优惠活动方案范文

1、优惠活动方案范文、?. 、.前言随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密 切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大 超市间的竞争。为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的 活动。促销活动内容活动一：商品优惠(1) 活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠 一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得 火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。(4) 有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同 时进

2、行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。(5) 活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从 而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购 买商品。活动二：推行会员制(1) 活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。(2) 对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。一次性消费 300 元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物

3、，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（ 特价、特卖商品除外） 。积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知1. 本卡是您尊贵身份的象征;2. 本卡可充值消费 ;3. 凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠 ;4. 结转前请出示此卡，享受专属会员价;5. 持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;6. 此卡只限本超市使用 ;预期效果分析通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌, 使本地的消费者认同家乐 , 并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，

4、有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。安全预案：2. 活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。支出与收入预计优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于 100000元一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园

5、超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间： 20xx 年 3 月 1 日 20xx 年 3 月 10 日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购 2 件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动2、安排人员在校园展板，寝

6、室张贴有关超市促销活动的海报3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告咨询台 ;七、前期准备人员安排：(1) 安排足够数量的服务人员 , 并佩带工作卡或绶带 , 便于识别和 引导服务 ;(2) 现场要有一定数的秩序维持人员 ;(3) 现场咨询人员 , 销售人员既要分工明确又要相互配合;(4) 应急人员 ( 一般由领导担任 , 如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理) 。物质安排： 2 月 26 日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到

7、达现场 , 各就各位 ;2、宣传人员派发宣传单, 介绍活动和产品 , 引导顾客至进入超市内;3、掌握好活动节奏, 维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外以免造成负面效应 ;4、销售人员准备销售事项, 介绍销售产品 ;九、后期延续十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000 元 ;2、活动宣传单打印1000 元 ;3、校园期刊或报纸广告500 元 ;4、发传单工作人员，在活动前派发，300 元 ;5、 (1) 赠品：护手霜400支， 2000元;精美套装 200套， 3000元;高档鼠标 100 个， 3000元;(2) 奖品：数码单反相机1000元; 购物卡 3张， 1500元;

8、 大毛绒玩具 5个， 1000元; 高档毛巾 20条,400 元;6、康师傅饮品300 瓶， 750 元。合计成本： 15450元左右十一、意外防范1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员 ;4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。一、促销的 3 个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概

9、省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。二、促销的 6 大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（ 新品 ） ，促进商品 （ 新

10、品 ） 的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的 3 大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大 （ 减少

11、其期望，避免对平常销售的影响 ） ，产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到 ） ，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节四、促销的 3 种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(2) 新店开业促销(3) 厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周 ( 月 ) 、品牌特惠周 ( 月 ) 等(5) 卖场策划的主题性节日促销：

12、手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(1) 平常周末提升人气和销量的小型促销(2) 应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3) 针对清库机的专项促销(4) 店庆促销(5) 新品上柜促销(6) 针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。五、促销执行的“6 连环”流程促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程 ?对于不少营销新

13、手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6 连环”将让你轻松面对促销：(一)策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销? ”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。( 顾客为什么要买?有什么好处?)4、活动细节要考虑周全。5

14、、特别强调：(1) 不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂 ;(3) 好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力 ; 二要具备传播价值。(二) 准备须到位1、人员分工：成立促销活动“会”，对活动准备期进行明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临

15、促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可 上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料; 横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政 部提出采购需求，并跟进。（三）预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边xx里以内为半径，针对 目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在 3-5 天为最佳 时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。（四）执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保 管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。5、对现场对手制造