西岸画报运营方案

1、梁西岸画报杂志运营方案梁一、杂志综合分析1、 定位分析：2、竞争媒体分析：3、内容分析：二、杂志经营管理：1、 广告团队基本情况：2、 选择目标广告市场：3、 经营思路：4、 经营盈利模式：三、杂志运营计划1、 杂志刊期、读者对象2、 发行计划：3、 广告销售计划：4、 成本及广告收入预算：一、杂志综合分析1、定位分析：西岸画报是一本新创刊的杂志画报，是介绍海峡西岸当地商业发展、时尚类的广告期刊杂志。其定位人群主要选择各大、中型企业的商业领袖、白领精英、以及相关的政府官员。作为一本专业画报杂志，它不但具备了一定的实用性，更加注重其内容的可读性，也是一本真正高品质的专业期刊，我们要将其打造成集时

2、尚、休闲、实用为一体的高端杂志。2、竞争媒体分析：杂志作为一种文字印刷的报道方式，其保存性要比广播电视网络要强，能够使读者反复的阅读，细细的品位时代，在吸取信息的同时，还能够放松心情，达到消遣与关注同时进行。杂志在商业媒体面前，是一个很好的营销手段，许多名牌商品都利用杂志来对产品进行宣传，尤其是品牌时尚商品更为多见，一本好的杂志，既能够给杂志本身带来高额的盈利，也能够引导阅读杂志的人群更加的了解和适应这个社会。3、内容分析：杂志主要以海峡西岸本土发展热点专题、明星专访、休闲生活、美食起居、消费旅游、投资鉴赏等为主要内容，涵盖了信息资讯、人文生活、时尚潮流，通过我们的杂志，我们希望让更多的读者来

3、认识海峡西岸的时尚生活文化，了解它的实用价值。二、杂志经营管理：1、 前期广告团队基本情况：经理一人：负责客户开发及维护，管理广告业务和发行，为杂志赢得广告资源。 业务人员三人：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。发行人员二人：负责杂志渠道发行、高档场所摆放、派发，对所发行的数据的收集、整理、分析等策划一人：负责策划与杂志同步内容相关的活动方案。摄像一人：负责杂志广告客户要求的广告图片的拍摄。2、选择目标广告市场：目前主要针对福建市场的金融银行证券行业、汽车行业、地产行业、以及高档奢侈品、高端餐饮、高端会所等高消费场所及产品。3、经营思路：（1）建立品牌影响力定位高端杂志就要建立好品牌。建

4、立品牌则需要先做好销售发行，是在做销售发行中建立杂志的品牌形象，从而吸引读者群和广告客户。从而产生广告收益。根据西岸画报的定位发展需要，先期主要以金融银行、证券、房产等大型高效益企业为主要发行对象，这些群体属于高收入阶层，让这些企业和一些潜在的广告客户能够最快了解和认识西岸画报的价值，创出知名度，占领此类杂志的有利位置。高端的企业品牌商和企业形象商业广告客户一般会选择品味高、品牌好的杂志上去投放广告。务实、灵活而有效的去运用品牌又可直接作用于杂志的发行销售及其未来的发展。一方面，读者喜欢品牌杂志，因为认知选择已成为习惯，使其能够迅速获得相关欣赏愉悦；另一方面，广告客户也偏爱品牌杂志，因其可以从

5、品牌杂志中与所需读者群保持的良好互动关系中受益，即达到广告客户愿意投放，读者群愿意阅览，从而达到最好的共赢效果。对任何行业来说，品牌都是极其重要的，高端杂志尤其如此。因为一个成功的品牌正是媒体重要的无形资产，可以使该媒体赢得更多的忠实读者群，增强其社会影响力，经营杂志其实就是经营影响力。（2）发行、销售同步发力杂志的发行和广告销售与品牌的建立是相息相关互动互补的。发行的渠道可从本土中心扩展周边省市乃至全国，也可发展从多种形式渠道发行，通过赠送、礼品等活动提供给高档奢侈品消费区、高档餐饮和娱乐会所、高档住宅社区写字楼、机场、汽车4S店等来提高的杂志市场发行份额。有了发行渠道和发行数量上的支持，杂

6、志广告销售就顺理成章了。我们要运用市场一切有利状况来对杂志广告销售的推动，应坚持以各种方式销售杂志广告，也可与一些新媒体合作如互联网媒体、手机媒体等相互渗透、交融和影响，使我们的准广告客户在多种媒体中感受到我们的地位，感受投入我们杂志的价值。我们应与广告客户保持良好定期联络关系，努力让他们感受到在我们的杂志上投入广告可以实现他们的营销目标，获得最大化效益。4、经营盈利模式:（1）发行收入发行量的高低是最关键的衡量标准。发行收入随着发行量的提高而增加；当发行量超过某个临界值的时候，杂志期刊将开始盈利。（2）广告收入它是杂志的二次收入。广告收入跟发行量是没有直接关系的，而是取决于杂志的广告效果和广

7、告客户的预期。当杂志内容的影响力上升到某一临界值时，广告收入的增加就会使杂志盈利目前我们杂志应属于后者的盈利模式，以我们杂志时尚、休闲、实用价值的品质来打动读者和广告客户，由广告客户投放广告盈利。三、杂志运营计划1、杂志刊期、读者对象：杂志的刊期：月刊规格;8开本，全彩色，105克铜版纸印刷页数：正文44页（广告页根据情况酌情增减）读者对象：政府领导、公司董事长、总经理等其他高收入人群2、 发行计划:（1）发行目标：西岸画报是新刊就应该在发行上做足功夫，发行是保证新刊能打持久战的必备条件。从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。

8、杂志主打福建全省市场，在现有基础上，一年内争取达到月发行10000万册。我们以三个月为一周期，第一周期月发行5000册；第二周期月发行6000册；第三期月发行8000册；第四周期月发行10000册，以后根据实际收入情况来确定一下步的发行计划。（杂志发行量大，成本就大，所以这里要根据是否有发行收入来做调整）（2）发行渠道：（发行有广告意向的场所）保险、银行、证券房地产、汽车4S店高档餐饮及娱乐场所星级宾馆、高档住宅社区写字楼高档奢侈品消费区高档美容美体SPA养生会所个人高端消费者（为各大企业的董事长、总经理、政府相关领导）（3）发行方式：可以寻找特有合作分销渠道，也可以在星级宾馆、高级会所、高档

9、社区及时尚场所进行摆放，派发；还可以面向高端消费者的建立实名制的直投客户数据库，有针对性地投寄。总之，发行就是以各种形式运用各种方法最大限度的接触市场，接触读者，接触广告客户为目的，收集并积累广泛的市场资料和信息。3、广告销售计划 作为杂志广告销售人员，不仅要了解自己杂志的定位，还要了解广告客户所在行业发展的总体状况，广告客户的历史以及它会选择什么样的杂志做广告。而对于广告客户而言，它关心的并不是你的杂志，而是如何把自己的产品更好地介绍给消费者，树立自已形象。所以在广告销售时，我们就需要了解，这些广告客户想达到什么样的目的，并让他们知道你能为它做到什么。在广告销售过程中建立和完善已有准广告客户

10、和现有广告客户的相关资料的数据库，尽可能利用这个数据库为我们的各类广告客户做出更好的市场调研与维护。还可以用此数据库发展出更多新广告客户的资源。我们杂志广告内容应以广告客户品牌形象广告为主，软文配合为辅；长期广告为主，短期广告为辅。拒绝小版面的各类广告，对有广告意向的客户宁可先送也不做小版面的广告，以期达到以后能合作，再则也可以保持我们杂志广告品牌的价值。广告销售计划阶段性成长：第一阶段是广告销售工作的培养期，对于一本新杂志而言，它的发展是渐进的，特别是在第一年，要有一些固定的广告客户。我们要充分利用前期发行的渠道和读者群，联络目标客户，以特供渠道和赠送优惠的形式确定下广告客户，安排46P杂志

11、的广告版面，并与广告客户签订协议书。第二阶段广告销售工作的成长期，对上一阶段广告销售工作的培养期间寻找到客户目标进行分类，一定要专注于几个比较大的客户，争取到46P的广告版面，让双方建立较为长期的合作关系，做到60%版面的广告收入。第三阶段广告销售工作的扩大战果期，开发新客户，更换掉些赠送类的旧客户，实现广告结构的优化组合，拓展广告空间，在原有广告版面数量下再增加46P，增加广告收益，争取实现80%版面广告收入。第四阶段广告销售工作的持续发展期，在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的重点应提高到服务质量，确保广告刊登质量，提升客户满意程度，争取长期客户和国际性大品牌客户，保障长远的广告利益，从而达到100%版面的广告收入。 总之，我们要把营销放在第一位，以广告收入为主，采用直接广告，软文，赞助等多种方式，全面的增加杂志的收入。我们要大力推广我们的杂志，在宣传上做文章，争取快速的形成品牌效应，在消费者心中占据一定的地位，使广告自然而然就来了，以求达到稳坐钓鱼台，钓纳八方客的境界。4、成本及广告收入预算：（1）成本预算：