最新大学生服装影响因素对策分析.doc

1、-对策分析最新大学生服装影响因素对策分析本文以调查问卷所得到的数据为依据，在进行整理后，运用SPSS软件进行相关分析、方差分析、独立样本T 检验等方法进行研究，得出以下结论：第一，从相关分析的结果来看，大学生购买服装的原因与其月消费、每月服装消费额、购买服装的渠道、喜欢的服装颜色、可接受的单件夏装价位和可接受的单件冬装价位、购买服装的时间段、服装品牌、拥有服装的满意度、商店地理位置以及足够的钱显著相关。因此经营者可以利用这些因素制定相关营销策略，获得良好的效益。第二，分析结果表明，大学生的消费方式与月消费、购买服装的渠道、周边同学的消费状况、可接受的单件夏装价位、可接受的单件冬装价位、购买衣服

2、的时间段、服装品牌、购买服装最看重的因素、拥有服装的满意度、足够的钱、了解服装品牌的渠道显著相关，所以要想引导大学生树立健康的消费方式应当注意这些因素，重点从这些因素着手。第三，由方差分析，我们可以了解，大学生的每月服装消费额与其月消费存在一定的关系。大学生的每月服装消费额包含于月消费之中，一般来说，月消费越高，每月服装消费额也就相对较高。第四，独立样本T 检验结果显示，男生和女生在服装方面所用花费存在显著性差异，一般来说，女生每个月的服装消费额会多于男生。而来自城市和来自农村的大学生在消费方式上没有显著性的差异，这也说明，城乡一体化也在逐步实现，这使得来自农村的大学生的消费方式与来自城市的大

3、学生的消费方式并没有存在显著性的差异。但是来自城市和来自农村的大学生在对待服装品牌的问题上存在显著性差异，结果表明，来自城市的大学生对服装品牌更加重视。对策建议通过调查问卷， SPSS 数据分析以及从文献资源中发现的影响大学生消费的因素，提出了以下对策建议：（一）做好家庭教育，培养良好消费习惯。父母伴随孩子的时间很长，这段时间正是孩子学习的重要时期，孩子随时随地都在模仿父母，必须做好家庭教育，孩子才能更加健康茁壮的成长。中华民族历来推崇勤俭节约，在经济日益发达的今天仍需发扬勤俭节约的美德，教育子女形成节俭的良好习惯。古有司马光的训俭示康对儿子进行勤俭节约的教育，在司马光看来，各种道德品质都不能

4、离开节俭。现如今在西方国家，尤其是发达的西方国家的家庭，他们在培养孩子的时1 / 4-对策分析候仍然把节俭作为重要的教育。美国首富洛克菲勒认为，“ 过于多的财产会给自己的孩子造成灾祸 ” 。由此可见，勤俭节约在家庭教育中有着重要的地位，而家长在这一教育中有着至关重要的作用，家长应当为孩子树立榜样，培养孩子养成节俭的习惯。家长也要培养子女建立科学的消费观，帮助孩子学会理财。孩子的消费观念很大程度上受到了父母消费观的影响，孩子是国家的未来，是民族的希望，帮助孩子形成科学的消费观，学会理财，有助于孩子事业的成功，也有助于我国经济的发展。（二）利用学校教育，正确引导大学生现在的很多的学校教育更多的是注

5、重学生书本知识的学习，很少注意学生的心理变化，更加忽略了对学生消费观念的教育，尤其是很多学生养成了不良的消费行为，学校没有及时察觉，更没有应对办法。所以学校对大学生的心理给予关注，还要开设关于消费观念和消费行为的课程，加强对大学生消费心理和消费行为的了解，及时发现他们消费中的不合理的地方，对此加以指导，促使大学生形成健康正确的消费观念。对大学生进行消费观教育时要利用多种形式使得良好的消费观念深入大学生的心田之中。比如定期开展心理咨询，及时发现学生心理问题，保护大学生的心理健康；也可以举办社团活动，丰富学生业余生活，以活动和游戏的形式为大学生注入健康的消费观；另一方面要加强校园文化建设，良好的校

6、园文化时刻熏陶着学生，引导大学生学会健康合理的消费。（三）建设良好的社会大环境如今的大学生在更加开放的校园里学习、生活，校园的大门时刻打开，大学生与外界接触的机会更多，从而有更大的可能性受到享乐主义、拜金主义、奢侈浪费等不良社会风气的影响。在调查中发现，有些大学生不顾父母在烈日下、在冬雪中受尽磨难挣钱的艰辛，只顾大手大脚地花钱，买名牌服装，去高档饭店。更令人担忧的是部分大学生家庭经济状况比较差，承担不起高消费，但是为了满足自己的私欲，甚至为了炫耀，做出一些违背道德的事情，甚至铤而走险，不惜走上犯罪的道路。对于这些不良的社会风气，必须要加以整治，形成健康的社会风气。倡导勤俭节约，理性的消费观，可

7、以通过多种渠道，多种形式，比如推出一些榜样先锋以供大家学习，举办各种文化活动，让大学生得到熏陶。利用各种方法形成良好的社会环境，树立科学的消费观念，以替代享乐主义，盲目攀比，拜金主义等一些不良的消费观念。引导大学生建立良好的消费观念，走上正确的发展道路，减少给家庭带来的压力。同时尽可能的避免因为消费观的问题而发生的犯罪行为。（四）做好大学生市场定位，注重品牌大学生市场具有无限的潜力，经营者要做好这一市场，要对大学生市场进行-2 / 4-对策分析准确的定位。大学生能够快速地接受新鲜事物，形成了追求潮流的心理。对于服装，大大学生整体来说，其需求是一致的，但是也存在展现个性学生也十分看重品牌和样式。

8、的需求，把一致性和个性相结合来考同时也应当注意大学生的经济并不独虑，立，没有足够的挣钱能力，以此为依据做相关的调查，深入了解大学生的服装偏好以及所能接受的服装价格，以确定好经营的服装价格范围和服装种类、品牌，制定符合店铺发展的策略。（五）做好店内设计及陈列由上述分析可知，大学生购买服装的原因与店面设计与陈列显著相关，所以经营者应该考虑店面设计及陈列这一因素，增加销量。由于品牌和营销理念的发展，消费者在购物过程中的满意度要求在不断的提购物已成为消费者的一种情感体高，验。因此用陈列设计来激发人们的感性需求就显得格外重要。越是能展现服装穿着效果和产品信息的陈列方式越是受到消费者的喜爱，人体模特可以更

9、加直观的把服装展示在顾客面前，运用得当可以使顾客能够眼前一亮，立即激起顾客的购买欲。因此，在陈列设计中，把畅销的商品组合通过模特陈列在更显眼的位置，以便最大程度地提高畅销商品的销售。调查研究表明，不同消费者对服装陈列的喜好有一定的差异，经营者应当更加准确的把握消费者的爱好，制定更受欢迎的陈列展示设计。通过具有魅力的陈列展示创造视觉享受，提升品牌形象，增加卖场吸引力，使得顾客更加满意，增加销售量。28（六）制定合理价格由 SPSS数据分析结果可知，大学生购买服装的原因与其可接受的单价夏装价格和单件冬装价格有关，由此看来，大学生在购买服装的时候也会考虑价格。经过调查得出，超过80% 的大学生的生活

10、费来源于父母，大学生的经济并不独立。由于大学生并没有太多的钱，所以在他们购买服装时，价格会显得格外重要，甚至有可能成为决定性因素。对于太贵的服装，大部分人可能会选择放弃，甚至不在考虑范围之内。所以商家在制定价格方面要格外慎重，综合参考各种因素，把价格控制在大多数大学生能够接受的范围之内。（七）关注网络平台的发展在SPSS数据分析中，大学生消费方式和购买服装的原因都与购买服装的渠道相关，而在网络发达的今天，网购越来越受追捧，成为了大学生购买服装的又一重要渠道，成为了实体服装店的有力竞争对手。所以经营者应时刻关注网络平台的发展。由于网络的不断发展，逐渐普及，使得电子商务越来越火热，而大学生作为引领潮流的年轻力量，更成为了使用网络的主力军，所以大学生无疑成为了网购的中坚力量。因为网购商品繁多，在网上一览无余，3 / 4-对策分析价格优惠，不用出门就能买到喜欢的商品，又可以送到家门口，十分便利，又节省了时间和体力，使得作为宅男宅女的很多大学生愿意选择网上购物。网购的出现导致越来越少的大学生去实体店购买服装，因此实体服装店的顾客越来越少，经营者挖掘顾客的困难越来越大。而网购成为了实体店的强大对手，甚至有超越实体