关于拓宽商场经营范畴的可行性报告1

1、袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚈螈袈膈芄薁袃膇蒆袇蝿膆蕿虿肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袃膇蒆袇蝿膆蕿虿肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袃膇蒆袇蝿膆蕿虿

2、肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袃膇蒆袇蝿膆蕿虿肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袃膇蒆袇蝿膆蕿虿肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄

3、衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袃膇蒆袇蝿膆蕿虿肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袃膇蒆袇蝿膆蕿虿肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薃蒈

4、膃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袃膇蒆袇蝿膆蕿虿肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袃膇蒆袇蝿膆蕿虿肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袃膇蒆袇蝿膆蕿虿肈膆芈袅

5、羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袃膇蒆袇蝿膆蕿虿肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袃膇蒆袇蝿膆蕿虿肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁莇蚄羇芀蕿蒇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿

6、螅莅莈薂肄莄蒀螇肀莄蚃薀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂肇荿袂袈肆蒁蚅螄肅薃蒈膃肄莃蚃聿肃蒅薆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈螅袁膈莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃螀膂芃蚂袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅薇羁芀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁肅蚀蚁羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃螀膂芃蚂袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅薇羁芀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁肅蚀蚁羀芁

7、蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃螀膂芃蚂袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅薇羁芀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁肅蚀蚁羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁莃螀膂芃蚂袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅薇羁芀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆蚃肈芃莂蚂膁肅蚀蚁羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膂莆蒅螅袁膈莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁螂羈芅

8、蒇螁肀蒁莃螀膂芃蚂袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃羃羅腿蚁羂肈莅薇羁芀膈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆蚃肈芃蚀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄螃羃腿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀蚀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄螃羃腿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄薁膁膃莇

9、罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀蚀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄螃羃腿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀蚀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄螃羃腿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀蚀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂

10、螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄螃羃腿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀蚀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄螃羃腿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀蚀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄螃羃腿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿

11、薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀蚀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄螃羃腿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄薁膁膃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀蚀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄螃羃腿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膁肁薄薁膁膃莇罿膀莆蚃

12、袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂虿袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁芆蒀蚀袀葿芃羈衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄莀薄螃羃腿莆虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄蚀蝿羀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁袀肇肀芄袆肇节蒀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芇葿莀虿肀莅葿螁芅芁蒈袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袅芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袁莃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芇葿莀虿肀莅葿螁芅芁蒈袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄

13、芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袅芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袁莃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芇葿莀虿肀莅葿螁芅芁蒈袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袅芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袁莃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芇葿莀虿肀莅葿螁芅芁蒈袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袅芆腿蚆羈聿

14、蒇蚅蚇袁莃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芇葿莀虿肀莅葿螁芅芁蒈袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袅芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袁莃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芇葿莀虿肀莅葿螁芅芁蒈袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袅芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袁莃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅蒆螇羃膀蒂螆肅肃

15、莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芇葿莀虿肀莅葿螁芅芁蒈袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袅芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袁莃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芇葿莀虿肀莅葿螁芅芁蒈袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃蒈薃袅羆莄薂羇膁芀薁螇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁芈莇薇螃肀芃薇袅芆腿蚆羈聿蒇蚅蚇袁莃蚄袀肇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈螁羅蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄莂袇肁膀莁罿芇葿莀虿肀莅葿螁芅芁蒈袄肈膇蒈肆袁薆蒇螆膆蒂蒆袈罿荿蒇羂膆芅蒆蚂罿

16、膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃罿膃节薂蚈羅膈薂螁膁肄薁羃羄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄薈袇芈膀薇罿肀葿蚇虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃肇膃蚃螆羀蒂蚂 关于拓宽商场经营范畴的可行性报告近期，我们对淄博淄川、博山工艺陶瓷市场，浙江中国东阳国际木雕城、木雕竹编市场，青岛胶南及开发区工艺类、花卉类软装饰市场进行了一次全面的考察，通过考察走访，令我们感触颇深，也受到了很大的启发。总结下本次考察的成果结合我家家居建材商场现阶段的运营情况，提出一些真实性的想法与建议，主要针对我家商场新的市场发展方向和经营策略。期待领导们的审阅并恳请批准！一、市场环境分析1、同行业主体市场区位分布大、中、小各类型家居建材市场占据着西海岸同行业市场，

17、主要分布：胶南地区：我家装饰材料商场、红星美凯龙、纬伦家具广场及周边门头店、广城（胶南装饰城）、隆泰家私（家乐城）、凯伦家具广场、鲁疆购物广场二楼家具广场、维客超市周围门头店、人民路各类门头店、大小哨头二手及一手市场、铁山路与琅琊台路门头店等。黄岛区：海博家具城、多元商场、世纪商贸城、褔瀛装饰城、港务局下属装饰城等。结合以上情况分析，目前西海岸的家居建材市场逐步呈现供大于求的局面，市场竞争异常激烈。2、同行经营状况分析、我家装饰材料商场：很淡、红星美凯龙：一般、广城（胶南装饰城）：较好、隆泰家私（家乐城）：未知、纬伦家具广场：一般、维客超市周边门头店，人民路、铁山路、琅琊台路分散的门头店，大荒

18、村周边家具广场及门头店：一般、大、小哨头市场：一般、开发区多元商城：较好、开发区褔瀛装饰城：一般、开发区海博家居：一般综上所诉，不是凭空想象得出的结果，而是市场大环境下的一种普遍现象。作为兼具建材的主题市场该何去何从？几家欢喜几家愁的格局何时可以打破？我家商场生意较淡的局面何时可以改变？如何改变？等等现实性问题都历历在目，最迫切的问题是上下一心、团结协作的想出一个如何拯救商场、盘活商场这块固定资产的良策。3、市场份额逐渐被瓜分家居建材市场同质化严重，竞争压力逐渐加大，几家欢喜几家愁的现象普遍存在。按照这样的发展态势我们根据调研情况大致计算了下，目前我家商场的销售业绩占据胶南的市场份额不足10%

19、，占据西海岸不足5%。西海岸未来的发展可以说是一片大好，我们现在需要思考和去做的事情有很多，可最主要的是在未来西海岸的同行业市场上如何抢占一个重要位置，真正树立起我家家居建材商场的特色品牌，为公司的主业房地产业提供一个更有利的后援保障及重要砝码。4、同行业市场经营模式分析在西海岸，同类型的主题市场普遍人气不旺，单一性经营，缺少足够吸引人气的特色商品，难以形成足够的亮点。目前最值得思考的几个问题是：大家都在为做家居建材市场做市场吗？大家这么做顺应了客户的需求及心理吗？以目前这样的经营模式继续下去符合市场正常发展的规律吗?如果我家商场变成一个既符合客户需求又顺应市场发展规律的一站式家居博览中心好不

20、好？5、未来市场容量预测近期西海岸房地产市场开发量逐年加大，拆迁改建、海景社区、国内国际的大型旅游项目等比比皆是，2年内面临交房入住的小区不下十个，若这是一碗小粥，又有几家来分享？谁能吸引客群、赢得口碑、占据市场的主导地位才是未来发展的关键。6、我家商场经营发展趋势人有我无，我有人精是我家商场的现状。论硬件设施，论从业经历，论资金实力，论商场规模，论广告效应，论团队规模，我们无法与红星美凯龙等大卖场相匹比。我们在经营管理上要做的是什么？有没有其他途径可以选择？这是我们目前最需要思考的问题！在同行业市场上，差异化路线尚待开发，市场空白有待挖掘。走差异化路线，丰富经营种类与范围的一站式家居服务中心

21、可以说是大势所趋。单一的家居建材产品难以满足客户群体不断膨胀的胃口，客户群每天都在进步，难道我们还固步自封吗？我们作为商业主导者，凡事需要想在客户群的前面，充分了解客户心理，想客户所想，随时提供给客户想买的特色商品，时刻引领着市场潮流，掌握着市场脉搏，不断引导着客户的消费方向。现在值得反思的问题很明显也很现实，我们作为商场的第四届团队，一直在努力一直在思索一直在行动，特提出以下几个问题希望领导们帮助我们指导下？、前面3届团队一直延续的经营方式我们还需要继续沿用吗？、我们商场固有的硬件建筑格局能够进行大的改动吗？、我们商场的推广和经营该随波逐流还是独树一帜？、我们商场的经营管理方式是应该固步自封

22、还是顺应市场发展需要？、我们商场的管理是否一味的服从、执行还是应该推陈出新、大刀阔斧？二、市场调研分析近期根据对开发区及胶南工艺陶瓷、工艺木雕、竹编、花卉市场的调研考察发现，胶南以及西海岸存在较大的市场空白，工艺类软装饰品市场潜力巨大，简单意义上的工艺品只能出现在一些小型的礼品店内，在西海岸区域范围内根本没有一个集中的专业的工艺品市场。我们一直在寻找商场特色经营管理的出路，我们需要树立我家商场的特色品牌效应！作为商业经营就必须要符合市场发展的规律，按市场经济学的正常思路去寻找突破口，找出商机，找出能够提升商场知名度的经营方式。而工艺陶瓷、工艺木雕、竹编、花卉盆景等同样属于家庭办公装饰类商品，会

23、更加吸引人气，可以满足不同人群的需求。这就是我们需要的市场空白点，这会是我们的机遇所在，树立特色品牌的途径。三、打造两个中心，以点带面我们所讲的差异化经营就是希望拓宽我家商场的经营思路，丰富经营种类及范围，在原有家居建材商品的基础上，增加更具吸引人气的工艺类装饰品，将物美价廉的来自原产地的商品引进来，抢占市场先机；以此来极大地突出我们的特色，显示出我家商场的经营亮点，引起更多的关注，最终实现我们的差异化经营，特色化品牌家居商场的良好口碑。有一句话很熟悉也很有道理：只有你想不到的，没有你做不到的。我们倡导的差异化经营模式，不是表面上的乱七八糟，杂乱不堪，我们的目标很明确，转变商场经营模式，实现西

24、海岸一站式的家居建材博览中心。我们要打造的就是两个中心：工艺陶瓷，花卉市场青岛中心；工艺木雕、竹编山东中心。这是我们的发展方向和目标，只要能实现我家商场的红火经营，方法就必须要推陈出新。四、如何拓宽我家商场的经营范畴，实现红火经营纵观西海岸市场，家居建材市场可谓是多点开花，大到大型卖场，小到门头店面，都在建材市场上分得一杯羹，在胶南尚没有一家家居建材商场占到市场份额的大多数。从目前的情况来看，由于我家商场在前期各方面准备及后续经营上的一些漏洞和缺失，长期无法实现红火，致使目前市场份额较小，知名度不高，客户认同率低，缺乏足够的市场影响力和号召力。名头不响，缺乏特色及竞争优势，商家的生意自然难做，

25、种种因素环环相扣，造成了商场目前较为被动的局面和管理角色。因此，我们针对我家商场的现状提出以下建议和整改方向：1、完善我家商场的经营范畴，看格局。 家居建材市场的竞争已经白热化，而伴随着房地产政策的调整，作为房地产下游产业的家居建材市场也受到了一定的影响，在整个大环境和胶南的家居建材市场情况下，单纯按照原来的家居建材模式经营管理，一定时间内根本达不到扭转局面的目标，因此必须改变思路，拿出新的策略和方法，重新完善商场经营。 建议：以将我家家居建材商场建设成胶南最大的家居建材博览中心为目标，真正实现一站式的家居服务品牌，在西海岸占据重要的地位。2、如何建设家居建材博览中心，看决心。、扩充商场经营种

26、类与范围家装不是简单的刷墙贴瓦的简单工程，家装是体现个人意愿、个人情调、品味、爱好的小舞台。除了大众意义上的家装用品，如瓷砖、卫浴、地板等必不可少的材料，家庭装饰中还特别需要一些软装饰品的搭配，如壁画、挂件、工艺陶瓷、工艺木雕、地毯，花艺等，而这些软饰在胶南还没有一个成规模的统一的市场。倘若把这部分消费品纳入到我家商场的经营范围之内，一来可以扩大商场的经营范围，吸引各种不同的消费者，活跃商场，拉动人气，增加营业额；二来也可以满足不同消费者的消费需求，扩大商场的市场份额，提高知名度，三极大的填补胶南软装饰市场的空白，抢占市场先机。、完善种类搭配比例，明确经营分区我家商场现有的家居建材类商品只可以

27、满足正常装修90%的物料所需，另外10%仍需到其他市场购买，但我们商场长期存在一个严重问题：经营商品品种不全，选择性很小。因此，首先需要完善各商品的种类及搭配比列，基本保持在一种商品有3-5家在经营，实现品种齐全的同时增加客户性价比的选择性；明确分区，建议从4个方向着手划分：主材区，基材区，软装区，自营区。主材与基材满足家装的基本需求，成就一个家；软装区的工艺陶瓷、艺术木雕、竹编，用来提升家的品味和档次；花卉可以净化空气、美化环境，环保又温馨，使家庭更美好；壁画点缀，增加室内亮点，调节室内的氛围等等。软装饰美化一个家，扮靓一个家，品味一个家。是现在家庭装饰的必需品，也是市场环境之趋。自营区，完

28、全可以针对不同商品，不同商家，极大的填补商场空缺之处。、完善装饰部门，提升职能范畴 公司有装饰部，满足公司各楼盘之需，商场原有3家装饰公司，满足商场客群之需；目前商场自行成立装饰部门，极大的完善商场职能范畴，更加人性化的为我们的客户群服务，提供最大的家装保障。商场装饰部的成立，目标是真正的来打造一站式的家居服务博览中心，进一步拓宽了家居产业链的范畴，更好的为商场的商家及客户服务，提高商场职能范畴。、功能分区的升级换代 转变经营模式，重新完善商场，志在打造胶南最大的家居建材服务中心，势必要考虑与整个环境相适应的配套设施：如商场休息区的、吸烟区、商场餐饮娱乐区，以及中厅改建成花卉自选区等，充分利用

29、公共区域，实现各功能分区的升级换代。3、展销会式招商，看行动。商场目标确立之后，下一步的重要工作就是招商推介：挖掘优势，吸引商家。一个商场最重要的参与人就是商户。招商的目标群体除了商场在营品种之外，最重要的就是新商户新品种的引进，比如淄博的工艺陶瓷、东阳的工艺木雕以及近年来市场火热的青州花卉市场，这些都与家装有着千丝万缕的联系，与商场的经营方向和目标也是十分吻合的。要进行异地招商，必须分析出我家商场足够吸引商家的优势：、租金便宜，青岛地区商户入住的最低门槛。 我家商场的租金一楼9.2元每月每平方，二楼8.4元每月每平方（不含优惠)，与胶南甚至全青岛同类型、同规模的家居建材卖场相比，租金成本最便

30、宜，而且根据不同的进场商户的实际情况和经营效益，商场可考虑酌情减免部分房租，商户能从中获得最大的优惠幅度，保证商户能低成本投入，获得最高的经营产值。、临海优势，风水最佳。 胶南地处青岛西海岸，与青岛经济技术开发区接壤，冬无严寒，夏无酷暑，是人们避暑、疗养和观光旅游的滨海胜境，是中国优秀旅游城市，每年接待旅游60万人次。我家商场紧邻胶南海水浴场北300米，正在建设的水城项目，规划用地2900亩，沙滩600亩，规划将水城建设成酒店式公寓区、度假酒店区、主题乐园区、核心商业街及综合功能区、游艇娱乐部、沙滩休闲区7个功能区，70多项功能设施，引入“城市阳台”设计理念，将成为青岛西海岸的一道亮丽的风景和

31、充满人气的功能服务区，预计潜在客户200万人次。、升值空间大。 我家商场对面，保利集团强势入驻胶南，保利胶南滨海建设项目位于胶南市泰薛路以南、滨海大道以北、两河以东。项目占地600亩，投资总额约23亿元，计划8年开发完毕，建成后势必拉动商场周围的商业价值。 青岛海底隧道的投资建设，也给胶南带来新的发展商机，海底隧道预计2011年4月竣工通车，青岛与胶南之间距离更近，20分钟即可直达青岛。 跨海大桥的建设使用将使青岛市第二产业跨海西移，给胶南带来无限商机。 我家商场辐射范围之内，亚洲一流的国际滨海旅游度假区唐岛湾海上嘉年华项目的打造建设，日均接待游客能力3万人。 今典集团投资兴建的中国北方首席最

32、大会展度假酒店青岛灵山湾“红树林”酒店，距离我家商场1500米，升值空间巨大。、房地产业发达，市场潜力非常巨大。 国内国外众多有实力的地产开发商涌入胶南，多个在建的大规模楼盘和改造型小区，为家居建材市场的发展准备了足够的空间和市场。、交通四通八达。 204国道和泰薛公路省道在城区交会，同三高速公路在胶南设5个出口和1个互通式立交，我家商场紧邻青岛海滨大道，物流便捷，距青岛流亭机场70公里，距青岛前湾港20公里。海底隧道、跨海大桥、轻轨、铁路等交通设施的建设势必极大的增强胶南未来发展的价值。城区位于市区东部、灵山湾畔，三面低丘环抱，东南濒海。2年内胶南将划分为青岛的海西区，发展前景一片大好。、实

33、力雄厚。 我家家居建材商场有强大的支持后盾青岛颐荣投资有限公司。青岛颐荣投资有限公司下设青岛颐荣置业房地产开发有限公司、青岛流远建材有限公司、青岛我家装饰材料商场有限公司、青岛颐荣物业管理有限公司、青岛颐荣职业学校等单位。公司秉承“为爱我们和我们爱的人”信条，扎扎实实走好每一步，在各个领域都实现了突破与发展。、我家商场重组领导班子，壮大精英团队。 在新形势下对商场内外整改，完善商场购物环境和相关设施设备，健全规范各种规章制度，积极筹备各项活动，加大宣传力度，所有的一切都为一个目标：做大、做强商场，为进驻商户做好服务，实现商场与商户的利润的快速增长。4、多方准备，看能力。、全面剖析我家商场的各方

34、优势，结合青岛、开发区、胶南三地的实际情况，切实地分析预测市场发展动向及潜力；从而进行合理有效的异地招商，这需要考虑的问题有很多：准备我们商场的营业执照，刻录商场优势资源的宣传推介光盘，幻灯片详实解说西海岸及胶南发展态势等等都将是展销会式招商宣传必要的有效证件及道具。、设计制作我家商场的招商方案（ppt形式），备齐光盘资料、展会简介、邀请函以多种媒介进行招商。、电话邀约、上门拜访、推介酒会、新闻发布会、座谈会等形式充分加强彼此的了解和沟通，预测困难，做足展销会式招商的思想准备工作。、制定优惠政策，成为吸纳新商户的亮点；新商户若签订意向入驻合同，可在合同期内享受我家商场的优惠政策，减免3-6个月

35、的房租，便于考察胶南市场。充分宣传商家抢占胶南及青岛乃至整个山东市场的意识。、深入原产地进行长期市场考察，做好打10-20天持久战的准备；充分搜集相关客户群及各类商品协会及组委会的资料；寻求当地具有代表性群体的帮助及支持，找准市场契合点，以便更有利的进行招商。、拟定参观考察团通过本次淄博、东阳工艺品市场的考察，外地商家对胶南及青岛西海岸很不了解，建议组织商家考察团，实地考察了解，建立商家信心，实现最佳招商效果。建议签定意向入驻的商家给予免除考察费用（吃住行），其他商家则收取300-500元的考察吃住行费用。5、异地招商，看成本。近期我家商场一行三人针对淄博工艺陶瓷、浙江东阳工艺木雕竹编进行了前

36、期的考察了解，吃住行的费用核算下总计：本次前期准备费用预算：本次异地招商人员吃住行成本预算：6、大力改革，看支持。俗话说：不想当将军的兵不是好兵。自新任领导上任之后，商场开始迈出了转变的步伐，大家齐心协力，本着把我家商场做好、做大、做强，争取成为胶南甚至是西海岸的一张城市名片的决心，一直在努力着，我们希望领导们能看到我们的努力和决心，更希望领导们对我们的工作给予更多的支持和关心。我家装饰材料商场 蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薂薂羅肁腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆薈肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃蚅蚆膅节螇羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈肅膄莄薀袇肀莄

37、蚃肃羆莃螅袆芄蒂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薂薂羅肁腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆薈肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃蚅蚆膅节螇羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄蒂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薂薂羅肁腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆薈肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃蚅蚆膅节螇羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄蒂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅薅薈螂芄薄

38、蚀羇膀薃螂螀肆薂薂羅肁腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆薈肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃蚅蚆膅节螇羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄蒂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薂薂羅肁腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆薈肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃蚅蚆膅节螇羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄蒂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薂薂羅肁腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆薈肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃蚅蚆膅节

39、螇羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄蒂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薂薂羅肁腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆薈肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃蚅蚆膅节螇羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈肅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄蒂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薂薂羅肁腿蚄袈羇膈螇肄芆膇蒆袇膂膆薈肂肈膆蚁袅羄芅螃蚈芃芄蒃袃腿芃蚅蚆膅节螇羁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆蒇羃芆莆袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀

40、莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀薆肆膈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃虿螆节莆薅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀薆肆膈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃虿螆节莆薅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀薆肆膈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁

41、莀莇蚃膀聿薃虿螆节莆薅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀薆肆膈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃虿螆节莆薅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀薆肆膈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃虿螆节莆薅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃螂衿莅蕿蚈衿

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43、肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀薆肆膈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃虿螆节莆薅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀薆肆膈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃虿螆节莆薅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀薆肆膈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀

44、聿薃虿螆节莆薅螅莄蚁袃螅肄蒄蝿螄膆虿蚅螃芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀螆袀膂芃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蒇羃芆莆袅羃肅蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀薆肆膈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃虿螆节莆薅螂芁薈螀螁肀莁螆螀膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆芁蒆薅袅羁芈蒁袄膃蒄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莁薄羈芇薇薀羇荿蒀袈羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁莀芇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂芁薈螀螁肀莁螆螀膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆芁蒆薅袅羁芈蒁袄

45、膃蒄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莁薄羈芇薇薀羇荿蒀袈羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁莀芇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂芁薈螀螁肀莁螆螀膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆芁蒆薅袅羁芈蒁袄膃蒄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莁薄羈芇薇薀羇荿蒀袈羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁莀芇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂芁薈螀螁肀莁螆螀膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆芁蒆薅袅羁芈蒁袄膃蒄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莁薄羈芇薇薀羇荿蒀袈羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁莀芇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂芁薈螀螁肀莁螆螀膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆芁蒆薅袅羁芈蒁袄膃蒄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿羂蕿蚈罿肄莁薄羈芇薇薀羇荿蒀袈羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂膇蒅蚇肁莀芇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂芁薈螀螁肀莁螆螀膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃螇腿芀虿袆芁蒆薅袅羁芈蒁袄膃蒄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂罿