数据中心建设建议

1、浪潮微模块数据中心建设建议 2 一、数据中心是一个众多技术专业组合而成的系统工程，由以下系统组成： 装修装饰 供配电系统 UPS系统 空调系统 防雷接地系统 机柜系统 综合布线系统 安防系统 环境监控系统 消防系统 这些各专业系统相辅相成的组建了数据中心，而这些相关专业牵扯到一个庞 大的供应商体系，而目前我们技术推进部迫切需要这些供应商体系来为我们 在数据中心项目中做有利的技术支撑。 浪潮微模块数据中心建设建议 3 二、技术推进部目前缺少与数据中心建设相关的供应商的联系库，造成在项 目技术方案无法根据项目的具体情况进行正确选型，同时无法对项目的投资 成本和建设成本进行预估，导致项目在接手时非常

2、被动，所以建议采购部门 与研发部门一同整理和建立出与数据中心息息相关的供应商库，以便在今后 的项目上能与相关的供应商进行及时沟通，也能同时让供应商帮忙在项目上 进行技术把控。 供应商库共分两部分： 1.提供设备产品报价 2.提供品详细的技术参数 3.提供设备产品技术支持及服务 4.提供相应产品的技术解决方案 设备产品供应商 1.提供项目实施报价 2.提供建设项目相关内容设计 3.提供建设内容的技术解决方案 4.提供相关建设内容售后服务 工程供应商 4 三、在项目前期技术交流时，由于没有供应商库导致在前期技术交流中，技 术指标无法对核心设备的技术指标和相关参数进行编写，无法参与编制对我 司有利的

3、技术规范书及评分标准，这样一来参与投标的竞争对手的技术方案 与我们的技术方案将在伯仲之间，直接对我们的中标率构成了极强的威胁。 四、在建立好供应商库后，我们在项目中将根据项目的具体需求，与采购部 进行沟通，确定项目中所选的各厂家和相应的产品型号及施工方，从而制定 相应的技术方案和项目实施方案，以便项目的顺利实施。 5 在建立好相关的设备供应商、工程商联系库后，如果是我们来参与帮助用户制定招标 文件的技术部分，在必要时设备供应商、工程商可以同我们一同到用户处进行现场勘 查和技术交流，在帮助用户招标文件技术部分编制时，我们可以与相对应的设备供应 商、工程商共同来完成该项目的技术部分制定，同时将我方

4、有利的地方增加评分项， 以确保我们的优势能够在投标过程中能得到有利的体现，同时制定产品授权方案体系。 五、我司参与制定技术规范的项目 六、我司没有参与制定技术规范的项目 如果我们没有参与招标文件的编制和前期的项目跟踪，我们同样可以及时在我们 的供应商那拿到参与的竞争对手相关信息和资料，从而组织相关资源来制定应标 对策，并能顺利拿到参与项目中的核心设备产品的授权，以便顺利完成我们的招 标文件的编制。在一些技术文档中用户提出的特殊技术要求，技术投标文档上我 们也可以让相关的设备供应商、工程商来帮忙编制相对应的技术文档，以此提高 我们的投标文件编制效率。 6 目前公司还欠缺上述1、2两个投标资质，由

5、于缺乏1、2两个资质，导致我们 将无法用这两个资质对参与投标的其他公司进行筛选限制，因此建议公司尽 快完善相关的资质认证体系，由于目前各大型数据中心的招标基本都以上述 相关的资质进行限定，我们只有在拥有以上资质的同时才能参加全国各地的 相关数据中心项目投标，若欠缺上诉1、2资质，将直接影响到了我们今后在 数据中心的发展。 七、数据中心项目所需的常规资质 1. “计算机信息系统集成企业资质”一级资质； 2. 涉密计算机信息系统集成资质甲级 3. ISO 9001/TL 9000国际质量体系认证； 4. ISO 14001国际环境管理体系认证； 5. ISO IEC_27001信息安全管理体系认证

6、； 7 八、目前我们着重推我们浪潮的微模块数据中心，但我们现在的微模块数据 中心还处于起步阶段，在遇到项目时才临时根据项目的要求，进行微模块数 据中心的相关设备进行拼凑，没有形成一系列的标准模块化产品体系，这样 每次项目都会导致手忙脚乱，而对我们投标的产品心里没有底气，因此建议 如下： 2、根据推出的标准化模块产品搭 建微模块数据中心样品，搭建好 的微模块数据中心除了进行各项 相关测试外，还将作为我们公司 的微模块展示中心，作为我公司 微模块数据中心的对外展示窗口。 1、尽快完善微模块数据中心各 模块相关技术参数，把微模块数 据中心中的各独立模块进行统一 整合和相关部件工厂预制，以便 我们在投

7、标时能快速选择相应的 模块化产品进行应标； 8 九、目前公司数据中心的项目中，公司研发部几乎占据了主导地位，微模块 有研发部研发本身没有任何问题，但当前我们的微模块还没有形成真正的系 列产品，所以在有项目时，研发部在百忙之中也无法顾及项目的技术支持， 这样一来我们技术推进部在于用户交流和做技术文档时就会相对被动，在做 好的技术文档时需立即交与研发部进行评审，然后在等待研发部的评审，评 审出来后若需进行相应修改时，也只有在研发部在百忙之中抽空帮忙提供相 应技术参数和技术资料，此时我们的时间将会非常紧迫，所以建议研发部最 好能提供我们微模块数据中心相应的技术资料和相应的技术方案模板和相应 的技术参

8、数，以便我们在编制技术资料时能更得心应手，同时也避免了相应 的时间浪费。 9 十、如果研发部能将我们的微模块数据中心能尽快形成系列产品，像我们技 术推进部提供各系列的相应技术资料和参数，那么我们将在于用户做技术交 流和做技术资料及其技术方案时，这样每次我们就可以直接将技术方案直接 提供给相关项目的用户，而不用在通过研发部进行技术审核再提交用户，只 有在用户特殊需求需特殊订制时，我们在与研发进行技术沟通，由研发像我 们提供相应的技术支持，这样一来研发的任务也将得到减轻，从把精力着重 放到研发上来。 10 十一、在公司的发展过程中，今后我们的数据中心项目将越来越多，由于我 们目前人手问题相对薄弱，

9、建议我们在适当的时候扩充我们的队伍，成立以 下队伍： 售前 主要负责数据中心的各项技术交流、设计、规划和项目投标，同时售前还需对各销售 提供的项目进行相应评估，避免售前团队参与一些几乎没有把握的项目，从而浪费掉 团队的人力、物力等资源； 售中 售中团队主要负责项目实施，当前公司的项目实施主要是公司研发部来实施，在项目 的实施过程中若研发部认为他们的工作完成了而撤场，那么我们就相对被动，因此组 建售中团队就尤为重要， 售后 负责所有项目的售后工作，和调配相关的供应商等合作伙伴进行相关项目的售后服务。 11 售前团队有售前工程师、预算员等组成，售前工程师主要负责参与各种 项目的技术交流、技术方案编

10、制、项目设计、规划和投标，预算员主要 负责项目的各项报价的预算和对外报价的制定； 售中团队由各项目经理、现场技术工程师组成，项目经理主要负责调配 项目中相关专业的供应商和人手，同时兼顾与用户不同部门及其监理的 沟通和关系维护，现场技术工程师主要对项目中不同专业的实施进行技 术把控和技术指导； 售后团队由售后工程师组成，主要对公司的各项项目的售后服务时间进 行统筹管理，何制定相关的售后服务计划，在遇到售后服务需求时对相 关的技术工程师和供应商的技术人员进行调配，在即将到期的项目的售 后与用户进行维保合同的制定和签订。 售前、售中、售后的具体分工和组成如下： 12 十二、目前从招标来说，现在所有投标基本分为两种标类型,分别为提前介入 型和直接购买标书投标型，其中提前介入型的成功几率较大，之所以较大是 提前介入并参加了技术规范书的订制，当然参加技术规范上订制也就意味着 为我们自己量身订制了技术规范书，这样就可以提前将我们具有优势的设备 和自身优势的条件列入技术规范书，并根据这些优势来参与制定了评分标准， 比如各种资质，近几年中的相同规模的成功案例，核心设备产品授权书等等。 以此来限制和减少其他投标者。 十三、直接购买标书投标型对于提前介入