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文档简介

1、让你读懂谈判技巧的两句英文如何进一步将这些东西转化为表达的内容，是我们今天要分享的东西。下面是为大家整理的让你读懂谈判技巧的两句英文，希望对大家有用。英 文 原 句 ： 1.YesBut(If)2.NoBut(If)什 么 1时候 用“ Yes But示 范1 客户：这套房子多少钱啊 ?销售：按目前周边的拍地价格看， (定价 )价格不会太便宜，相信你也在周边有过很多对比。(之所以不直接报价，是因为在动线上太快输出价格，会影响销售效果 )客户：你们这里要不要￥ 35000 元一平 ?(试探销售的底价 )销售：陈太你真的很了解行情 (Yes)，这边如果按这类质素的房子，单价都快赶上 4 字头了，不

2、过 (But)，我目前给你推荐的这个户型，是胜价比最高的 (输出产品价值 )，而且一般买这片区的，都是 XX商圈的高级白领 示范 2 客户：你看能不能便宜一点， 否则我不买了 销售：你有这个想法也是很正常的 (Yes)，每一位客户都希望以最低的价格买到自己喜欢的房子，这样吧，因为 (But)你已经看过三次了，对于我们的流程相信你也熟悉，我也可以 (Yes)跟销售经理 (业主 )谈谈，但是 (But)估计可以让价的幅度不会太高， 上次有一位客户 (不断用认同感带领客户的感觉，并引导客户我们的成交流程与价格底线 )总结当客户比较强势或需要进一步进行价值延伸时，我们多用 “Yes But 的模式，透

3、过认同进行客户引导， 使客户看到谈判的机会与希望， 愿意继续谈下去，同时让我们的话锋变得柔和，使客户更乐于接受，避免与客户形成对立关系。销售：不要说 5 万，估计 1 万都很难 (No)。这个房子一天下来看的人特别多，而且这个户型是整个项目最受欢迎的户型，以我做了六年的经验看，很快就会被抢了。如果 (If)你真的想买 (But)，我建设你赶快先算算首付，估计稍后问价格的人特别多，如果能帮你争取的，我一定帮你。示范 2 客户：你看这样吧，如果再便宜4 万，我就认这套了，我也不啰嗦。销售：要我再谈 4 万真的很难 (No)，要不这样，你看你能不能一次性付款 (But)，如果能加快资金回收，相信也能游说对方给予些让步，你看怎样 ?(交换谈判筹码 )客户：我有这么多钱就不买这里啦!你再去谈谈吧 销售：我肯定是想帮你啊(Yes)，但可能性不大的事情我也没有谈的把握 (But)，要不这样，大家也谈了这么久，如果你愿意相信我，你也可以坦诚地告诉我，你目前到底还差多少，如果(If)资金上也能解决，我建议你就不要谈得这么被动，否则稍后被人捷足先登，哪怕你愿意再多给几万也没有意义了，对吧 ! 总结当客户示弱的时候，拒绝是守价与抬价的重要策略，因此，利用 “No But(If) 的 句

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