巩固基础抢收畅赢

1、 一畅赢特色简单回顾 二畅赢高保费的影响 三畅赢续期拒绝处理 课程内容 它突出了教育及养老功能，延长了保证领取 时间；同时将分红险和万能险合二为一，年金、 分红自动进入万能账户月复利增值，实现了资 金安全性、流动性、收益性的完美结合，其规 划功能更突出，应用更灵活，有效的帮助客户 完成教育、婚嫁、养老、传承教育、婚嫁、养老、传承等人生目标。 产品定义 涵盖保险所有功能，一个全能的保险！ 产品特点 畅年年给付，直到久久 领保证领取，彰显人性 多教育养老，超多返还 赢月月复利，赢在万能 畅销三款年金产品利益对比 保险责任 财富人生E款 畅赢人生 鑫享人生 固定返还 60岁前保额10%，60岁后保额

2、 20% 60岁前保额10%，60岁后30% 60岁前保额10%，60岁后每年 在上年基础上递增5% 保证领取 保证领取20年 保证领取30年无 生存金领取期间生存金领取期间 至至105岁岁 至至99岁岁至至99岁岁 持续奖金 保费2% 无无 特别奖金 交费期内每5年返保费50% 15岁前投保，18-21岁额外教育 金20% 无 红利 终身分红 终身分红 终身分红 生存金受益人生存金受益人 投保人投保人 投保人投保人 投保人投保人 保费豁免 有 有 有 万能账户万能账户生存金和红利均进入万能账户生存金和红利均进入万能账户生存金和红利均进入万能账户生存金和红利均进入万能账户生存金和红利均进入万能

3、账户生存金和红利均进入万能账户 本金 不退本金 不退本金 80岁一次性领取 一次性选择权 60周岁保额3.6倍 无无 每年固定返还的额度（每年固定返还的额度（30 岁年龄岁年龄10年交保费年交保费10000） 1559元 元 1371元元第一年双倍，第一年双倍，1139元 元 身故保险金身故保险金 60岁前退还累计保险费、岁前退还累计保险费、60岁岁 至至79岁保额的岁保额的4倍，扣除倍，扣除60岁岁 周岁后生存对应日领取的生存周岁后生存对应日领取的生存 金，金，79周岁后身故金额为零周岁后身故金额为零 60岁前退还累计保险费、岁前退还累计保险费、60岁后岁后 身故金额为零身故金额为零 80岁

4、前退还累计保险费或现金岁前退还累计保险费或现金 价值较大者，价值较大者，80岁周岁后身故岁周岁后身故 金额为零金额为零 一畅赢特色简单回顾 二畅赢高保费的影响 三畅赢续期拒绝处理 课程内容 1. 客户：损失巨大！负面影响广！ 2. 公司：流失优质客户！ 3. 业务员：保费占比高，继续率影响大！ 保费相对较高，失效、退保影响面大 继续率对我们利益的影响构成 续年度佣金 优质续保奖金 管理津贴 年终奖金（个人、组、部） 世纪圣典、泰康之星继续率90%入围（总公司） 。 继续率对我们考核的影响构成 继续率没有达到75%/77%，不能维持； 继续率没有达到80%/82%，不能晋升； 继续率考核是硬性的

5、，不同于其它指标，一律不得签 报申请； 继续率没有达到相关数据，一票否决。 所有层级人员，年终奖均受继续率考核。 继续率利益提醒 10 满一年的新人，特别关注第一个月的继续率单子。 基本法利益如下： 畅赢产品续期利益 继续率K系数P 85%K90%90% 80%K85%80% 首佣续佣 继续率 =95 % 合计 第二年度续期收入=续佣+继续率奖金 继续率奖金系数表畅赢险种续期利益演示表 畅赢产品续期利益 本部蔡得露： 一月到期应收续期单子9件，合计10.29万元。假设：所有单子 都是15年交，第二年续期5%。10.29*5%=5145元 第二年续期佣金： 10.29*5%=5145元 另外还可

6、以额外得到继续率奖金： 5145*120%=6174元 合计：合计：5145+6174=11319元元 续收反例子 本部某主管（职级AS)： 两个客户，2张CFE，2张畅赢未成功回收，合计保费：7.72万元 ，今年5月开始继续率从90%下跌至60%。5月至今仍未达到75%维持标准。 第二年续期佣金损失：3864元，继续率奖金损失超过10000万元。 另外还可以额外得到继续率奖金： 基本法：继续率低于基本法：继续率低于75%，2015年年终奖泡汤！年年终奖泡汤！ 一畅赢特色简单回顾 二畅赢高保费的影响 三畅赢续期拒绝处理 课程内容 续期是销售的继续 优质的客户=金矿 你在寿险业拥有最大的资产：客

7、户 换位思考，你需要别人什么样的服务？ 你就给客户怎样的服务！ 优质的服务：就是客户想忘了你都难！ 分析客户拒绝原因，有 重点的解决客户疑虑 保持自然谈话状态 语气自信有礼貌 注意停顿，多倾听 做到语言简洁 保持微笑、愉快的语调 注意 事项 17 拒绝处理注意事项 促收困难情景一： 客户：我看到你们公司推出了金账户，非常吸引，这份我想退了！客户：我看到你们公司推出了金账户，非常吸引，这份我想退了！ 收费员：是的，公司20年华诞推出的鑫享附加金账户真的很吸引，我自己也被吸 引住了。可是，您是否知道，畅赢和金账户真正的区别在哪里呢？ 客户：金账户收益有5.6%以上呢，畅赢有么？ 收费员：目前公司每

8、月公布的收益率是4.8%，确实没有金账户那么高。但是如果 退保的话，请问您有计算过退保的损失么？损失的钱金账户今年能补回来呢？ 客户：。 收费员：其实公司每年都推出不同的新产品，如果您真的觉得合适的话，可以适 当加保，确实没必要为了0.8%的收益，而且损失更多，更何况，您的账户价值已 经有3000多元了，这个产品60岁后还返还保额的30%，金账户60岁后只有每年 5%的递增，保险产品都差不多，只是收益提前拿还是推后拿的区别。您看看这 几天存钱进去账户吧？ 客户：好吧，我大概清楚了，我再联系一下我的业务员，谢谢你。 促收困难情景之二： 你们的分红很低，我现在又更好的投资渠道选择！你们的分红很低，

9、我现在又更好的投资渠道选择！ 客户：对了，刚收到你们公司的短信，我每年交1万元，一年的分红只有65元， 我不如存到别的地方更好！ 收费员：陈先生，您好。您收到的短信是分红短信，这个产品前期的收益主要是 来源于生存金固定返还的。请问您知道固定返还多少钱么？ 客户：固定返的钱我账户里面没有收到啊！ 收费员：嗯嗯，是的。当时你购买此款产品应该是看中公司的月复利万能账户对 吧？ 客户：好像是吧 收费员：是的，您每年固定返还的1371元和65元的分红是转到保单娥万能账户里 面，按照月复利4.8%滚动计息的。所以第一年您保单的收益应该是1436元。其实 1万元要拿去投资，可以一下子赚很多，可是您应该也知道，利益越大，风险越大 的道理