关于广告策划方案范文合集五篇

1、people always like to wander between loss and gain. in fact, those things you have experienced will become your wealth.精品模板助您成功！（页眉可删）关于广告策划方案范文合集五篇 广告策划方案 篇1清远国际酒店年度广告以电视广告策划方案详细内容：一、 前言虽然无线络时代已到来，但电视广告龙头地位尤在。电视广告应激活市场。电视广告以黄金时段为主，长度30秒，配以沉稳男中音(或欢快)进行表述。电视广告从告知性到创意型再到智慧型，从单一重复性到多元系列化转变。构思精巧、新奇创意，加入

2、情感因素，视觉冲击力和艺术感，电视广告“立体感”成为创作主流。二、计划纲要清远国际酒店开业五年，其知名度和美誉度早已形成。清远国际酒店20_年观光层改造完毕，还有外餐、产品创新、应节活动等，尤其是餐饮，须灵活经营，不断创新。20_年的电视广告将紧紧围绕全年经营计划，及时推出新产品、告知新活动，使酒店经营得到基本保证。根据董办20_年投入50万（含25万现金），其中餐饮占40%，客房、康体、北江明珠、御龙湾各15%的决定，本年度将依据以上广告特点，根据“八规六禁”的新常态市场形势，应有良好的规划、步步到位的策略。鉴于此，全年电视广告方案如下：一、背景分析：历年“三八”节，政府部门与各企业提倡精神

3、中只注重对妇女权益保障方面的关怀，而对妇女社会关系、家庭、健康保障方面的提升与支持力度不大。基于强调社会关注、妇联关怀、医院关爱、家庭关心的基础上对广大妇女提出我们医院的独特“关爱主张”，大规模造势、大范围影响、小面积运作，整合广告营销，全面强化我院品牌实力及社会影响力。广告语创意：今年“三八”为何不放假？今年“三八”不放假，免费妇检大普查关爱“半边天”，免费做体检过节不在家中歇，女子医院做体检女人自己的节日女人自己的医院二、目的及意义：1、根据20_年卫生厅关于妇女开展“妇女健康关爱行动”的通知精神，结合医院专业特点，借助妇联、卫生局的社会影响力，联合开展“关爱妇女健康”系列活动，进行妇女健

4、康普查活动，给被调查者建立健康档案，发展为医院健康会所的梅花会员，建立长期的会员，对其进行保健及相关疾病治疗。活动宣传期间将医院的实力、服务特色、专家设备等充分传达给社会大众，利用现场新闻效应，造势驱动活动顺利开展。2、借此优免活动展示医院特色，强化活动宗旨：（1）公益活动、公众活动（2）事件性活动（3）新闻性活动，吸引患者，力争社会效益、经济效益双丰收。3、通过大范围的普查、优免活动，使医院的“现代”特征“女子”专业深入人心，品牌突出。主办单位：市妇联、市卫生局协办单位：现代女子医院三、活动时间：20_年3月1日3月30日四、普查范围：市25个区县市县级行政机关、大型企事业单位、国营、股份制

5、、私营、和个体的女职员。五、普查人数：约10万人。六、普查内容：1、女性健康情况2、女性婚姻质量情况3、女性工作强度对身心影响情况七、普查方法：1、由女子医院牵头，通过妇联、卫生局联合下文组织各级单位在职职工参加调查，建档；2、与市妇女儿童活动中心合作，对市区各大、中、小企业调查；3、健康体检项目：（1）内科、外科常规检查；（2）血脂、血糖、乙肝、adsl检查；（3）妇科常规检查；（4）心电图、彩色b超；4、婚姻质量和工作强度用表格填写方式调查，表格见附页；为使得我国妇女权益得到更好保护，使现代女性自强、自立、自信的风采得到充分展示，20_年“三八”期间市妇联将举办大型关爱女性健康爱心奉献系列

6、活动，受市妇联委托“三八”期间市现代女子医院将针对不同人群开展大型健康检测优免行动。优免重点活动内容：1、“三八”期间（2月25日3月24日）为一百名历届“三八”红旗手免费体检（历届“三八”红旗手凭证书到女子医院领取免费体检卡，限前100名，领完为止）。为保证公众效应的顺利实现，人员的顺利到位设立电话、络支持拉伸。2、“三八”期间响应部门社区支持政策，对全市社区干部（大部分为女性）进行免费妇检，建立会员档案。3、“三八”期间为一百名特困妇女免费体检，（凭社区证明到现代女子医院领取免费体检卡，限前100名，领完为止）体检内容：1）测量血压、视力、体重等；2）内科常规检查包括心、肺、肝、脾、肾；3

7、）乳腺常规检查；4）血糖检测；5）尿常规十项；6）b超检查（子宫附件及周围组织）；7）妇科检查；8）阴道分泌物检查；八、普查结果：资料收集整理、汇总，建立电子档案库，检查结果由现代女子医院保存。优免活动公关支持举例：公关支持1：与三家人寿保险公司强强联手合作。保险业务员中以女性居多，收入相比其他行业要高得多，平均年龄在40岁左右，职业特性导致多患有不同程度的妇科疾病，医疗、保险意识比较强。我院将健康体检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送，同步刺激两大人群：保险业务员和她（他）的新老客户，保险业务员在年底都要拜访新老客户在讲解医疗保险、保健知识的同时会将一些影响家人健康的重要性传达给客户例如：女

8、性疾病的（肿瘤、乳腺疾病等）等在保险条款里均体现为比较重大疾病，将一份呵护客户健康（一般以家庭以女性为主要诉求对象）的体检卡赠送客户，将女子医院的特制对联一并赠出。充分体现出我们呵护女性健康，关爱家庭幸福的主题活动思想。广告影响目标到达率200%以上，并且都是中高端消费人群（患妇科疾病的主要人群）。而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院对就诊病人赠送。这样就会得到赢得更多的顾客满意度和忠诚度。运作成本极低，完全是一对一真情沟通，且目标到达率高达200%，整合互补、双赢互利，知名度可迅猛提升，医疗广告作为一种相对特殊的行业传播，知名度的提升固然可以增加消费者的了解，但不一定获得消费者的

9、认同，而通过真情沟通、直面传播式的理解度的打造，则可以实现消费者的品牌认同，起到四两拔千斤的作用。品牌美誉度通过双向传达，高效介入自然生辉。只有打造出了品牌的美誉度，这样消费者在面临选择的时候才会考虑到我们，而不是别人。在现在医疗服务竞争日趋同质化、白热化的时候，这点表现的尤其明显。作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播虽有一定的特殊性，但从营销的原点出发，万变不离其宗，仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣，还是能找到适合其传播的个性化策略，从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。从传播的客观实际出发，从三到万，进行理性的媒体行程选择、安排、投放，方能收到最佳的传播效果。逐步引导

10、我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。机会点与注意点：机会点：1、在整合各方资源，积极社会公关、多渠道运作活动中能够降低运作成本，高密度、高效率地在短期见效。2、在门户先发制人，提前预热，利用门户、搜索引擎在上牵头搞互动目标传达。诱发消费人群同步关注，同时又宣传了医院，一举三得。利用手机短信迅速传播信息至终端女性用户，最大范围地捕捉目标消费群，最低成本提高医院品牌知名度与美誉度。整体活动的注意事项：1、强调媒体的合理安排，广告支持整个主题的贯穿上做到新奇，做到整合传播。2、活动中间要有紧密的联合点，如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现、调检、查人员的合理调控等。3、

11、组织者在活动之间的统筹协调和规划。4、普查人数较多，医院体检医生不够，可顺延排序进行。九、预算调查前期广告宣传费用：30000元。调查体检收费标准：188元/人。活动期间优惠价100元/人广告策划方案 篇2社会与市场背景作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约

12、而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。 2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将

13、影响着市场特别是地区市场的发展状况。3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。战略：精确锁定目标对象春兰集团，

14、是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让

15、。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。这类群体的共同特征如下：1、个体社会特征社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。2、卡车消费特点a、消费过程品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，

16、是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。b、需求特点由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡

17、车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。定位：新一代 春兰卡车向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 春兰卡车。应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。春兰赋予这个定位以下的内涵

18、：春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。春兰卡车品牌形象爱美、干净向往幸福充满理想、欣欣向荣春兰卡车产品优势外观设计好；驾驶室舒适、

19、内饰好、密封性好；全部电气化围绕“新一代 春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。一、总体策略1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大

20、众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了pop，加强了dm、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。2、大量加广告总体投放力度如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。3、具体投放进程根据受众的工作、生活特

21、点安排、做到时间、空间上的配应卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。二、目标传播在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也积极开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。它包括如下一些项目：1、

22、dm及电话回访给春兰的万名卡车用户的电话回访和dm活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车dm的用户中有93%表示收到春兰卡车的dm感受比较高兴或欣慰，8o%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。2、宣传品、礼品派发在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页，赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。3、路演试驾活动效果春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层

23、面：一、产品品牌层面1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。二、市场营销层面与同期相

24、比，20_年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2o_年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3o%，正呈强劲上升趋势。至2o_年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据中国汽车报2o_年4月1日相关报道）。三、企业形象层面此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象 在2o_年8月份由中国汽车工业协会、中国汽车报等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5o数风流”评选活动中，“1977年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。同年1o月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选5o件大事；与此

25、同时，春兰（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5o位杰出人物之一。广告策划方案 篇3广告策划方案 篇4一、序言从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种店让广大消费者眼前猛地一亮。上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。有些店的生意红红火火，门庭若市，而有些店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。究其原因是什么呢？无疑，店主的络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下，当进入络的时候，都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的络广告是关键。二、正文随

26、着国际互联的发展，电子络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。络广告包括企业的互联域名、页等，店主可以通过利用internet来发布信息，并充分利用络优势，与外界沟通。络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行络广告之前，综合络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是否可行是重要的。三、络广告策划的目的通过广告的投放，扩大衣澜阁的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。四、络广告策划的目标经过研究分析，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避免亏损。后期目标：保持与别的建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围五

27、、swot分析1、优势络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了络广告的实效性。拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族广告的制作成本低，速度快，更改灵活.可以在投放的过程中及时调整方案，以达到最好的广告效果。具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。()能够进行完善的统计，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控。可以跟踪和衡量广告的效果投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放。受众关注度高缩短了媒体投放的进程具有可重复性和可检索性。2、劣势覆盖率低广告位有限，每个页上可以提供的广告的位置是有限的。创意的局限性，络广告的尺寸一般比较小，

28、要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意，有一定的难度。3、机遇互联普及率的提高，是络广告具有了发展潜力平台的多样化4、挑战络广告服务商对于渠道代理，店主的管理流程标准还没有成型。监管机构对互联领域的管理加强无线广告，各类户外广告都将成为一股强大的新生力量，对络广告有一定的威胁六、络广告的投放1、络广告投放的页通过市场调研，我们决定把广告投放在迅雷下载的页面，在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。2、络广告的形式：幅广告，分为三类：静态、动态、和交互式，静态的幅广告就是在页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简单，并且被所有的所接受。缺点是在众多采用新技术制作的幅广告面前，它就

29、显得有些呆板和枯燥。动态幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。优点：可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，成为目前最主要的络广告形式。交互式：交互式广告的形式多种多样，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。可以让浏览者选择要浏览的页面，提交问题，甚至玩个游戏第二种络广告形式就是文本链接广告：文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的络广告形式。第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强，费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告

30、，为其他上广告方式所不及。总结各种广告形式的优缺点，我们准备三种形式都采用。3、络广告投放的位置：七、络广告的发布在络广告投放之前，我们要考虑的首要问题就是，哪一部分人是我们的目标群体？哪一部分人看到了我们的广告？这也是投放络广告的关键。通过研究观察用户的上习惯，对上频率、上时间的研究分析和把控，找准对我们的衣服感兴趣的直接受众，利用互联的特性，将广告直接指向直接受众，这样就比传统广告节约了费用，还能达到更好的效果。除了对我们的目标受众进行分析把握，及时获取反馈信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果怎么样，方便在广告投放过程中不断改进，另外也可以收集目标顾客的需求，方便店主与顾客的沟通。

31、获取反馈信息的途径有：发放调查表、用户注册（可以根据用户的注册信息针对性的发送一些相应的广告）八、络广告的预算对于一个企业来说，做任何事情都有一个资金预算，因为钱有时候真的可以办到很多事情，当用于足够的资金时要想实现某个目标确实是很容易的，但是有钱也不能乱花，要用最少的钱完成最多的事情。所以投放络广告也需要一个预算，要用最少的钱，做效果最好的广告。络广告作为我们企业的意向活动，必须纳入整个络广告的活动之中进行成本与收益的分析，以对整个广告计划的绩效作出评估，与传统广告具有相似之处，也有不同。络广告的预算方法有：销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目标任务法、实验调查法、量入为出

32、法。这些方法各有优势，在完成对络广告的投放费用确定之后，就是如何有效地用这笔钱了。第一步的选择，的质量、信誉、访问者的性质与数量是决定络广告的成功与否的关键第二步广告费用的合理分摊，这是络广告最棘手的问题，也是花钱的艺术真谛所在。广告费用的多少不应该基于投入数目的大小，而是要从广告主整个市场营销的角度，把长远的发展战略与其关联起来。产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算的费用。广告策划方案 篇5一、医院现状分析：医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国

33、已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆，的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合的本地医疗习惯相结合，让每一位市民都成为医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在的患者心目中一切还都是未知数。此阶段的医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高医院的知名度为主要任务。二、医院0708年度的医院定位目前，在的医疗市场上脱颖而出的是市人民医院、市中医院以及第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在的知名度和患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融

34、入到的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到的文化氛围中来，让大家充分认识到“”这么一个品牌医院。三、医院0708年度广告投入总策略根据我们对五十位患者的调查结果如下：知道上海或者其他地区医院的患者占总调查人数的100%知道在开设分院的患者占总调查人数的6%通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%通过朋友介绍而去某家医院的占30%通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告

35、的重要性和决定性。但是现在广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。a、电视广告投放策划：1、电视媒体分析电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。2、受众分析：电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在络时代

36、的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是515岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的.杀伤力；第二类是1525的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的

37、传播效果，第三类是2550岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是5065岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动

38、用听觉的收音机成了他们信息_的主要工具。3、收视率分析:收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，grp）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。通过左图我们可以得出结论，新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。4、竞争对手电视广告投放分析：目前，在市的医疗行业中分别有市中兴医院、市卫校门诊、市第四人民医院，市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了医院的

39、最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为知名度最高的民营医疗机构。市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的给了大众一个良好

40、的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）因为我院作为一个外来进驻的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中

41、的品牌形象。在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。b、电台广告投入策划:1、电台媒体分析：电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%_于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。2、受众群分析：现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间