款荣威一二三销售话术PPT学习教案

1、会计学1 款荣威一二三销售话术款荣威一二三销售话术 2 1）正常销售话术）正常销售话术 2）需求介绍话术）需求介绍话术 a.设定购买标准话术设定购买标准话术 b.NFABI销售话术销售话术 3）克服异议话术）克服异议话术 a.竞品异议话术竞品异议话术 b.品牌异议话术品牌异议话术 鼓励客户动手鼓励客户动手 第1页/共22页 3 XX先生/小姐，您好，这是2012款全时数字高性能轿车荣威 550，在同级车中外形是最时尚的. 我来帮你介绍下，您看好吗 ？ 第2页/共22页 4 第3页/共22页 5 第4页/共22页 6 l2012款荣威550的两个联想词 第5页/共22页 7 第6页/共22页 8

2、 B 配置优配置优 C 驾乘优驾乘优 A 设计优设计优 第7页/共22页 9 3大配置大配置 双翼飞翔式双翼飞翔式(Flying V)镀铬格栅镀铬格栅 豚跃式车身线条豚跃式车身线条 全时数字仪表全时数字仪表 A设计优设计优 第8页/共22页 10 3大配置 多功能数字影音娱乐系统 智能一键启动 自律航法GPS全球定位系统 B配置优配置优 第9页/共22页 11 C 驾乘优驾乘优 3大配置 2705超长轴距 宽大舒适的座椅+德国进口豪华头层牛 皮 后排空调出风口 第10页/共22页 12 第11页/共22页 13 N：通过刚才跟您的交流，看来您对车辆的设计很在意，是吗？我们 荣威550的安全主要

3、体现在三个地方，接下来我给您做一下介绍，您 看好吗？ F1：第一，您看它的车头，550的前格栅采用了双翼飞翔式的设计， 并运用了大量的镀铬装饰条，再配合饱满圆润的车头。 B1：使550的前脸看上去既时尚又大气， A1：这种设计是欧洲当前最流行的设计，体现了当今最高水平的设 计理念。 I1：据我了解，550是意大利顶级汽车设计公司博通(Bertone) 设计的 ，像捷豹，奥迪一些车型都是这家公司设计的。 第12页/共22页 14 F2：第二，您再看它的侧面，550的整体线条采用了豚跃式的造型， 并且腰线很高。 B2：这样的设计不仅使整车看起来更加时尚动感，肯定会为您迎来很 高的回头率，而且流线型

4、设计大大降低了风噪和风阻系数，降低了油 耗。 A2：550的风阻系数仅为0.30，远远低于同级车。 I2：奔驰S,雷克萨斯LS等豪华车也都采用这样的设计。 （选讲：2012款550在车侧方增加了鲨鱼鳃进气口，高速行驶时它能够为 车身前部增加5%的下压力，使驾驶稳定性更加出色，也更加安全，而 且燃油经济性也提高了许多。这种设计一般只会在高性能车才有，比 如保时捷911，宝马M系列高性能轿跑车。） 第13页/共22页 15 第14页/共22页 16 第15页/共22页 17 N：通过刚才跟您的交流，看来您对车辆的配置很感兴趣，是吗？550的配置 非常丰富，但最主要的有三个，接下来我给您做一下介绍，

5、您看好吗? F1：第一，550全系配备了8扬声器高保真音响以及AUX IN和USB接口。 B1：所以550的音响效果非常好，就像坐在音乐会场一样，让您的旅途更轻 松惬意。多种扩展接口，不仅省去了光碟的购置成本，而且节省出车内存放 光碟的空间，可根据您的需求随时播放出您喜爱的音乐。 A1：550是同级车中唯一一款全系配备8扬声器的车型。而且一般8扬声器只 会在25万以上的车上才能见到。中高级车销量最好的雅阁全系也只有6个扬 声器。 I1：您平时喜欢听什么音乐，我马上帮您准备，放给您听下。 第16页/共22页 18 -F2：第二，550全系配备了智能一键启动装置，550的车钥匙非常特殊 ，很有科技

6、感，您只要插入钥匙孔，轻轻一按，就能启动发动机了 -B2：这种启动方式非常的酷， -A2：一键启动装置一般也只在高配置的车型上才会有。像卡罗拉，其配 置一键启动的车型要卖18万。 -I2：宝马的大部分车型采用的也是这种启动方式。 -除此之外，像倒车雷达，天窗，真皮座椅这些配置，除最低配车型以外 ，550都全系配备。 第17页/共22页 19 F3：第三，550 1.8T车型全系配备了自律航法GPS全球定位系统，这 种导航定位准确，即使中途没有信号，也能继续导航。并且信息丰富， 共设有5个一级主目录，25个二级子目录，共计68种信息点。 B3：这样既保证了导航的精确性，更能方便您对地址的搜索查找，使 您的用车更加舒适便捷。 A3：虽然现在很多车都有导航，但一般只在顶配的车型上才有，价格 一般在18万以上，550 1.8T车型全系配备导航，性价比更高。 I3：这样，我马上帮您演示一下。 第18页/共22页 20 -N：先生/女士，通过刚才跟您的交流，您对车辆驾乘的舒适性 很在乎，是吗？我们都说车就是我们第二个家，所以舒适的驾乘感 觉是必不可少的，550有三个与众不同的地方来体现它的舒适性， 我一一给您讲解一下，好吗？请您坐到后排感受下 -F1：第一，550的轴距达到了2705mm，所以后排空间非常宽敞 -B1：这样，您坐起来就会非