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1、-作者xxxx-日期xxxx商业需求文档模板BRD【精品文档】商业需求文档文件状态： 草稿 正式发布 正在修改文件标识：当前版本：作 者：完成日期：2017-03版 本 历 史版本/状态作者参与者起止日期备注 目 录 0. 文档介绍50.1 文档目的50.2 文档范围50.3 读者对象51. 公司目的52. 问题52.1 描述客户的“切肤之痛”52.2 简介目前客户是如何应对这些问题的53. 解决方案53.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题53.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现63.3 提供一些产品/服务使用的具体例子64. 时机：为何是现在？64.1 回顾公司产品

2、/服务所应用的领域的历史演变64.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能65. 市场规模65.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性65.2 用不同的方法测算市场规模66. 竞争格局75.1 列出现有的和潜在的竞争对手777. 产品/服务77.1 产品/服务描述：778. 产品/服务78.1 产品/服务描述：收入模式78.2 定价78.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值88.4 销售和渠道88.5 现有客户和正在开发的客户清单88.6 产品/服务的开发计划89需要匹配的资源与人员89.1 资源89.2 人员810. 总结80. 文档介绍0.1 文档目的正文描述0.2

3、 文档范围正文描述0.3 读者对象正文描述1. 公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述2. 问题2.1 描述客户的“切肤之痛”正文描述2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述3. 解决方案3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述4. 时机：为何是现在？正文描述4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能正文描述5. 市场规模5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述5.2 用不同的方

4、法测算市场规模提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)正文描述6. 竞争格局5.1 列出现有的和潜在的竞争对手正文描述正文描述7. 产品/服务7.1 产品/服务描述：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述8. 产品/服务正文描述8.1 产品/服务描述：收入模式8.2 定价正文描述8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述8.4 销售和渠道正文描述8.5 现有客户和正在开发的客户清单正文描述8.6 产品/服务的开发计划正文描

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