工业自动控制系统装置制造企业三年发展战略规划

1、工业自动控制系统装置制造企业三年发展战略规划2012本公司经过多年的发展，现已成为工业自动控制系统装置制造业国内综合实力排名第一的企业，在技术、市场、人才等方面具备一定的先发优势，拥有比较雄厚的技术基础，产品门类齐全，销售服务网络完善，系统集成及总包服务能力在国内同行业中处于领先地位。公司在未来发展中将坚持高技术、专业化的经营道路，以市场开发为龙头、以技术创新为动力、以科学管理为基础、以人才队伍为支撑、以文化导向为保障，不断做强做大工业自动控制系统装置及工程成套等核心业务。在深耕优势领域，巩固、提升现有主导产品市场地位的同时，进一步延伸、丰富产品线，大力加强系统集成及总包服务能力，持续保持公司

2、在行业内的领先地位。一、20122015 年公司发展目标坚持市场导向、技术主导的发展之路，在继续做强做大自动化仪器仪表传统核心产业的同时，积极拓展节能环保、城市轨道交通自动化等战略性新兴产业，推动国际化经营，努力实现高位跃升。保持经济规模行业最大，技术水平国内领先，经营管理规范高效，公司文化独特优秀，打造3-4 项世界级产品，建成体制完备、运转高效、管理科学、效益良好的上市公司。二、确保实现上述发展目标拟采用的方式、方法或途径进一步完善治理结构，优化资源配置，形成主营业务突出、资本纽带清晰、管理层次精简的扁平化组织结构，充分发挥整体效能，提升核心竞争能力。（一）完善治理结构按照现代产权制度要求

3、完善法人治理结构，进一步规范股东大会、董事会、监事会和经营层运行机制，构建责权利协调统一的高效制衡的决策、监督和执行系统，为公司持续发展夯实制度基础。加强董事会、董事会专门委员会、独立董事等制度建设，提高决策的科学性和开放性。切实发挥监事会效能，履行监督职责，维护股东权益。健全以经营管理绩效、资产运行质量、投资回报率等为重点的经营者考核评价体系，规范治理行为，加强科学管理，防范经营风险，不断提升企业效益和股东价值。（二）推进自主创新自动化技术的本质就是创新。公司将通过募投项目和自有资金投资项目的实施，促进主导产品技术升级和工艺改进，丰富产品功能及品种规格，加快产能扩张，巩固并扩大在制造水平、技

4、术档次、品种系列、产销规模四个方面的领先优势，打造3-4 个世界级产品。在市场的引领下，以关键、共性技术研究和应用技术开发为核心，不断增强技术对公司发展的推动力。按照“基础研究与应用研究相衔接、科研开发与产业化相统筹、产品更新与市场需求相结合”的原则，大力推进以企业为主体、产、学、研相结合的技术创新体系建设，形成国内一流的嵌入式软件协同开发测试、智能仪表现场总线开发测试、智能仪表整机性能综合测试分析、高性能检测传感器设计测试等四个“设计开发与测试平台”。加快在新产品设计技术、工程应用技术两个层面的创新步伐，积极承担国家高科技研究项目、高新技术产业化项目及行业科研任务，重点发展智能现场仪表、智能

5、化流程分析仪器、实验室分析仪器、pas 控制系统、网络化在线气体/水质监测分析成套系统、高/低压电力控制柜及电气监控系统、城市轨道交通电气自动化等十三个系列产品，在中高档自动化仪表核心技术和产业化上取得新的突破。大幅提高自主开发系统产品的技术水平和综合性能，增强系统产品市场竞争力和软件工程化能力。（三）优化营销模式加强营销战略策划，大力实施核心用户市场战略和品牌营销战略。加大“川仪”品牌的市场推广力度，积极调整和优化市场结构、用户结构，与重点用户广泛建立战略合作伙伴关系，全方位满足战略用户在产品、质量、交货、服务等方面的个性化需求。大力发展工程总包、系统集成业务，不断提高大型成套工程项目的自配

6、率。加大核电、节能减排、市政环保、城市轨道交通、农业、军工、科研、商业、医疗等国家重点发展领域的市场开拓力度，扩大市场份额。进一步整合资源、优化布局，加强营销渠道的建设与管理，在完善区域销售和产品销售相结合的销售模式基础上，探索建立更加适应市场和公司发展要求的集约、高效的营销工作体系，提高整体营销能力。充分利用社会资源，有选择地发展特许授权经销商、代理商，作为直销的有益补充，提高营销网点覆盖率，到2015 年建成100 个营销网点，按照“大区加渠道”模式，优化市场布局。依托遍布全国的工程营销网络，以优质产品和专业化增值服务制胜市场。建立高效的售后服务、自动化工程维护服务体系，快速响应用户需求，

7、提高客户满意度和品牌忠诚度。完善客户信用等级管理，实施全程信用管理，规避经营风险，提高经营质量。在与yokogawa、honeywell、toshiba、siemens、abb 等各大跨国公司的广泛合作中，不断加强学习和积累，借力发展国际市场，奠定国际化经营基础。（四）人力资源开发牢固树立人才资源是第一资源的观念和人力资本观念，建立市场化、规范化的人力资源管理体系和激励约束机制，加快人才结构调整，优化人力资源配置，形成与公司发展战略相适应的“哑铃型”人力资源结构和人才储备。以高层次人才培养为重点，建立多层次、宽领域的人才引进和培养机制，通过内部集中培训、工作辅导、在岗培养，以及外派交流学习或攻

8、读硕士、博士学位等，加强各级经营骨干能力建设。通过多种手段引进各类急需人才，不断充实技术、营销、管理、生产四大核心人才队伍，形成梯次配备的人才结构。大力加强员工职业技能培训，全面提高员工队伍整体素质，在稳定骨干制造人员的基础上，充分利用外部劳动力市场调节补充制造人员队伍。继续推行首席专家、首席设计师、首席工程师、技术带头人、技术骨干制度，健全以能力和业绩为重点的人才绩效评估体系，综合运用考核评估结果，建立人才激励约束的长效机制。通过优化人才甄选、引进、培养、使用、评价、激励等制度，吸引人才，用好人才，为企业持续发展提供坚实的人才保证。（五）强化科学管理按照企业内部控制基本规范的要求加强内控制度

9、建设，以提升整体效益为目标，推动管理创新，促进增长模式、运营机制以及资源配置和利用方式的转变，不断增强基于资源整合和价值创新的企业软实力。继续坚持“速度、质量、效益”并重的经营管理理念，大力建设资源节约型企业。遵循效益驱动、总体规划、分步实施、重点突破的原则，全面推进erp信息系统和综合管理信息系统建设，实现业务流程规范化、管理信息化。深入开展全过程成本管理，在产品的设计、制造、销售各环节实施目标成本控制，消除不增值作业，提高生产过程控制能力和质量成本控制能力。加强供应链管理，促进供应商、制造商、分销商和服务提供商等供应链各环节企业的紧密合作，充分挖掘“第三利润源泉”，为客户创造更多附加价值。

10、按照资源配置优化、预算调控灵敏、资产营运高效、财务风险可控、企业价值显著提升的要求，完善以战略目标利润为导向的全面预算管理，大力整合内部资源，促进营运资本与业务规模科学配比、风险与收益合理组合，形成投入产出比高、符合资源节约要求的精细管理模式。强化资金集中流动，充分发挥资金积聚效应，保障重大项目建设、研究开发支出、工艺技术改造、经营规模扩大的资金需求，提高企业运作效率和经营业绩，推动战略目标的实现。（六）构建特色文化大力弘扬“以人为本、物竞天择、传承创新、追求卓越”的川仪精神，着力构筑与市场经济要求和公司发展目标相适应的文化体系，推动实现有效管理和公司的可持续发展。树立终生学习理念，努力创建学

11、习型企业，把企业文化建设与人力资源开发、员工个人成长和职业生涯设计有机结合起来，造就忠诚于公司文化的管理者队伍、专业人才队伍、员工队伍，不断增强企业凝聚力，提升企业和谐度，形成高效率的环境和企业与员工和谐共进的局面。三、发展计划所依据的假设条件本公司拟定上述计划主要依据以下假设条件：1、公司所遵循的国家和地方现行有关法律、法规和经济政策无重大改变；2、国家宏观经济继续平稳发展；3、本次股票发行上市能够成功，募集资金顺利到位；4、募投项目能够顺利实施，并取得预期收益；5、公司所处行业与市场环境不会发生重大恶化；6、公司无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运转的人事变动；7、不会发生对公司正常

12、经营造成重大不利影响的突发性事件或其它不可抗力因素。四、实施上述计划可能面临的主要困难1、实施上述发展战略和各项具体发展计划，需要雄厚的资金支持，资金因素是主要的约束条件；2、公司所处工业自动控制系统装置制造行业属于以高科技为特点的完全竞争性行业，发达国家的跨国企业整体上占有优势，公司作为国内行业龙头企业，在与各大跨国企业的直面竞争中，面临着较大的压力与挑战；3、公司经过不断的体制、机制改革已取得了明显的效果，但在战略规划、营销策略、组织设计、资源配置和激励制度等方面仍需不断完善，以满足公众公司要求；4、公司未来几年将处于较快的发展阶段，对各类高层次人才的需求将变得更为迫切。公司在今后的发展中将面临人才培养、引进和合理应用的挑战。五、发展计划与现有业务的关系前述发展计划是在公司现有业务的基础上，基于公司现有核心技术