浙江地区市场建设情况调研报告.doc

1、浙江地区市场建设情况调研报告浙汀地区市场建设情况调研报告湖州、义乌、萧山及温州等地市场建设情况调研报告O韩劲松葛恒军乔学鹏王之刚浙江省改革开放前在全国仅属中等发达地区但近年来人均GDP、城镇居民可支配收入和农民年均纯收入一直居各省、白治区之首仅次于北京、上海、天津三个直辖市成为最具实力的经济大省、强省。浙江的最大优势是市场先发优势以集中交易为特征的专业市场是浙江市场取向改革的一大特色。浙江兴办专业市场的经验就是”办一座市场、兴一个产业、富一方百姓”。为解读其市场建设方面的成功经验20_年11月10日15日县政府办、建设局、工商局选派6位同志组成了联合考察组分别对位于浙江北部、中部、南部的湖州、

2、义乌、萧山及温州四市的市场建设情况进行了考察调研其间考察组亲睹了上述各地专业市场的繁荣景象体验了其”市场型”经济的浓烈氛围并走访了当地的政府官员、个体老板及市场购货商对上述各地市场建设与发展的情况有了一定的了解并得到一些有益启示对我县的市场建设有了初浅思考。一、基本情况湖州、义乌、萧山、温州四地所处的地理位置不同拥有的社会经济条件不同所建设的市场类型也各不相同。但共同的是这些地区都对市场建设工作高度重视将其作为推动经济社会全面进步的重要抓手并取得了令世人瞩目的巨大成就。各类专业市场在这里纷纷建立、发展壮大并对区域经济社会的发展产生了积极而深远的影响。一是专业市场发展迅猛,规模宏大。湖州市的织里

3、童装市场座落在著名的纺织服装之乡一织里是一个典型的产销型市场于1988年建立短短十余年从沿街设摊历经7次扩建现市场总投资已达8000余万元占地面积12万平方米营业房1340个。20_年市场总成交额达到27.9亿元辐射面遍及全国117个大中城市是浙江省十五家重点市场之一是全国最大的童装市场。除童装市场外该市的织里棉胚布市场、南混建材市场、湖州丝绸城等专业市场的规模也很大在全国有着较大影响。义乌的中国小商品城始建于1982年当时仅投资9000元沿街设了700个水泥摊位如今已拥有营业面积43万平方米设营业商位2.3万个精品门店2000间分16个交易区经营28类10万多种商品市场经营人员5万多人日均客

4、流量15万人次日向外发货2000多吨商品辐射全国并远销到中亚、东南亚、欧州、中东、南美、非州等地区。作为全国最大的现代化工业消费品批发市场中国小商品城已拥有全国及地区”总代理”、”总经销”商家3000多家代理名牌优质商品10000多种1000多家大中型知名企业在市场设立了直销点名牌优质商品销售额占市场销售的1/5以上。全国各地的上千家知名商场及流通企业与中国小商品城建立了稳固的购销关系每年直接在市场采购商品数十亿元。中国小商品城经过直接出口、转口、边贸的外销额已超过50亿元外商直接在中国小商品城设立的商务办事处达60多家。钱江南岸萧山区的萧山商业城始建于1992年10月市场发展迅速现今拥有副食

5、品、五金、百货、建材、服装、旧货、粮油、汽车、家电等九大类市场。市场总建筑面积30多万平方米3200多家（摊）店20_年市场成交额达120多亿元开业以来累计销售额已达千亿元是浙江省政府重点扶持的二十强市场之一,是全国五十强市场之一。萧山商业城集聚与商品辐射功能强劲特别是商业城中的龙头市场浙江华东副食品市场拥有900多家商铺500多家全国、省市级中外名牌食品总代理商品辐射华东五省一市是华东地区规模与成交额最大的副食品市场。另外萧山还依托12万亩花木基地于2000年6月建成了闻名全国的萧山花木市场当前市场占地6.6万平方米拥有营业用房380间养护大棚280个展示棚250个年交易额逾亿元。温州的专业

6、化市场主要有两类：一类是集散型市场；另一类是依托特定产业基地建起的产销连接型专业市场这类市场的比例很大约占专业化市场的2/3强。作为浙江乃至全国的专业化市场重要衍生地之一温州早在1984年已形成了柳市低压电器市场、桥头纽扣市场、金乡标牌市场、城关工业品市场、树贤编织袋市场、宜山再生腊纶市场和北白象建材市场等十个闻名全国的大型专业市场；到1998年温州年成交额超亿元的专业市场有57个其中7个专业市场年成交额超10亿元其时在全国有较大影响的专业市场有瑞安商城、温州商贸城、温州牛皮批发市场、桥头纽扣市场、温州东方灯具大市场、妙果寺服装市场、柳市低压电器市场、金乡铝塑标识工艺市场、水头皮革市场等九个。

7、1998年以后随着温州产品质量和档次的提升特别是随着品牌的兴起产品的营销模式发生了改变传统的本土型专业化市场在此也完成了其历史使命逐渐开始萎缩取而代之的是温州人在海内外设立的40多万个连锁销售网点、170多个专业分销市场以及为数众多的温州城、温州村、温州街、温州店。二是专业市场对地方经济拉动作用显著。浙江经济一个重要的特征就是”老百姓经济”许多地区都有传统的手工业或工业几乎每个村子都有一些手工作坊或加工厂湖州、义乌、萧山、温州便是如此在专业化的产销型市场建立前产品的销售主要靠外出推销销售成本高销量小市场信息闭塞成为限制产业发展的”瓶颈”产销型市场建立并发展起来后上述问题迎刃而解对产业发展产生了

8、巨大的拉动作用。如湖州织里童装市场建立后织里日产的10多万件童装50%在这里向外批发销售销售环节简便营销成本降低童装产业得到迅猛发展成为织里经济的支撑产业。当前全镇各类童装生产企业达6100多家中高速缝纫机6.5万台有7万多人专门从事童装生产、力口工和销售2002年,全镇童装产量达到1.8亿件（套）,产值42亿元国内市场占有率近20%。与童装行业密切相关的服装面料、辅料以及印花、绣花、砂洗、联托运、缝纫机销售与维修等行业也得到极大带动当前全镇共有绣花户1121户、印花户520户缝纫机销售、修理45户从事面料、辅料经营户872户托运站37个。集散型专业市场对产业的带动则主要体现为产业的从无到有从

9、小到大。温州永嘉县桥头镇原来只是一个偏僻冷清的山吞小镇八十年代初期这里形成了全国最早的农村专业市场一一桥头纽扣市场。市场鼎盛的时候一年这里要销售50亿粒纽扣相当于全国每人要从这里买走5粒纽扣交易额曾达26个亿。伴随着市场的兴旺这里建起了四个工业园区兴办了560家纽扣厂由不生产一粒纽扣的山沟沟变为全国著名的纽扣生产基地20_年纽扣业年产值近8亿元。二、经验启示纵观湖州、义乌、萧山及温州四地市场从无到有、从有到兴的发展历程我们发现上述四地市场的兴旺发展很大程度上得益于当地的政府立足实际因势利导开明决策；得益于当地相关产业与专业市场的互相促进、互动发展；得益于民间力量的广泛参与；得益于当地有关职能部

10、门”先繁荣、后规范”的科学管理。(一）因势利导兴办市场。湖州、义乌、萧山及温州四地的市场形成都有一个共同的特点就是先有”市”（贸易）,在”市”的基础上政府因势利导建”场”（有形市场）。产销型的专业市场往往是在相关产业发展到一定阶段相关产品贸易已很频繁对有形市场的要求已达到一定程度的基础上,政府立足广业基地,规划建设的。如湖州的织里童装市场萧山的花木市场温州的柳市低压电器市场、金乡铝塑标识工艺市场。集散型的专业市场的形成往往建立在当地群众的传统交易习惯基础上如义乌在历史上就有”鸡毛换糖”的习俗在小商品市场建立前当地”敲糖帮”的商人群体已很庞大并在义乌的稠城镇街道和廿三里镇白发形成了具有相当规模和

11、影响的小百货市场当地政府于1982年立足当地实际情况冒着极大的政治风险果断决定积极、有序地开放小商品市场义乌第一代小商品市场由此建立并逐渐发展为今天的国际性小商品商贸城。温州年成交额达20多亿的桥头纽扣市场也是从当地居民的纽扣摊、纽扣棚开始在政府的引导下逐渐兴起的。(二）发展产业推动市场。湖州、义乌、萧山及温州四地市场迅速发展的另一重要经验就是将市场与产业联动发展以产业的发展为市场的壮大创造良好条件。义乌的小商品市场发展进程就集中体现了这一点。20世纪90年代中后期全国各地竞相模仿温州、义乌模式建立了一大批集散型批发市场导致义乌小商品市场国内货源和目标市场相对分散其销售网络中心和综合批发中心的

12、地位受到了严峻的挑战。面对这种形势义乌加强了产业建设提出在义西南和义东北各开发建设100平方公里的产业带即”金乌展翅一体两翼”的经济格局规划。当前这两大产业带已初具规模形成了许多类别的优势特色产业：服装业方面有中国衬衫基地大陈镇日产衬衫50万件；针织业方面有浪莎、梦娜、芬莉等优势企业；饰品方面有全国饰品行业的”大姐大”新光饰品公司；毛纺业方面有”真爱”等毛纺企业成为全国两大毛纺品生产基地之一。产业的发展使义乌小商品的供应能力大增从而形成供给集聚优势；同时,这种供给集聚又带来了新的需求集聚因而外地的小商品产业也要利用义乌小商品销售平台和渠道网络经过义乌小商品市场周转出去从而使供给集聚优势进一步放

13、大这种连锁式、爆炸式的供给与需求优势扩张使义乌的小商品市场规模不断扩大,并出现了非连续性的换代升级。(三）创新体制搞活市场。专业市场作为一种准公共产品在计划经济时代往往是由政府投资兴办、政府运作的湖州、义乌、萧山及温州等地亦是如此。但进入市场经济时代后上述地区都迅速对市场产权制度进行了改革实施”管办分离”使市场企业化、民营化激发了民间资本、外商资本的活力使市场发展焕发出前所未有的生机探索出一条在市场经济条件下专业市场不断成长壮大的新路。1993年义乌市政府对小商品市场进行了股份制改造成立了中国小商品城（集团）股份有限公司简称”商城集团”。改制后义乌的小商品市场发展骤然提速1994年篁园小商品市

14、场二期工程建成实现了由”简易室内市场”向”标准室内市场”的转变1995年设施更齐全、配套更完善的宾王市场建成1998年以后更是义乌小商品市场发展最快、绩效最好的时期：商城集团成功实现了股票上市；开发小商品二级国际市场引进了大型跨国采购集团；开发了中华商阜、中国小商品网等十余家专业性小商品网站特别是投资创办了中国小商品数字城网站发展了电子商务；还圆满完成了”国际商贸城”建设任务这一切都得益于产权制度改革所激发的巨大能量。(四）科学管理繁荣市场。湖州、义乌及温州四地的市场之因此能迅速的繁荣兴旺一个重要的原因就是当地政府职能部门能够将上级政策与地方实际相结合创造性地开展工作立足繁荣抓管理以促进地方经

15、济发展、民众致富为出发点走”先繁荣、后规范”的发展道路。温州的市场早期管理一条重要经验就是”放活”即”看得准的大力支持看不准的先试着来”。这种”放活”固然暂时会放出一些问题但更放出长久的繁荣发展。对于放出的问题温州政府部门也没有放任不论更没有生硬地否定、打击、取缔而是立足当地发展需要走出了一条”打击、堵截疏导、扶持”并重的规范发展道路提高了市场主体的经营水平维护了地方市场的形象确保了地方市场在国内市场体系中的竞争优势。义乌的小商品市场在发展初期为迅速提高市场人气当地管理部门采取了较为松散的管理方式对经营户入场经商不设置任何门槛只要经商户愿意就能够入场经营市场摊位能够白由流转且允许行业交杂经营这

16、种管理模式较好地保护了当时广大经营户的创业积极性对市场迅速繁荣起到了积极的推动作用。三、几点思考沐阳近年来经济社会得到长足发展在市场建设方面具备了一些优势。一是区位较为优越。我县位于苏鲁皖三省和徐州、淮安、连云港三市大小三角中心处在徐连经济带、沿海经济带和运河经济带的中心地段是徐、连、淮、宿四市结合部容易在短期内实现大面积的市场辐射。二是交通便利发达。新长铁路、京沪高速公路、205国道和324、326、245省道穿境而过,沐阳港是全省20大内河港口之一年吞吐量300万吨以上。三是产业初显规模。县内的木材加工业、苗木种植业和印刷业有了一定的规模并在全省乃至全国都有了一定的知名度特别是印刷业已形成

17、了有一定知名度的印刷品市场。当然我县在市场建设方面也有一些劣势。一是总体上缺乏有力的产业支持。工业基础薄弱有一定产业规模的产品类型较少。二是群众的市场意识弱。广大群众普遍缺乏经商的传统和能力。三是面对较强的竞争对手。周边的临沂、常州等地的批发市场起步早、规模较大专业化程度较高交易成本较低竞争力较强。立足我县的实际情况借鉴湖州、义乌、萧山及温州等地市场建设方面的成功经验为推动我县的市场建设工作促进县域经济发展提出如下建议：(一）在市场取向上依托主导产业积极因势利导大力培育专业市场。专业市场是以深购远销、批零兼营以批发为主的市场是辐射力较强以一定区域内某主导产业作依托的市场对区域经济的发展具有巨大

18、拉动作用。专业市场的繁荣对产业基地的发展具有较强的依赖性浙江许多地区市场建设的成功经验表明：专业市场建设必须有规模较大的主导产业为依赖否则专业市场只能是空中楼阁。沐阳的木材加工业、花木产销业、图书印刷业等经过多年的发展已渐成气候,是主导产业和优势行业在较大区域内有很高的知名度。但当前这几项产业的销售主要还是依靠人员外出推销市场信息不对称产品销售无定处对产业的进一步发展壮大形成了一定制约。因势利导积极建设花木、印刷品、木制品及原料等有形销售专业市场迎合购销双方的市场需求不但能有效促进市场繁荣而且能大大推动相关产业发展。(二）在贸易模式上主攻产地贸易巩固销地贸易逐步发展集散贸易。市场从类型上分有产

19、地贸易市场重点依托本地产业产品主要地产外销如湖州织里童装市场我县的花木市场等；有销地贸易市场重点依托本地市场产品主要地产地销、外产地销如我县的蓝天市场东关小商品市场等；有集散贸易市场产销在很大程度上两头在外是较大区域商品集散地如山东的临沂市场、浙江的义乌市场等。经济学上认为判断一个交易场所经济影响力的大小主要看商品流量、流向中的”产品外销”特别是”外产外销”所占的比重。以义乌为例其市场80%的商品来白外地80%的商品销往外地80%的经营者是外地人其产品基本上是”买全国卖全国”。但分析义乌市场的形成过程也经历了销地贸易、产地贸易、集散贸易由低到高的发展过程。借鉴外地经验立足沐阳实际我县的市场建设

20、必须走出地产地销、外产地销受制于本地市场容量的发展阶段和传统模式适时实行购销中心的战略转移,重点发展产地贸易市场巩固提高销地贸易市场逐步建设集散贸易市场。(三）在建设渠道上发挥区位优势大搞外引内培鼓励社会力量投入。现代市场建设特别要立足基础条件发挥白身区位优势市场布局在充分考虑现有产业群和贸易带的前提下尽可能向交通干线靠近向城市集镇靠拢实现基础设施投入产出效益最大化。在市场建设渠道上应坚持市场化运作鼓励社会投资建设政府积极引导扶持。从湖州、义乌、萧山、温州四地的经验来看在市场经济条件下市场要做大做强必须坚持市场化运作理顺产权关系让市场成为一个独立的法人成为市场竞争的主体增强市场的竞争力。我县的市场建