店内销售技巧培训资料

1、12021/5/28 -了解成功销售人员需具备的四个要素；了解成功销售人员需具备的四个要素； - 做好销售前的准备；做好销售前的准备； - 掌握专业的店内销售技巧；掌握专业的店内销售技巧； - 提高销售业绩。提高销售业绩。 22021/5/28 32021/5/28 不断学习、运用和创新不断学习、运用和创新 42021/5/28 每个人都想成为购买者，但却不希望别人向自己推销。 人们会因为两个原因而购物: 1. 1. 让自己感觉更好些让自己感觉更好些 2. 2. 解决一个问题解决一个问题 客户的选择取决于理性的分析及感性方面被你及你的产 品所影响的程度。 52021/5/28 62021/5/

2、28 72021/5/28 82021/5/28 92021/5/28 102021/5/28 9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.8.1321.8.13Friday, August 13, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:52:5622:52:5622:528/13/2021 10:52:56 PM 11、人总是珍惜为得到。21.8.1322:52:5622:52Aug-2113-Aug-21 12、人乱于心，不宽余请。22:52:5622:52:5622:52Friday, August 13, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.8.132

3、1.8.1322:52:5622:52:56August 13, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年8月13日星期五下午10时52分56秒22:52:5621.8.13 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年8月下午10时52分21.8.1322:52August 13, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年8月13日星期五22时52分56秒22:52:5613 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午10时52分56秒下午10时52分22:52:5621.8.13 112021/5/28 9、 人的价值，在招

4、收诱惑的一瞬间被决定。21.8.1321.8.13Friday, August 13, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:52:5622:52:5622:528/13/2021 10:52:56 PM 11、人总是珍惜为得到。21.8.1322:52:5622:52Aug-2113-Aug-21 12、人乱于心，不宽余请。22:52:5622:52:5622:52Friday, August 13, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.8.1321.8.1322:52:5622:52:56August 13, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。202

5、1年8月13日星期五下午10时52分56秒22:52:5621.8.13 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年8月下午10时52分21.8.1322:52August 13, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年8月13日星期五22时52分56秒22:52:5613 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午10时52分56秒下午10时52分22:52:5621.8.13 122021/5/28 132021/5/28 正确的做法正确的做法 不正确的做法不正确的做法 142021/5/28 152021/5/28 162021/5

6、/28 172021/5/28 182021/5/28 192021/5/28 202021/5/28 212021/5/28 222021/5/28 232021/5/28 242021/5/28 252021/5/28 262021/5/28 272021/5/28 282021/5/28 292021/5/28 302021/5/28 312021/5/28 322021/5/28 332021/5/28 342021/5/28 352021/5/28 362021/5/28 372021/5/28 382021/5/28 392021/5/28 402021/5/28 * 表示了解该异

7、议 * 给予相关的证据 * 询问是否接受 * 表示了解该需要 * 介绍相关的特征 和利益 * 询问是否接受 * 表示了解该异议 * 用利益淡化缺点 -总体利益 -顾客已接受的利益 -竞品不能提供的利益 * 询问是否接受 412021/5/28 422021/5/28 432021/5/28 442021/5/28 452021/5/28 462021/5/28 472021/5/28 办完相关手续后办完相关手续后 482021/5/28 492021/5/28 502021/5/28 1. 通过今天的学习，我最有收获的三个方面是: 2. 我将在今后的销售工作中重点应用哪些技能？ 512021/5/28 谢谢