种子市场预测方法PPT学习教案

1、会计学1 种子市场预测方法种子市场预测方法 种子市场预测的常用方法有定性和定量预测法种子市场预测的常用方法有定性和定量预测法 第1页/共43页 （一）定性预测法（一）定性预测法 凭借预测者的知识经验和对各种资料的综合分析能力凭借预测者的知识经验和对各种资料的综合分析能力 ，主观判断未来事物的发展趋势，主观判断未来事物的发展趋势 结果完全依赖于预测者的经验，一般不易得出十分准确的定量数据结果完全依赖于预测者的经验，一般不易得出十分准确的定量数据 在非定量因素占多数并且缺少详细可靠的数据时，该方法在非定量因素占多数并且缺少详细可靠的数据时，该方法 是一种有效方法是一种有效方法 第2页/共43页 常

2、用的定性预测法有客户跟踪调查法常用的定性预测法有客户跟踪调查法、专家调查法专家调查法 、经验分析法和综合判断法经验分析法和综合判断法 第3页/共43页 1. 客户跟踪调查法客户跟踪调查法 对有计划没购买种子者进行调查，了解其在预测期内对有计划没购买种子者进行调查，了解其在预测期内 的需求，以推断市场的需求变化趋势的需求，以推断市场的需求变化趋势 该方法较准确，只针对客户较少的品种预测该方法较准确，只针对客户较少的品种预测 第4页/共43页 2. 专家预测法专家预测法 主持预测的机构先选定与预测问题有关的专家，并与主持预测的机构先选定与预测问题有关的专家，并与 之联系，将其初次意见进行综合之联系

3、，将其初次意见进行综合、整理整理、归纳，再反归纳，再反 馈给各位专家并征求意见馈给各位专家并征求意见 该方法具体包括预测课题的选择该方法具体包括预测课题的选择、相关专家的确定相关专家的确定、通信通信 或通讯调查或通讯调查、预测结果的处理等预测结果的处理等 适用于新品种的开发和新市场的开拓适用于新品种的开发和新市场的开拓 第5页/共43页 3. 经验分析法经验分析法 从分析种子市场的统计资料开始到最后作出预测，全靠从分析种子市场的统计资料开始到最后作出预测，全靠 人们实际经验的积累人们实际经验的积累 该方法预测结果的可靠性很大程度上取决于预测者的业该方法预测结果的可靠性很大程度上取决于预测者的业

4、 务素质和分析能力务素质和分析能力 第6页/共43页 4. 综合判断法综合判断法 通过与种子生产经营单位的负责人通过与种子生产经营单位的负责人、熟悉种子市场行熟悉种子市场行 情的相关人员共同讨论研究分析判断，以预测今后一情的相关人员共同讨论研究分析判断，以预测今后一 段时间内种子供求变化及发展趋势，最后将预测值进段时间内种子供求变化及发展趋势，最后将预测值进 行综合，从而得出大概的预测结果行综合，从而得出大概的预测结果 优点是迅速及时，能集中多人的智慧优点是迅速及时，能集中多人的智慧 缺点是主观因素影响大，易被少数权威者的意见所左缺点是主观因素影响大，易被少数权威者的意见所左 右，有一定的风险

5、性右，有一定的风险性 第7页/共43页 （二）定量预测法（二）定量预测法 定量预测法是根据比较完备的历史统计资料，运用数学模定量预测法是根据比较完备的历史统计资料，运用数学模 型和统计方法对未来发展趋势进行定量预测型和统计方法对未来发展趋势进行定量预测 采用定量预测必须具备的条件：采用定量预测必须具备的条件： 要有比较完整要有比较完整、准确的历史统计数据和市场调查资料；准确的历史统计数据和市场调查资料； 所预测问题的发展变化趋势较为稳定，有一定的内在规律；所预测问题的发展变化趋势较为稳定，有一定的内在规律； 所预测的问题能用数量指标表达所预测的问题能用数量指标表达 第8页/共43页 包括因子推

6、算预测包括因子推算预测、时间序列分析预测和相关分析预测时间序列分析预测和相关分析预测 法法 第9页/共43页 1. 1. 因子推算预测因子推算预测 通过调查得到一个基本市场因子，然后利用该因子及与该通过调查得到一个基本市场因子，然后利用该因子及与该 因子有关的资料逐步推算因子有关的资料逐步推算 例如例如: :某种子企业通过调查得知某地玉米种植面积为某种子企业通过调查得知某地玉米种植面积为 50hm50hm2 2，每，每hmhm2 2用种量为用种量为45kg45kg，该公司在这一地区的，该公司在这一地区的 市场占有率为市场占有率为60%60%，则可以预测将来的销售量为，则可以预测将来的销售量为

7、5050454560%=135060%=1350万万kgkg 第10页/共43页 2. . 时间序列分析预测时间序列分析预测 该预测方法包括简单算术平均数法该预测方法包括简单算术平均数法、加权平均数法加权平均数法、移动移动 平均法平均法、增长比率法和指数平滑法等增长比率法和指数平滑法等 第11页/共43页 （1 1）简单算术平均数法）简单算术平均数法 将预测期以前的若干数据求得算术平均数，以此平均数作将预测期以前的若干数据求得算术平均数，以此平均数作 为下期的预测值为下期的预测值 例如：某种子公司例如：某种子公司2002-20062002-2006年销售某小麦种子数量分年销售某小麦种子数量分

8、别为别为4040 、3838 、4242万吨，采用简单算术平均数法预测万吨，采用简单算术平均数法预测 20072007年小麦的销售量为（年小麦的销售量为（40+38+4240+38+42）/3=40/3=40万吨万吨 此方法适用于短期预测，而且年际间数量变化较小时使用此方法适用于短期预测，而且年际间数量变化较小时使用 第12页/共43页 （1 1）简单算术平均数法）简单算术平均数法 将预测期以前的若干数据求得算术平均数，以此平均数作将预测期以前的若干数据求得算术平均数，以此平均数作 为下期的预测值为下期的预测值 例如：某种子公司例如：某种子公司2002-20062002-2006年销售某小麦种

9、子数量分年销售某小麦种子数量分 别为别为4040 、3838 、4242万吨，采用简单算术平均数法预测万吨，采用简单算术平均数法预测 20072007年小麦的销售量为（年小麦的销售量为（40+38+4240+38+42）/3=40/3=40万吨万吨 此方法适用于短期预测，而且年际间数量变化较小时使用此方法适用于短期预测，而且年际间数量变化较小时使用 第13页/共43页 将预测期以前的若干数据，由远及近逐步扩大权数，从而将预测期以前的若干数据，由远及近逐步扩大权数，从而 求得加权平均数求得加权平均数 例如，某种子公司例如，某种子公司2002-20062002-2006年销售某大豆种子量分别年销售

10、某大豆种子量分别 为为2020、2121、2323和和2424万万kgkg，假设由远到近各年的权重分，假设由远到近各年的权重分 别为别为1 1、2 2、3 3和和4 4，采用加权平均数法预测，采用加权平均数法预测20062006年的销年的销 售量为（售量为（20201+211+212+232+233+243+244 4）/ /（1+2+3+41+2+3+4 ）=22.7=22.7万吨万吨 （2 2）加权平均数法）加权平均数法 第14页/共43页 从时间序列首项开始，按一定数目进行分段平均，平均从时间序列首项开始，按一定数目进行分段平均，平均 的同时开始移动，最后得到预测结果的同时开始移动，最后

11、得到预测结果 该法是在简单算术平均数基础上发展起来的，可以消除该法是在简单算术平均数基础上发展起来的，可以消除 或部分消除周期性或随机性因素的影响，实用性强或部分消除周期性或随机性因素的影响，实用性强 （3 3）移动平均法）移动平均法 第15页/共43页 （4 4）增长比率法）增长比率法 根据企业过去实际种子销售量的增长比率，预测下一根据企业过去实际种子销售量的增长比率，预测下一 期销售量的方法期销售量的方法 第16页/共43页 此方法也是一种加权平均数法此方法也是一种加权平均数法 特点是只要运用预测期的上一期的预测数值和实际数特点是只要运用预测期的上一期的预测数值和实际数 值，就可以推算出预

12、测期的预测值值，就可以推算出预测期的预测值 （5 5）指数平滑法）指数平滑法 第17页/共43页 3. 回归分析预测回归分析预测 研究各种相互联系因素之间的数量关系，进而根据变量研究各种相互联系因素之间的数量关系，进而根据变量 之间的相互关系，利用其他变量的已知数值来判断所预之间的相互关系，利用其他变量的已知数值来判断所预 测的变量数值测的变量数值, ,常用回归方程预测常用回归方程预测 第18页/共43页 1997-20021997-2002年全国超甜玉米种植面积年全国超甜玉米种植面积 年份年份1997199719991999200020002001200120022002 种植面积种植面积

13、/ /万万hmhm2 2 0.80.82.22.24.84.85.65.68.08.0 预测预测20032003年全国超甜玉米的种植面积年全国超甜玉米的种植面积 得到回归方程得到回归方程y=1.4378x-2.871.1 (Ry=1.4378x-2.871.1 (R2 2=0.9476)=0.9476) 由回归方程由回归方程x=2003x=2003时，时，y=8.8y=8.8（万（万hmhm2 2) ) 第19页/共43页 4. 4. 雇佣专业咨询公司进行市场预测雇佣专业咨询公司进行市场预测 有实力的公司往往雇佣专业咨询公司进行市场预测，雇有实力的公司往往雇佣专业咨询公司进行市场预测，雇 佣专

14、业咨询公司代价较大，但市场预测水平较高佣专业咨询公司代价较大，但市场预测水平较高 第20页/共43页 种子市场决策种子市场决策 第21页/共43页 种子经营决策的概念种子经营决策的概念 种子经营决策是指在种子经营活动中，为实现某一特定目标，种子经营决策是指在种子经营活动中，为实现某一特定目标， 从若干个为达到同一目标的于选方案中选择最优方案的过程从若干个为达到同一目标的于选方案中选择最优方案的过程 它是对种子经营活动进行的决定，是对种子企业总体发展它是对种子经营活动进行的决定，是对种子企业总体发展 和重要经营活动的决定和重要经营活动的决定 第22页/共43页 种子经营决策的作用：种子经营决策的

15、作用： （1 1）正确的经营决策是种子企业经营活动健康发展的保）正确的经营决策是种子企业经营活动健康发展的保 证证 （2 2）是整个种子经营管理的工作核心）是整个种子经营管理的工作核心 正确的决策能为种子企业的管理工作规定目正确的决策能为种子企业的管理工作规定目 标标 决策所确定的经营方针，可以使各项管理工作得以统一步决策所确定的经营方针，可以使各项管理工作得以统一步 调，有序进行调，有序进行 它可以保证种子企业提高应变和竞争能力，明确一定时期它可以保证种子企业提高应变和竞争能力，明确一定时期 的奋斗目标的奋斗目标 第23页/共43页 （3 3）决策是种子企业开拓发展的基础）决策是种子企业开拓

16、发展的基础 正确的经营决策可以创造更高的经济效益，从而使种子正确的经营决策可以创造更高的经济效益，从而使种子 企业积蓄雄厚的资金和人才，建立牢固的经济基础和良企业积蓄雄厚的资金和人才，建立牢固的经济基础和良 好的发展条件好的发展条件 第24页/共43页 种子经营决策的方法种子经营决策的方法 1. 1. 确定型决策确定型决策 对未来可能发生的情况，在已经了解和掌握的前提下所做出决对未来可能发生的情况，在已经了解和掌握的前提下所做出决 策策 2. 非确定型决策非确定型决策 对其中有的条件不十分肯定，涉及目前不能肯定的未来变对其中有的条件不十分肯定，涉及目前不能肯定的未来变 动因素常用动因素常用“最

17、大期望值最大期望值”、“最小期望值最小期望值” 、“最大（最大（ 最小）利益损益值最小）利益损益值” 、“后悔值后悔值”等方法等方法 3. . 风险型决策风险型决策 对未来的有关状况不能完全肯定，所做出的决策常带有一对未来的有关状况不能完全肯定，所做出的决策常带有一 定的风险性定的风险性 第25页/共43页 特尔菲法特尔菲法-专家预测法专家预测法 美国兰德公司美国兰德公司20世纪世纪40年代创制年代创制 1、匿名性 2、集中性 3、量化性 第26页/共43页 集中意见法集中意见法 将有关业务、销售、计划等相关人员集中将有关业务、销售、计划等相关人员集中 起来，交换意见，共同讨论市场变化趋势，提

18、起来，交换意见，共同讨论市场变化趋势，提 出预测方案的一种方法。出预测方案的一种方法。 经验丰富、对市场经营情况相当熟悉并具经验丰富、对市场经营情况相当熟悉并具 有一定专长的人员。有一定专长的人员。 人员要求：人员要求： 第27页/共43页 Y=（0.25A+0.5B+0.25C）/3 Y：预测值：预测值 A：最大值：最大值 B：中间值：中间值 C：最小值：最小值 第28页/共43页 将过去的历史资料和数据，按时间顺序排将过去的历史资料和数据，按时间顺序排 列起来的一组数字序列一例如按年度排列起来列起来的一组数字序列一例如按年度排列起来 的产量，按季度或月份排列起来的企业种子销的产量，按季度或

19、月份排列起来的企业种子销 售量等售量等 1、简单平均法、简单平均法 产品需求形态近似于平均形态或产品处于成熟期产品需求形态近似于平均形态或产品处于成熟期 预测销售量=过去各期实际销售量之和 期数 第29页/共43页 如果过去的实际销售量有明显的增长（或如果过去的实际销售量有明显的增长（或 下降）趋势，则用此法下降）趋势，则用此法 第30页/共43页 以某种指标的本期实际数和本期预测数以某种指标的本期实际数和本期预测数 为基础，引入一个简化的加权因子，即平滑为基础，引入一个简化的加权因子，即平滑 系数，以求得平均数的一种指数平滑预测法系数，以求得平均数的一种指数平滑预测法 在所用的预测方法中，指

20、数平滑法最为常用在所用的预测方法中，指数平滑法最为常用 第31页/共43页 指数平滑法模型：指数平滑法模型： Ft=aDt-1+(1-a)Ft-1 Dt-1：最近一期销售实际值：最近一期销售实际值 Ft-1：最近一次预测值：最近一次预测值 Ft：本期预测值：本期预测值 a：平滑系数（：平滑系数（0 a 1） （11-2） 第32页/共43页 指数指数 平滑法平滑法 特点特点 指数平滑法提供的预测值是以前所指数平滑法提供的预测值是以前所 有预测值的加权平均数，但所有过有预测值的加权平均数，但所有过 去资料未必都需要保留，以用来计去资料未必都需要保留，以用来计 算下一个时期的预测值。算下一个时期的

21、预测值。 一旦选定平滑常数一旦选定平滑常数，只需要二，只需要二 项的信息就可计算预测值。项的信息就可计算预测值。 式（式（11-211-2）表明，对给定的）表明，对给定的 ，我们只要知道，我们只要知道t t期时间序列的期时间序列的 实际值和预测值，即实际值和预测值，即Y Yt t和和F Ft t， 就可计算就可计算t t+1+1期的预测值。期的预测值。 第33页/共43页 移动平均法使用时间序列中最近几个时期数移动平均法使用时间序列中最近几个时期数 据值的平均数作为下一个时期的预测值。移动据值的平均数作为下一个时期的预测值。移动 平均数的计算公式如下：平均数的计算公式如下： = n n 最近

22、期数据之和 移动平均数 （11111 1） 第34页/共43页 5、季节性波动分析、季节性波动分析 某年各季平均需要量某年各季平均需要量 = 当年市场销售量当年市场销售量 4 某年市场需要量的季节指数某年市场需要量的季节指数= 某季市场销售量某季市场销售量 当年各季平均销售当年各季平均销售 量量 % 某季预测需要量某季预测需要量= 年需求量年需求量 4 平均季节指数平均季节指数 第35页/共43页 建立在大量实际数据的基础上，寻求随机建立在大量实际数据的基础上，寻求随机 性后面的统计规律性的一种方法性后面的统计规律性的一种方法 回归分析回归分析-有关回归关系的计算方法和理论有关回归关系的计算方法和理论 第36页/共43页 第37页/共43页 直接调查不同类型的用种者下一时期对种子直接调查不同类型的用种者下一时期对种子 需求情况，然后进行综合分析，并结合农业生产需求情况，然后进