武汉XX生物科技营销推广方案PPT学习教案

1、会计学1 武汉武汉XX生物科技营销推广方案生物科技营销推广方案 第1页/共28页 第2页/共28页 烁森代表什么？烁森代表什么？ 烁森到底赚谁的烁森到底赚谁的钱钱？ 烁森生产的是饲料吗？如果不是，那是什么烁森生产的是饲料吗？如果不是，那是什么？ 烁森烁森不是卖给谁，而是先卖给谁？不是卖给谁，而是先卖给谁？ 烁森是要利润还是份额？烁森是要利润还是份额？ 第3页/共28页 第4页/共28页 第5页/共28页 针对针对不同行业，不同时期，不同品牌的发展阶段，制定相适应的企划策略，直接决不同行业，不同时期，不同品牌的发展阶段，制定相适应的企划策略，直接决 定着企业在后续经营活动中的市场主导权以及主动权

2、，同时对市场开拓以及业内口碑定着企业在后续经营活动中的市场主导权以及主动权，同时对市场开拓以及业内口碑 的形成，进而通过企划手段加以整合利用，实现打开既定市场的钥匙之举，这些是一的形成，进而通过企划手段加以整合利用，实现打开既定市场的钥匙之举，这些是一 个循环系统，计划缜密，而且需要得到企业上至高层下至员工普遍认同的一个精神，因为个循环系统，计划缜密，而且需要得到企业上至高层下至员工普遍认同的一个精神，因为 所有的企划思想最终传达给企业内部上上下下的员工，并取得共识，才能同心同德，比肩所有的企划思想最终传达给企业内部上上下下的员工，并取得共识，才能同心同德，比肩 共进，效果自然是事半功倍，水到

3、渠成！共进，效果自然是事半功倍，水到渠成！ 第6页/共28页 核心经营力核心经营力 第7页/共28页 三角之形象三角之形象 第8页/共28页 所谓所谓形象形象，就是建立强大记忆力的一个过程，关键要把烁森塑造成一个什么形象，通，就是建立强大记忆力的一个过程，关键要把烁森塑造成一个什么形象，通 过什么渠道和形式来建立这种形象，达成这种形象。烁森为什么要建立形象？因为这过什么渠道和形式来建立这种形象，达成这种形象。烁森为什么要建立形象？因为这 是烁森在目前市场发展阶段所决定的，拥有业内突破性的产品，对行业和国家都可以是烁森在目前市场发展阶段所决定的，拥有业内突破性的产品，对行业和国家都可以 做出很大

4、的贡献，为什么不让人知道呢？这种形象可以理解为一种权威的建立，夯实做出很大的贡献，为什么不让人知道呢？这种形象可以理解为一种权威的建立，夯实 这种基础的条件已经很具备，只是需要通过一条主线来牵引，来塑造，同时形象需要这种基础的条件已经很具备，只是需要通过一条主线来牵引，来塑造，同时形象需要 符合主要受众的情感共鸣，让人疯狂的不是威胁，而是感动。符合主要受众的情感共鸣，让人疯狂的不是威胁，而是感动。 三角之形象三角之形象 第9页/共28页 三角之形象三角之形象 第10页/共28页 三角之突破口三角之突破口 第11页/共28页 三角之突破口三角之突破口 第12页/共28页 大型养殖集团 三角之突破

5、口三角之突破口 第13页/共28页 三角之突破口三角之突破口 第14页/共28页 支 撑 点 作 用 力 突 破 点 机 会 点 三角之突破口三角之突破口 第15页/共28页 三角之效应传播三角之效应传播 第16页/共28页 企业形象及 产品形象树立 终端消费者 共鸣及关注 重点拓展客群层 形成消费诉求 基层市场规模型用户 专家学者及 专业普及人士 政府大力支持 三角之效应传播三角之效应传播 第17页/共28页 三角之效应传播三角之效应传播 第18页/共28页 三角之效应传播三角之效应传播 第19页/共28页 对于重叠效应的市场表现特征，可以理解对于重叠效应的市场表现特征，可以理解 为，效应在

6、重点客层的早期聚集，随着开发为，效应在重点客层的早期聚集，随着开发 力度和宽度的延伸，以及时间的拓展，市场力度和宽度的延伸，以及时间的拓展，市场 将出现在重点开发客层的内部效应扩大，同将出现在重点开发客层的内部效应扩大，同 时根据行业的模仿特性以及口碑特性，这种时根据行业的模仿特性以及口碑特性，这种 效应将进一步扩散到下游及较低端的环节企效应将进一步扩散到下游及较低端的环节企 业及个人，从产品直接诉求点上，将形成市业及个人，从产品直接诉求点上，将形成市 场的较大范围的口碑形成期。场的较大范围的口碑形成期。 三角之效应传播三角之效应传播 具体市场表现阶段大致分为：具体市场表现阶段大致分为： 第2

7、0页/共28页 第21页/共28页 本案最终之形成的结果，将根据烁森品牌发展的本案最终之形成的结果，将根据烁森品牌发展的5个阶段来实现，个阶段来实现， 实现每一个阶段的达成目的将根据切入市场的突破点实现每一个阶段的达成目的将根据切入市场的突破点 来一一实现市场预期目的。来一一实现市场预期目的。 本案目的达成阐述本案目的达成阐述 贯穿本案的初衷将建立烁森企业品牌形象，树立产品形象为全案实施的基础，贯穿本案的初衷将建立烁森企业品牌形象，树立产品形象为全案实施的基础， 同时对于营销构架的建立及针对性的进行优化和突出，同时对于营销构架的建立及针对性的进行优化和突出， 在烁森当前营销构架的基础上结合本案的主题思想而优化和改进，在烁森当前营销构架的基础上结合本案的主题思想而优化和改进， 同时针对烁森产品的诉求点以及针对不同市场的细分要求进行综合性的且具针对性的提出企划要求和办法。同时针对烁森产品的诉求点以及针对不同市场的细分要求进行综合性的且具针对性的提出企划要求和办法。 第22页/共28页 品牌的形成期品牌的形成期 本案目的达成阐述本案目的达成阐述 第23页/共28页 本案目的达成阐述本案目的达成阐述 品牌的建设期品牌的建设期 品牌根植阶段品牌根植阶段 第24页/共28页 本