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是指有处方权的医生所开具出来的处方，是指有处方权的医生所开具出来的处方， 并由此从医院药房购买的药物。这种药通并由此从医院药房购买的药物。这种药通 常都具有一定的毒性及其他潜在的影响，常都具有一定的毒性及其他潜在的影响， 用药方法和时间都有特殊要求，必须在医用药方法和时间都有特殊要求，必须在医 生指导下使用生指导下使用。药店购买处方药品必须拥。药店购买处方药品必须拥 有医生的处方。有医生的处方。 矿物质维生素等营养补充剂矿物质维生素等营养补充剂 解热镇痛类解热镇痛类 感冒止咳类感冒止咳类 消化系统类消化系统类 皮肤用药皮肤用药 保健品保健品 数据来源：SDA南方所，综合 现有代理商现有代理商 协议检查协议检查 无代理商无代理商 完成协议完成协议 继续执行继续执行 检查计划检查计划 维持和稳定维持和稳定 区域市场分析区域市场分析 未完成协议未完成协议 细化市场细化市场 区域市场分析区域市场分析保留，新计划保留，新计划 考察新代理商考察新代理商 考察代理商考察代理商合作安排合作安排 风险控制风险控制 风险控制风险控制 选择方案选择方案 条条 件件比重比重经销商经销商 1 经销商经销商 2 经销商经销商 3 终端覆盖能力终端覆盖能力30% 资金状况资金状况20% 对终端的服务对终端的服务10% 与其他商业的调拨关系与其他商业的调拨关系10% 综合
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