R07营销期末考核营销策划书模板1

1、袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃

2、袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁

3、蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅

4、螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇 芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀

5、莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅

6、膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂

7、膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀 莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇

8、羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈

9、肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃

10、薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁 袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁

11、芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅

12、蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆

13、膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈 肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅

14、肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃

15、肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀

16、螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄

17、袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆 膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆

18、莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀

19、肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈

20、肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿 荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀

21、螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀

22、袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂

23、蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄 袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇

24、芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁

25、薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿

26、肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄 螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇

27、袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅

28、羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿

29、袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃

30、薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂 荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿

31、膃节薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蒇蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇芈薃薇羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿芁蚅羄芄蚀蚄肆膇薆蚃膈莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇莀螇腿芀虿螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蒇袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃节薃肁莈 盘盘锦锦蓝蓝- -水水游游城城策策划划案案 周宸翰 班 级: r 营销 07-1 学 号：0718100124 适用期限： 年 月 日 年 月 日 完成日期： 年 月 日 成绩成绩 盘锦蓝-水游城策划案 i 内容概要 盘锦蓝-水游城定位为“水乡立体花园社区” ，盘锦市民对“水乡立体花园社区”概念较 为模糊可能全然不知。因此，在人们

32、空白的脑海中要形成一种清晰的“水乡立体花园社区” 概念，并培养项目潜在客户，再推出产品，使之被目标客户认同并接受。我司策划中心提出 新的营销思路，把一期重点放在点火期与加热期，根据市场反应和接受程度掌控推广节奏， 选择最好的时机推出本项目，达到或超出预期的销售目标。 本项目的营销思路的制定并建立在盘锦市经济、房地产市场现状以及消费者的心理，项 目优、劣势等等综合分析的基础上的。本项目竞争以及潜在的竞争较为激烈，应该抓紧时机 推出。第一阶段（即点火期）要统一在某一时刻让盘锦市的大街小巷都能看到，并诱使人们 争相了解盘锦蓝-水游城，此阶段应该注意“抢时间、抢风头” 。第二阶段（即加热期）应全 面展

33、现盘锦蓝-水游城现场及整体风格形象，让客户有较为直观的认识。前两个阶段还应着 重了解客户需要以便及时调整项目定位。当前两个阶段积累客户达到预期效果，且所有准备 工作就绪，即进入第三个阶段（即开盘强销期） ，此时推出价格、交房承诺、购房优惠等策 略，使之达到抢购热潮，并为开盘热销期后的持续销售期埋下伏笔，最终完成销售。 盘锦蓝-水游城策划案 1 目 录 内容内容 内容概要内容概要 .i i （一）（一） 策划环境分析策划环境分析 .1 1 1. 宏观环境 .1 2. 企业内部环境 .2 3. 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁 .2 （二）（二） 竞争对手基本情况竞争对手基本情况 .2 2 1

34、. 竞争对手概况 .2 2. 销售理念及文化 .2 3. 策划项目概况 .2 （三）（三） 市场分析市场分析 .3 3 1.盘锦市房地产市场发展现状 .3 （四）（四） 项目定位项目定位 .4 4 1本地公司成为生力军 .5 2专业策划理念开始导入 .5 3市场化进程开始加快 .5 4产品质量与档次将逐步提升 .5 （五）市场定位（五）市场定位 .5 5 （六）业主情况（六）业主情况 .5 5 1职业特征 .6 2收入特征 .6 3年龄特征 .6 4家庭结构 .6 5置业特征 .6 6现居住地域要求 .6 7目标客户群的生活习惯和消费需求 .6 （八）（八） 营销策略营销策略 .6 6 1全方

35、位的营销推广系统 .6 2物业高尚的品质保证 .7 3轻松灵活的付款方式 .7 盘锦蓝-水游城策划案 2 4服务优质的物业管理体系，创造独有的社区文化 .7 5价格策略 .7 6促销策略 .8 7. 策划活动开展策略 .9 （八）各阶段营销思路（八）各阶段营销思路 .9 9 1. 营销/销售计划管理。 .9 （九）（九） 总体费用预算总体费用预算 .1010 盘锦蓝-水游城策划案 3 （一）（一） 策划环境分析策划环境分析 1. 宏观环境宏观环境 在重振东北老工业基地的大好形势下，辽宁省将把盘锦市规划为辽宁省的重点生 态旅游城市，盘锦市将会得到更多的政府支持。 随着哈大高铁的开通，滨海路的建成

36、，盘锦市将成为辽东西两地的交通抠纽，中 心城市，随之带动一方经济发展。 2. 企业内部环境企业内部环境 企业银行负债稳定，坏账少，银行的投资评价等级较高，有很大的投资优势。 3. 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁 优势（s）： 半封闭式围合布局，侧面临街，噪音小，较为安静； 紧邻西水湾花园，与大盘同处一地段，享受大社区完整配套； 在户型设计、采光、通风上相对有一定的优势； 劣势（w） 规模小、配套不全、物管上不了档次； 本项目应对市场的风险能力较小。 市场机会（o） 目前本地段附近仅有银河嘉园一家竞争 市场威胁（t） 蓝色海岸工期不定，客户来源较少； 同

37、档次的物业不久会参与竞争，在均价的基础上，快速销售成为楼盘赢利的关键 （二）（二） 竞争对手基本情况竞争对手基本情况 1. 竞争对手概况竞争对手概况 本地区竞争对手有较大的生态园，建设，石油新城等较大的建筑公司。市场占有 都比较平均。 盘锦蓝-水游城策划案 4 2. 销售理念及文化销售理念及文化 盘锦蓝-水游城市场定位为“水乡立体花园社区” 盘锦市民对“水乡立体花园社区”概念较 为模糊甚至全然不知。因此，在人们空白的脑海中要形成一种清晰的“水乡立体花园社区”概念， 并培养项目潜在客户，再推出产品，使之被目标客户认同并接受。 3. 策划项目概况策划项目概况 我司策划中心提出“四段式”营销思路，把

38、一期重点放在点火期及加热期，根据市场反应和接 受程度掌控推广节奏，选择最好的时机推出本项目，达到或超出预期的销售目标。 （三）（三） 市场分析市场分析 1.盘锦市房地产市场发展现状盘锦市房地产市场发展现状 (1). .盘锦市部分在售住宅物业供给一览表盘锦市部分在售住宅物业供给一览表 物业名称地理位置销售均价销售率 锦祥小区(盘锦)辽宁省盘锦市盘锦市中心部3260 元/m240% 开发区生活小区盘锦市泰山路 2202560 元/m250% 吉祥小区辽宁省盘锦市双台子区4800 元/m220% 热电小区辽宁省盘锦市兴隆台区2760 元/m250% 兴审小区辽宁省盘锦市兴隆台区4630 元/m245

39、% 永祥小区湖滨路幼儿园旁3700 元/m270% 湖滨小区盘锦市嘉和中路3880 元/m245% 西水湾小区盘锦市北转盘3890 元/m235% (2).盘锦市部分在售住宅物业现状分析盘锦市部分在售住宅物业现状分析 物业供给分析物业供给分析 各档次价位物业供给分析 价位（元/）1400179918001900190121002101 以上 楼盘个数9313 比例 %） 46.2538.7526.2548.75 盘锦蓝-水游城策划案 5 据上述统计显示，盘锦市市占 56.25%在售物业价格定位在 1800 元/m2以下，另有信息统计， 个别楼盘甚至以 1380 元/m2成本价招揽客户，占据盘锦

40、市半数楼盘均以低价入市，导致盘锦市市民 对低价格的认同度较高，对高价位的敏感程度很大。 盘锦市市价位在 18001900 元/m2的住宅物业多以地段提升附加价值，同类档次物业因所处地 段不同价格提升在 11501200/m2不等，由此又可推断出目前盘锦市市民购房的最关键因素在于价 格及地段。 房地产开发企业方面，因小企业过多，开发规模小，众多房地产开发企业因资金不雄厚或为试 探市场，其品牌意识不强，对楼盘素质的提升不甚看重，并一味迎合部分消费者对低价位追捧，导 致盘锦市住宅物业低价销售局面，导致成本限制，最终导致品质得不到提升（排除盘锦市市经济发 展的因素影响） 。 影响住宅物业销售状况因素分

41、析：影响住宅物业销售状况因素分析： 盘锦市市民对高价位敏感度很大，导致高价位楼盘滞销，咎其原因价格仅是一方面。另外，盘 锦市市民尚无明确的居家生活理念，高价位楼盘自身也没有与价格匹配的品质优势。 从盘锦市市民热衷于对中心区商业门面的投资可以看出，部分能消化高价位楼盘的客户对住宅 升值潜力认识度较低。 影响住宅物业销售状况的因素还有项目工程进度，大多数楼盘增在主体完工后销售才日趋转好， 归根结底则是客户对项目及其开发企业的信任度不足，这一方面将在“品牌形象策略”中作详细阐 述。 除价格、工程进度影响项目销售外，还有地段、交通、教育设施、娱乐及商业设施等配套。 盘锦市住宅物业需求状况分析：盘锦市住

42、宅物业需求状况分析： 盘锦市房地产是近几年才大举开始的，普通消费者刚由福利分房、集资建房走入商品房选购， 市场住宅物业供给品种单一，品质不高，且缺乏个性，除地段及价格外，选择面较窄，因此，盘锦 市民大部分对住宅的需求尚未有理性的认识，仍处于被动接受阶段，需要开发商对其购房意识进行 引导。 少部分盘锦市市民因见过成都、重庆的中高档楼盘，心理上往往会受到一些震动，这部分人已 对好住房有较为模糊的认识，需求意识会日渐明朗，若在营销上强化其认识，将会使其需求状况发 生较大变化，对项目销售也会起到较好的宣传作用。 盘锦市各类档次住宅物业综合素质分析：盘锦市各类档次住宅物业综合素质分析： 价格在 4007

43、99 元/m2的住宅物业综合素质分析： 该类住宅在盘锦市占据了半数以上的供应量，大多数开发商往往不依赖住宅获取利润，利润空 间在配套的商业门面中体现，因此除各项配套设施较齐备，则价格处于区间上限，反之则处于下限。 由此现象可知，在界定了价格的客户心目中仍然处于原始的“地段论” （同时也应证了前面分析的 盘锦蓝-水游城策划案 6 结果） 。 价格在 800-900 元/m2的住宅物业综合素质分析： 该类住宅物业一般处于盘锦市闹市区，市政生活用商业配套齐全，在楼盘的包装上亦下了一些 功夫，仅部分楼盘自身有少量配套，但综合素质较差。 价格在 901 元/m2以上的住宅物业综合素质分析： 该住宅多为环

44、境较好，或位置较好的楼盘，但由于其营销水平较低，整体素质尚不足与其翻了 两倍的价格相匹配。 （四）（四） 项目定位项目定位 1本地公司成为生力军本地公司成为生力军 目前盘锦市进行房地产开发的主要是当地房地产开发企业，受到的竞争压力较小，开发水平不 高。但随着新事物、新政策及外地企业的刺激将促进本地一些有实力的开发企业组建优秀的开发队 伍，调整开发理念，提高作业水平，成为盘锦市开发企业中的生力军。 2专业策划理念开始导入专业策划理念开始导入 盘锦市当地开发商已逐步在引进外地开发理念，聘请资深的专业房地产顾问指导房地产开发 全过程，这将带领盘锦市房地产全程中的策划、销售、物业管理等环节进入全新的领

45、域。 3市场化进程开始加快市场化进程开始加快 房地产开发将步入“以人为本”的领域，从市场出发，以消费者的需求，满足目标客户需要的 房产品。 4产品质量与档次将逐步提升产品质量与档次将逐步提升 在房地产开发量上，住宅产品、商业用房的开发比例会能过市场得到统筹调配，并将逐步引入 先进技术、绿色生态、文化技术及智能化设施等理念。 （五）市场定位（五）市场定位 盘锦蓝-水游城策划案 7 1房地产市场的发展包括企业开发水平和产品品质的提升引起的成本升高，同时将会使盘锦 市整体房价水平得到提升，客户对本项目的价格敏感度将会逐步减弱，对本项目的价格将会起到支 撑作用。 2与房地产企业开发水平和产品品质相互牵

46、制的消费者消费及居家理念将会随着房地产市场 的发展而更加成熟，本项目在盘锦市最好的地段及最具时尚、现代的外形将会吸引购房者的购买欲 望。 （六）业主情况（六）业主情况 1职业特征职业特征 通过对盘锦市居民收入状况的调查，结合本项目实际，目标客户群定位在公务员、 银行职员、小私营业主等中等收入家庭。 2收入特征收入特征 家庭月收入在 4500 元左右，年收入在 60000 元，能承受总价为 40-50 万元，以银 行 4 成 20 年计，能承受 8-10 万元的首付款，月供在 500-700 元。 3年龄特征年龄特征 以 30-45 岁的为主 4家庭结构家庭结构 以三代同堂和两代同堂的为主 5置

47、业特征置业特征 急需改变住房现状的二次置业者。 6现居住地域要求现居住地域要求 居住环境和居住质量要求较高。 盘锦蓝-水游城策划案 8 7目标客户群的生活习惯和消费需求目标客户群的生活习惯和消费需求 （1）过平常的市民生活 （2）对物管只是要求简单的清洁和保安 （3）环境要求安静、简便，对楼盘的综合素质要求不高 （八）（八） 营销策略营销策略 1全方位的营销推广系统全方位的营销推广系统 组成以服务为核心且效率较高的作业体系：营销策划、销售组织管理、装饰设计、广告与视觉 识别系统设计、售房部、样板房等完善的集中服务系统，并对服务品质进行过程控制。通过对 项目全方位的整合包装、宣传和极具针对性“四

48、段式”营销方式使客户从“attention” （引起 注意）直到“satisfaction（达至满意）形成一种自然的消费习惯。 2物业高尚的品质保证物业高尚的品质保证 把项目三大优势即：区位、环境、建筑规划设计、等通过项目的市场形象定位有机地串联起来， 形成一个强卖点组合，而这些都是现有竞争楼盘所没有的，形成与竞争项目的差异化之优势。 3轻松灵活的付款方式轻松灵活的付款方式 在与竞争项目差异化竞争优势的同时，通过付款及优惠尽可能吸引各层次客户群体。 4服务优质的物业管理体系，创造独有的社区文化服务优质的物业管理体系，创造独有的社区文化 后期推广适时融入物业管理与社区文化，使项目品牌得以成功延续

49、。 5价格策略价格策略 （1） 定价思路与价格确定方法定价思路与价格确定方法 以业主的收入为基础，把价格定位在销售均价：3950-3980 元/ 。 盘锦蓝-水游城策划案 9 （2） 价格政策价格政策 盘锦蓝-水游城定价模拟： p n= p a ( 1 + cc ) ( 1 + dd) ( 1 + ss ) ( 1 + ff ) p n 为不同楼层的价格 p a 为均价 cc 为采光系数 dd 为朝向系数 ss 为户型系数 ff 为楼层系数 （3）付款方式）付款方式 原则：积极引导客户一次性付款，鼓励按揭和分期付款 一次性付款：95-97 折，97 折是对外价，95 底价 分期付款：签约时付

50、60-80%，交房时付 20-40%，80%是对外价，60%是底价。 按揭：对外价不打折，底价 99 折 6促销策略促销策略 (1)促销对象促销对象 对房子有需求或者有潜在需求的人和投资人群。 (2)促销方案促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本 报纸新闻、短信夹报dm 单导视系统sp 活动售房部形象战略 (3)促销活动过程促销活动过程 报纸新闻、短信:内容：报道项目的工程进度以及由此产生的营销活动 方式：针对媒体的公关 媒体选择：盘锦日报星期四的房产专栏和每天的新闻报道盘锦电视报 星期四的新闻 夹报：内容：夹制作的 dm 单 媒体选择：盘锦日报

51、 盘锦电视报 sp 活动：内容：以各种主题为内容的主题推广活动 盘锦蓝-水游城策划案 10 方式：售房部现场活动和户外活动 售房部形象：售房部装修 售房部工作人员的着装和举止 (4)阶段宣传推广特点阶段宣传推广特点 以现房、好户型、大环境为宣传重点，以“教师节” ， “中秋节”为宣传节点 力推盘锦蓝-水游城 关系营销：由置业顾问定时向各位业主介绍项目进展情况，利用他们的口碑 宣传，建立和睦的邻里关系 7. 策划活动开展策略策划活动开展策略 (1)活动时机活动时机 报纸新闻、短信：9 月 7 日，9 月 8 日在盘锦日报上发布盘锦蓝-水游城开盘 信息（适度夸张） ，在 9 月 10 日的盘锦电视

52、报上点评盘锦蓝-水游城 (2)效果预测效果预测 火爆异常。 （八）各阶段营销思路（八）各阶段营销思路 1. 营销营销/销售计划管理。销售计划管理。 (1)点火期点火期 应到人员物料： 售房部及环境完工、购房直通车到位、各项宣传物料（如模型、宣传折页、户外广告、效果图 等）准备齐备、销售人员等。 持续时间： 推广内容:第五代居家模式、区位、项目整体概念的炒作、 推广方式:户外广告、展示活动、现场售楼部、购房直通车、专业的销售队伍、专刊（日报附 页）等。 此阶段应达到的目标： 让盘锦市区对该区域的发展深信不疑; 让盘锦市大街小巷都能知晓盘锦蓝-水游城广告语； 盘锦蓝-水游城策划案 11 让消费者能

53、清楚知道自己想要的房子就是盘锦蓝-水游城; 尽可能让消费者把盘锦蓝-水游城当成自己的房子来评说; 积累目标客户、了解客户需求； 能在盘锦造成较大的轰动效应,让人们知道 盘锦蓝-水游城的出现, 注：该阶段详细的销售及推广节奏将在“阶段性营销推策略“中详细描述。 (2)预热期预热期 应到人员、物料：除“点火期“的条件外，还应有样板房及期环境、所有销售物料、牧业管理 人员等。 持续时间：（分两个阶段） 推广内容： 盘锦蓝-水游城“环境、样板房与公园一样的设施，盘锦市首个水城一样的家。 户型开窗既水乡新城，越层中户交互； 智能化小区智能化系统展示； 盘锦蓝-水游城日志从施工之日起向客户报告每月工程进度

54、； 交房承诺保质、按时的完成建设； 付款方式以灵活多种的付款方式缓减购房压力，加上地产顾问极具说服务力的投 资理财方式说服客户； 为盘锦蓝-水游城定价让消费者有被认可、尊重的感受，并为项目进行市场摸底 调查，以便及时调整策略。 （九）（九） 总体费用预算总体费用预算 初始总体费用预算为 200 万，余外跟进费用可再批。 盘锦蓝-水游城策划案 12 附录 附表附表 盘锦水游城策划销售小组盘锦水游城策划销售小组 2009-2010 年销售情况表年销售情况表 0 10000000 20000000 30000000 40000000 50000000 60000000 70000000 800000

55、00 90000000 第一季度第三季度 2008 2009 2010 年年千万千万第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度 200969686769 201071697273 参考文献：参考文献： 1 周嘉铭周嘉铭.房地产营销艺术房地产营销艺术m. 上海：东方文化出版社，上海：东方文化出版社，2009. 2 吴智吴智. 盘锦发展年鉴盘锦发展年鉴. 金融与经济，金融与经济，2010，32（10）：）：17-19 芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿

56、肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄薆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇膄虿螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄薆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇膄虿螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄薆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇膄虿螃

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58、蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇膄虿螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄薆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇膄虿螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿 蚈肈羁莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄薆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇膄虿螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈

59、艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄薆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇膄虿螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄薆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇膄虿螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀蒃羀腿

60、莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄薆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇膄虿螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄蚈肈羁莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄薆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇膄虿螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂羇蒄莄袇袃蒄薆蚀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蒇羁羇膄虿螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肃膁蚆袀罿膀螈蚃芈艿蒈袈膄芈薀蚁肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅