房地产策划书格式

1、房地产策划书格式房地产策划书格式篇一：房地产策划书简要格式房地产策划书简要格式1、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们 才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势 点，策划才能行之有效。（1）物业的定位；（2）建筑、配套、价格的优劣势分析；（3）目标市场的分析；（4）目标顾客的特征、购买行为的分析；2、市场的调研的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、 推广过程中将出现的问题进行有效的预测。 在市场经济的竞 争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。（1）区域房地产市场大势分析；（2）主要竞争对手的界定与

2、 SWOT勺分析；（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析；（4）与未来竞争情况的分析和评估。3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为 创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使 广告更具形象力、销售力。4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没 有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争 显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计 划

3、性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只 有发挥好媒体的效率， 才能使有限广告经费收到最大的经济 效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现 利润最大化。整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传 播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的 形象建立品牌。(1) 不同媒体的效应和覆盖目标；(2) 不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析；(3) 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析；（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析；（6）不同地区、不同方式的夹报 DM分析；（7

4、）户外或其他媒体的分析；（8）不同的媒体组合形式的分析。6、阶段性推广总体策略房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程， 根据市 场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。7、阶段性广告和媒介宣传房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把 握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广 告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各 具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。（1）广告的重点；（2）广告的主题和表现手

5、法；（3）各类媒体广告的创意与制作；（4）媒体的发布形式和频率；(5) 整合传播的策略；(6) 媒体发布的代理。&阶段性促销活动的策略促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。(1) 促销活动的主题；(2) 促销活动的计划和实施监督；(3) 促销活动与销售执行的引导、建议；(4) 促销活动的效果评估和市场反映的总结。9、阶段性公共关系的策略善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的 形象。10、定期广告效果跟踪和信息反馈广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。

6、而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。11、定期跟踪竞争对手的广告投放所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时 地监测竞争对手的一举一动， 对于营销竞争既能做到把握对 手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。12、推广成本预算和费用监控广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对 广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿 营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安 排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之 中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的 全部所

7、得。篇二：房地产策划书模版刖言鑫苑都市领地，是鑫苑臵业陇海星级花园、鑫苑名 家之后又一个大型项目。由于其特殊的地理位臵、特殊的消 费群体，必须制定正确的营销推广方案，才能准确、迅速、 短时间内击中目标消费群，赢得市场制胜。目录一、市场分析1、区域市场分析2、定向市场分析3、周边楼盘资料4、项目周边配套5、项目企划思路二、项目市场定位1、目标客户定位2、目标市场细分3、市场定位4、形象定位5、项目买点定位三、销售策略1、定价策略2、销售策略四、营销推广思路1、推广主题2、阶段推广五、营销推广执行1、媒体推广2、媒体组合3、公关促销活动4、现场包装5、物料结束语一、市场分析98亩。位于郑州西区，棉

8、纺1、区域市场分析鑫苑都市领地，总占地东路以北王立寨内，临近火车道。西区，棉纺东路，传统老 城区。夕日繁华，分布有大量资历深厚的国企大厂和家属居住区。沿袭曾经绿城的风情， 道路两边大树成荫（法国梧桐、松树等），形成绿色林带。但传统建筑破败，尤其是王立寨 周围，旧有的厂房和村民自建的房屋，看上去外表破旧，对 鑫苑都市领地的形象有一定影响。由于传统的棉纺国企经济效益连年下滑，使得本区域的下岗职工增多，区域消费能力相对薄弱。更由于周围几个地 产项目的早期开发， 已经对区域内的消费人群进行过一轮的 截流，使得市场形势相对不利。这是鑫苑都市领地的不利 因素。但这是成熟生活的区域，市政及生活配套设施十分完

9、善。商场、小商铺林立，公园、文化宫等休闲场所众多，医 疗体系完备，幼儿园、小学、中学等教育体系完善。交通络 密集，10余条公交线和金水路、棉纺路、建设路，让人的出 行更便利。2、定向市场分析这又是一块极具挖掘潜力的地域，理由有四：1、人口密集，对住房的整体需求量大。众多国有企业、行政机关、事业单位使得此区域人口密集，并因此形成碧沙 岗商圈。许多人因需求还会想办法臵业。2、传统居住人口的地域情结。长期在此居住的人对居 住地有很深的感情，意识里认为这就是城市的中心，这是完善生活的成熟配套区域。 这是鑫苑都市领地重点利用的因素 之一。篇三：房地产策划书范文凤林山庄策划方案（五交化一条街 13# -

10、15#楼） 目录（一）、 龙马潭区宏观经济 4（二）、房地产总体市场状况 6（三）、综述 7一、项目概况 9（一）、 项目地理位置评（二）、项目经济技术指标及相关销售参数10（三）、项目销售周期预估 11（四）、园林景观营造建议 12二、项目定位 14（一） 项 目 劣 势 分析 14（二）、 项 目 优 势 分析 15（三）、项 目 定（四）、 项 目 工 程 建议 16（五）、 项 目 卖 点 提炼 17（六）、 项 目 中 心广告语 18三、项目各阶段销售策略及促销策略18（ 一）、项目总销售方针与目标 19（二）、预热准备期工作内容 20（三）、认购期销售策略及促销策略（四）、正式认购

11、销售策略及促销策略23（五）、强销期销售策略及促销策略27（六）、持续期销售策略及促销策略30（七）、清盘期销售策略及促销策略31四、项 目 宣 传 推 广 计划 32（一） 项目宣传推广总体计划32（二）、各阶段宣传推广主题 34（三）、各阶段宣传推广组合运用35（四）、广告合作公司甄选及组合运用方针36五、价格策略 37（一）、各阶段执行价格走势即定方针37（二）、各阶段价格让利优惠控制原则37六、全程销售中开发商所需配合事项38一、龙马潭区宏观经济【基本情况】全区幅员面积332. 64平方千米，年末总人口万人，其中非农业人口万人。全年完成国内生产总 值亿元，增长%其中：第一产业增加值亿元

12、，增长%第二产业增加值亿元，增长 %第三产业增加值亿元，增长 %完 成财政收入10,584万元，增长%农民人均纯收入增加 150 元，达到2871元。出生人口 2296人。【工业经济】全年完成区属工业总产值亿元，增长%其中规模以上工业企业增长。完成工业增加值亿元，增 长工业对GDP曾长的贡献率为 拉动GDP曾长个百分点。 规模以上工业销售产值亿元，增长%产销率99%工业效益明显提高，规模以上工业企业实现利润2796万元，增长%利税5134万元，增长;无亏损企业。【农村经济】 全年完成农林牧渔总产值亿元，增长 % 粮食总产万吨，比上年下降 %蔬菜产量万吨，增长 %水果 产量2816吨，增长%畜牧

13、业产值亿元，占农业总产值的 。 乡镇企业完成总产值亿元， 增长%入库本区税金3763万元， 增长%【商贸业】泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固。全区各类商品交易市场42个，营业面积万平方米，集贸市场成交额亿元，增长 %全年完成社会消费品零售额亿 元，增长%【非公有制经济】非公有制经济健康发展，实现税收7430万元，占税收总额的,占财政收入的。全年实现非 公有制经济零售额万元，比上年增长%市场占有份额 %直接拉动社会消费品零售总额上升个百分点，对社会消费品零 售总额增长的贡献率达 %其中：个体私营经济实现零售额 41,235万元，比上年增长%,对社会消费品零售总额增长的 贡献率达%拉动社会消

14、费品零售总额增长个百分点。【城乡建设】龙马新城已具雏形，新城建设共完成投资亿元，“一横三纵”主次干道混凝土路面浇筑完毕，商会 大厦、兴达、馨天地等房地产项目建设快速推进。旧城面貌 发生较大变化，小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商 贸五位为一体的综合改造全部完毕，改造旧城18万平方米。全区集镇基础设施和房屋建设共投入资金亿元，新改扩建房屋258万平方米，全区城镇化水平 %全区启动中心村建设 25个，特兴镇魏园村、安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。【招商引资】建立健全招商引资的政策机制，进一步改善经济发展软环境， 编印龙马潭区投资指南，围绕“工 城商农”四大板块成功引进三九灯饰城、尖东食品、先锋乳 业、北方侨丰、江龙农产品开发公司等骨干企业。全区共引 进项目110个，总投资亿元，到位资金亿元，其中：工业项 目60个，总投资7900万元；农业项目6个，引进资金1363 万元。【固定资产投资】全年完成区属固定资产投资亿元，增长，其中：基本建设投资亿元，增长；房地产开发投 资亿元，增长%红星街道座落于泸州城北新区，幅员面积平方千米，辖3个行政村，5个社区，年末总人口 24,7