李宁品牌策略分析精编版

1、 李宁公司品牌战略 不做中国的NIKE，要做世界的李宁！ 李宁 目录目录 1.李宁简介李宁简介 2.公司的简介公司的简介 3.公司的成功公司的成功 4.公司品牌重塑公司品牌重塑 5.公司展望公司展望 李宁李宁 运动经历：运动经历：8岁开始练习体操，岁开始练习体操， 1971年进入年进入广西壮族自治区体广西壮族自治区体 操队，操队，1980年被选入国家体操集年被选入国家体操集 训队。训队。 最好成绩：最好成绩：1982年第年第6届世界杯届世界杯 体操赛上，在男子全部体操赛上，在男子全部7个个人个个人 项目中，获全能、自由体操、单项目中，获全能、自由体操、单 杠、跳马、鞍马和吊环杠、跳马、鞍马和吊

2、环6项冠军，项冠军， 余下的双杠项目也获得了第三名，余下的双杠项目也获得了第三名， 成为世界体操史上至今唯一取得成为世界体操史上至今唯一取得 如此令人惊叹好成绩的运动员，如此令人惊叹好成绩的运动员， 被誉为被誉为“体操王子体操王子”。 职业：李宁（中国）体育用品有职业：李宁（中国）体育用品有 限公司董事长限公司董事长 李宁公司简介 19841984年，年，2121岁的李宁在洛杉矶奥运会获得三金两银一铜。岁的李宁在洛杉矶奥运会获得三金两银一铜。 19881988年，年，2525岁的李宁带着一身伤痛，失手汉城奥运会。岁的李宁带着一身伤痛，失手汉城奥运会。 19891989年，李宁退役后，被李经纬直

3、接招至健力宝。年，李宁退役后，被李经纬直接招至健力宝。 19901990年，成立李宁体育用品有限公司。年，成立李宁体育用品有限公司。 李宁公司成立于李宁公司成立于19901990年年, ,经过经过2020年的探索年的探索, ,已逐步成为了已逐步成为了 代表中国的代表中国的, ,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司具有东方元素的国际领先的运动品牌公司. . 从从20042004年在香港成功上市以来年在香港成功上市以来, ,李宁公司保持稳定快速李宁公司保持稳定快速 的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络, , 并且在美国并且在美国, ,东南亚等

4、多地开设了专卖店和零售店东南亚等多地开设了专卖店和零售店. . 国际权威的美国市场研究机构国际权威的美国市场研究机构SGISGI体育用品情报体育用品情报针针 对全球体育用品产业公司推出了市值排名表对全球体育用品产业公司推出了市值排名表, ,李宁公司李宁公司 位列世界综合运动品牌前四强位列世界综合运动品牌前四强. . 公司简介 旗下主要品牌：旗下主要品牌： 李宁李宁/ /李宁李宁LNG/LNG/凯凯 胜胜 艾高艾高AIGLE/AIGLE/乐途乐途 LOTTO/LOTTO/新动新动ZDO/ZDO/ 红双喜红双喜 主要产品系列：主要产品系列： 篮球篮球/ /足球足球/ /网球网球 乒乓球乒乓球/ /

5、羽毛球羽毛球 跑步跑步/ /健身健身/ /户外户外 运动生活运动生活/ /配件配件 公司发展历程 粗放型粗放型 1990-1996-高速发展高速发展 1996-1998-经营调整经营调整 1999-2001-二次发展二次发展 2002-2009- 品牌重塑一品牌重塑一 专业化专业化 2010-至今至今 品牌重塑二品牌重塑二 1990-2000年李宁成功原因 体育英雄李宁的名人效应 超前的品牌意识 高效的销售渠道 顺应市场的品牌定位 体育赞助的市场推广手段 快速调整和良好的应变能力 企业信息系统建设 重视研发 广告语欣赏广告语欣赏 中国新一代的希望 把精彩留给自己 我运动我存在 运动之美 世界共

6、享 出色，源自本色 一切皆有可能 MAKE THE CHANGE 企业战略不清，企业战略不清， 经营粗放，产品经营粗放，产品 导向未向市场导导向未向市场导 向转变向转变 产品线过长，产品线过长， 无核心产品，无核心产品， 经济发展，需求经济发展，需求 变化，不能适应变化，不能适应 新额需求新额需求 消费者的品牌印消费者的品牌印 象是友好的，荣象是友好的，荣 誉的，体育的与誉的，体育的与 目标年轻的，时目标年轻的，时 尚的不符。尚的不符。 市场细分问题市场细分问题 品牌老化个性不明确品牌老化个性不明确 营业额增长趋缓营业额增长趋缓 品牌问题品牌问题 竞争者及市场数据竞争者及市场数据 国内市场份额

7、最高的体育国内市场份额最高的体育 品牌。品牌。 2.高的知名度和高忠诚度高的知名度和高忠诚度 3.市场运作经验成熟，与中市场运作经验成熟，与中 国的体育界保持着良好的国的体育界保持着良好的 关系，容易得到体育界的关系，容易得到体育界的 认可认可 1.市场细分和功能专业化不市场细分和功能专业化不 够。够。 2.实际消费群体与目标群体实际消费群体与目标群体 差距大。产品设计，产品差距大。产品设计，产品 广告代言人凌乱，开店风广告代言人凌乱，开店风 格，传递信息不一致格，传递信息不一致 3.产品档次和品位不够。产品档次和品位不够。 优势优势 劣势劣势 2008年北京奥运会的年北京奥运会的 举行，中国

8、政府宏观举行，中国政府宏观 政策支持政策支持 2.体育用品市场发展速体育用品市场发展速 度快，尤其是青少年度快，尤其是青少年 市场和高端市场市场和高端市场 3.更宽的产品拓展空间更宽的产品拓展空间 不是行业的绝对领先者，不是行业的绝对领先者， 行业竞争加剧，高低端腹行业竞争加剧，高低端腹 背受敌背受敌 2.国际化和本土化之间的国际化和本土化之间的 矛盾矛盾 3.消费者偏爱国际品牌消费者偏爱国际品牌 4.发展能力问题发展能力问题 机会机会 威胁威胁 体育体育 专业化专业化 SO战略战略 （发展优势，利用机会）（发展优势，利用机会） WT战略战略 （减少弱点，回避威胁）（减少弱点，回避威胁） WO

9、战略战略 （利用机会，克服弱点）（利用机会，克服弱点） ST战略战略 （利用优势，回避威胁）（利用优势，回避威胁） 调整目标市场定位 国际化转变 开发高端产品 合理完善的产 品线 前向一体化市场渗透 成本领先 集中化多元经营 细分市场专一化经营 多品牌差异化经营 李宁公司举措 加大研发力度，拓加大研发力度，拓 展产品运动系列化展产品运动系列化 定位定位15-25岁年轻人岁年轻人 ，塑造专业运动形，塑造专业运动形 象，加大运动营销象，加大运动营销 投入投入 按运动项目陈列产按运动项目陈列产 品，品，POP重点宣传重点宣传 产品科技性，培训产品科技性，培训 经销商和零售商经销商和零售商 渠道终端渠

10、道终端 营销营销 研发 李宁公司2002-2010年度营业额 2002 2003 2004 2005 2006 2007 0 10 20 40 60 80 100 120 66.9 17.5% 31.8 24.51 18.78 9.5 李宁公司2002-2010年度营业额 2008 2009 2010 83.87 12.76 43.49 97.79 营业额（亿）营业额（亿） 年份 李宁公司品牌重塑一 品牌重塑二 一、标志的改变一、标志的改变 二、口号的改变二、口号的改变 “MakeTheChange” 三、定位的改变：三、定位的改变： 打造打造“90后李宁后李宁” 竞争者分析 品牌更换原因 外部原因外部原因 内部原因内部原因 1打造国际一线体育用品品牌， 规避国内品牌追赶。 2品牌实际消费人群与目标消 费人群有差距，即整体年龄 偏大。 1.国内劳动力成本必然快 速上升。 2.中国市场消费水平将大 幅上升。 3竞争.日趋严重的同质化 市场。 建议 明确定位明确定位 把握把握9090后的消费群，后的消费群， 注重时尚潮流的发展注重时尚潮流的发展 趋势，注重品牌效应。趋势，注重品牌效应。 加强研发加强研发 李宁公司必须设计、李宁公司必须设计、 生产更能吸引生产更能吸引9090后消后