材质的使用和性能

1、开场白开场白 大家好！我是浙江天井塑业销售公司胡金娟，很高 兴今天能在这里给大家简单介绍我们公司的产品， 讲得不好，希望大家多包涵。工厂坐落于浙江台 州市黄岩区，我们办公地点设在杭州。我们专业 生产通信光缆井、塑料管材、盖板等系列产品。 天井牌通信井具有较强的耐腐蚀、使用寿命长、 快速安装、节约土地资源、环保，维护方便快捷, 还可以回收等特点。在2011年公司已经通过了 ISO9001质量认证，目前正在申请泰尔认证，还有 其它权威机构检测的报告。我们现有手孔井6款， 人孔井5款。可与现有盖板适配，可任意对接各种 管径塑料管，尺寸我们是参照工信部的参数 天井公司通知天井公司通知 +1.未与公司签

2、订经销商合同的客户，公司一 律不予发货 +2.为加强市场管理，签订合同的经销商，公 司统一收取保证金 +3.合作经销商需遵守公司工程报备原则，不 报备项目公司不予以发货 +4.针对特定项目，公司将给予合作经销商售 项目授权书，防止其他无合作经销商恶意 报价 泰尔认证的概念泰尔认证的概念 +泰尔认证是信息产业部电信的认证，包括 体系认证和产品认证。体系认证就是 9001.14001.18001认证，产品认证是按产品 标准进行认证，如阻燃软电缆按YD/T1173- 2010标准，产品由信息产业部邮电产品质 量检验中心检测，还进行工厂审查，检测 和审查都合格后发证。TLC证书。 经销商发货流程如下经

3、销商发货流程如下 +1.经销商填写客户报单表交至机构人员处 +2.机构人员需根据客户所填报单表核实信息 +核实信息分为俩类 +A.工程发货；机构人员需核实工程项目实际用量及规格 +B.库存发货；机构人员需了解经销商库存情况及库存发货 去向，都需要及时跟进 +3.机构人员报单至公司业务部 +4.公司业务部需见机构负责人签字 发货（如无机构负责人 签字，都需及时与机构负责人电话沟通，经确认才可发货） +5.公司配货，发送 +6.通知经销商发货时间及物流（司机）电话，以便经销商 随时了解到发货时间 +7.货到经销商处，必须有机构服务人员到场，与经销商共 同清点货物及检查是否货物有损坏。 良好的耐热性

4、，熔点在 164170，150也不变 形。 更优异的的低温韧性，PPB脆化温度 为-35度。(东北地区则使用PE材料， 脆化温度可达-70度） 除能被浓硫酸、浓硝酸侵蚀 外，对其他各种化学试剂都 比较稳定 无毒、无味，强度、刚度 、硬度好，超过HDPE。 产品性能产品性能 共聚聚丙烯材料 浙江天井塑料人手孔采用共聚聚丙烯材料（PPB)制作，具有以下特 点： 塑料检查井材质比较塑料检查井材质比较 材质材质力学性能力学性能热学性能热学性能化学性能化学性能 PVC,聚氯乙烯刚强度，性能好 使用温度，0-40摄 氏度，低温脆性大， 高温有毒不可做饮 用水管 化学稳定性-稳定 PE，聚乙烯 拉伸强度比较

5、低， 硬度和刚度不足， 韧性好性能好 使用温度，-60-60 摄氏度，耐寒性能 好 化学稳定性-好 PP，聚丙烯 聚丙烯最突出的性 能是抗弯曲疲劳性 使用温度，-20-120 摄氏度，耐热性能 好 化学稳定性-稳定 通信塑料井价格表通信塑料井价格表 产品规格产品规格内径长内径长*宽宽*高（高（mm）价格（元）价格（元） 手孔井sk0500*400*600618 手孔井sk1840*450*6001450 手孔井sk2950*840*10002450 人孔井 800*12001950 人孔井 1000*12002450 人孔圆井 1200*12002950 井盖座及盖板井盖座及盖板规格规格价格（

6、元）价格（元） 零号井 170 一号井 270 二号井 480 施工现场施工现场 +产品认识 +沟槽基础 +底座安装 +管道连接 +回填 +井盖安装 交流注意事项交流注意事项 +1.如果谈判还很顺利的话，我们一定要了解到所 选孔井大小，需要埋入的深度，在哪几个方向打 孔，需要几个孔，以及需要连接的通讯管材类型。 +2.无论客户选的井的规格是什么，都可以与目前 运行商所拥有的井盖匹配，通过伸缩圈改变口径 来适应。 +3.为了避免产品的承载力和使用寿命问题，我们 一定要避免在同一水平面上打多个孔，至多不超 过4个在同一方向上。 +4.在人行道上方形井和圆形井的承受力为5吨，而 井盖的一般承受力为1

7、.5吨 销售技巧销售技巧 +销售模式不能简单模仿，在不了解客户的需求和 实力之前，不能轻易报价格 +别人不帮助你，因为你没有触及他的利益，我们 在谈业务时，要将产品与对方利益联系在一起 +很多时候智慧胜于知识，经验胜于智慧，要学会 运用 +要理解公司的组织战略和目标，不要盲目执行， 执行力越强，悲剧越发不可收拾 +做任何事要保持临危不惧，慎事而行 +遇到挫折不要灰心，往往启迪，心智无处不在 产品材料组成及其形成产品材料组成及其形成 +通讯井是由pp材料和色母料组成，根据产 品大小的需要选择模具，接着将材料倒入 搅拌机，通过注塑机机一次注塑成型，让 其冷却片刻，去掉毛刺，这样产品做好了， 检查有

8、无质量问题，没有的话 打包包装好， 送入仓库 +实践证明通信光缆检查井，比传统手孔重实践证明通信光缆检查井，比传统手孔重 量轻、易于运输、韧性强、承载力强、适量轻、易于运输、韧性强、承载力强、适 配性高，在通信管道建设中有机复合材料配性高，在通信管道建设中有机复合材料 通信光缆检查井大大简化了施工步骤去了通信光缆检查井大大简化了施工步骤去了 砖砌过程及空间测量难度大，施工难度高砖砌过程及空间测量难度大，施工难度高 的限制，大大节省了施工成本，有效减少的限制，大大节省了施工成本，有效减少 了施工垃圾对环境的影响，同时也节约了了施工垃圾对环境的影响，同时也节约了 时间成本，保证光缆施工与管道施工同

9、步时间成本，保证光缆施工与管道施工同步 进行，基本解决了因施工过程影响当地居进行，基本解决了因施工过程影响当地居 民农业生产，有效减低了因繁琐工序设置民农业生产，有效减低了因繁琐工序设置 造成的运行维护方面的困难造成的运行维护方面的困难 销售名言销售名言 +目标可以让你专注与所做的事情。如果力 量够专注，哪怕一个小石子也可以砸死一 个巨人。每个人都有巨大的力量，但很多 人往往鉴定李浪费在乱七八糟的小事情上， 而这些小事情往往让他忘记自己要干什么， 以致于最后一事无成。 +销售就是个试错的过程，不要怕失败，保 剑锋从磨砺出。 +老是重复错误的下手方法那是愚蠢，要善 于总结为什么不被客户接受，这样

10、才会进 步。 +销售中充满了阴谋和陷阱，一个销售新手 成长为高手实在不易，那都是用血泪和金 钱砸出来的。 +正面阵地如果确实短期攻克不下，那么就 一定要在脆弱的边缘集中力量拿下。 +找对人，做对事，说对话，搞定人，再小 的生意也有人做的很大。 +知己知彼，百战不殆。商场如战场，不可 不察觉已方，牵一发而动全身，因势利导， 占得先机。 +纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。 +记住权威是让人跪拜的。 +要想避免未来怀才不遇的惨状。就必须提 前在青萍之末做好准备。 +不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者。 不足谋一域。 +成功者总是提前布局的人，只有愚笨的人 才会临时抱佛脚。 +成功者不抱怨，抱怨者不成

11、功，很多人怀 才不遇，却从未没有想过自己的最终之路， 这样就去缩短实现最终之路的距离，最终 浪费了自己。 比较项目比较项目塑料检查井塑料检查井砖砌井砖砌井 施工速度施工速度快，安装一座塑 料井用不到一个小时 施工速度慢，砌筑一座井， 包括 混凝土基础及水泥 保养需要1-2天 防渗性能防渗性能极佳，既不会污 染地下水，也不会增加外 来水量 墙体容易渗漏，塑料管与 检查井的接口处底部容易 渗漏 排水能力流槽光滑，水头损失小粗造的表面，水头损失大 井壁清洁井壁清洁，不易粘结上泥 垢，即使粘有泥垢也容易 清除 井壁清洁容易粘结泥垢， 清除较困难 连接方式柔性连接，安装速度快。 密封性好，可适应少量沉

12、淀 刚性连接，无法承受沉降 变形。沉降后会加大渗漏 甚至管道破裂 防腐蚀性耐腐蚀性极佳，能有效抵 御酸碱废水和硫化氢气体 造成的井体腐蚀 水泥砂浆容易受酸碱腐蚀， 剥落，水泥抹面剥落后渗 透更加严重 堆料占地堆料占地无需占用堆料及拌合场地无需占用堆料及拌合场地砖块，黄沙占用堆场，水砖块，黄沙占用堆场，水 泥占用仓库，砂浆拌合需泥占用仓库，砂浆拌合需 场地场地 文明施工现场不再堆放砖块，砂浆， 可减少施工时对周围环境 和行人的影响。 施工周期长，现场堆放砖 块，砂浆，影响周围环境 和行人通行 环境保护不占用耕地，不破坏生态， 符合国家的产业政策和环 保要求 粘土砖生产占用耕地，破 坏生态，不符合国家产业 政策和环保