企业APP的营销战略swot分析和stp战略分析.doc

1、精品文档企业 APP 的营销战略swot分析和 stp 战略分析一、SWOT分析和战略矩阵1.SWOT 分析1.企业公司已经开发出了1.企业现有的 APP 功能较少，局限iphone 版的企业官方旗舰店于网上商店，对用户没有吸引力。的淘宝 APP ，为企业的品牌2.企业现有的会员体系还不够完整。APP 开发奠定了基础。3.企业的品牌传播不够清晰。优势2.企业公司的微博营销比较成劣势 4.企业企业对品牌 APP 开发涉足较功，官方微博经常与粉丝互动，对于企业利用 APP 与会员互动有着实际的借鉴意义。少。目前，没有对将来会使用 APP 的用户进行市场细分， 分析出潜在客户，挖掘出消费群体。3.企

2、业公司已与众多 NBA 球星签约，拥有丰富的“球星资源”，利于 APP 中会员互动等活动的展开。1.智能手机正在快速改变着中1. 目前，我国国内企业利用品牌 APP国城市人群的生活方式。人们进行营销的成功案例较少， 缺少可以随时随地都在使用智能手机，借鉴的成功案例。而 APP 应用也是智能手机必2. 智能手机现有的 APP 的功能主要不可少的。有社交、游戏、信息查询等， APP2.全球各大品牌商已经意识到软件琳琅满目，但是真正能够吸引消应用商店可以为其提供推广品费者的 APP 却很少，那些成功的机会牌、接触消费者，甚至销售内威胁APP 主要是与消费者的生活息息相容的渠道。许多品牌商也陆续关，从

3、而才能更好地让消费者使用。推出自己的品牌 APP。企业推而企业所要做的品牌 APP 如果没有出自己的品牌 APP 将能更好自己的特色，那么是很难吸引消费者地与会员进行互动。的眼球的。3.我国网络技术的发展，品牌3. 国内同行业竞争者，例如特步和APP 营销平台功能的逐步完361 ，已经有了自己的品牌 APP ，善。企业通过 APP 和用户沟通主要进行商品售卖和简单的运动配更加了解用户的需求，从而增套功能，这对企业来说也是一个挑.精品文档加用户对产品的了解，塑造品战。牌美誉度和客户忠诚度。对个人消费者来说， APP 有可能进一步成为他们的个人消费门户。2.基于 SWOT 分析的战略矩阵公司的优势

4、 Strength公司的劣势 WeaknessI:SO 战略 - 利用优势，抓住机II ：WO 战略 - 利用机会，克服会劣势外部机会1.成立专门的 APP 项目小组，主1.继续完善现有的会员体系，吸Opportunity管企业 APP 的设计、研发和推广引有用智能手机的会员下载企等，确保企业 APP 的高质量。业的 APP。2.与 NBA 球星合作，在 APP 上2.对企业 APP 用户进行市场细举办会员互动活动，增加会员粘分，分析出潜在客户，挖掘出消性。费群体。III ：ST 战略 -利用优势，减少IV ： WT 战略 -将劣势、威胁威胁最小化1.利用企业众多的“球星资源”1.通过在 AP

5、P 上举办多种活动，外部威胁举办特色活动，避免同行业竞争引导用户来参与活动， 然后产生Threat者的跟风操作。互动需求。.精品文档2.借鉴自身成功的微博营销和同2.要将企业APP 资源全面整合行业竞争者 APP 开发的方法，做以形成 APP 营销的传播力，并出有自己品牌文化、企业文化的持续地投入大量的时间和精力，APP 。使 APP 营销更具深度和广度。二、STP 战略分析1.市场细分：按照消费者需求的差异性将整体市场划分为若干个各有相似需求的子市场。微信互动活动进行市场细分有利于针对不同的会员提供特定的活动、信息资讯等。（ 1）根据会员关注的产品系列或者关注的活动内容进行细分企业会在 AP

6、P 平台的企业商城有产品的销售和产品信息的发布等，根据会员对不同产品的关注反馈， 对关注产品系列不同的会员推送相应的团购信息。同时，企业会在 APP 平台上举办会员与球星互动的活动，届时将根据会员关注的活动内容以及喜欢的球星邀请会员参加相应的活动。（ 2）根据会员等级不同进行细分根据会员等级的不同， 企业将会员分为一般会员和超级会员，不同等级的会员参与活动所获得的积分、活动奖励、购买体验不同。（ 3）根据会员的年龄或性别不同进行细分企业 APP 的操作需要会员根据自己的年龄、身材等做出角色创建，并根据会员年龄、身材等基本信息制定相适应的运动计划。（详细操作请见“企业APP个人中心”）企业利用 APP 了解会员的运动习惯、饮食习惯等，利于营销活动的.精品文档展开。2.目标市场：是企业营销活动所要满足的市场需求，即企业决定进入的目标市场。企业品牌 APP 主要针对的目标市场即企业的现有会员，企业应通过加强宣传力度等使得更多会员下载并且使用企业APP 。同时，借由各种APP 互动活动的举办，增加会员粘性。3.市场定位：针对潜在顾客的心理进行营销设计，树立品牌形象与个性特征，从而取得竞争优势。企业 APP 的定位主要是打造属于企业会员的“专属企业世界”。在企业的APP 里面，会员们