高端房地产产品的分类理解

1、蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂

2、蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃

3、芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃

4、莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁

5、莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节

6、蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂

7、蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀

8、蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁

9、薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂

10、薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿

11、蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀

12、蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁

13、蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螁肆膀蒂薃羂腿蚅蝿羈腿

14、莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅膅莁蚈袁芄蒃袄螇芄薆蚇肅芃芅袂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈芈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀螆莆莈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁莂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆蒂蚆袅肅蚄羁膃 培训时间2011年1月19日高端房地产产品的分类理解一、别墅、具有景观交通便利性的豪宅、能提供特殊服务的物业产品（物业管理类、健身娱乐休闲类） 身份的体现、地位的彰显、荣耀一身二、可带来充足商业回报的产品1、地产地域的差别性房地产地域的差别性使每一宗房地产的价值都不相同。甚至在同一住宅区的相同住宅，或者同一栋楼的同一层中的同一平方米的房屋价值也会有所不同。2、房地产的高值耐久性建筑在土地上的建筑物

15、和构筑物，一般使用期限都很长，一般也要几十年，有的甚至长达上百年。房地产产品作为消费品价值也比较昂贵。3、房地产的保值增值性房地产商品在国家政治经济形势稳定的情况下，其价格呈不断上升的趋势，即房地产具有保值和增值的性质。房地产的这种性质主要是由于城市土地的性质决定的，土地的有限性、不可再生性及唯一性使城市土地处于稀缺状态。由于人们对土地需求的日益增加，使房地产产品价格呈上升趋势。4、我国房地产业的发展前景的影响房地产业的兴盛时期到来了未来的十几年里房地产业在推动国民经济增长方面将起到日益明显的作用。面临的机遇和挑战来自以下几个方面1)城市化水平稳步提高对住宅形成巨大需求2)流动人口增长对住宅形

16、成巨大的需求3)居民消费结构变化对住宅形成巨大的需求4)旧城改造的速度加快，安置居民需要大量住宅5)改革深化与市场发展刺激了对住宅的需求6）媒体的普及，信息的快速流通造成的影响：香港、北京、广州、上海房价，随时调整惊动全国。为进一步简化交易手续、刺激住房消费，按照总量控制、合理平稳的原则， 1999年11月发文规定，除花园住宅、部队住房和按照市政府制定的租金标准出租的公有住房外，普通内销商品房、侨汇房、经济适用住房，职工已购公有住房、动迁房、职工住宅和其他划拨土地上的住房交易，统一归并为内销商品住房交易，销售对象为中国境内的公民、法人、其他组织和改革开放后赴境外的中国公民。2002年9月1日取

17、消外销房。凡以出让方式取得土地使用权建造的商品房，均可售、租给原内、外销商品房所规定的销售对象。其中国家或本市对外国自然人购、租商品房另有规定的从其规定。三销售技巧回顾（理由、解决方法，以讨论的形式展开）1销售员的礼仪与形象2如何塑造成功的销售员3说服客户的技巧4如何处理客户异议下期培训：2011年1月21日四高端物业销售方法： （提出6点问题，引起业务员思考21号培训时解答）1产品本身产品灌云首创，领先全国，领先进入市场，赢在起跑线上，替别人的房子打工-值得吗？2服务介绍产品，提供咨询，现场带看，手续办理凡事考虑在前，急客户之所急、想客户之所想3未来、前景灌云发展的前景-影响在售项目的前景谈

18、及未来的话，所必须涉及的几个方面：交通、配套、学区、医院、休闲设施、标志性建筑、产品本身的安全稳定性4应势而言、顺流而下交谈的过程就是了解客户需求的过程，只有做到有的放矢才能，达到事半功倍的效果。所有首次到访的新客户，对销售人员均抱有一定的防备、抵触心理，在这个时候，不要一味的反驳客户，不要贬低竞争个案，不要强迫客户认可自己观点。应当做到应势而言、顺流而下。例：您说的很对，但是您真的是很懂（这方面的专家），不过原来是这样啊！不过我觉得5抬高身份，就势逼定我们在工作中往往会将困难积累加大。首次接待便做逼定是最佳选择，否则还将会增加二次约访这一困难。选择首次逼定的客户特点：a、夫妻上门 b、男性上

19、门 c、父母替子女看房 d、态度高傲，自觉眼光很高的客户 e、短期内将离开本地的经商打工人员6持续信息追踪，关系维护关系良好的客户资源可以影响一生。各式各样的客源，所从事的行业种类繁多，可利用资源广阔；拔萝卜效应，一个萝卜一个坑，拔一个带一串。a所有的购房者，在购房后都不会对自己朋友说自己购买的房子差，（不然就是说自己的眼光差）；b朋友说一句话抵得上业务员说十句百句；c人以群分，一个有购买力的业主，他的朋友不会差到哪里去；d联络方便，淡漠的人际交往，有个朋友为邻，方便、热闹；下期培训：（2011年1月25日）提问：什么是售楼处？ 安全意识提升。直观的理解售楼处是销售房子的场所 地产销售中心说到

20、底就是一个卖场，和商场性质一样，不一样的是这里销售的是楼盘，是房子。需要对所有商品的充分展示。 当然卖场有很多种，一种卖场会搞得花花绿绿，熙熙攘攘、热闹非凡，象个百货商场。 另一种卖场则收拾得干干净净，用材考究，设计感强，以品质取胜，这种卖场多是奢侈品的高档专卖店。而我们需要做的，就是按不同项目的风格为他设计一个适合他的卖场。-干净整洁的售楼处，可以提升公司、项目形象-合理利用售楼处的销售道具，可以促成成交，事半功倍。-建议性意见的表达售楼处的安全意识：1、 工作场所，减少私人物品的摆放2、 手机随身带，防止丢失，便于工作联系3、 工地现场带看地面钉子、空中掷物、脚手架很滑、横梁支架很硬安全帽

21、佩戴，客户行进路线引导4、 逢年过节，偷盗猖獗，你要过节，贼也要过。人人赶路，你别争先，宁等一分，不抢一秒。上班下班都是工伤。 袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆

22、芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇

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24、肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂

25、芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃

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27、肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈

28、芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿

29、羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃

30、膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膁螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒈薈羇肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莃薈蚇羇蒆莀羅羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀肁膆蒄蚆肀