2021商业地产策划方案VIP

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021商业地产策划方案 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区分，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。以下是我细心搜集整理的商业地产策划方案，盼望对你有所关心，假如喜爱可以共享给身边的伴侣喔! 商业地产策划方案1 一、工程营销总体策略 营销总体策略是认真分析、科学划分并精确切入目的市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升工程的附加价值，猎取工程的利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，可以简述为“五个一，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿

2、一场热销风暴。 二、工程营销目的方针 依据本工程“五个一的总体营销策略，拟订本工程的营销目的方针如下，作为本工程营销工作 纲领的完善和改善。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己独特的消费群体，让其体验到休闲形式的商业环境，购物主题明确。 5.酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一

3、个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目的及目的分解 1. 销售(招商)目的 2. 销售目的分解 四、营销阶段方案 依据工程的定位及施工进度方案，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、工程销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目的方针的实现，综合工程要素资源和营销推广传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。 (一)工程入市时机及姿势 2、入市姿势：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物形象登场，创始全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1、价格定位的原那么：采纳比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业工程的销售均

4、价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。 3、价格策略：实行“低开高走型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价风格整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣扬策略及媒介组合 (一)宣扬策略主题 1、独特特色：“_商业城财宝地产投资商业是我市首家也是一家将商业开发从“建筑建筑产品上升到“营造全新休闲购物方式，提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报的投资理念。 2、区位交通：本工程地处_广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置本钱低，

5、升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣扬媒介组合 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进展全新“财宝投资，稳定回报理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2、开盘后的强势推广期：即工程营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3、开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等形式。 商业地产策划方案2 一、商业地产分类 (一)、按存在形式分 商业地产可分为：大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆

6、酒店及餐饮消遣工程、旅游观光景点、文化效劳经营设施、体育经营设施、公用(设施转化)经营设施等。 (二)、按产权形式分 1、虚拟产权商铺 虚拟产权式商铺的产生和返租形式的出现其实是进展商为理解决大卖场面积消化的难题，购置者拥有肯定面积的产权，但详细商铺位置一般不明确。在此条件下套现是第一位的，只能以市场需要做策略性引导，运用返租方式是有效的。(此种形式在北京、上海、成都等城市已制止用法，深圳还有局部存在) 2、独立产权商铺 独立产权式商铺拥有一个独立的商铺空间，注重工程入市后的经营情况和物业升值，开发商一般采纳应将局部卖场保存，该类型的商铺需要依靠肯定规模的产业根底和较为成熟的物流环境，在此根底

7、上，对所经营的业态业种以及经营环境，经营档次进展晋级，从软硬环境两方面入手，进步工程的市场认知度，从而提升工程的商业价值和进展前景，吸引投资者与经营者共同的投资热情。 二、商业地产宏观状况 (一)、商业地产需求量增加 随着中国经济的持续进展，人们消费程度的不断进步，以及国内商业、零售业2021年12月11日彻底对外开放，中国商业市场正在吸引着越来越多国际商家的关注，查找合适商家进展的商业地产工程，成为众多国内外商家扩张规模、占据市场的根底。2021年，商铺的需求将会有大幅增加，同时商家对商业物业的选择标准将更为严格，物业构造适用性好、位置优越的工程将成为追捧对象。 (二)、运营形式将回来理性

8、由政府推动的会展中心、城市广场、步行街这类形象工程，以及一些开发商盲目兴建的购物中心、批发市场等问题逐步暴露出来，一些不符合城市商业规划、不符合商业地产运作规律的工程将风险凸现，中小投资者投诉可能成为一个新热点。所以今后的商业地产开发上将更多地涉及到商业地产的后期经营管理上，单搞开发的地厂商今后的竞争力将会越来越弱。或者说是市场上需要专业的商业地产代理公司，以及专业的商业管理公司。 (三)、商铺开发尚待连续探究 上世纪90年月后期开头，商铺投资渐渐成为国内房地产的投资热点，业内还有人称2021年是“商铺年。通过高价出售商铺，开发商既可以快速回收资金，同时也将工程的经营风险分散转移到了中小投资者

9、身上。但一度深受青睐的产权商铺，也使得不少开发商深陷于工程经营不尽如人意的苦恼中。 商业地产策划方案3 和融优山美地历经3年磨砺，最终以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、提倡生态的和谐环境在优山美地中尽情表达。“和融优山美地在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经受市场的洗礼、客户的检阅后，渐渐获得了全市人民的信任，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序2021年火红的一年已经完毕，2021年正绽开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢全部厚爱“优山美地的人们，以及全部期盼“优山美地的将来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对全部人爱戴和亲赖。

10、第一乐章闹元宵主题 第一章节活动目的 其次章节活动时间、地点 第三章节活动邀请对象 其次乐章闹元宵活动内容 第一章节闹元宵活动构架 其次章节欢高兴喜闹元宵甜甜美蜜过元宵 第三乐章闹元宵活动布置及支配 第四乐章活动流程及费用预算 闹元宵20_年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以消遣的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开头好的期盼。传统风俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。 第一章闹元宵活动主题 闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区为宣扬打破口

11、，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过工程现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参加者进展展现，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。 其次章活动目的 围绕“闹元宵游园的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目的客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求工程的销售达成，进而到达收益增长。以“元宵节游园会回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽将来邻里感情构建社区社交平台。 第三章活动时间及地点 活动时间20_年2月28日(元宵节)上午:10:0811:08下午:15:0816:38活动地点优山美地楼

12、盘工程现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。 第四章活动邀请对象 一期、二期业主代表 三期签约客户准业主代表 其他意向性客户 新闻媒体记者 其次乐章闹元宵活动内容 活动内容概述 进行一次客户联谊会，目的就是为新老客户理解工程开发进度，体验欢乐、安康的社区文化，沟通共同关怀的问题供应一个平台。优山美地工程通过这个平台，可以充分展现工程的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增加骄傲感，并自觉或不自觉地传播工程价值;增加意向客户的购置信念，最终促进销售量的进步。整个活动分为四大局部内容，即:自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、沟通互动，这四个局部互相穿插，共同营造社区文化，

13、传达工程信息，加强信息传播密度，加深客户对工程的理解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热闹的节日热情。 第一章活动总构造 其次章欢高兴喜闹元宵 第三章甜甜美蜜过元宵partipart2part3part4艺人表演传统表演互动活动舞台表演糖画舞狮子猜灯谜变脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃吸乒乓球评剧表演棉花糖汤圆有奖问答跑旱船汤圆大考验中国结民歌演唱抖空竹摄影 其次章欢高兴喜闹元宵活动的目的与意义 邀请镇江民间艺人现场进展手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参加活动的客户，同时也增加了活动的艺术性;活动方法:搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下工程可供选择、

14、以实际邀请为准。活动方式:剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。 prat1民间艺人献艺庙会期间将组织局部民间艺人进展现场献艺。主办方将发放适量代币券供游客购置艺人制作成品。活动方法:搭建不同布景、民间艺人穿传统服装 part2传统表演为活泼气氛届时将进展舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演。并穿插于游人当中可谓是节日镇江的一道亮丽风景线。 第三章甜甜美蜜过元宵活动的目的与意义:设置多个健身安康的互动小嬉戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参加热情。 活动方法: 1、猜灯谜 2、挤气球 3、吸乒乓球 4、汤圆大考验 5、摄影本次活动以民俗展现作为散点工程，也是本次活动的

15、一个特色part3互动嬉戏 商业地产策划方案4 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为20_年6月19日，星期六。从20_年度至今年五月份在亿万酒店工程的推广，再加上5月下旬开头的媒体推广到如今，太极景润花园在市场上已经具有肯定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对工程的理解已经趋于成熟，同时依据从6月6日到如今的工程销售状况统计说明，工程的已放号客户群中准客户所占比例较大，估计到开盘前夕，工程放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当说是比拟成熟的，同时通过一段时间的推广，工程也已到了必需开盘的时候，再推延势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一

16、系列的包装等工作，在开盘后两天内争取到达3040%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期工程的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的根底。 二、活动时间 20_年6月19日(星期六) 三、活动地点 太极景润花园工程销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调气氛突出品位提升档次有条不紊圆满胜利 1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给工程渲染出浓烈的喜庆气氛，突出表现工程的开盘盛典。 2)通过在售房部现场的包装和水酒供给，工作人员的微小效劳来突出表现工程的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3)通过合理的区域划分，有效的活动

17、流程支配，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进展有效合理的掌握，以使整个工程现场感觉有次序、有、层次，整个工程现场有条不紊。 4)通过一系列的工作帮助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控把握的方法，以置业参谋来主动调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1)现场布置 a在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及指导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用处。 b售楼部

18、东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮假设干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘假设干。 c舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及指导用法。 2)外围道路布置 a塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 b工程工地临塔南路一侧安置空飘假设干。 c在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣扬开盘的作用。 3)售楼局部区布置及其他布置 a售楼部内局部为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进展选房，确定房号，并签署相关协议

19、。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展现区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理预备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 b其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。 4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外询问台之用。 商业地产策划方案5 活动目的: 1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹

20、客户准时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，准时回笼销售资金是我们目前重要的工作。 2、通过本次开盘活动浩大宣扬，为二期后续销售吸引肯定的人气 活动背景： 认筹时间:3月8日-5月日认筹数量:78组 活动地点： 鑫隆名居销售大厅 活动时间： 20_年5月日上午9点30分 活动形式： 1.邀请辉县市政府或区政府相关指导(条件不允许，可开发商指导代替)进展开盘盛典剪彩仪式。 2.通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进展表演 3.邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。 4.邀请已认筹客户现场参加开盘选房活动来调动潜在客户的主动性。 5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度 舞台布置： 舞台尺寸建议10米_7大小，构造轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参加性，舞台背景以红色为主，热闹奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插工程的介绍，抽奖，有奖问答等环节。 军乐队或锣鼓队布