询盘发盘接受还盘.doc

1、询盘发盘接受还盘询盘也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价 格。所以，业务上常把询盘称作询价。询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易 的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。询盘的法律效力在实际业务中，询盘只是探寻买或卖的可能性 ，所以不具备法律上的约束力 ，询盘的一方对能否达 成协议不负有任何责任 由于询盘不具有法律效力 ，所以可作为与对方的试探性接触 ，询盘人可以同时 向若干个交易对象发出询盘。询盘的分类（1）买

2、方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发 出。 对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最 佳贸易条件 对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免 往返磋商、浪费时间。 询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。 对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。（2）卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、 选择

3、成交时机，主动寻找有利的交易条件。发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。通常由 卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。有实盘和虚盘两种。实盘是发盘人承诺在一定期限内， 受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成, 实盘内容即成为买卖合同的组成部分。一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规

4、 格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。虚盘是发盘人须经我最后有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用 确认方有效 ” 等语以示保留。一项法律上有效的发盘，须具备三个条件。1发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立 合同的建议。（注意概念上要与“发盘的邀请”相区别）2 发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。3 发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。例如：（1）使用表示发盘的术语。如 “发盘” 、 “不可撤销发盘 ” 、“递盘” 、 “不可撤

5、销递盘 ” 、“订购” 、“定货” 等。（2） 明确规定有效期。 “ 限XX日复到有效 ”、“以我方最后确认有效 ”、“以未售出为准”等。包括内容一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条 件。公约第十四条规定 “ 一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。” 如此来看，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算完整。邀请发盘一个建议，如果内容不十分确定，或没有表明承受约束的意旨，或不是向一个（或几个）特定的 人发出的，则此建议可看做发盘的邀请。方法形式一项发盘须充分了解商品的货源、生产成本、及有

6、 关仓储、运输、保险等情况后，同时还应了解国外市场的有关信息，最后以最为对方易于接受的语句（或发盘程序）进行发盘。有效期1 发盘在传达到受盘人时生效。2 发盘可以规定最迟接受期限。3 发盘可以规定一段接受期间。撤回或撤销公约第十六条规定： （1）在未成立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前到达受盘人。（2）但在下列情况下，发盘不得撤销：a. 发盘表明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；b.受盘人有理由信赖该项 发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。接受有效接受有条件接受逾期接受撤回接受有效接受构成一项法律上有效的接受的条件为：1.接受必须由

7、发 盘所指定的接受人作出。2 .接受必须表示出来。3 .接受必须与发盘条件相符。4接受必须在发盘有效期限内送达发盘人有条件接受公约第十九条（2）款规定：对发盘 表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件，除发 盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。逾期接受按一般原则，逾 期接受不能作为一项有效接受。但是如果发盘人同意并通知受盘人，则逾期接受属有效接受。如果逾 期接受不是受盘人造成的，发盘人若不及时反对，逾期接受可成为有效接受。撤回接受根据公约 规定，接受得予撤回，但撤回通知必须于接受原应生效之前或同时，被送达发盘人。接受于接受

8、通知送达发盘人时生效。要撤回接受，必须于接受生效之前撤回，接受生效后，合同 已经成立，所以接受是不能撤销的。接受所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发 盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。对有关接受，问 题在公约中也作了较明确的2欢迎。下载规定。根据 公约 的解释，构成有效的接受要具备以下 4 个条件：a. 接受必须是由受盘人做出 其他人对发盘表示同意， 不能构成接受。 这一条件与发盘的第 一个条件是相呼应 的。发盘必须向特定的人发出， 即表示发盘 人愿意按发盘的条件与受盘人订立合同， 但并不表示他愿意按 这 些条件与任

9、何人订立合同。因此，接受也只能由受盘人做 出，才具有效力。b. 受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明 向发盘人明确表示出来。另外，还可以用行为 表示接受。c. 接受的内容要与发盘的内容相符 就是说， 接受应是无条件的。 但在业务中， 常有这种情况， 受 盘人在答复 中使用了接受的字眼，但以对发盘的内容作了增 加、限制或修改这在法律上称为有条件的接受，不能成为有 效 的接受，而属于还盘。d. 接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效 发盘中通常都规定有效期。这一期限有双重意义：一 方面它约 束发盘人， 使发盘人承担义务， 在有效期内不能任意撤消或修 改发盘的内容， 过期则不

10、再受其约束； 另一方面，发盘人规定有效期，也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法 律效力。在国际贸易中， 由于各种原因， 导致受盘的的接受通知有时晚 于发盘人规定的有效期送达， 这在法律上称为 迟到的接 受 。对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具法律效力。但也有例外的情况。 公约第 21条规定过期的接受在下列 两种情况下仍具有效力：a. 如果发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此种意思通知受盘人。b 如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力， 除非发盘人 毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人， 他认为 发盘已经失效。还盘受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见， 称为还盘( Counter Offer )。在法律上叫反要约。 还盘实际上是受盘人以发盘人的