点推广。重点建设单位：用友软件集团及股份公司总部、用友软件北京分公司 试点推广单位：用友软件上海分公司、广州分公司、中央大客户事业部、北京用友政务软件有限公司、厦门用友烟草软件有限责任公司、畅捷通软件有限公司、用友医疗卫生信息系统有限公司以上2家重点建设单位和7家试点推广单位的总资产总数、营业收入总数和净利润总数三项指标

10、均占20_年合并财务报表相应指标的50%以上（四）组织保障体系1. 内部控制体系建设领导小组职责：审定公司内部控制建设工作计划、体系、方法、进度等；批准聘用外部咨询机构；协调各部门沟通，保证资源配置；审定公司级主要风险及内控建设重点流程；审定公司内部控制制度手册；对各机构、部门内控建设工作进行评价；支持推动管理层内控建设宣贯。2. 内部控制体系建设推进办公室职责：设计公司风险管理与内控体系、建设方法、保障组织、各子公司及部门的职能；拟定内控建设工作计划及进度；组织和推动风险管理与内控体系建设项目、文档手册编写；指导各工作小组工作；组织推动集团范围内控建设宣贯；指导信息系统相关内容的建设；检查监

11、督内控制度在集团范围贯彻执行。3. 内部控制体系制度流程建设小组职责：按照内控建设工作计划组织完成风险评估和风险分析；组织完成重点流程内控制度的梳理、完善，以及内控文档的编写；针对内控缺陷提出整改方案；参加内控建设相关培训及会议；制定并贯彻执行内控制度。4.内部控制体系制度流程建设与实施小组职责：严格执行内控建设工作计划；推动产品公司及客户经营机构层面的风险评估和风险分析；推动重点流程内控制度的梳理、完善，以及内控文档的编写；推动内控缺陷的整改；协调组织人员参加内控建设相关培训及会议；组织推动产品公司及客户经营机构层面的内控建设宣贯；推动和监督内控制度的贯彻执行。（五）主要任务1. 计划阶段主

12、要任务（1）制定20_年内控建设工作计划、范围、重点业务流程等（2）成立内控建设领导小组（3）联系确定聘用咨询公司计划完成时间：20_年3月底责任人：内部控制体系建设领导小组、内部控制体系建设推进办公室2. 风险评估阶段主要任务（1）召开内控建设启动大会（2）设计发放风险调查问卷（3）收集、分析风险调查问卷并通过访谈进一步识别各业务、管理部门的风险（4）召开风险评估会，进行风险分析和风险评价计划完成时间：20_年4月底责任人：内部控制体系建设领导小组、内部控制体系建设推进办公室3.企业层面建设阶段主要任务（1）进行管理层访谈并填写企业层面问卷，识别企业层面的控制以及控制缺失点（2）针对内控缺陷

13、制定整改方案并进行整改（3）编写风险控制矩阵及内控手册（4）梳理相关制度发文，对缺少的制度进行补充，对现有的制度进行完善并与相关风险控制进行索引计划完成时间：20_年5月底责任人：内部控制体系建设领导小组、内部控制体系建设推进办公室4.业务流程层面建设阶段主要任务（1）进行管理层访谈，识别现有的控制和内控缺失，编写内控流程文档和风险控制矩阵（2）进行穿行测试，进一步确认流程中的控制点和控制缺失点（3）对发现的控制缺失点制定整改方案，补充所必须的控制并落实实施（4）梳理相关制度发文，对缺少的制度进行补充，对现有的制度进行完善并与相关风险控制进行索引计划完成时间：（1）-（3）项20_年6月底完成

14、；（4）项20_年8月底完成责任人：内部控制体系制度流程建设小组5.试点推广阶段主要任务（1）内控手册和风险控制矩阵等文档下发至各产品公司及客户经营机构（2）组织内控体系推广培训（3）各产品公司和客户经营机构对比梳理本公司业务流程（4）在7家试点推广单位进行穿行测试（5）针对发现的控制缺陷制定整改方案并进行整改（6）各产品公司和客户经营机构梳理相关制度发文，对缺少的制度进行补充，对现有的制度进行完善并与相关风险控制进行索引.。公司计划方案 篇3公司描述（一） 公司名称长沙天心区苏仙快递公司。（二） 公司性质集同城快递、dm杂志投递于一体的快递公司。（三） 公司宗旨提供安全、方便、准确、快捷、优

15、惠的快递服务。（四）公司目标打造代表天心区大学生创业成果的窗口形象。（五）创业理念务实拼搏 创造辉煌市场分析（一）市场描述近几年，中国的快递行业发展迅速，尤其是近两年，中国的快递市场规模已经达到了200多个亿，并且每年以30%的速度增长。在如此快速的增长率下，快递市场一副繁荣景象。长沙以媒体和娱乐业闻名全国，产业以机械、电子、纺织、商贸和食品加工工业为主，20_年，长沙工业总产值跃居全国省会城市第10位，是中西部地区主要的区域性中心城市之一。商品交易活跃，商业网点密集，现代电子商务的发展更是让长沙的快递行业拥有更广阔的市场前景。（二）目标市场长沙地区的同城快递。（三）目标客户目标客户为整个长沙

16、地区需要同城快递的客户。公司经营（一） 公司业务同城快递 dm杂志投递（二） 经营策略1、 公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良，强调公司安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。2、 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础。（三） 成本核算俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作，可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为30000元。初期工作人员5名，电动车4辆（现长沙苏

17、仙dm投递服务社已有两辆电动车，奇瑞qq车一辆），场地面积：50平方米以上。公司营销（一） 网络营销可以在赶集网、58同城网等生活服务网发布同城快递服务广告，并且可以作适当的网络推广。（二） 承接服务外包可以联系圆通、申通等快递公司，与他们合作，承接他们的同城快递业务外包服务。（三） 拉业务制作相关的宣传名片，到每个企业去拉业务。总结老板不是人当的。是的，老板不是人当的，作好吃苦的准备，在创立经营长沙苏仙dm投递服务社期间，经历过困难和挫折，坚持坚持再坚持，努力努力再努力，有政府的引导和鼓励，相信经过自己的拼搏，一切都会好起来的，成功之后，不忘回馈社会。公司计划方案 篇4一、活动时间：20_年

18、3月27日28日(视天气情况调整时间)。二、活动地点：新民生态农庄和芷江莽塘溪(两地选一)。三、人员安排：两批人员，采取先自行报名选地，后再做人员调整。四、春游负责人：张中权、杨荣、杨长春及各店长和场长。张中权带队，主要负责春游线路、休息用餐时间、乘车船安排，保证人 员春游安全、有序、有趣;杨荣、杨长春主持协调，主要负责人员物品订购、车辆预订、饮食安 排、摄影游戏等。五、活动准备：1、中巴车一台;2、横幅：背篓人家优秀员工春游(还有背篓人家手举牌);3、饮用水;4、扩音喇叭;5、照相机。六、活动安排：(一)3月27日 芷江春游安排：上午8: 30报名参加芷江春游人员在西都银座店统一集合，准备乘

19、车上午8：40准 时启程前往芷江漭塘溪。上午10：00左 右到芷江漭塘溪风景区，乘船游览漭塘溪其中一景区。上午11：30参 观芷江受降坊。中午_：00在 路边特色芷江鸭店就餐(亦可安排在风雨桥头就餐)。下午14：00 芷江风雨桥、鼓楼及天后宫拍照。下午16：00集 合乘车返回公司。(二)3月28日 新民庄春游安排：上午9: 00报名参加荆坪春游人员在新民餐厅统一集合，准备乘车上午9：10准时启程前往农庄春游。上午10：00左 右到达农庄，组织参观养殖厂，农庄。上午_：30后 组织烧烤、拓展训练(分组进行寻宝游戏)。下午14：00游 荆坪古村。下午16：00集 合乘车返回公司。七、春游人员注意事

20、项：1、参与活动人员名单由各店负责 人统筹安排(总部办公室人员、养殖场和新菜研发基地自行报名)，在3月20日 前以书面形式报总部办公室营销策划部。2、参加春游可以带朋友，费用aa制，所带朋友人数于3月25前报策划部。3、所有春游人员尽量穿工作服和 旅游鞋或易于登山鞋子，根据天气情况佩带防晒帽参加活动。4、天气炎热，有身体不适或晕车现象人员应提前告知负责人。5、春游人员在开展游览活动中应分(养殖组、宝山组、混合组)小组开展活动，组长由店长或领班担 任。注意游览途中人员安全，出现突发事件请拨打相关工作人员电话。公司计划方案 篇5一、目标建立设备管理体系，逐步实现计划维修，提高设备效率;最终实现全面

21、计划维修，设备零故障，设备效率接近100%。二、现状1.维修人员不足，现有维修人员熟练工4人，学徒工2人，现有设备252台，平均每人42台，平均每个熟练工63台;同时，维修人员兼顾技改工作，维修压力极大。2.设备改造情况，临时改造较多，重复改造频繁，浪费大量人力物力，给本不充分的维修人员造成极大压力。3.车间编号混乱，如现有车间编号有老5车间、新5车间等，为设备资料归档整理带来不便。4.资料缺乏，现有设备维修记录仅有维修设备名称，生产记录对设备管理体系完全没有参考价值。较多旧设备缺乏说明书、备品备件清单等资料。同时由于工艺不断改进，导致设备更新快，设备更新同时，资料更新受人力限制无法保证及时更

22、新，造成设备管理进一步混乱。5.设备调拨情况，设备调拨频繁，但缺乏相应记录与管理条例。6.维修情况，设备维修目前完全被动维修，设备巡检没有起到应有的效果。设备没有定期检修时间。7.维修现场卫生，机修室物品摆放混乱，维修现场混乱。8.工具，工具摆放混乱，工具借用缺乏相关记录，未经同意私自取用工具现象严重。9.部门内部沟通情况，缺乏沟通，当班未完成工作下一班没有继续进行的情况较多。10.部门间沟通情况，多数采用口头沟通，尤其对于需要停产进行维修的情况没有相应依据。11.考核情况，缺乏量化考核，工作量、工作质量与工资不成比例;维修人员普遍工资较生产工人偏低。12.监督情况，对于内部，中、夜班缺乏监督

23、;对于外部，缺乏对设备规范操作、设备卫生等与设备相关方面的监督。13.设备事故情况，对于设备事故，没有追究相关人员责任，事故发生后没有组织相关人员通报事故发生原因、发生过程、杜绝类似情况发生的方案等。14.废旧设备，报废设备未能及时处理，未报废但闲置设备缺乏保养。15.设备卫生情况，设备卫生状况极差，进一步加剧设备腐蚀。三、工作计划针对现有情况，规范设备管理1.建立相关管理制度，包含固定资产、预防性维修、工具、备品备件、润滑、能源、外协加工、设备事故、电气、零星保温、设备卫生、设备改造、设备资料共计13项。2.整理现有设备资料，在维修过程中逐步补充缺乏的资料。3.杜绝口头交接，采用书面交接，做

24、到交接有据可查。5.规范机修室物品摆放位置，维修现场卫生主要由车间进行监督，设备部随机抽查维修现场卫生。对工具上锁管理，规范工具借用。6.由生产、技术、设备等部门联合成立专家组，对于设备改造进行充分论证，避免盲目、重复改造。7.规范设备维修记录。车间设备临时停机维修时间表8.建立量化考核制度，监督制度以定期检查为主，随机抽查为辅;加强管理文件执行力度。9.加强设备巡检及保养。对报废设备分为彻底报废和拆除零件备用部分报废进行区分，对拆除零件备用设备应及时将零件转交仓库保存;对在用设备和闲置设备加强保养。10.定期召开设备例会，通报考核情况、事故情况、维修情况等。11.建立润滑图表。定点、定时、定

25、人进行设备润滑工作。12. 建立现场标识。如操作屏按钮标识、电控柜线路图、管道标识等。13. 建立维修档案，操作、维修指导书。例行检查和设备巡检过程中根据操作指导书检查违规操作。14.初步推行计划维修，加强对突发事故处理，排除设备隐患，定期上报设备情况。15.加强备品备件管理，控制维修费用。优先使用库存零件和报废设备拆除零件。16.全面推行计划维修、保养、润滑等工作。四、需公司支持工作1.增加维修人员，尤其是熟练维修工，同时提高维修人员待遇2.定期对设备卫生、设备操作规范、设备安全隐患等进行检查3.组织设备事故分析，并对事故进行通报4.生产操作记录需填写设备异常现象，而非单纯记录停机时间5.定

26、期停产划分出停机检修时间。停产检修前由设备部上报计划检修内容。6.规范车间编号。7.对生产操作工进行必要的设备培训，杜绝违章操作，同时能够完成简易的维护，对简单故障能够自行排除五、重点难点1.制定相关管理制度，如技改、固定资产、设备润滑、备品备件等管理制度，并加强管理制度执行力度。管理制度是考核方案执行的依据。2.建立计划维修所需基础资料，如设备技术资料、备品备件清单、作业指导书、润滑图表等。由于工作量大，需逐步进行。3.加强部门内外协作，对于内部，部分工作当班无法完成需交下个班完成的情况需加强交接;对于外部，由于推行工作中涉及其他部门事务，如设备卫生检查、设备改造论证、设备事故通报等，因此需

27、要其他部门配合。鉴于目前采用口头交接居多，推行难度较大。4.明确责任，对内明确人员责任，保证考核执行;对外明确责任，尤其对于设备事故需明确事故原因，确保事故不重复发生。5.目前只有部分国际先进企业能够做到设备零故障，设备零故障只能作为一个长期目标来实行。6.推行设备管理后，由于所有交接均采用书面交接，部分操作略显繁琐，因此推行阻力较大。公司计划方案 篇6一、活动时间：5月8日二、活动地点：武夷山三、活动人数：业务部全体成员四、活动目：为营造健康积极工作环境，提升员工精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。五、活动过程1、各成员于早上8：00准备备好物

28、品在办公楼前集合。2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员情况，确定适当休息时间。4、到达山脚时建议有十几分钟休息时间。5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快一组有优先向社旗上写名权利，最慢一组要有处罚性节目演出。过程中有精彩部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。6、休息。建议休息半小时后开展活动。7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动(现

29、场决定进行那几个)(1)接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。(2)拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。(3)成语接龙。(4)类似于击鼓传花游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。(5)给出几个成语编故事。(6)小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。(7)小型舞会，找一块平整空地，会跳舞者参与其中不会也可以学习。(8)超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演.8、午餐。计划用时五十分钟。9、自由活动。原则上不允许单独活动，可

30、以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动感想和收获。11、全体拍照留念。_、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。13、回校。(计划用时一小时，到达b楼广场集合)14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束.六、活动安排：1、分组行动。可以延续培训时队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”效果。2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时

31、也是各成员心中永久记忆七、注意事项1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。4、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记保护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。5、秋高气爽，天气干燥，不允许生火。6、干部或组长维持各组秩序和纪律。八、活动声明1、本活动由社团人员自愿参加。2、凡是参加者可以允许有请假者存在，但请假者必须服从上级安排。3、由于不服从管理而引发意外

32、伤害个人承担。九、准备物品1、合身服装(校服)，鞋子2、药品。如创可贴、药棉等。3、相机，口哨。4、每人准备个人适量水和食物。5、会期(由两名同学负责)。公司计划方案 篇7随着山_区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山_区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。20_年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至20_年12月31日

33、，山_区销售任务560万元，销售目标700万元(20_年度销售计划表附后);二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划;2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类：根据20_年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司

34、品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服

35、务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!公司计划方案 篇8一、活动目的：1、加强管理者和员工之间的沟通理解、信任，增强团队合作精神。提高企业内部员工的向心力凝聚力；提升员工对企业的认同感和归属感。2、对20年企业的发展成绩进行总结，并制定20年各部门的总体规划，明确20年度工作方向和目标。3、表彰业绩优秀的员工，分享工作的经验和忠告，有效激励全体人员对20年，新的梦想开始起航。二、晚会主题：事业 梦想 远航三、内容、时间、地点：年终总结大会时间：20年1月19日下午14：00点 （_）；年夜饭时间：20年1月19日17：00（_）；文艺晚会时间：20年1月19日19：00（_）；五、参加人员：公司全体员工六、晚会组织：由公司总经办统一组织、执行。七、年终总结大会流程1、进场播放20年公司活动及员工短片（14点之前）2、主持人开场白，介绍晚会流程。3、总经理致辞，宣布20 年年终总结大会正式开始4、各部门总结20年展望20年每月业绩目标5、20年优秀员工表彰(最佳业绩奖,各店一