家居装修设计公司创业实训策划书

1、 创业项目：南京微观世界家居装修设计公司 目录一、企业概况 1二、项目背景 2三、项目介绍 4 四、市场分析 8五、营销策略 11六、团队介绍 12七、发展规划 15八、 财务分析18 九、投资价值分析21 一、企业概况 ceo财务部售后部监理部施工部设计部业务部1产品套餐（设计另算）产品（产品系列）/服务主要特征 全包包工包料 半包包工加辅料清包只包工 2价格 南京微观世界装修设计公司从广大客户经济出发，价格绝对实惠，各项明细报价见公司报价表3 地点 ：总部设在南京新街口，各大材料门店设在建材市场附近选择地址的主要理由:公司总部设在繁华地段的市中心，方便为全市的业主提供优质服务。而各大材料店

2、设在建材市场附近，方便顾客对比与选材。 二、项目背景 南京微观世界装修设计公司始于二零壹叁年江苏南京，是国内装饰行业的一个新企业。公司申请国家工商行政管理总局商标局注册；国家建筑装修装饰工程施工二级企业资质证书。正在通过iso9001国际质量认证体系。 在高房价的重压下,小户型是很多家庭最理想的购房选择,但是在小户型装修上往往是最让人头疼的,怎样才能使小小的空间得到最大化的利用呢?作为新企业的我们，我公司主要立足于中小户型的开发与设计，同时兼营建筑材料、木业、家具与饰品、等产业。三、项目介绍项目名称：南京微观世界装修设计公司项目规模：是一家以家居装饰设计为主体，融幕墙、家具等为一体的专业化装饰

3、公司。项目内容： 1、地面工程：也称为水电改造，包括凿平铺砖及防水等； 2、墙面工程：包括拆墙、砌墙、刮腻子、打磨、刷乳胶漆、及形 象墙基层等； 3、水电隐蔽工程:把强弱电分管,分项,分槽布好,之后用钢丝穿线 4、泥作工程:防水做好之后,进行48小时关水试验,厨房、卫生间墙地砖的铺贴，地面找平，线管的暗敷 5、木作工程:局部吊顶,造型处理,柜体的制作 6、漆作工程:腻子找平三遍，用砂纸打磨处理后，滚一遍底漆，再刷两遍面漆，再打磨 7、安装工程:灯具,洁具,开关,面板,五金挂件的安装 8、清洁:开荒清洁做完之后通知业主进行验收项目价格（设计费除外）： 清包：200元每工每天 半包：200元每工每

4、天+辅材费 全包: 200元每工每天+辅材费+主材费装修全流程：装修前准备阶段：装修咨询量房验房设计报价签订装修合同建材选购装修中施工阶段：施工准备水电工程泥木工程油漆工程 收尾工程主材安装装修后入住阶段：完工验收污染检测维保服务装修保洁项目特点：1、小户型设计创新 独立卧室、厨卫。 全明设计。 错层设计。 挑空设计。 增设飘窗、阳台、露台、入户花园等空间。 空间的自由组合。2、中小户型面积突破 增加赠送面积。 设置夹层空间。3、小户型设计的趋势、特点及技巧 小户型功能设计要合理，空间可重迭，提高居住舒适度。 向精致、精品、精装修方向发展。 让小户型获得更好的通风采光。 控制小户型的建造成本。

5、 利用高新技术，采用新型的工艺。 四、市场分析市场发展状况分析 我国装修行业是伴随着改革开放而发展起来的新兴行业。目前装饰装修行业呈现飞跃发展状态，装饰装修从业队伍明显发展壮大越来越多的专业人士大量融入市场。而且，装饰装修已成为一种文化，越来越多的人喜欢把自己得到房子装修的温馨或是具有不同风格。装饰装修发展潜力仍然巨大，越来越多的创意层出不穷，装饰装修市场法律法规正在建设中，地方行业管理成为重要手段。装饰装修行业已初步呈现连锁化、集团化、规模化的发展趋势，最最重要的是消费者对品质和品位的追求越来越高，表现出对精装修的认同趋强态势。 但是，在装饰装修市场仍有许多问题，部分企业追求暴利，坑害消费者

6、，影响了整个行业的形象，导致消费者认为家居装饰行业是陷阱最多的行业之一。在进行调查时我们发现许多消费者对家居装饰行业抱有怀疑态度，不大愿意相信企业。又有许多专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。swot分析一、s优势1. 新起点、新机遇，虽然我们南京微观世界装修设计有限公司品牌初创，在客户资源上没有优势，但是只要我们定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来公司的持续性发展，大有裨益。 2. 我们公司标新立异，有自己的特点，主要对中小型房屋进行合理装饰装修，合理利用空间，争取达到空间最大化的效

7、果，在视觉上的到最大程度的满足，并且可以根据客户需求进行合理调整。 3.秉承钢构工程之严谨，我们装饰装修质量有保障，让顾客住的放心。我们会秉持诚信原则，客户就是上帝，将给与客户最棒的惊喜。4.我们公司具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的工程人员和技术人员。公司有室内设计专业毕业的人士，是最为专业的人士，对于装修工程知识的了解比较全面，而且公司也有专业设计师，可以为客户设计不同风格的布局，提供合适的建议，让顾客住的舒心。二、w劣势1.公司刚刚成立，规模小，还没有在装修市场有一定影响，短期内缺乏竞争力。公司需要投入大量资金宣传，提高本公司知名度。2.公司尚处于探索阶段，对许多事情、过程可能不太熟悉，

8、需要经过时间不断成长，不断去实践，吸取经验，走上正轨。3.公司因为刚刚成立，处于磨合阶段，各部门之间默契不高，需要经过较长时间合作不断提高默契程度。4.由于公司刚起步，而其他竞争对手在本行业扎根已久，形式对我们很不利。其他在装潢装饰行业的各个公司拥有庞大的客户资源，且有一定知名度，客户更愿意选择有一定基础和实力的公司。三、o机会1.因为本公司定位服务于中小型房屋装修设计，合理利用专业知识将小的空间最大化利用，并运用视觉，感官将房屋打造的更宽敞舒适。2.潜在客户很多。刚毕业没多久的80后、90后，或者喜欢温馨的小房子的消费者，将小巧的房间打造的美观大方，符合自己的品味，将小的空间利用最大化，潜在

9、市场很大，潜在需求也很多。3.当今市场需求很多，可以得到不少机会，而且公司宣传到位，已经有不少客户愿意联系本公司进行咨询。四、t威胁1. 鉴于目前相对比较混乱的装修公司格局，各个装潢装饰公司品牌意识越来越强，装饰装修公司开始向连锁化、集团化、规模化方向发展，许多有实力的装饰装修公司纷纷在全国各地发展分公司和开展连锁加盟服务。如北京东易日盛装饰公司，广东星艺装饰公司，紫苹果装饰公司，北京慧佳信装饰公司，北京龙发装饰公司等开始联合合作。我们公司必须在夹缝中生存，把握一线生机，要抓紧时间建立自己的关系网，不然难以生存。2. 许多装饰装修企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞争实力，而我们南京微观世

10、界装修设计有限公司品牌初创，许多方面不如其他企业，在综合实力上并不占优势，只能一步步发展，渐渐站稳脚跟。3.我们公司如果在引起竞争对手关注后而基础没打牢，没有后劲 去运作市场，竞争将变得异常激烈，也将更难在装修装潢行业继续生存。对现状采取措施通过对装饰装修行业现状的了解和分析，我们南京微观世界装修设计有限公司能否为客户提供理想、舒适、独创、环保、品质优良、诚实守信的装修设计服务成为公司能否成功生存的关键。我们南京微观世界装修设计有限公司应做到：1. 做到诚实守信，给客户提供最真诚的服务。2. 要有独立创新意识，要不断提出新的方案与设计，不能落伍。3. 注重企业内部的交流与合作，提高默契程度，提

11、高效率。4. 把经营目标定位在中小型房屋装修设计，为客户提供一流的服务。5. 尽可能多地公开材料价格和预算费用，增加价格透明度，要合理预算，合理运用资金和材料。6. 提升我们公司品牌经营意识，建立装修设计工程的执行标准，建立企业运营管理的标准，打造企业核心竞争力。五、营销策略 品牌营销的核心策略是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到销售的稳定及品牌的稳定。 因此，综合前几部分的内容，南京微观世界装修设计有限公司室内外装饰装

12、修工程项目部拟定如下营销策略：市场定位：走经济型中低端家装市场（户型为40-90以上的项目）及公装市场的特色家装公司；企业理念：有限空间，无限创意；目标消费群定位：中小型户主；企业形象定位：您贴心的私人装修管家。围绕着这些定位，我们具体从如下几个方面进行市场炒作：1、 从经营理念角度，我公司如何为消费者创造最大利益 通过小户型设计创新，独立卧室、厨卫，全明设计，错层设计，挑空设计，增设飘窗、阳台、露台、入户花园等空间，空间的自由组合，增加赠送面积，设置夹层空间，设置1+1户型等，从而提高居住舒适度并且避免大而不当的浪费。 在建造成本方面，建造成本控制应从规划设计阶段入手，从更宏观的角度进行多方

13、案的优化和比选，以选取最佳的规划方案和单体设计。我公司将以最少的钱使业主住上最舒适、时尚的房子。 二、运用市场炒作手法，打造我公司火爆热潮： 我们的宣传炒作集中在：质量可靠、价格便宜、专业化服务体系、广泛的选择余地，外加开业大酬宾，这一切，都让消费者“”怦然心动”！ 在网络上的宣传，我们建立自己的网站全面介绍我公司，以及展示我公司所设计的房子；我们建立的自己的微博账号，发起关注微博并转发的活动得到免费体验我公司的装潢服务；在媒体上的宣传，我们将与明星合作，制作广告，打响公司知名度；在各类时尚以及热销杂志报纸上进行广告宣传以及公司介绍，让更多人知道我公司；三：与诸多家具公司强强合作，实现双赢：

14、我们将与红星美凯龙，宜家，muji等家具公司合作，在帮业主设计时展示其家具，同时，在我公司装潢可在与我公司合作的家具公司享受一定的家具折扣，家具公司售出的家具中我们将赠送我公司的设计册，使更多的人了解我公司设计理念，来我公司进行装潢；4、 解除后顾之忧：三位一体专业化服务体系： 三位一体专业化服务体系，它是集售前、售中、售后三位一体的专业化服务体系。是我公司量身定制的专业服务体系。 售前服务，量身定做。根据业主户型，我们将设计出另户主满意的户型。 售中服务，周到热情。如户主须改变户型，我们都会应户主要求修改。 售后服务，定期回访。我们将定期通过电话以及上门的方式了解业主是否觉得所设计的户型方便

15、使用，如需更改，我们将提供免费装潢。 上述服务体系，彻底解决了业主的后顾之忧，使很多看客型的业主加入。五、安排公司见面会，我公司装潢设计展览会： 我们将展示我公司所设计的不同类型户型进行展览； 省钱安家计划，你家装修，我送设计及家具、家饰活动；（此类活动与家具公司合作） 购房惊喜和新婚特惠，活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份 证领取家具消费券，每张消费券均可参加抽奖活动； 在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段所购全部享受半价优惠，中奖个数不限； 本着丰富市民装潢知识，引导理性消费的原则，提出时尚日新-家居课堂，由我公司专业人员进行授课，形式活泼、内容丰富。现场针对各类装潢

16、过程中遇到的问题进行专题讲解，每次20分钟。课堂临近尾声时进行有奖问答，回答正确者获得免费装潢体验一次。六、团队介绍1、 公司各部门负责人ceo-胡倩财务部-徐静静业务部-潘思梦设计部-李欢施工部-徐彬彬监理部-汪亚平售后部-赵方敏此外，我公司拥有足够强大的专业设计人才和各部门优秀人才。2、 团队精神-十二分精神 十二分的字面含义是百分之一百二十，引申含义是比非常和十分意味更重的一种肯定的形容。这里，我们把十二分理解为完美perfect。因为我们是唯美主义者，我们希望自己能够完美，也希望能够提供完美的服务。为了追求完美这个目标，我们从不满足于现状。这使我们拥有持久的创作活力，并对每个项目都力求

17、完美。因为这不仅是对客户，也是对自己的理想负责。作为一个出色的设计群体，我们可以为客户提供广泛的服务，满足不同的需求。目前，我们可以提供的服务主要为室内装饰装修设计施工、软装陈设设计、提供墙纸产品及搭配等方面的服务。七、发展规划 第一阶段：近期发展目标（2013年6月12月）用半年时间构建并完善业务部的人员组织架构（团队建设）并使运营机制规范化。 借鉴优秀的大中型装修公司人员组织结构并结合本公司实际情况来建设本公司业务部人员组织结构。各部门根据实际需要扩充相应的人员，各部门必需的办公用品及设备（如电脑、电话、相机等）配置齐全。并借鉴那些优秀的大中型装修公司的运营机制并结合本公司实际情况来完善业

18、务部的运营机制。并根据企业文化的建设工作情况制定各种规章制度。 本阶段的工作任务和目标： 1、调整建立公司结构。 2、各部门能够正常运作。 3、根据实际需求合理建立各职能部门，招聘相关管理人员，修订岗位说明书以明晰各部门责任，做到先期人员经培训后上岗履行职责。 4、抓住市场需要，构建本公司营销网络。 5、跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。第二阶段：短期发展目标（2014年2016年） 用两年时间把本公司打造成南京市知名企业 本阶段实施跟随战略与模仿战略，同时不断学习和尝试新的营销方式并形成最适合本公司发展的营销模式。重视发展配套产业，形成企业规模经营建筑装饰产业化发展和专业化分工

19、趋势越来越明显，建筑装修企业要实现规模发展就要实现规模经营，就要重视发展装饰配套产业，完善配套的产业链。 本阶段的工作任务与目标： 1、建立全新的理念，大胆聘用高级管理人才，装潢装饰企业是智力密集型企业，企业的生存和发展不在于人的数量，而在于人的质量，在于企业自主创新能力。 2、大胆引进社会资本，实现多元化的经济成分。 3、跟高品质的材料商接触，并建立一定的合作关系。 4、业务部管理运营模式规范化、成熟化，各部门之间也能够密切配合。 5、企业文化建设进一步完善，并对外进行一定的宣传。 第三阶段：长期发展目标（2017年2021年） 用五年时间把本公司打造成南京市乃至江苏省装修装饰行业的一流企业

20、、高档装修的主流企业本阶段的战略是要建立一流的企业，通过前两个阶段的发展，阶段公司人员组织架构清晰明了和运营机制规范成熟，公司基础已十分牢固，这将是公司飞速发展的时期。 本阶段的工作任务与目标： 1、代理相关品牌建材。 2、对现有设备进行更新、增加。 3、增加扩大公司经营规模和业务范围所需要的资源。 4、建立公司的主材展示区和装饰风格体验区。 5、要建立健全公司运营的统一标准，向肯德基、麦当劳学习实行他们的可以复制的成功经营模式。 6、抓住时机在江苏省新设6家分公司，可在苏州、无锡、常州、徐州，连云港，盐城等城市相继开设分公司。 7、公司设计师达到20名，设计理念新颖有特色。拥有自己的施工队。

21、 8、在时机成熟时，建立自己的物业公司，物业公司管理性质与装饰公司管理有很多共同相似点，人力资源可共享，具有实操可行性。财务分析目的：以经验数据，同行业数据和本公司预订数据，运用比率分析法，趋势分析法等，对公司财务报表的预测和分析，查看公司获得收益的情况，能否进一步降低成本增加效益，或可改变公司资本结构来提高收益率，探究公司未来发展的潜力。公司期初创立者在家人的帮助筹资350万，向银行借款150万，和国家对小企业的优惠政策下融资，500万元作为启动资金。一收入支出分析表 一级科目 二级科目 初期 说明收入主营业务收入工程款3600000设计费360000工程款的10%计提修理费600000其他

22、业务收入劳务性作业收人200000营业外收入固定资产盘盈5000罚款收入8000因债权人原因确实无法支付的应付款项120000支出管理费用职工工资600000职工福利费84000工资的14%计提职工教育经费12000工资的2%计提社会保险60000五险一金折旧费2000固定资产累计折旧办公费20000办公用品、办公耗材、会议费差旅费40000出差、考察业务招待费（交际应酬费）240000销售费用广告费550000网络、媒体及明星代言宣传费1000宣传材料财务费用利息支出92250中长期贷款利率6.15%手续费158080风险担保金1%评估费千分之五贷款服务费500抵押登记费80主营业务成本工程

23、材料费1800000营业外支出固定资产盘亏5000所得税费用营业税67590建筑业3%二、损益表 项目 年份第一年第二年 第三年一主营业务收入360000054000008300000 减：主营业务成本180000025000003602000二、主营业务利润 180000029000004698000 减: 销售费用551000 8050001258000 管理费用105800012000001738000 财务费用250330270550362050 汇兑损失 0 0 0三营业利润-593306244501339950 加：投资收益 0 0 0 营业外收入 133000 157600 23

24、6000 减：营业外支出 5000 7400 10200四、利润总额 68670 774650 1565750 减: 所得税费用 67590 162000 249000五、税后净收益 1080 612650 1316750由此可见，公司第一年处于保本状态，从第二年开始盈利，预计第五年收回成本。 九、项目投资价值分析 2012年，在国家对房地产市场的持续调控下，楼市趋向平稳，市民购房也趋于理智。然而，在房价高企背景下，人们的置业观念已经悄然发生了变化，根据日前发布的2012年郑州房地产市场运行情况报告显示，与往年相比，2012年，90144平方米及144平方米以上的商品房成交占比降幅明显，而90

25、平方米以下的中小户型则颇受购房者青睐，成为2012年楼市的成交主力。业内人士普遍认为，2013年楼市将仍是中小户型的天下，刚需市场并无被逆转之势。 2013年，受到刚需置业者追捧的中小户型前景如何呢？ 竞合地产董事长王东对此分析认为，早在去年十八大召开之际，住建部就已经明确了2013年楼市调控不会动摇，限购令仍将继续执行下去，这说明，今年能够活跃在住宅市场的需求仍将多为首次置业者或已有一套住房的升级型客群，这部分客群由于自身经济能力限制，多会选择较低总价的中小户型，也加大了对中小户型的需求。因此，今年中小户型产品仍将是市场主推户型。 河南太格地产机构董事长孔玉峰则从另一个角度分析认为，调控背景下，