地推促销方案

1、城关片关于开展岁末年初活动促销方案接公司文件要求，在岁末年初进行促销活动，是为了能更有效的发展电 信移网2g的发展，提高品牌知晓度。特作此方案。一、活动目的提高电信品牌认知度及美誉度，有效发展2g用户，使2g为正发展， 大力宣传拜年卡品牌。二、活动对象本次活动参与网点为城关片区所有渠道（除村统包），活动的主要对象 为：学生（高中生、大学生）、返乡农民工、教师及社会人士。三、促销方式1、活动方法：本次促销活动主要采取赶集促销，对于部分行政村人口密集，人 流量大 可采取上村促销，促销分为两类，一类是对于有我电信3g信号的乡镇进行 以3g合约计划为主2g拜年卡为辅进行促销；二类是对于没有我电信3g

2、信号的乡镇进行以2g拜年卡为主3g合约计划为辅进行促销。采取与经销 商协办进行促销，带动经销商的积极性和 促销能力，在没有网点的乡镇和村 子采取公司自我促销方式进行促销。2、包装活动为了淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如用大型卖场做一些商业汇演来提高我们促销的氛围，实现我们的促销目的。主要采取：存199元=200元话费+手机一个，存299元=300元话费+手机一个，存100元=200元话费+电饭锅一个，存158元=300元话费+电饭锅一个。把卖点讲清楚，经销商可根据自己的方式进行自我促销，但不准乱价。四、活动时间及地点根据城关片区的乡镇赶集时间，制定时间及地点城关片区

3、各乡镇渠道赶集时间乡镇（包含一级渠道）时间城关（东升、天合、启航、玖陆、红月）星期天刘官（刘官自建）星期天板桥（板桥清华专营）星期四水塘（鼎力）星期天山岚（暂无渠道）星期五石桥（石桥大地）星期四赵官（赵官专营）星期三玛依（玛依专营）星期六老厂（老厂合作营业厅）星期天民主（暂无渠道）星期天珠东（珠东专营）星期二西冲（西冲专营）星期四五、广告方式采取拜年卡的宣传单页，进行促销时在街上进行发放并告知用户 地点和 促销的优惠政策。在促销的现场挂横幅一条（内容：元旦佳节！电信好礼大 派送！存100打300 ,长话市话一个价。），挂pop海报，音响放电信 资费的短句。六、促销物资准备1、人员安排xx:主要

4、负责促销、账务及礼品的发放登记。xx :主要负责促销、搬运、pop、主持。xx :主要负责促销、搬运、pop、发放单页。xx:主要负责搬运、促销、发放单页。xx :车辆驾驶、搬运、促销、发放单页。2、物资准备帐篷一顶，桌子两张（经销商解决），手写海报6张（2张3g, 2张2g、2张标语），号卡（经销商准备），号源（经销商准备），车子，横幅 一条（元旦佳节！电信好礼大派送！存100打300 ,长话市话一个价。），音响一个，话筒一个（或小蜜蜂），宣传单页，宣传海报，促销 衣服7件，礼品（电饭锅、抽纸、挂历、电暖炉等），登记表50份（见附 件），pop笔3支（红、蓝、黑）。七、效果评估通过本次的促销

5、方式，有以下几点优势：1、xx、xx都没有怎么样的大送礼品促销2、我的资费比移动便宜（长市一毛五）3、农民感知实惠4、电信的50元送手机必须要50户才能送5、促销时人口密集，返乡农民工和大学生都开始回乡，市场要抢先几点不足：1、电信品牌对用户的感知度不好2、移动的反击怎么应付3、对于农村市场158的卡现金只有100, 100的卡现金只有50元，会不会导 致用户质疑。4、移动会采取这样反击所有基于以上来看，我们除了移动的反击外，其他的因素我们都占有大 的把握，效果应该是比较乐观的。在这想听听柏果的促销怎么开展的，他们 能每天达到30以上。赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方：地址：邮编：电话：

6、法定代表人： 职务： 国籍： 卖方：地址：邮编：电话：法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 而履仃：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条原产国别和生产厂： 第三条包装:1 .须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。2 .由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀， 卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。第四条装运标记:3 .包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、

7、高并书以防潮”小心轻放”此面向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条装运港口 ：第七条卸货港口 ：第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件：按下列项条件支付：l采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予支 付。信用证于装运日期后15天内有效。4 .托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方 银行交给买方进行托收。5 .直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款

8、。第十条单据:1 .海运：全套洁净海运提单，标明运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目的港公司。2 .空运：空运提单副本一份，标明运费付讫”运费预付”寄交买方。3 .航邮:航邮收据副本一份，寄交买方。4 .发票一式五份，标明合同号和货运陵头，发票根据有关合同详细填写。5 .由厂商出具的装箱清单一式两份。6.由厂商出具的质量和数量保证书。7 .货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份 直接寄目的港 公司。第十一条装运:1. fob条款：a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装

9、箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b.卖方船运代理 公司 ,（电报： ）,负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖 方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或 船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期 费均由卖方承担。e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船 舷并从吊钩卸下

10、，一切费用和风险属买方。2. cff条款：a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信 件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以 电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及 时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启 航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖 方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经

11、使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证 期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除 应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损 伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证 书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物 之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交 货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以 航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下， 卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方 确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款 不得超过迟交货物总额的5%卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同， 尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。第十七条