工业淘宝易派客

1、 “工业淘宝”易派客 中石化的“工业淘宝”正式投入商业运营，未来市场潜力比“淘宝”大近四倍。文本刊记者 周志霞如果你是一个工业领域的投资人，知道有一家工业品网站，上线试运行一年交易总额就突破了140 亿元，一定会不由自主地张大嘴巴。这家网站就是中国石化携手阿里巴巴打造的以工业品交易为核心的大型电商平台“易派客”，被媒体称为“工业淘宝”。4 月18 日，全国首家“工业淘宝”正式向社会开放。“工业淘宝”的生意比马云的淘宝网生意大，去年一年我国工业品的交易总额大概是110 万亿元，商品零售交易总额则是30 万亿左右，也就是说，“工业淘宝”瞒准的市场总盘子比淘宝网要大近四倍。“工业淘宝”投入商用以后，

2、将帮助平台上的企业，通过在线交易方式降低采购成本，提高采购效率。而由易派客创新打造的“互联网+ 供应链”的电商新业态将助力我国供给侧改革，同时引领更多的传统产业完成产业升级。内部“厨房”对外开放“春雷一声响，中石化掉下个工业淘宝网”中国石化新闻发言人吕大鹏说完自己也笑了。4 月18 日，对于中国石化来说是个好日子。中国石化集团多功能厅，几十家媒体聚光灯齐齐地投向台上，“易派客正式投入商业运营”几个大字分外耀眼，到场人员无不见证着这一激动人心的时刻中国石化“易派客”正式向社会开放。易派客平台是中国石化以工业品交易为核心的大型电商平台，是以集成以中国石化为核心企业的供应链巨量需求而打造的sc2b

3、电商新模式。易派客的前身是建成于2000 年的中国石化电子化采购系统，经过多次升级后，为如今的易派客电商平台奠定了坚实的基础。中国石化每年固定的资源需求总量超过2000 亿元，横跨第二、第三产业，覆盖全国96 个行业类别中的66 个，每个行业背后都有一条供应链支撑。“如果说中国石化是一个大家庭，易派客就是一个大厨房，柴米油盐都需要购买，以往只是为中国石化内部服务的。”吕大鹏说。针对这么庞大的需求量，中国石化具备技术过硬的专家采购队伍，能进到“厨房”里的供应商都要经过中国石化严格的认证、招标过程。供应商资质通过了以后，价格方面通过框架协议修订好，并通过一整套供应商动态量化考核的标准监督产品和服务

4、质量，确保中国石化内部“厨房”的产品性价比最优。由于批量购买中国石化可以买到性价比最高的产品。就是这样一个内部服务平台，赶上了移动互联网时代，信息技术推陈出新，电商业态蔚然成风。中国电子商务协会副秘书长万东辉提供了一组数字：1995年时，全球和互联网元素相关企业上市公司前15 名的市值是168 亿美元，到2015 年这个数字变成了2.42 万亿美元，是1995 年的144 倍，显示了互联网给巨大的商业业态带来的变化和价值。由此，中国石化依助易派客平台，突破围墙，跨出行业边界，打造电商生态。“厨房”在做好自家餐饮服务的基础上向社会贡献价值。中国石化非常谨慎，平台于2015 年4 月1 试运行向社

5、会开放，截至2016 年4 月上旬，易派客拥有供应商企业25647家，采购商企业1615 家，总注册用户93359 个。在一年的时间里累计成交金额达到140 亿元，并以每月12 亿元的速度增长，如今易派客已成长为一个初具规模的工业品电商平台。易派客让企业节省37.5%得力集团有限公司直销事业部的张潮涌一年多以来过得特别舒心。一年前，公司的产品放在易派客平台上，他都没怎么操过心。而且在短短的一年间，就在这个平台上配送出9 万多件配送产品，销售收入愈一千万元。易派客到底做了什么？让张潮涌有这样的感觉？让“采购更专业”。中国石化集团公司物资装备部总经理王玉冰用五个字道出了易派客价值的精髓。然而，易派

6、客的价值精髓需要在保证品质的专业采购、依法合规的行家招标、尽职到位的管家服务、创新共赢的大家共享四个核心特点上来诠释。张潮涌的公司得力集团，作为在平台试运行期间陆续进来的3 万家供应商之一，进来之前中国石化都对他们的资质进行了严格的把关，进行严格审核的还有他们的商品。“中国石化能对我们供应商进行这么严格的把关，同样采购商肯定也不会放松，所以我们非常放心。”就向张潮涌所说，中国石化需要对买卖双方进行把关。目前，易派客平台上有小到复印纸，大到各种大型钢管、设备超过二十五万种商品的基础上，还有分期分批将业已成熟的百万种商品上线。不要小看这复印纸，谈到专业性它包涵了重量、厚度、平滑度、不透明度等九项技

7、术指标。中国石化要通过技术评定，质量检验和供应商的评级，让产品达到标准。能做到这一点，中国石化背后有超过15000 人采购专家队伍和7500 人的资深评标专家团队，同时，中国石化是最早一批拥有中国发改委和商务部颁布的两个甲级招标资质。“易派客不同任何一家电商，就是要通过提供这样的平台让买卖双方保质保量的完成交易。”王玉冰说，因为其他电商离产品所赋予的技术和专业都比较远，易派客就要补上互联网采购专业的这一课。对于这一点张潮涌感触深刻。以前得力集团生产出来的产品经过市场层层批发，到顾客手中的价格都要高出很多倍，一些市场乱象一度让公司非常头疼。进到了易派客的平台，公司能点对点的为客户服务，这样不仅质

8、量有保证，还提升企业知名度。中国石化对于工业品采购方面有极强的议价能力，一般价格比外面最低价格还要便宜20%。议价能力强，再加上专业的采购队伍，中国石化将社会企业利用其庞大的采购资源，降低采购成本、提高采购效率体现的淋漓尽致。2015 年，某企业需要一批价值12 亿元的潜水艇上的仪表装置，中国石化通过专家采购，行家招标，为用户节约采购资金4.5 亿元，资金节约率达37.5%。“中国石化不是把这个产品的价格降低了，而是通过专业优势，找到了本来属于这个产品的使用价值。”王玉冰说，买得永远没有卖得精，中国石化提供这个平台就是让买卖双方信息平等。如果让他们自己做这么大幅度的节约，至少需要一百人，如果精

9、减到10 人，成本付出会更高。在管家服务方面，加拿大syncrude公司得到了实惠。该公司是一个上游板块的油砂采掘专业公司，2014 年末的时候，拟采购1.1 万吨直缝焊管。中国石化获知采购需求后，从资源获取、价格确定、生产工艺、质量控制、物流运输、报关报检、国际结算等方面，为syncrude 公司制订专业的一揽子采购解决方案，最后为syncrude 公司与2013 年相比节约了60 万美元，节约资金5.5%。syncrude 公司对中国石化这种管家式采购服务作出高度评价。由此，双方达成了为期5 年的采购服务协议。中国石化能做到这一点，不仅是内部“厨房”多年的资源积累，境外的一些供应商也发挥了

10、作用。中国石化的物资装备部是中国石化2.5 万亿产业链的一个“大管家”，“大管家”在不断挖掘供应资源的同时，也在丰富自己的产品，无论企业有怎样的需求，都能快速的对接，由此来实现对客户的管家服务。如今中国石化把围墙打开面向社会，通过易派客向社会开放创新共赢的平台。“目前该平台10% 以上是外部企业。”王玉冰说，未来平台前景不可预估。打造一流电商平台易派客的未来是什么样子？“我们的目标是用35 年打造国内一流的工业品电商平台”王玉冰说。可以做到吗？此前，一些国企运作的电子商务平台，起初也想尝试向跨界的领域拓展，但由于在其他领域并没有相应的资源积累，所以网站上的产品价格和其他电子商务网站相比，毫无竞

11、争力。与其他电商平台相比，易派客并不是一朝一日出现的。“中国石化具有33年资源需求的积累和巨大的产业覆盖率、再加上15 年信息化技术的应用，这些让易派客有能力和条件达到这个目标。”王玉冰说，对于去年一年工业品产值和商品零售交易总额之间体现出来的价值洼地，需要我们挖掘出来。在我国，两千万销售记录称得上是规模以上企业，我国经过工商户注册的工业企业有6500 家，从110 万亿元的工业产值中可以看出，绝大部分都是中小型企业。这些企业面临各种各样的问题。易派客将利用自身专业帮助这些企业，通过在线方式降低采购成本，提高采购效率。未来易派客的增值业务还将扩展到贸易、储备、招标、广告、保险等各个领域。“在打

12、造国内一流的工业品电商平台的同时，易派客可以做到助推国家供给侧改革。”王玉冰说。“十三五”开局之年，供给侧结构性改革成为一大关键词，中央经济会议上也圈定，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板五大任务，成为“十三五”工作的核心任务。“中国石化将通过易派客平台，集成上下游间的纵向产业链和企业间互融互通的横向供应链，打造互联网+ 供应链的工业品电商运营新模式，以此来助推国家供给侧改革。” 中国石化集团公司党组成员、副总经理焦方正说。中国同一类企业，尤其在互联网意识不强的时候，一种类型型号的产品从来没有实行过对接，每个企业都有仓储需求，形成非常大的浪费。而中国的供给侧改革必须要通过互联网的业态来实现

13、，否则无法做到。中国石化的产业链包括采掘业，制造业，服务业。33 年来，中国石化一直靠自家的“厨房”实现自给自足。由中国石化自身提出需求，各个方面的资源优选，最后满足的供给。“未来中国石化要做贯通产业链，融通供应链。”王玉冰说，中国石化可以将覆盖的66 个产业链全部贯通，每个产业链需求都有不同的产业链来完成。具体来讲，企业进入易派客以后，从制造业发出生产原料的采购需求，由上游的采掘业来完成原料供应，也可以当采掘业发出采掘工具和设备的采购需求，通过易派客平台上的制造业来完成设备制造。同样的，服务业和制造业之间也可以实现，服务业和采掘业之间也可以实现，中国石化易派客平台就要把所有的供应链集成贯通上下游产业链。接下来，这些产业链通过易派客平台也可以融通共需，以匹配