校园淘宝 B2C 电子商务 商业策划模板

1、校园淘宝(university-server on-line)网站开发&电子商务应用 第 1 页 共 18 页 螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂

2、蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂

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4、蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节

5、袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅

6、袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇 肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀

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8、蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀

9、螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃 袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂

10、蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂

11、罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃

12、肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀 蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节

13、袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅

14、袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿

15、羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃 芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄

16、蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀

17、螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈 莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂

18、蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆

19、蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃

20、肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇 螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节

21、袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅

22、袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿

23、羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅 薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄

24、蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀

25、螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁

26、袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁 蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆

27、蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃

28、肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈 芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节

29、袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿

30、蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿

31、羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈 蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄

32、蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈

33、薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁

34、袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂 蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆

35、蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃

36、肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇

37、螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿 芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿

38、蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿

39、羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿 膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄

40、蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈

41、薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁

42、袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂 螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆

43、蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁

44、螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇

45、螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇 螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿

46、蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂

47、莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈 目录 1.0 概述 .3 2.0 行业分析 .3 2.1 市场现状分析 .3 2.2 市场需求分析 .3 2.3 大学生消费状况分析 .4 2.4 校园现状 .4 2.5 市场竞争分析 .4 2.7 市场发展趋势 .5 3.0 行业网站分析 .5 3.1 主要竞争对手 .5 3.2 次要竞争对手 .6 3.3 中国电子商务现状 .6 4.0 网站策划 .7 5.0 运营方案 .16 校园淘宝(university-server on-line)网站开发&电子商务应用 第 2 页 共 18 页 1.0 概述概述 “university-server on

48、-line”网站即“大学服务在线”网站。主要是针对大学生与大学校园周边的 服务机构之间的买卖交易需求而设计（如同学之间有个聚会，就可以通过“university-server on- line”来查找学校周边饭店的详细信息，从而决定到底要去哪个饭店）同时兼顾大学生之间的交易（比如 大四的学生毕业要处理很多废旧物品，就可以通过网站的平台来交易） ，搭建起大学生之间的交易平台,可 以说就是大学中的淘宝网，针对大学生的网络交易社区！ 2.0 行业分析行业分析 2.1 市场现状分析 目前，仅有少数网站做校园交易网站或与之相关的业务，像“大学生 c2c” ，虽说规模比较大，做到 了全国，但其实力还是比较

49、薄弱的，盈利模式单一、能力比较低。“university-server on-line”是针对北 京高校，打造的一个强有力的品牌，其针对性强，进行精准营销，能迅速占领北京高校这个大市场。 2.2 市场需求分析 根据 cnnic 的第 21 次中国互联网络发展状况统计报告得出分析 网民职业结构 无业 11.9% 学生 28.8% 专家与技术 人员 14.6% 单位负责人 4.9% 办事人员 7.4% 服务业人员 9.8% 工人 12.0% 自由职业 10.6% 在全体网民中，学生就占了 28.8%，再看看网民的学历结构 校园淘宝(university-server on-line)网站开发&电子

50、商务应用 第 3 页 共 18 页 网民学历结构 初中以下 6.7% 初中 21.1% 高中 36.0% 大专 18.7% 大学本科 16.1% 硕士及以上 1.4% 38.4% 6.9% 17.4% 38.1% 37.6% 7.8% 40.8% 13.0% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 初中以下初中高中大专及以上 城镇网民学历结构 农村网民学历结构 本次调查结果显示，网民中学生所占比例最多。虽说高中生的比例大过了本科生，但大学生群体的上 网间相对来说还是比较多的，上网的频率也比较高的。其最主要的是大学生的购买力要远远的超出高中生。 2.3 大学生消费情况分析 据统计，现在全国

51、的大学生已经有 2000 多万，并且，中国高校在不断扩招中。依地区不同而不同， 在北京、深圳、上海等发达地区，大学生人均月支出约为 600 到 2000 元不等，在内陆等省份，人均月支 出约在 200 到 800 元之间。 其中，生活费用占其总费用的 60%以上，40%的用于买书、衣服、电子产品及数码产品等消费品。电脑、 手机、cd、mp3、电子词典被称为大学生的“五件武器” ，成为当代大学生消费的首选物，以在校大学生总 量约 1200 万人计算，人均月支出 300 元计算，则每年产生的购物费用=1200 万*300*40%*12=172.8 亿元。 (以每月 300 元计算是非常保守的统计)

52、。 2.4 目前的校园现状 由于大学生的消费能力及总量越来越大，高校市场越来越受到企业的关注。但是现在的高校一般还比 较排斥商家的活动，很多企业想进入校园做宣传，但苦于找不到门路。我们这个平台的搭建，将起到桥梁 作用，把企业和学校紧密的联系起来。 。 校园淘宝(university-server on-line)网站开发&电子商务应用 第 4 页 共 18 页 2.5 市场竞争分析 中国的电子商务市场的迅速增长使得市场竞争愈发激烈。阿里巴巴，淘宝等大型的电子商务网站 在中国发展迅猛，实力雄厚，主导了整个市场。但主要针对大学生来做的 b2c 或是 c2c 的电子商务网 站还很少，就目前的营销市场

53、来看，进行精准营销已成为今后各大企业的发展方向。现在 “university-server on-line”就定位于大学生市场，走精准营销路线。与“大学 c2c”的全国性发展 方向比较，“university-server on-line”会以其针对性强，范围小，凝聚力高等优势，在竞争中胜出。 2.6 市场发展趋势 随着淘宝等大型的电子商务网站的发展壮大，中国的电子商务市场，将出现一片繁荣昌盛的景象， 随之“university-server on-line” 也会迅速的占领北京市场 3.03.0 行业网站分析行业网站分析 从严格意义上的市场细分和市场定位来说，“university-serv

54、er on-line”目前还没有竞争对手，但从 广义市场竞争定义，在电子商务产品市场，“university-server on-line”有以下竞争者： 3.1 主要竞争对手 大学 c2c（） 网站实力：“大学 c2c”网站由沈阳理工大学经济管理学院 03 级市场营销专业郝明之及其团队创办。 核心团队共 8 人。在其他各所大学分站，都拥有 c2c 的分站团队同步运营。网站创立于 2006 年 5 月 16 日， 创立时名为“理工 c2c” ，当时只限于沈阳理工大学一所学校的范围。历经近一年半的发展， “理工 c2c” 已经成长为“大学 c2c”联盟，拥有分站 600 余个，网站辐射全国各省市

55、众多大学。 产品服务：服务主要是针对大学生之间的买卖交易 用户定位：全国大学生 市场策略：采用线上线下相结合的方式。 盈利模式：商家收费注册，网站加盟费。 竞争比较： 优势：起步早，范围广，已经具有一定的规模，在全国都有自己分站，成为全国“校园淘宝”的 先锋 劣势：盈利模式单一，针对性不强，网站信息量小，网站看似很大，实则内容空空。 3.2 次要竞争对手 淘宝（） 淘宝网是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳 b2b 平台阿里巴巴公司投资 4.5 亿创办， 致力于成就全球首选购物网站。现淘宝网注册会员超 3000 万人，2006 年全年成交额突破 169 亿，根据 alexa 的评测

56、，淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第 22 位，中国 第 7 位。 3.3 中国电子商务现状 校园淘宝(university-server on-line)网站开发&电子商务应用 第 5 页 共 18 页 中国电子商务始于 90 年代初，从 1997 年苏州第一届电子商务学术研讨会、至 2000 年的第四届中国 国际电子商务大会，电子商务逐渐被关注，2000 年 6 月，经国务院批准，中国电子商务协会在京成立， 有力地推动了我国电子商务的发展。特别是随着互联网得第二次复苏，电子商务网站卓越网 （） 、当当网（）的融资成功，在国内掀起一股电子商务的热潮。 2003

57、 年，中国网上购物交易额为 8 亿元，估计 2004 年交易额为 16 亿元，电子商务是大势所趋，但 目前电子商务存在的问题也不少。目前电子商务存在的问题： 1） 发展战略问题 网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，网络公司为了创造所谓的“品牌”效 应付出了沉重的代价。在深刻的教训面前，网络公司要重新考虑自身定位，回归到“以经济效益为中 心”的轨道上。 2） 意识和观念问题 中国购物习惯和方式比较保守和陈旧， “不见兔子不撒鹰”并且以逛街购物为乐趣，不肯轻易相 信网上的“花言巧语” 。 3） 国内计算机信息网络运行质量问题 这几年中国的计算机信息网络发展虽快，但从电子商务的要求看

58、，无论是网络技术、网络管理、 信息内容、技术标准、资费水平、通信速度、安全和保密条件等各方面都存在较大差距，计算机信息 网络运行质量差，影响了网络的继续扩大。 4） 企业信息化普及率低 企业的信息化程度直接关系到电子商务的基础，中国的企业正在改制中，现代企业制度尚未普遍 建立，目前企业信息化的进展并不令人满意。在 15000 家左右国有大中型企业中，大约有 10左右 的企业基本上实现了企业信息化，大约有 70左右的企业拥有一定的信息手段或着手向实现企业信 息化的方向努力，大约有 20的企业只有少量的计算机，但除了用作财务、打字机外很少有其它应 用。 目前在国家工商局注册登记的 1000 万家左

59、右中小企业中，只有大约百分之几的企业拥有一定的 现代化信息手段。 5） 金融体系支撑不足 电子商务的进行需要支付与结算的手段。因此需要有高质、高效的金融服务及其电子化的配合。 目前我国金融服务的水平和电子化程度不高，网上支付问题很大程度上阻碍了我国电子商务发展的进 程。中国金融业亟需适应全球一体化进程并加快变革步伐，改变现有的支付方式，实现真正的网上支 付，不仅是我国电子商务发展的关键，也是市场的迫切需求。 6） 社会化信用体系不健全 目前中国的社会化信用体系很不健全，信用心里不健康。交易行为缺乏必要的自律和严厉的社会 监督。在这种情况下，要发展电子商务，必须加速培育市场，创造比较成熟和规范的

60、社会信用环境， 以利于传统商务向电子商务的顺利转变。 7） 商业模式的创新问题 目前我国电子商务处于对传统商业模式和海外先进经营模式的抄袭、模仿的水平上，很少有结合 我国国情创新模式。 8） 管理体制问题 现行管理体制基本上是计划经济时代的产物，条块分割，设置不合理，协调性不够，办事效率低 下、对新经济适应性较差。 9） 配送问题 目前国内配送体系不健全，物流系统现代化、信息化程度不高，配送成本高，效率低。 校园淘宝(university-server on-line)网站开发&电子商务应用 第 6 页 共 18 页 4.0 网站策划网站策划 4.1 系统分析系统分析 在开发一个项目之前，首先