市场环境的分析PPT学习教案

1、会计学1 市场环境的分析市场环境的分析 1.理解市场营销环境的含义和特点 2.把握微观和宏观环境的构成及其对营销活动的影响 3.把握宏观环境的构成及其对营销活动的影响 4.掌握SWOT法 第1页/共39页 一、医药市场营销环境的含义 菲利普科特勒：“市场营销环境就是影 响企业的市场和营销活动的不可控制的参 与者和影响力。” 第2页/共39页 企业 竞争者 营销 中介 顾客 自然 公众压 力集团 供应商 第3页/共39页 第4页/共39页 二、医药市场营销环境的特征 第5页/共39页 三、分析医药市场营销环境的意义 第6页/共39页 一、医药企业内部因素 第7页/共39页 二、供应商 第8页/共

2、39页 第9页/共39页 三、营销中介 功能：企业推广和分销产品 银行、信贷公司、保险公司等 营销调研公司、广告公司、传媒机构和营销 咨询公司等 协助储存货物并把货物从产地运送到目的地的组织 批发商、零售商等 第10页/共39页 经销商 代理商 批发商 零售商 中 间 商 服 务 商 咨询 广告 保险 仓储 运输 第11页/共39页 四、顾客分析 （1）消费者市场：注重功效和品牌 （2）生产者市场 （3）中间商市场（经销商市场） （4）非营利组织市场 （5）政府市场：提供公共服务 第12页/共39页 五、竞争者：与本企业存在利益争夺关系的经济实体 第13页/共39页 六、社会公众 第14页/共

3、39页 u 年龄结构 u 性别结构 u 家庭结构 u 社会结构 u 民族结构 u 人口流动 我国当前的人口环境特点？ 第15页/共39页 第三章 医药市场营销环境 第16页/共39页 第17页/共39页 第三章 医药市场营销环境 第18页/共39页 第19页/共39页 第三章 医药市场营销环境 第20页/共39页 政治环境指一国或地区的政治制 度、方针政策、政治倾向等对市场营 销的影响。 法律环境包括国际贸易法规和惯 例以及各国的法律制度。医改、药价 改革. 第21页/共39页 第三章 医药市场营销环境 入境而问禁、入国而问俗、入门而问讳 第22页/共39页 是指市场上客观存在的未被满足或未被

4、充分满足的消费需求，它既可能来源于宏观环境，也可能来源于微观环境。 是指对医药企业营销活动不利或限制营销活动发展的因素及其发展趋势。 第23页/共39页 （也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 第24页/共39页 第25页/共39页 1 高度重视 4 观察发展 3 注意应变 2 监控关注 出现概率 高低 小 大 影响程度 第26页/共39页 第27页/共39页 1 43 2 出现概率 高低 小 大 潜在利益 第28页/共39页 第29页/共39页 第30页/共39页 第31页/共39页 第32页/共39页 第33页/共39页 第34页/共39页 第35页/共3