微陪伴雷柏V系列推广策划

1、主题：微陪伴分题：微梦想 微体验主题解析：雷柏创立于 2002年，2008年开始进入游戏外设领域。至今，已有8年时间，八年的时间里，无数游戏外设爱好者及游戏玩家陪伴雷柏一步步走向巅峰。2013年，雷柏重新定义自己的游戏外设，推出v系列产品。如今，我们提出“微陪伴”主题，是体现雷柏积极践行企业社会责任， 推动行业标准建设，以提升人类生活品质为己任的雷柏理念，同时,更加强调雷柏在产品体验上不断做出的努力与创新。陪伴，一个简单纯朴的词， 一种温暖人心的力量，一种给人依靠的信赖，一股欣慰的惬 意芬芳。在你游戏的时间，有雷柏给你的微陪伴；在你“进球”的瞬间，有雷柏给你的微 陪伴；定位：阳光 激情细致内容

2、提要：于细微处用心于细微处陪伴于细微处体验 陪伴是最细致 陪伴是最温暖 陪伴是最简单一、市场环境分析：背景：根据cnnic （中国互联网络信息中心），2015年第35次中国互联网络发展状况统计报 告，截至2014年底，中国网民规模已达 6.49亿人，互联网普及率为 47.9%。网络游戏用户 规模已达3658 （万），其网民使用率也达到 56.4%o在爆发式增长的互联网市场环境下，网 民对电脑游戏的需求不再是简单的npc游戏，而是向电子竞技类游戏不断转移。电子竞技类游戏在受到追捧的情况下，其电脑外设市场也受到了关注。各大游戏外设厂商不断研究并 推出更适合电子竞技类游戏的电脑外设，力求在游戏外设行

3、业取得更大的市场。经济：随着居民消费水平（cpi）的不断提高，以及游戏玩家对电脑外设的要求也越来越高。从 追求灵敏度、可操控性到注重舒适度、人性化 diy按键。现如今玩家更加重视的是电脑外 设给他们带来的舒适感以及人性化的设计，适当的放松了对价格的要求。所以，电脑外设的消费需求会不断提高，其中高端产品会更加受到消费者的欢迎。第1位第匕位箫4位平均扫溶使用手速66.67%80.00%025.00%3833%1175傩30.00% m50.00%520j00%20.00%01.90质学27.27%354.55%69.09%19.09%12.00品牌z5,q0%10.00%口50.00%225.00

4、%12750.00%012.50%137.50%350.00%43.38现状：电脑游戏外设市场巨大的同时， 国内知名的游戏外设厂商也不少。 例如雷蛇、罗技、双 飞燕等都是国内市场份额较大的游戏外设厂商。但是，市场上现有的鼠标、键盘、耳机都是大同小异，玩家只是根据自己的不好来选择不同的外设。所以，电脑外设的重点， 应该在使用体验和核心消费群体上。您认为电脑外设是否会脂响您的游戏体=塞：beas3 17/程，：p1里情况1176%2353%6471%受访人数：17总结：电脑外设的市场需求巨大，但竞争对手较多。消费群体更加注重产品体 验。二、消费者分析：1、人群构成分析：消费者年龄：核心消费者：18

5、-28岁潜在消费者：16-18岁、28-35岁核心消费者收入：由于核心消费者的年龄处在刚刚步入社会、并无特别稳定的收入，所以核心消费者的收入大致为1000-3000元。核心消费者职业：18-28岁年龄段的消费者多为学生、刚刚步入职场以及有刚刚有稳定职业的人群，这些人群较为关注产品体验对于价格没有太强的观念，容易受到同伴以及身边人的影响。2、人群特点：核心目标消费者是正处于青春年华的时光，个性化强，追求时尚富有朝气的人群。他们在日常的生活中不会逆来顺受，有自己的想法，喜欢根据自己的想法去做一件事情。喜欢做出只属于自己的东西。对游戏有着自己独特的理解。消费心理：个性 主观性强三、产品分析（一）产品

6、优势雷柏的产品链较为完善，v系列有鼠标、键盘、游戏手柄。能满足游戏玩家的不同需求。 其次，v系列注重玩家的 diy性，键盘和鼠标有按键可供玩家设定操作偏好，利于玩家的 体验。（二）产品劣势由于现在各大游戏厂商都在不断推出新游戏外设，雷柏的产品更新较慢。同时，雷柏的低端产品较少，难以在低端产品市场中确立地位。四、竞争对手分析（一）主要竞争对手产品分析（1） 雷蛇电子外设国内排名前二电子外设产品牌，旗下产品有着独特的光学传感器加强了产品的速度体验，改进的人体工程学设计，有着独特的舒适度并启用了razer synapse软件，可以将外设与云服务器同步，更加方便使用。但是质量上不是很好，容易出现小问题

7、，初次使用产品的消费者很难适应鼠标的速度。由于细长，长时间使用产品会累。(2) 罗技logitech电脑外设中国市场内排行前三的外设品牌， 旗下产品运用先进的传感器技术， 能够实现超速的需 求。8键的独特设定，更加方便游戏体验。 有着4种dpi游戏控制按键，32位apm处理器, 更加出众的智能水平。数据传输线太硬不好调整。(3) 双飞燕我们一起飞电脑外设有着独特的4档调变dpi , 800-1000-1200-1600 dpi 一键切换，16个自主设置按键能够实现16种自选功能。产品的滚轮有着独特的4向滚轮设定，省时，还能提高效率。产品上设置独有的截屏编辑，一键截留图文。但是无线鼠标耗电量太大

8、，长时间使用出汗会影响鼠标的功能。长时间使用鼠标会有微小的跳标。（2） 竞争对手市场分析2013年2月份的中国鼠标市场上， 罗技和雷蛇的品牌优势明显， 分别以20.1%和18.9% 的关注比例排在品牌榜的第一和第二位，是仅有的两家关注份额超过一成的品牌。 排在第三位的是国产品牌双飞燕，其关注比例为 6.7%,落后第二名12.2个百分点。2013年2月中国鼠标市场品牌关注比例分布数据来源：互联网消费调研中心(2dc)2013,03雷柏的排名上升至第四位同1月份的数据相比，2013年2月的鼠标市场上，品牌关注格局的波动相对较多。首先是雷柏、精灵以及赛睿的品牌排名各自上升了一位，其中雷柏的排名上升至

9、第四位，落后第三名0.8个百分点。其次是达尔优于本月新进入榜单，并以3.3%的关注比例排在了第九位。表2013年1-2月中国鼠标市场品牌关注比例对比排名2012年12月2013年1月品牌关注比例品牌关注比例120.9%罗技20.1%2雷蛇17.9%雷蛇18.9%3双飞燕7.3%双飞燕6.7%4血手幽灵6.3%雷柏15.9%5雷柏6.3%相火15.6%6相火5.3%血手幽灵25.2%7微软4.8%赛睿15.0%8赛睿4.3%微软14.8%9富勒3.4%达尔优new3.3%10极智2.7%极智2.7%其他20.8%其他21.8%（三）各品牌产品分析 罗技g402优点：1、呼吸灯很漂亮，通过罗技 g

10、软件可以调节。2、握感很好，拇指和小拇指部位有类肤磨砂材质，防滑效果不错。3、拇指有瞄准键，按下后dpi降为最低，方便fps游戏中瞄准。4、4个可定义按键， wow够用。5、造型很有现代感缺点：1、包装没有创新，无法给消费者视觉冲击。2、线材较硬雷柏v900雷柏：1:在包装上格外的精致 2:设计上运用左右对称设计，不会让左撇子感到尴尬3:左右键按照合理的弧度设计，采用磨砂彩材，让防滑起到极致。4:有着独特的dpi调节，可以通过雷柏专用的软件调节档位次数。 5:独特的m快捷键可以通过驱动记忆 3种不同的按 键配置。同时鼠标有着 apm呼吸灯转变，估计您的 apm变化呼吸灯颜色。6:激光引擎保 护

11、盖可以有效的防止其他光线的干扰。四、swots:设计人性化使用方便高端产品完善产品造型新颖ww diy按键与其他热键相冲突中低端产品较少受众人群较少。电子竞技市场不断扩张玩家爆发式增长并趋于大众化电脑外设产业链更加完善t:电脑外设厂商竞争激烈消费者认知度低盗版产品成本较低易被占领市场份额，容易使消费者对品牌产生不良印象二、营销提案活动主题： 微陪伴、微梦想、微体验一、营销主题：微陪伴1 .你有没有那么一两个键盘鼠标，被你遗忘在了家里的某个角落。在 ta们曾经陪你走 过的日子里，和你一起分享过成功的喜悦和失败的眼泪。你是否会在某一天突然想起他们， 想起那些时光？活动时间：3-4月份活动形式：线上

12、活动内容：那些陪过你的鼠标键盘，你是否想起了他们？关注雷柏v系列官方微博，写出你和鼠标键盘的故事，配上你心爱的鼠标键盘“证件照”。雷柏v系列官方微博，我们会从所有参与活动的玩家中抽取100人，被抽到的玩家向雷柏寄回你们的旧鼠标键盘，你们会获得1折购买雷柏v系列的“怀旧特权”，以此来怀念那些旧键鼠陪伴你们的时光。活动预算：5万元2 .那些坏掉的鼠标键盘， 你会怎么办？扔掉？丢在一边？你有没有想过这些坏掉或者不 用的鼠标键盘，有一天也是变成艺术品？活动时间：3-4月活动形式：线下活动内容：在北京、上海、深圳、广州、西安、武汉、南昌、兰州、长沙、成都十个城 市建设“雷柏陪伴墙”。在活动现场建设一面

13、3m*10m的墙体，允许玩家拿出自己废弃或 坏掉的鼠标键盘，粘贴在墙体上，现场提供丙烯颜料， 可以在已经粘在墙上的鼠标键盘进行 彩绘，绘出自己想画的图案。 活动参与者可在现场获得雷柏 v系列现场购买7,5折的“怀旧 创新特权。活动预算：50万元二、营销主题：微梦想1.“我有一个梦想，像你们一样”活动时间：5-6月，活动一共运行 2个月，每2周为一共期。活动形式：线上、线下活动内容：拍摄关于先天性疾病儿童的日常生活的视频短片，表达出他们梦想，并拍摄影视广告，投放后，在媒体平台发布活动内容：转发此影视广告，并3名好友，即可向先天性疾病儿童捐赠 5元。线上可通过转发微博以及在官网直接捐款，线下在各城

14、市举办的现场活动中购买雷柏产品或直接捐款，购买产品或捐款后，将获得一个编码，雷柏将以购买者名义，向先天性疾病儿童捐款10元，捐款者可使用编码在雷柏官网随时查看捐款使用情况。公开捐款金额使用情况。（每一期余下的金额则自动补充到下一期。）在官网上开展除一共栏目“造梦者”将捐款人姓名公布（如果捐款选择匿名，则此人不公开姓名）。在各大高校以及社会开启志愿者召集活动，进行为期2个月的“你的身边有我”活动。2个月期间志愿者在不同地区进行关爱照顾先天性疾病儿童。（期间支出费用由雷柏赞助）在活动结束后，所有的捐款者，可凭借捐款编码，获得购买雷柏v系列，线上9.5折,线下9折的“造梦特权”。（线下产品更多，并可

15、接受消费者的现场体验）活动预算：120万元2 .在生活中每一个人都有这微小的梦想，可能是拥有一个空调，一个冰箱，一台电脑， 这些梦想可能随时都能实现，但是有没有尝试去帮朋友家人爱人实现微小梦想呢？活动时间：8-9月活动形式：线上活动内容：开展“你的微梦想，我来造”活动。在微博发出梦想并 好友将有可能帮助亲友们实现梦想。（抽取300人）活动预算：60万元3 .每个人都想拥有属于自己， 独一无二的东西，那么，你行拥有一套自己的 diy键鼠吗？ 活动时间：10-11月 活动形式：线上活动内容：针对雷柏 v系列，特别推出 diy自己的键鼠活动，通过线上报名，可以向 雷柏提交自己设计的键鼠外观设计图，雷

16、柏通过选取或抽取设计图，定制键鼠，并将定制好的键鼠赠与相应的设计人员，并实时在媒体上发布相关消息，同时推广v系列的diy性。在媒体上抽取100人，雷柏负责住宿，路费。 让100人进厂体验，参观雷柏的生产线以及公 司，体验雷柏的企业文化，并写出博文，进行转发。活动预算：30万元 三、营销主题：微体验1 .玩电子竞技，体验真实职业生活活动时间：12月-1月活动形式：线上、线下活动内容：与腾讯官方游戏助手（以下简称tgp）合作，在tgp中开展活动。每天玩够一定场次，参加在线答题（题目多为与电子竞技和雷柏有关），在答对次数多的玩家中进行抢楼活动，抽取抢到固定楼数的玩家（300人）将进入相关职业战队训练基地，与职业玩家一起进行训练、生活。并通过微博等网络媒体，实时直播玩家的生活。达到影响核心 消费者和吸引潜在消费者的目标。活动预算：100万元2 .阳光体验活动时间：7月