Oracle 融合采购 (Fusion Procurement)：概述、研发战略、客户体验和路线图

1、版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。1 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。2 Oracle 融合融合采购采购 (Fusion Procurement)：概述、：概述、研发研发战战 略略、客户体验和路线图、客户体验和路线图 张泽坤 供应链销售顾问经理 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。3 免责声明免责声明 免责声明：本出版物中与免责声明：本出版物中与 Oracle 或其董事会未来计划、意向和潜在客户的陈述仅为或其董事会未来计划、意向和潜在客户的陈述仅为“前瞻性陈述前瞻性陈述”，极有可能存在重大风险和不确

2、定性，极有可能存在重大风险和不确定性 因素。有许多因素可能会影响到我们的当前预期和实际结果，也可能会导致实际结果与本出版物的陈述之间产生极大的差异。我们目前认因素。有许多因素可能会影响到我们的当前预期和实际结果，也可能会导致实际结果与本出版物的陈述之间产生极大的差异。我们目前认 为，以下因素属于可能导致实际结果与预期产生较大差异的重要因素：为，以下因素属于可能导致实际结果与预期产生较大差异的重要因素：(1) 经济、政治和市场状况（包括近来的全球经济和金融危机）均经济、政治和市场状况（包括近来的全球经济和金融危机）均 可能降低客户的可能降低客户的 IT 预算和支出，并导致信贷额度全面收紧，因而可

3、能会对我们的业务、运营成果和财务状况（包括收入增长和盈利能力预算和支出，并导致信贷额度全面收紧，因而可能会对我们的业务、运营成果和财务状况（包括收入增长和盈利能力 在内）产生负面影响。在内）产生负面影响。(2) 多种因素可能会导致我们无法实现预计的财务成果，这些因素包括交易延误或交易额降低、特定季度的大规模多种因素可能会导致我们无法实现预计的财务成果，这些因素包括交易延误或交易额降低、特定季度的大规模 交易量减少、意外的货币汇率波动、新产品或版本交付延期，或者软件许可更新和产品支持续约率降低。交易量减少、意外的货币汇率波动、新产品或版本交付延期，或者软件许可更新和产品支持续约率降低。(3) 我

4、们无法保证市场对于新产我们无法保证市场对于新产 品或服务或者现有或所收购产品或服务的新版本的接受程度。品或服务或者现有或所收购产品或服务的新版本的接受程度。(4) 我们制定了积极的收购计划，但我们的收购举措可能无法成功，可能会我们制定了积极的收购计划，但我们的收购举措可能无法成功，可能会 发生预计之外的成本或其他集成问题，也可能会给现有运营造成干扰。发生预计之外的成本或其他集成问题，也可能会给现有运营造成干扰。(5) 我们的国际性销售和运营致使我们必须承担额外的风险，包括我们的国际性销售和运营致使我们必须承担额外的风险，包括 与外币换算损益相关的风险，以及与适用于我们国际运营的国际法律和美国法

5、律相关的风险，这些风险都可能对运营结果造成负面影响。与外币换算损益相关的风险，以及与适用于我们国际运营的国际法律和美国法律相关的风险，这些风险都可能对运营结果造成负面影响。 (6) 激烈的竞争带动技术快速发展、产品推陈出新，这可能要求我们降低价格，否则就会造成客户流失。我们的激烈的竞争带动技术快速发展、产品推陈出新，这可能要求我们降低价格，否则就会造成客户流失。我们的 SEC 文档（包括最新的文档（包括最新的 Form 10-K 和和 Form 10-Q 报告）详细讨论了这些影响业务的因素和其他风险，请特别关注报告）详细讨论了这些影响业务的因素和其他风险，请特别关注“风险要素风险要素”标题下的

6、相关内容。您可以从标题下的相关内容。您可以从 SEC 网站获得这些文档，也可致电网站获得这些文档，也可致电 (650) 506-4073 联系联系 Oracle 公司的投资者关系部，或在公司的投资者关系部，或在 Oracle 投资者关系网站投资者关系网站 (http:/ 中单击下载中单击下载 SEC 文档。本出版物中给出的所有信息均为截至文档。本出版物中给出的所有信息均为截至 2009 年年 10 月月 7 日的最新信息。日的最新信息。Oracle 不负责根据新信息或未来事件更新其中的任何陈述。不负责根据新信息或未来事件更新其中的任何陈述。 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。

7、保留所有权利。4 Oracle Fusion Procurement 议题议题 概述概述 应用方式选择 客户体验 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。5 成本管理成本管理 责任责任重大重大 制造 55% 金融服务 22% 半导体 56% 其他行业 48% 冶金与采矿 44% 工程建设 53% 信息来源：CAPS Research 外部采购支出平均占到收入的 45% 且在不断上涨 节省成本可以提高盈利能力，且 能给利润率带来显著的影响 领先的企业都在利用技术来实现 战术流程自动化，同时将优秀人 才安排在高价值的战略流程上 版权所有 2013，Oracle 和/或其关

8、联公司。保留所有权利。6 差异化采购的贡献差异化采购的贡献 把握更大的机会 降低复杂性降低复杂性 降低资产降低资产强度强度 增加收入增加收入 产品产品与与 服务服务差异化差异化 最佳实践最佳实践未来实践未来实践 风险风险质量质量成本成本创新创新 企业社会责任企业社会责任 采购价值采购价值 供应商开发供应商开发 供应保证供应保证 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。7 成本降低增加价值 降价降价战术战术对整个企业的各种对整个企业的各种财务财务贡献贡献 规范规范流程流程提高内部提高内部客户满意度客户满意度 事务自动化事务自动化 充分利用人才、想法和信息充分利用人才、想

9、法和信息 积极积极调整调整，把握把握更大商机更大商机 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。8 Oracle Fusion Procurement 更巧妙地协商更明智地购买更智慧地协作 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。9 Oracle Fusion Procurement 帮助您更智慧地采购 更智慧地协作更智慧地协作 交互式协作 社交协作 嵌入式协作 更巧妙地协商更巧妙地协商 预置的分析 集成合同处理 基于团队的寻源 基于角色的仪表盘 新消费者体验 更明智地购买更明智地购买 灵活的共享服务 版权所有 2013，Oracle 和/或其

10、关联公司。保留所有权利。10 Oracle Fusion Procurement 帮助您更智慧地采购 更巧妙地协商更巧妙地协商 预置的分析 集成合同处理 基于团队的寻源 基于角色的仪表盘 新消费者体验 更明智地购买更明智地购买 灵活的共享服务 更智慧地协作更智慧地协作 交互式协作 社交协作 嵌入式协作 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。11 更巧妙地协商更巧妙地协商 采购智能分析采购智能分析 创建可执行协议创建可执行协议 发挥专家的最大价值发挥专家的最大价值 预置的分析 集成合同处理 基于团队的寻源 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权

11、利。12 采购采购智能智能分析分析 超过超过 250 份报份报表表和和预警预警 发现节省成本的机会 监视重要趋势和期间比较 衡量关键运营效率 适合于后台异构应用程序 员工费用分析员工费用分析 供应商绩效分析供应商绩效分析 采购采购支出支出分析分析 采购绩效分析采购绩效分析 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。13 发挥专家的最大价值发挥专家的最大价值 基于团队的寻源 目录目录管理管理 产品开发产品开发 供应商供应商 运营运营 简化简化经验经验 引导式导航、直观的设计、洽谈模 板、洽谈样式 轻松协作轻松协作 多职能团队、在线和离线投标和投 标分析 一目了然一目了然

12、洽谈日程表、活动跟踪、建议举措 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。14 合同履行合同履行 合同履行合同履行 创建可执行协议 协商管理协商管理 授权与审批授权与审批管理管理 信息库管理 合规性分析合规性分析 原有原有 系统系统 统一条款统一条款库库 主协议主协议 行项目行项目 定价定价 交付成果交付成果 服务级别服务级别 条款条款 修订修订 集成合同处理集成合同处理 版本版本2.x 合同合同标准化标准化 建立标准语言、符合标准的草稿、 根据标准进行修改和比较 提高可见性提高可见性 使用安全、可搜索的合同库、续签 管理、修订跟踪和审计历史 确保合规性确保合规性 偏差

13、报告、基于异常的审批及合同 成果 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。15 Oracle Fusion Procurement 帮助您更智慧地采购 更智慧地协作更智慧地协作 交互式协作 社交协作 嵌入式协作 更巧妙地协商更巧妙地协商 预置的分析 集成合同处理 基于团队的寻源 基于角色的仪表盘 新消费者体验 更明智地购买更明智地购买 灵活的共享服务 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。16 帮助他们了解要做什么帮助他们了解要做什么 更明智地购买更明智地购买 为用户显示最重要的信息为用户显示最重要的信息 利用各品类和流程的专业技能利用各品

14、类和流程的专业技能 基于角色的仪表盘 新消费者体验 灵活的共享服务 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。17 灵活的灵活的共享共享服务服务 利用各品类和流程的专业技能 共享服务业务部门共享服务业务部门 ABC 消费者业务部门消费者业务部门ABC 工业事业部工业事业部 消费者特定流程消费者特定流程 消费者类别消费者类别 如包装 行业特定流程行业特定流程 工业类别工业类别 如包装 集中的类别集中的类别 物资物资 硬件 差旅 电信 办公用品 标准化和共享标准化和共享 流程流程 定价定价目录目录 协议协议 消费品事业部消费品事业部 工业用品事业部工业用品事业部 标准化标准

15、化 跨业务部门的供应基地和流程 共享共享 协议、目录和定价 利用利用 支出、品类专家和文书资源 执行执行 本地和集中 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。18 灵活的共享服务灵活的共享服务（续）续） 利用各品类和流程的专业技能 最大限度提高灵活性最大限度提高灵活性 利用新方式进行集中、分散和以集中 领导的模式 简化设置简化设置 配备独特的请购、采购和销售至事业 部 调整战术调整战术 以基于类别和税收机会和业务需求 混合搭配混合搭配 能够实现最佳执行效果的运营模式 请请购购事业部事业部(BU)(BU)采购采购事业部事业部(BU)(BU)销售至事业部销售至事业部(BU

16、)(BU)模式模式 分散采购分散采购 集中的共享服务采购集中的共享服务采购 多个共享服务中心多个共享服务中心 不同不同的的请请购购、采购、采购和和销销 售至售至事业事业部部 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。19 为用户显示最重要的信息为用户显示最重要的信息 基于角色的仪表盘 目录管理员目录管理员 请请购购者者 采购员采购员 供应商供应商 个性化工作列表个性化工作列表 重要措施的动态重要措施的动态 汇总汇总 智能监视列表智能监视列表 供应商寻源 合同 自助式采购 采购 应付账款 上下文上下文相关相关预警预警 KPI 图形图形化化视图视图 “我需要知道什么？我需要

17、做什么？ 如何去做？我需要与谁合作？” 整合各应用程序中的所有相关信息 将关键任务留给用户，使用户能关注 重点 提高效率和效益 针对人们的实际工作方式而设计针对人们的实际工作方式而设计 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。20 哪一种哪一种才是才是 最好最好的选择？的选择？ 嵌入式分析嵌入式分析 帮助他们了解要做什么帮助他们了解要做什么 基于消费者的用户体验 我该怎么做我该怎么做？ 嵌入式嵌入式帮助帮助 哪里哪里才能才能 找到找到？ 简化的搜索简化的搜索 我需要什么？我需要什么？ 电信差旅服务 办公用品 物资物资 目录目录 超级超级商店商店 硬件软件 版权所有 2

18、013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。21 帮助他们了解要做什么（续）帮助他们了解要做什么（续） 嵌入式分析 在采购过程中提供实时分 析功能 在请购时为用户提供供应 商绩效和评价 提供类似产品和服务的对 比数据 将分析和绩效管理扩展到所有采购阶段 加强最终用户对供应商交付周期和绩效 的了解 在最关键的时刻提供信息 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。22 Oracle Fusion Procurement 帮助您更明智地支出 更智慧地协作更智慧地协作 交互式协作 社交协作 嵌入式协作 更巧妙地协商更巧妙地协商 预置的分析 集成合同处理 基于团队的寻

19、源 基于角色的仪表盘 新消费者体验 更明智地购买更明智地购买 灵活的共享服务 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。23 所有角色所有角色处于处于同一页面上同一页面上 加强供应商沟通加强供应商沟通 加快加快知识知识转移转移 更智慧地协作更智慧地协作 交互式协作 社交协作 嵌入式协作 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。24 交互式协作交互式协作 加强供应商沟通 投标响应 合同谈判 绩效监视 装运和 交付 应付账款协作 订单协作 供应商供应商最终用户最终用户 利用基于浏览器的方法为供应 商提供最佳的自助服务 利用发票提示及付款加快发票 处

20、理 利用供应商目录协同降低采购 目录管理成本 通过供应商工作台驱动供应商 管理操作 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。25 嵌入式协作嵌入式协作 所有角色处于同一页面上 - 加强加强企业内部企业内部和和外部外部协协同同 - 强大强大的的文档文档变更变更管理控制管理控制 - 在各种应用程序在各种应用程序和和移动移动设备设备上推动通知上推动通知 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。26 社交协作社交协作 加快知识转移 谁 如何 什么 哪里 最终用户最终用户 财务财务 目录管理员目录管理员供应商供应商 版权所有 2013，Oracle 和

21、/或其关联公司。保留所有权利。27 Oracle Fusion Procurement 更巧妙地协商更明智地购买更智慧地协作 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。28 Oracle Fusion Procurement 议题议题 概述 应用方式选择应用方式选择 客户体验 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。29 逐步逐步采用采用融合融合管理软件管理软件 如果现有环境适用，可以添加Fusion Procurement模块 选择下一步行动选择下一步行动 继续采用当前产品继续采用当前产品 评估最新的“应用无极限”版本能够创造的业务价值 采用

22、采用融合融合管理软件管理软件 在您准备好时，部署支柱产品或整体升级 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。30 全方位的选择全方位的选择 选择最适合您的部署按您自己的计划升级选择您需要的解决方案 您可以自主决定时间、对象和方式 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。31 部署选择部署选择 适合您的方案 内部部署混合云 公有云私有云 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。32 基于公有云服务的采购基于公有云服务的采购 由 Oracle Fusion Procurement 提供支持 采购采购 中心驱动的采购 统一

23、审批 采购员工作中心 单据变更管理 供应商门户供应商门户 交互式协作 供应商工作中心 目录管理 电子发票 供应商寻源供应商寻源 洽谈样式 引导式事件创建 实时洽谈监控器 电子表格自动化 采购合同采购合同 合同生命周期管理 合同库 合同搜索 合规性监视 自助式采购自助式采购 消费者体验 统一审批 目录管理 易于购买易于购买 可预测的每用户每月定价，无需购买或设 置任何硬件 易于采用易于采用 基于消费者的用户体验，没有 IT 瓶颈、 无需定制或复杂配置 易于扩展易于扩展 模块化套件的一部分，能够在公有云、私 有云、内部部署或任何混合云上运行，以 满足您的需求 版权所有 2013，Oracle 和/

24、或其关联公司。保留所有权利。33 融合共存策略融合共存策略 采购与支出分析、供应商寻源及合同管理 Oracle Fusion Procurement 供应商寻源供应商寻源合同合同分析分析 共享服务共享服务 解决方案解决方案 用于支出分类、分析、战略性供应商寻源及合同管 理的共享服务解决方案 功能功能 在异构数据源中进行支出分类和分析 在线协商和协作、RFX、反向拍卖 合同编订、统一合同库、合同导出及合规性管理 优势优势 了解企业范围内多变的支出模式 促进协作，实现长期节约，方便每个人遴选供应商 掌握协议信息，缩短周期，实现自动合规性 支出分类支出分类 版权所有 2013，Oracle 和/或其

25、关联公司。保留所有权利。34 融合共存策略融合共存策略 共享服务采购到付款 解决方案解决方案 共享服务采购到付款 功能功能 自助式申购及基于消费者的用户体验 采购和应付账款与深入分析和基于角色的仪表盘相 集成 交互式供应商门户和事务交付网络 优势优势 更广泛的采用、更高的合规性和员工满意度 在以中心为主导的运营中提供简化的设置和维护， 以获得全局效率、整合和税收利益 促进基于事务的协作性供应商支持战略 Oracle Fusion Procurement 应付账款应付账款采购采购 共享服务共享服务 自助式采购自助式采购供应商门户供应商门户供应商网络供应商网络 版权所有 2013，Oracle 和

26、/或其关联公司。保留所有权利。35 Oracle Fusion Procurement 议题议题 概述 应用方式选择 客户体验客户体验 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。36 某客户提供广泛的金融产品和服务，包括退休和投资服务以 及人寿和健康保险。 采购业务挑战 手动流程 多种系统导致数据异常 脱节的供应商流程支持 采用 Oracle 融合管理软件的理由 实现常见供应商信息源的标准化 自动化供应商寻源流程 供应供应商商寻源寻源共存共存 供应商门户 采购自助式采购供应商寻源 采购与 支出分析 KPI、仪表盘和 可扩展性 采购合同 版权所有 2013，Oracle 和/或其关联公司。保留所有权利。37 采