深圳营销代理服务计划书1420314078(一)

1、精品资料服务计划服务原则深圳华商营销策划公司 的经营理念是“专业精神、注重积累、创造价值、开放心态、勇于创新、服务客户” 。 “真诚做人，塌实做事”是我们的成功秘诀，秉承着以客户为根本，为客户创造最大价值为目标，努力为客户提供更优质和更完善的服务，增强开发企业内部员工的整体素质，使开发企业在激烈的市场竞争中稳步前进，逐渐壮大。服务内容市场调查市场整体状况及发展趋势调研；区域性市场研究；搜集、整理房地产的相关资料，对房地产市场进行评估、预测、分析，以便及时调整房地产的策划方案和战略方案；根据不同时期的市场销售形态，分析市场指数及走势；了解竞争对手的情况，根据不同时期的调研，对竞争对手的产品、销售

2、状况、优劣势的详细分析，正确的做出有针对性的可行性调整；目标消费群的分析，买家需求判断，通过市场调查对周遍环境、消费者情况、消费习惯进行调研，对相关数据分析，从而对潜在供应量进行修正；前期发展研究项目的区位价值评估；项目地块的开发价值评估；重要宏观经济指标的监控与分析；微观房地产市场评估（主要细分市场和区域市场） ；项目 swot 分析与隐显因素分析；开发模式的选取（细分市场的缺口分析，技术经济指标对比） ；市场定位（基于消费者搜索之上的营销策划方案） ；物业管理的要求； 规划建筑设计方案的要求与评估； 成本效益分析； 投资效益分析； 成本变动对利润的影响； 价格变动对利润的影响； 风险分析。

3、策略执行项目的前期产品、形象定位；市场定位；根据产品特征、价格、质量、类别、使用者及竞争者等为参考因素进行市场定位；市场细分定位；根据人文、地理因素进行市场细分定位；案名定位；根据地理位置、周边环境、民俗特征、产品形象等不同条件确定案名；卖点分析及汇总，核心竞争力提炼，与周边竞争对手的比较，突出卖点，扩大小区知名度，树立项目的社会形象；营销策略：市场营销的战略转移、 4p 策略、 4c 策略，整合营销战略，促销组合策略；价格策略：进行价格细分，定价策略；广告发布周期计划、广告费评估、广告阶段划分、硬体广告与软体广告的适时采用、拟写广告计划书，广告效果统计；参与对销售中心、样板房、楼书的设计形式

4、、风格、功能的采纳，及时提出有建设性的意见，激发买家的购房欲望，体现开发商的专业水准与品牌形象；营销活动推广： sp 活动筹备，制定活动计划书及活动预算，拟定活动主题、目的、优惠措施，安排活动流程、活动期限，针对活动结果做出总结性评估；产品规划建议提出有发展方向的专业性建议。包括项目的分期，项目构成及产品，同时配合开发商与建筑规划、园林设计的机构予以有效沟通，确保项目符合目标需求。销售代理出具项目策划报告；项目各阶段的行销策略报告；完成各类广告宣传和销售工具的设计及预算；建立销售总体目标；销售队伍的组建、培训、销售管理；现场制度建立；营销预算；销售任务的执行；销售流程计划的制定；在预定时间内完

5、成相应的销售目标任务；现场布置、设计，内外设施；媒体计划及效果评估；销售回款；经营模式销售代理 即销售执行，包括销售策略执行、现场销售、服务管理、促销活动组织 实施、阶段性策略调整。组建销售团队；制定现场管理制度；指定销售目标计划；执行销售各项任务；实现销售回款；策划服务要实现项目的成功，就要把开发公司与项目的竞争性战略研究放在第一位，然后才是市场的研究和细分，具体结合项目地块进行产品定位，以达 到预期效果。市场调研;产品定位;目标客户定位；广告推广策略；广告方案的确定；价格策略；品牌策略；前期土地价值研究；项目开发策略；可行性研究；项目定位分析；营销推广方案制定与跟进;全程策划代理包括全部销

6、售代理及各阶段营销策略制定等工作可编辑修改管理职责1、管理架构管理架构图董事长财务部总经理行政部销售部（销售总监）策划部（策划总监）市场开发部销售一部销售二部销售主任销售主任计案2、岗位职责岗位职能表董事长行政部 财务部 销售部 策划部 市场部销售部责任培养有实干精神的销售人员，提高销售人员的综合素质，维护销售形象，制定 并完成销售计划、制定销售制度，组织促销活动，定期进行市场调查工作，开 展多而有效的销售活动。策划部职责提供专业的前期市场渗透方案，中期市场推广方案，后期市场炒做的方案。广 告投放媒体的选择、促销活动的策划及执行、宣传资料的设计及制作、企业 vi形象设计。财务部职责保证资金循环的完整和畅