健身会所前期营运方案

1、健身会所前期运营方案名目一、人力资源.1、组织机构2、人员聘请3、人事管理.二、广告宣扬.1、平面媒体2、电子媒体3、会员传播三、门店装修1、俱乐部平面布局设计.2、会所设备的设计 3、会所装修风格设计四、预售.1预售前预备.2预售启动.3预售开放.五、会所软硬件设施配备.六、开业典礼.七、卡种及定价.一、人力资源1、组织机构健身会所人事结构如下：总经理执行总监销售经理会籍顾问教练经理教练团队财务人员 行政人员(前台接待收银等)运营人员(电工、保洁人员等)2、人员聘请a.行政管理：（主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体

2、现专业、敬业、团结。 教练经理的人选是组织教练团队的关键 教学团队指器械教练、器械服务及衰弱操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题： 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。 没有固定的教学内容，缺乏教学评价。 没有有效的培训体制及培训老师团队。 从事教学人员素养参差不齐。 高素养的教学队伍是保证俱乐部运营进展，会员服务、会员续费的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特殊是对教练经理的人选赐予足够的重视。b.会籍顾问：由于前期预售成果对会所长期经营有很大的关联，所以聘请过来的会籍人员必需经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的状况格外了解。整体

3、效果要充分体现高品质、有特色的形象特点。c.聘请步骤： a.发布聘请信息。 b.对应聘人员进行初步的筛选。 c.对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。 d.商谈劳资方面双方的权利与义务。 e.签订相关合同。 f.聘请要求: 一般状况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经受与阅历。 专业状况：可以分为专业学问和专业技能两方面进行。 试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作力量进行考核。3、人事管理 员工和教练培训：当所需要的人员参与预售工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业学问、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。 鼓舞机制。鼓舞是一种激发企业内部员工主

4、动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇转变、精神嘉奖、物质嘉奖等。 评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。 如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成状况评估表等，特殊是健身会所客户的评价是格外重要的。二、广告宣扬俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他挺直关系到俱乐部的生存与进展。媒体大致可分为： 1、平面媒体主要是报刊、杂志与相关印刷制品；2、电子媒体主要是电视、广播、网络为主；3、会员传播主要是俱乐部会员的传播力量；三、门店装修1、俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是

5、俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为： 前台：商务接待、会员登记；休息区：休息、阅读、商品销售；衰弱操厅：依据俱乐部总风光积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。 器械区：有氧区和无氧区；更衣区：有更衣柜、淋浴区、游泳池、桑拿房、卫生间等；2、会所设备的设计 水、暖、电、空调、消防等专业设计。 3、会所装修风格设计 第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。 其次步、施工招标、装修。 第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。 四、预售1预售前预备：成功的预售可使会所成本快速收回，但是预售前预备工作相当关键，预售前需

6、要培训够量的会籍人员，装修出合理的样板间，合理的谈判大厅，合理的广告力度，合理的价格定位，等众多体系保证预售万无一失。 2竞争对手分析：同区健身会所运营状况分析，综合实力、会员忠诚度等全方面分析。3、预售启动：会所的最重要的关键环节，成功的预售可以使会所快速收回成本，预售的成功需要众多体系的支持，预售过程中间将消灭各种难题，如涨价难题等。需要完整的预售体系进行解决，保证高利润收益。4、预售开放：会所在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售阅历中总结会籍的销售留意“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣扬时选择地点一般会在人员集

7、中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、办公楼、单位等，销售实行面对面的销售。 a布展内容：会所的平面广告图片、dvd以及发送文字资料，现场销售俱乐部会籍。 b包装：除展板、桌椅、印刷品等包装始终的俱乐部形象以外。 c场地选择：会所在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的社区、办公楼及商场状况有如下可供布展的宣扬场所。d派发传单:预售过程中可组织工作人员在人流量高峰期进行宣扬单页的派发。注：预售时间不宜过长，通常在3-6个月时间内。五、会所软硬件设施配备a.重量训练设备:包括训练身体某一具体部位肌群的设备；b.自由训练设备:包括卧推架、杠铃、哑铃等；c.衰弱操设备:包括垫子、哑铃

8、、踏板、健身球等；d.动感单车；d.电脑、电视、电话、音响等设备； e.办公用品、员工服装、会员礼品、宣扬品等；f.会员管理系统软件：软件可实行办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等、储物柜治理、收银治理等。六、开业典礼（略）开业典礼预备七、卡种及定价健身会所的价格定位打算因素会所的投资回报，依据会所的总投资，预期回报率，会员进展猜想来确定年卡基本价格。同等健身会所的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的健身会所的价格来确定价格。依据本会所的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施、配套服务等确定价格。常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍实行办卡制。会员制：必需交纳确定的入会费，同时对进会员的身份有所限制。办卡制：国内近年通行会员制实