KTV营销策划方案1

1、音浪 ktv营销策划方案目录：1） 组织机构人员分工.2) 整体形象策划3) 市场环境调查分析. 4) 市场定位描述. 5) 开业促销活动.6) 财务预算分析.一、 组织机构人员分工：总经理：副总经理：设备部经理：财务经理：人事部经理：公关部经理：采购部经理：二、 市场调查分析：1.市场分析由于ktv所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到ktv消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩

2、大音浪的年轻消费市场显得尤为重要。2.音浪自身分析作为新锐ktv娱乐的缔造者，音浪在贵阳的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时音浪具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。 3.竞争对手分析根据音浪的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的御歌苑ktv和欢唱ktv列为主要竞争对手。4.消费者分析（1.消费者的总体消费特点1.消费者的总体消费趋势趋于增长。2.年龄段主要在1824岁。 （2.为了进一步了解年轻消费者对ktv消费的

3、态度和看法，我们对20名大中专学生进行了随机抽样调查， “ 音浪自助ktv ” 调 查 问 卷注：本卷采用填空、单选、多选等形式进行作答。谢谢您的合作！1、您是否会经常到k场k歌？a、经常 b、偶尔 c、从来没有2、您一般习惯于到哪家ktv消费？（多选）a、欢唱ktv b、御歌苑 c、音浪 d、方塘 e、其他 3、您熟悉“ 音浪自助ktv ”吗？a、熟悉 b、一般 c、不熟悉4、您对“ 音浪自助ktv ”的印象分？a、5分 b、4分 c、3分 d、2分 e、1分5、您是通过什么渠道了解到“ 音浪自助ktv ”？（多选）a、电视 b、网络 c、杂志 d、促销活动 e、亲朋好友 f、其他 6、您选

4、择k场首选因素？ a、价格 b、品牌 c、交通 d、音响设备 e、服务 f、其他 您的性别：_您的年龄：_a、16岁以下 b、16-25岁 c、26-30岁 d、31-40岁 e、40岁以上您的职业：_再 次 感 谢 您 的 合 作 ！通过调查我们发现：1.有15的人经常k歌，但品牌忠诚度普遍较低。 品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的ktv品牌2.价格是影响其选择k场的第一因素，占到67。经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择k场的最重要因素是价格和音响质量。所以本案把价格优惠和音响设备作为音浪的一大诉求点3.大多数消费者认为ktv市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。消

5、费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，音浪应该将塑立个性化品牌形象放在第一位6.swot分析s优势1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势 2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源3.有优秀的团队4.竞争意识和发展意识都比较强烈w劣势1.ktv行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额2.ktv在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津o机会1.品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识2.市场急需诞生个性鲜明的ktv品牌3.年轻消费市场不断增长，潜在市场大t威胁1.外部竞争大，市场格局初步形成2.k场高度的同质化

6、3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏k歌消费意识三、 市场定位描述：1. 店名：音浪ktv2. 开业时间：2012年农历7月7日（七夕节）3. 地点：贵阳市云岩区宝山北路4. 特色/风格：年轻、时尚、激情、个性5. 档次：中高档6. 占地面积：600平米四、 整体形象策划1、mis属于思想文化意识层面，经营要由内向外扩散，经由这种内蕴动力的执行，塑造出ktv独具特色的品牌形象，在设计层面上的形式如下：（1）企业文化：以价值观念，经营管理哲学为核心的思维方式和行为规范的总和，包括以ktv文化的目标、信息、理想、作风、风格、职业意识、礼仪与行为规范。（2）经营理念：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾

7、客的一切。（3）经营信条：无功便是过，不劳就是错。（4）经营精神：客人永远是对的精神，上司永远是对的精神。2、bis是以明确而完善的经营理念为核心，表现在ktv内部的制度、管理、教育等行为。（1）对内：包括管理层培训，员工培训（服务技能、态度、技巧、礼仪、敬业精神、员工福利、工作环境）等。（2）对外：包括市场调研、公共关系、产品开发、促销活动、公益文化活动等动态的识别形式。3、vis是运用系统的统一视觉符号系统，对外传达ktv的经营理念与情报信息，是cis中最具有传播力与感染力的要素，可快速而明确地达到让社会认识与识别的目的。（1）ktv名称：音浪（2）ktv标志（3）ktv标准色 红色 黄色

8、（4）ktv标准字（5）ktv造型（6）ktv象征图案五、开业促销活动 活动策略 开业期间包厢k歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且给予6.8折的优惠。 凡消费600元以上的包厢，k歌所花费的计时费用全免（只需付酒水服务费）。 与贵州师范大学、贵州商业高等专科学校等的各院系举行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱k一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。（前提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣传） 对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。（当然，生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明）广告宣传策略 对本店旁所在的学校发传单，保证每个宿舍要发至

9、两份传单以上，让更多的师生了解本店本店旁所在的学校内提供数个以本店为名的小宣传栏，为师生宣传一些健康小常识。（必须经过学院同意才能建）。 在贵阳晚报上宣传本店的开业信息。 主要在附近学院的网站上进行宣传。也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣传。六、财务预算分析音浪ktv预算表（600平米） 前期费用 项目金额项目金额场地押金0.00广告牌5000.00点歌系统50000.00牌照办理845.00影音设备80000.00宿舍押金5000.00场地、包厢设计53000.00宿舍装修2000.00装修40000.00宿舍设备4000.00沙发12300.00人员费用7800.00超市设备9000.00超市商品8760.00消防系统6000.00现场用品5600.00空调系统48000.00装修水电费1340.00合计298300合计40345 营运费用（每月）项目金额项目金额工资28000.00员工培训2000.00现场营运损耗费用800.00福利2920.00现场水电费8600.00应酬6000.00宿舍租金4