关于筹建汽车俱乐部的可行性方案

1、关于筹建汽车俱乐部的可行性方案一 汽车俱乐部：汽车俱乐部是为车主服务的一个专业性组织。向车主提供维护，美容，保养，配件用品等等的服务，以及为组织车主外出活动，技术交流等等，从而在此基础之上为广大车主提供全方位的贴心服务。二 汽车俱乐部的起源;时代进步了，思想升级了，汽车成为了消费热点。同时各种各样的问题也就暴露出来了，很需要一个专业的服务机构来为其服务。所以各种各业的汽车相关行业迅速崛起，特别是各种类型的汽车俱乐部出现了。这样所谓的汽车俱乐部这个行业就诞生了。而且是在国内汽车消费市场需要初期和国民素质水平高速提高的时期进入了市场。三 中国（北京）汽车俱乐部的发展：中国汽车俱乐部直到1995年才

2、开始，到1997年北京成立的救援类俱乐部就达28家，由于盲目发展，业务重复。到1999年就剩下几家了，如;北京大陆俱乐部，万和汽车俱乐部，1998和一路平安俱乐部。原因是多方面的;如竞争激烈造成了许多俱乐部的硬件不足，对会员的承诺无法履行或者难以履行。造成了驾车人对俱乐部的不信任感。很有一部分是厂商挂钩的俱乐部，由于利益关系也遭受了厄运。私家车发展使得驾车人的理念迅速转变，市场需要一些能提供以救援业务为主导的汽车俱乐部。这就要是一家商业运作模式良好的俱乐部。只有这样才能为会员提供更好的服务。到目前为止，北京有上万名会员的俱乐部只有一两家。可见，细微服务是俱乐部的立足之本，要做一定要做到专业化和

3、规模化。所谓的汽车俱乐部并不是字典里面定义的那个概念。之所以在我们国家目前的这类组织都叫汽车俱乐部，则完全是突出这种组织（会员制）这一特定的组织形式，才借用了俱乐部的组织概念。俱乐部的本意应该是某种兴趣相同的人共同交流的团体，并不是一个盈利性的机构，它的主要工作就是会员的发展和维护。目前俱乐部全是采用会员制的形式来发展的。另外需要明确的是，由于各个汽车俱乐部的服务特点不同，会员的概念也有所不同，会员制的优势显而易见花钱买服务，锁定服务是核心，从而保证了客户的忠诚度，到达一定的规模后，拥有大量的忠实客户的俱乐部成为了一个消费群体代言人，使俱乐部在发展新的商业合作模式和寻找伙伴时可以无往不利。国外

4、的汽车服务业发展至今已有上百年的历史。会员制已经是服务经营的不二法门。究其原因就是会员制能够很好的保障客户的利益，也就是我们一再强调会员制的核心原则利益不冲突原则，即俱乐部不可以做任何与客户利益有冲突的事情。不过，会员制模式虽好，却也给俱乐部的经营者带来了不少苦恼。汽车服务市场的混乱和驾车人的挑剔使俱乐部往往陷入服务质量和开发服务内容的两难局面。目前我们国家汽车的售后服务，汽修，汽配等相关的市场极不规范，有车一族对俱乐部的了解甚少。对服务极为挑剔，但是又不懂得如何确保自己的消费权益，这就使得处于服务中介者地位的俱乐部两头受气，为了避免这样的尴尬，俱乐部只能自行开发主营项目，以保证服务质量。但服

5、务内容单一又很难吸引更多的客户。这一问题在从事救援，汽车租赁，洗车，汽车装饰行业的汽车俱乐部十分普遍。会员制的法宝在于靠规模制胜，而实际上大多数中国汽车俱乐部还没有达到生存线就已经死了。现在有的俱乐部活着的主要原因是经济实力雄厚，或者是有一两个能够造血的主营项目。虽然坚持会员制在汽车俱乐部创业时难度较大，但这是短期利益和长期利益的角逐。客观上会员制模式也是促使汽车俱乐部行业经历了一个大浪淘沙的洗礼过程。截止2012年10月底，济南市机动车保有量达到160万辆，其中汽车保有量120万辆，而在这120万辆车中，私家车达到了80多万辆车，占到了绝大部分。服务宗旨：解决有车一族的烦恼，快乐出行。（解决

6、烦恼）服务理念：关注车 更关注。（您）目标：成为一家服务最好，业务最精，客户满意的汽车俱乐部。（更）愿景：打造成卓越品牌的一家综合性汽车俱乐部。广告语：您的事就是我们的事。（会员的事就是我们的事）（呵护车和人，我们更专业）核心服务：优质，快捷，安心。（放。省。）优质俱乐部凭借专业的救援团队，可为会员提供满意的救援服务。快捷会员中心接到会员求助电话时，无论您在何处，我们会在最短的时间内找到您。安心所有的后续问题我们来负责。使您放心，省心，安心。1， 紧急救援：我们（ ）俱乐部依托遍布全市的业务分支机构及_余家汽车连锁企业和众多的服务商，为会员真正构建覆盖全市的全天候汽车救援网络。真正实现俱乐部的

7、优质，快捷，安心的服务承诺。2，优惠便捷的汽车保险服务：我们（ ）俱乐部与国内主要的财产保险公司（ 中保 ） （平安 ） （ 太平洋 ）等众多保险公司建立了良好的业务合作关系，通过我们投保，可以得到同比更优惠的汽车保险价格，使您得到真正的实惠。在维修方面，我们也会为您做好定损，；理赔，维修一站式服务，让您省时 省力 省心。3，优惠优质的汽车修理保养：我们（ ）俱乐部与全市_余家汽车连锁企业以及市区内众多著名的信誉好有实力的维修站（厂），品牌4s店等特约服务机构的加盟，共同为会员建立起覆盖全市的汽车维修保养服务网络，为会员随时提供便捷的服务。作为会员无论您的爱车在何地出现任何故障，您都可以在我们

8、的服务手册上找到最近的维修点。（各维修点都挂有（ ）汽车俱乐部特约商户的标牌。）只要出示您的会员卡并获得俱乐部会员服务中心的确认后即可得到会员享受的大幅度优惠折扣服务。您也可以直接呼叫中心为您来进行指引服务。我们承诺会员的享受优惠力度是不容置疑的，而且是在保证质量的前提下完成。4，全方位的信息咨询服务：我们（ ）俱乐部凭借自身的资源优势，通过自有的汽车门户及商务网站（ ）汽车网及www,xxx,com俱乐部网站作为网络服务平台，在结合手机短信服务。全市统一的客服电话。内容丰富的时尚娱乐会员刊物进行管理，为会员构建起安全一体化咨询，交流，交友的全天候全方位服务平台。 随着需求不断增多。俱乐部还将

9、借助覆盖全市的广播电台，电视等公共媒体资源为会员提供更广泛的全方位服务内容。5，全天候24小时服务：（1）预定服务 （2）特约商户服务-各种最新折扣信息通过特色服务信息及网站，刊物，短信等及时通知您。供您消费参考。（3）个性化服务。提供车辆违章提示及处理，服务费到期，保险到期提醒。提供车辆维修建议提醒，换季保养提醒，亲情提醒，个性化服务提醒，天气预报，定制特殊汽车服务提醒等。6，俱乐部活动：定期举办各种自驾游活动。利用资源优势，根据会员的不同爱好和生活习惯，有针对性的开展并满足不同会员需求的品牌车聚会，自驾游等个性化活动。根据会员的建议组织各种特色活动。如：各种体育比赛，公益活动等等。7，俱乐

10、部刊物：定期免费为会员邮寄俱乐部刊物。提供汽车方面的服务。并且在吃，住，行，娱乐，购物等各方面提供优惠的高质量服务。我们服务的目的就是使会员感受到最大限度的增值服务。客户的满意就是我们的动力。特约商户名录和折扣详情在会员手册及自有网站查询。一我们的俱乐部是怎样的一个俱乐部：（ ）俱乐部是市内首家以济南大地所有汽车拥有者和汽车驾驶者及汽车爱好者为服务对象，覆盖全市，提供24小时呼叫服务、医务救护、汽车救援、汽车保险、汽车修理、汽车养护、电子眼违章处理、驾驶证年审、汽车年审、信息服务、增值服务等服务内容的全面性、综合性、人性化的超大规模新型汽车俱乐部。二怎样加入俱乐部：1，凡年满18岁并且有自主能

11、力拥有驾照或者非营运乘用车辆的合法公民。并且遵守（ 汽车俱乐部章程）的个人或团体均可自愿加入（ 汽车俱乐部）。2， 入会者需填写入会申请表并确认登记车辆或驾照的所有资料合法并且真实有效。（如有不实后果自负）。3， 申请者填完申请表后二（3）日内须向俱乐部支付会员费，逾期未支付的，俱乐部有权拒绝为申请人提供任何服务。4， 申请者申请通过后三日等待期后拿到会员卡及手册一本。5， 短息确认等等。三俱乐部会费收费标准：金卡_元/年。 白金卡_元/年 黑卡_元/年。四加入俱乐部能得到哪些服务。1，汽车紧急救援。2，保险优惠。3，修理养护优惠。4，电子违章处理，驾证，车辆年审（代办服务）。5，特约商户消费

12、打折优惠。6，不定期享受增值服务。7，新品试用服务。五退会，遗失，补办服务： 会员正式入会后，有权在3日内向俱乐部申请退会。逾期要求退会的，视为会员自动放弃退会的权利。 会员申请退会时，应需填写退会申请表，交回会员卡、徽标等，待俱乐部批准后办理退会手续。俱乐部扣除必要的支出费用后，将余额退回会员。 会员退会后，不再享受（ ）汽车俱乐部的任何服务。遗失，补办：会员卡遗失、破损或无法识别时，会员须自遗失、破损或无法识别之日起6日内向俱乐部书面申请挂失，并交纳10元补卡费，领取新卡。 六待办事项：1，统一客服电话。2，设计会员卡，会徽，特约商户，修理厂标识及入会申请书。3，制定统一服装及相关培训。4

13、，特约商户协议制定。5，会员手册制定。（包括特约商户的详细资料）。 6，制作网页，发挥优势。 7 宣传工作。8，装修俱乐部。9，核心成员的确定。10，各项规章制度的完善出台。会员：160元；包含的价值序 号服务项目价值1爱义行（15家）洗车（3次）75元2l全国免费道路救援（2次） l车辆不启动检修 l紧急换胎（故障车辆备胎可以使用） l车辆不启动电瓶搭电 l车辆水温高检修 车辆不解体情况下小修400元3车钥匙反锁后现场开锁300元160救援卡功能介绍拥有160救援卡的用户，在caa登记确认后，持卡者所登记的车辆就可以在全国范围内享受免费的道路紧急救援服务，会员还可以享受caa特约商户的各项优

14、惠服务。 持卡人在全国享受全年365天，24小时救援服务。 持卡人接受紧急救援时，需要说明车辆的具体地点 每张救援卡只能够登记一辆车（11座以下客车，非营运车辆），使用有效期自购买日起一年 每张救援卡在有效期内可以进行一次资格转让持卡人免费享受的服务项目序 号服务项目服务内容1现场紧急救援 车辆不启动检修 紧急换胎（故障车辆备胎可以使用） 车辆不启动电瓶搭电 车辆水温高检修 车辆不解体情况下小修 车钥匙反锁后现场开锁持卡人需要付费的服务项目序 号服务项目服务内容1交通事故车辆拖带出车费200,（含10公里），拖车超出10公里免费公里数，按照每公里10元现场支付拖车费用2吊车施救需要吊车施救时，

15、现场支付吊车费用3现场不能救援的故障车辆拖车出车费200,（含10公里），拖车超出10公里免费公里数，按照每公里10元现场支付拖车费用4现场紧急救援配件费，免工时费5紧急送油客户按照市场价格现场支付燃油费用6其他费用救援车辆在高速费、过路过桥费需要客户现场支付服务范围 汽车道路紧急救援服务：中国（除香港、澳门、台湾等地区）所有地区 北京市行政区范围指城8区、亦庄开发区和10个郊区县 特约商户优惠的范围为北京市行政区会员：220元：服务项目价值1爱义行（15家）洗车（2次）50元2中石油加油卡50元50元3 l全国免费道路救援（2次） l车辆不启动检修 l紧急换胎（故障车辆备胎可以使用） l车辆

16、不启动电瓶搭电 l车辆水温高检修 l车辆不解体情况下小修 车钥匙反锁后现场开锁400元4caa双身份会员可享受免服务费车险理赔代办服务188元5caa每月推出各项优惠活动，详情见公司网站或手机短信通知会员220救援卡功能介绍拥有220救援卡的用户，在caa登记确认后，持卡者所登记的车辆就可以在全国范围内享受免费的道路紧急救援服务，北京市行政区域内加油、洗车、保险便利优惠服务，会员还可以享受caa特约商户的各项优惠服务。 持卡人在全国享受全年365天，24小时救援服务。 持卡人接受紧急救援时，需要说明车辆的具体地点 每张救援卡只能够登记一辆车（11座以下客车，非营运车辆），有效期为一年。 每张救

17、援卡在有效期内可以进行一次资格转让持卡人免费享受的服务项目序 号服务项目服务内容1现场紧急救援 车辆不启动检修 紧急换胎（故障车辆备胎可以使用） 车辆不启动电瓶搭电 车辆水温高检修 车辆不解体情况下小修 车钥匙反锁后现场开锁2保险代理业务 免费提供所有财产险咨询业务（机动车，运输险，意外，财产等） 在caa购买保险，有专业保险顾问提供免费车险咨询，5家保险公司产品可供选择 还可提供多种收费方式、代垫保费、送单上门等一系列方便快捷服务 后期理赔为您推荐一类修理厂或4s店，全程代办保险理赔手续，为您节约宝贵时间，免去一切理赔烦恼。3保险理赔caa双身份会员可享受免服务费车险理赔代办服务4增值服务持

18、caa有效期内会员卡，可在指定商户享受会员优惠折扣。为保证会员权益，在享受会员折扣前，请浏览caa网站，具体优惠信息以caa网站公布为准。持卡人需要付费的服务项目序 号服务项目服务内容1会员持中石油加油卡享受2.5%折扣客户在得到50元加油卡之后，下次加油卡续费时只需要充值大于等于300元，此张卡会晋升为有2。5%返点加油卡，同时享受中石油几分换礼活动2道路救援救援车辆高速费、过路过桥费需要客户现场支付3现场紧急救援配件费4紧急送油客户按照市场价格现场支付燃油费用5现场不能处理的故障车拖车出车费200（含10公里），拖车超出10公里按照每公里10元支付拖车费用6过路过桥费救援过程中产生的各种高

19、速费、过路过桥费、停车费和附加费用另计，不包含在服务提供范会员：车辆不启动检修200元2紧急换胎（故障车辆备胎可以使用）200元3车辆不启动电瓶搭电200元4车辆水温高检修200元5车辆不解体情况下小修200元6车钥匙反锁后现场开锁300元7交通事故车辆拖车（15公里内免费，超出15公里后8元/公里）275元8现场不能处理的故障车辆拖车（15公里内免费，超出15公里后8元/公里）275元9caa双身份会员可享受免服务费车险理赔代办服务200元10在caa制定的机动车检测场，会员可享受免服务费验车服务30元11持caa会员卡，可在制定商户享受会员优惠折扣12caa每月会推出各项优惠活动，见caa

20、网站或用手机短信通知会员480救援卡功能介绍拥有480救援卡的用户，在caa登记确认后，持卡者所登记的车辆就可以在全国范围内享受免费的道路紧急救援服务，车务便利服务，会员还可以享受caa特约商户的各项优惠服务。 持卡人在全国享受全年365天，24小时救援服务。 持卡人接受紧急救援时，需要说明车辆的具体地点 每张救援卡只能够登记一辆车（7座以下客车，非营运车辆），有效期为一年。 每张救援卡在有效期内可以进行一次资格转让持卡人免费享受的服务项目序 号服务项目服务内容1现场紧急救援 车辆不启动检修 紧急换胎（故障车辆备胎可以使用） 车辆不启动电瓶搭电 车辆水温高检修 车辆不解体情况下小修 车钥匙反锁

21、后现场开锁2车辆拖带 交通事故车辆拖车（15公里内免费，超出15公里后8元/公里） 现场不能处理的故障车辆拖车（15公里内免费，超出15公里后8元/公里）3保险代理业务免费提供所有财产险咨询业务（机动车、运输险、意外、财产等）4保险理赔caa双身份会员可享受免服务费车险理赔代办服务5验车服务在caa指定的机动车检测场，会员可享受免服务费验车服务。需要验车服务的会员需提前3个工作日与caa预约，预约后方可享受免服务费验车服务。如需caa上门代办验车服务，需支付上门代办的服务费用。6增值服务持caa有效期内会员卡，可在指定商户享受会员优惠折扣。为保证会员权益，在享受会员折扣前，请浏览caa网站，具

22、体优惠信息以caa网站公布为准。持卡人需要付费的服务项目序 号服务项目服务内容1车辆拖带拖车超出15公里免费公里数，按照每公里8元现场支付拖车费用2吊车施救需要吊车施救时，现场支付吊车费用3道路救援救援车辆高速费、过路过桥费需要客户现场支付4现场紧急救援配件费5紧急送油客户按照市场价格现场支付燃油费用 6验车服务验车检测费、调试费（如需caa上门代办验车服务，需现场支付上门代办的服务费） 五环路内上门接车100元/次； 五环外六环路以内上门接车130元/次； 六环路以外不超出北京行政区域上门接车200元/次。7caa会员非保户代上门接车送修服务如caa会员非保户需要接送车服务，需现场支付上门服

23、务费： 五环路内上门接车100元/次； 五环外六环路以内上门接车130元/次； 六环路以外不超出北京行政区域上门接车200元/次服务范围免费服务：1，咨询服务：本俱乐部将最新的车辆维护常识，车辆保险常识，交通法规，交通安全知识等通过短信群发，电子邮箱等多渠道及时传递给会员。并提供法律咨询服务。2，温馨提示服务：车辆年审，驾照年审，车辆保险，例行保养，4s店及特约商家的各种优惠活动通知等。3，车辆清洁：会员每周免费洗车一次。营销问题：1，首先产品自身的开发，有没有竞争力，有没有独特的利益点，这个是竞争的基础。对于我们的行业来说，产品是通过服务来体现和增值的，要塑造强势的“产品+服务”模式。其次是

24、口碑宣传。可以归结到品牌和消费者够通上。比如同等的产品，同等的价格。只有差异化的并且是特色优质的服务才是竞争的区别和优势。只有这样才能吸引客户和潜在的消费者加入我们。达到人无我有，人有我优，人优我变的经营模式。再次是市场的开发模式，即采用何种渠道和管理模式。（2002年太平洋，经六小纬二） 2，要从源头分销系统，生产系统和原材料来分析，这块和销售相对独立，而且短时间内也难以革新。 3，涉及到盈利模式。销售团队和推广（产品组合，促销推广组合）想快速提升销量而且能够高效实施的也就是要有随机应变的销售策略。要由形象产品，特色产品，利润产品，走量产品，阻击产品形成一个合理的商品群。产品展示区，陈列区。

25、规范化：显眼，易于拿取，引人注目。规范的标准：简单，专业。积分制原则：本会会员采取一元一分制，符合条件的客户可以按以下定规章定额积分。1， 首次在本部申请办理会员卡，可免工本费，同时赠送100积分。2， 会员来店包括特约商户进行消费时启动积分制，满一元获积1分。3， 会员积极参加本会组织各种文化活动或者沙龙活动时，每参加一次，即可获得 积分。4， 会员在本会期间向本会提交合理化建议被采纳获得 积分。5， 会员在本部网站每发表一篇不少于150字数的文章获得 积分。6， 老客户每介绍一名新客户获得 积分。7， 其他等多神秘积分赠送多多。下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范

26、本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及

27、有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意

28、后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切

29、费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执

30、行。 第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。 第三条付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，

31、并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款 人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。 第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。 第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给

32、乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条本合同主体 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。 第九条本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。 第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条双方约定的其他事项： 出卖方(甲

33、方)：_ 购买方(乙方)：_ 身份证号码： _ 身份证号码： _ 地址：_ 地址：_ 邮编：_ 邮编：_ 电话：_ 电话：_ 代理人(甲方)：_ 代理人(乙方)： _ 身份证号码: _ 身份证号码： _ 鉴证方： 鉴证机关： 地址： 邮编： 电话： 法人代表： 代表： 经 办 人： 日期：年月日 鉴证日期：_年_月_日 下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防

34、人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作

35、得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强

36、调工作人员自始至终确保自身安全行为：定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。必须系好安全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施安全性和可靠性，使用脚扣时，安全带必须系圈在杆上;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必须栓在的构件上，不得随意解除。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持

37、物帮助保持平衡时，必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行“两票”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。二、在防电气误操作方面在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。(1)认真组织查找在安全生产管理上存在的薄弱环节，特别是

38、施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”，严格按照安全操作规程办事。(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、

39、合线路刀闸。(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩?很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色”，国画中“墨”与“色”是相通，而墨分五色(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而达到无色似有色的境界使整幅

40、画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间的原因。美学大师朱光潜说过：“美术作品之所以美，不是只是在表现的一部分，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分，这就是所谓的无言之美。”什么样的故事应该配什么样的色彩呢?抒情类的文字配合传统的中国画或梦幻的画面或颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好的呼应效果，将读者吸引到安静的

41、故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和与颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版画效果)能加强奇幻神秘的气氛。幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快，纯度对比强烈的风格就能和文字相得益彰。2.插图的形式和技法太多了，到底那种更好，或是杂志的美术编辑究竟该用什么样的插图来传达文章的深层内容?在看到一篇文章时，理解文章的内容，并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告诉你一个生活态度或一个学习方法，也许是一个人生哲理找到文章的中心思想，用孩子的视角思考，再配出贴近孩子生活世界的插图。如果一个插图只是表现文章中的一段文字和一个场景，那要想用图来打动读者，那是很难的。好插图除了能用视觉语言来烘托文

42、字的不足之处外，还能和文字一起在读者的脑中升华。插图在兼顾了以上的这些要求后，出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。3.在版式流程中编辑在遇到插图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整?在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中，有些版面不和-谐或插图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。a. 图和文字的组合让阅读有了困难，也就是在文字下面的图的色彩或纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整插图，插图的纹理太重的减少纹理或做模糊处理，底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些努力后，仍然有阅读的困难，干脆去掉文字下面的背景插图。(8)配电站停电时，必须检查确认进线柜电缆头不带电

43、(检查带电显示器)才能合上进线柜接地刀闸，配电站送电时，应先检查进线柜地刀是否拉开，防止带地刀送电。没有地刀的进线柜，严禁私自解锁，防止误入带电间隔。下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处

44、理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合

45、适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安全行为：定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。必须系好安

46、全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施安全性和可靠性，使用脚扣时，安全带必须系圈在杆上;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必须栓在的构件上，不得随意解除。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;

47、上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行“两票”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。二、在防电气误操作方面在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。(1)认真组织查找在安全生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上

48、决不含糊。严格执行“两票三制”，严格按照安全操作规程办事。(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止

49、电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩?很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色”，国画中“墨”与“色”是相通，而墨分五色(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可

50、以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间的原因。美学大师朱光潜说过：“美术作品之所以美，不是只是在表现的一部分，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分，这就是所谓的无言之美。”什么样的故事应该配什么样的色彩呢?抒情类的文字配合传统的中国画或梦幻的画面或颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好的呼应效果，将读者吸引到安静的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和与颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版画效果)能加强奇幻神秘的气氛。幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快，纯度对比强烈的

51、风格就能和文字相得益彰。2.插图的形式和技法太多了，到底那种更好，或是杂志的美术编辑究竟该用什么样的插图来传达文章的深层内容?在看到一篇文章时，理解文章的内容，并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告诉你一个生活态度或一个学习方法，也许是一个人生哲理找到文章的中心思想，用孩子的视角思考，再配出贴近孩子生活世界的插图。如果一个插图只是表现文章中的一段文字和一个场景，那要想用图来打动读者，那是很难的。好插图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外，还能和文字一起在读者的脑中升华。插图在兼顾了以上的这些要求后，出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。3.在版式流程中编辑在遇到插图和文字的不和-谐组合

52、时应该怎样去调整?在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中，有些版面不和-谐或插图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。a. 图和文字的组合让阅读有了困难，也就是在文字下面的图的色彩或纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整插图，插图的纹理太重的减少纹理或做模糊处理，底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些努力后，仍然有阅读的困难，干脆去掉文字下面的背景插图。(8)配电站停电时，必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线柜接地刀闸，配电站送电时，应先检查进线柜地刀是否拉开，防止带地刀送电。没有地刀的进线柜，严禁私自解锁，防止误入带电间隔。下面红色字体为赠送的个人总结