某人居水处理设备上市企业三年发展战略

1、某人居水处理设备上市企业三年发展战略2011一、公司的总体发展目标公司一直为改善中国人的生活品质而努力，致力于保障人们居住和生活环境的安全、健康，创造“以人为本”的人居健康生活空间。公司的发展目标是要成为人居水处理设备行业中世界一流的、专门研发和制造以全屋水处理设备及专业部件产品为主的、并集销售与服务为一体的现代科技型企业。公司的经营理念是：“倡导健康自然，开启生命之能”。公司为客户不仅仅是提供值得信赖的产品，或者持续完善的品质服务，更是传达一种保护资源、回归自然、健康环保的生活态度与方式。二、公司的阶段性发展战略为实现总体发展目标，公司制订了阶段性的发展战略：1、2001年2010年，“十年

2、”创业期。在该阶段，公司以技术与产品的研发创新为发展重点，实施研究开发、生产制造等环境的基础性建设，致力于培养长久立足于市场的可持续发展能力。2、2011年2015年，“五年”成长期。在该阶段，公司以十年创业积淀为基础，将研发成熟、发展完善的产品规模化、产业化，进一步开拓国内、国际市场，实现快速发展。3、2016年2020年，“五年”资源整合期。在该阶段，公司利用已具备的资金、技术、规模实力，通过兼并收购等方式进行上下游行业整合，增强公司的产业链优势。三、公司未来三年的发展计划（一）主要业务的经营目标公司未来三年内仍将以全屋水处理设备及专业部件产品的研发、制造和销售为主要经营方向，完善与其发展

3、相适应的经营管理体系。公司将充分运用自身的研发制造优势，抓住行业发展机遇，扩大生产规模，通过持续的研发投入，开发新产品，优化产品性能和品质，不断完善产品结构，提高产品对不同水质的适应能力；强化产品品牌，进一步突出公司的品牌形象，扩大市场占有率，巩固国内行业中的领先地位和国际行业中的优势地位；实现公司稳步健康的发展，维持主营业务收入较高的增长速度，为股东创造良好的投资回报。（二）具体经营计划1、产能扩张计划（1）增加投入，提高公司的生产能力。在未来的三年里，公司预计投资1.3亿多元人民币，用于增加生产设备、生产工具，进一步扩大水处理产品的综合制造能力。（2）加强生产管理，提高生产效率。在未来的三

4、年内，开能环保将进一步实施精益制造管理，并进一步完善企业内部资源管理计划（erp）系统，提高生产效率。（3）加强供应商和质量管理。开能环保将在保留优秀供应商的基础上，持续开发新的供应商，并进一步整合供应链资源，对关键物料的供应商加强控制或增加后备供应商，以保证物料的供应和品质。2、深化技术和产品的研究与发展计划（1）投资引进必要的设备和资源，建立具有独立检验资质的水质实验室，和更加完善的流体物理实验室，为公司的技术和产品开发提供保障，保持公司在行业内的技术领先优势。（2）与第三军医大学、清华大学等高校科研机构联合开展水污染与人类健康方面技术和产品的研究与开发，深入探索水和人类健康的关系，一方面

5、为人居水处理技术和产品的研究和发展提供方向指引和理论依据，另一方面也通过借用外部力量联合开发出更多适合人居水环境的水处理产品，满足更加广泛的、包括农村市场的需求。（3）积极开发根据我国水质污染特点和应用特点而设计的实用性技术和产品，包括农村集中供水处理系统、承压式净水饮水系统等新产品。以环保、节水、节能为设计理念，为解决我国农村数亿居民的安全、健康生活饮用水问题和城市居民的工作饮水健康问题贡献产品和力量。（4）继续在人居水处理设备的自动化、信息化和网络化方面进行努力，逐步完善和提高产品的在线运行状态调控和水质监测、服务的远程实现技术水平，降低服务成本，提高产品的内在价值和实用性，使产品向智能化

6、、网络化、复合功能发展。3、市场开发与完善营销服务体系计划在未来三年内，公司将通过经验的总结和提升，模式的复制与发展，营销服务体系的完善，进一步扩大市场，提高销售收入。（1）稳步发展城市内面向高端客户群体的门对门营销服务模式，为客户提供居家水处理解决方案。未来三年内，开能环保在上海以及周边地区的发展目标为服务于60000 户家庭。为此，将建立以erp、gps、gis 系统集成产品检测和服务调度系统，以提高服务效率、赢得客户的认同、节约服务成本、提高服务效益。同时，公司将在国内其他重点城市复制上海的营销与服务模式实现扩张。（2）积极开发国内经销商，建立不少于1500 家合格经销商零售网络。以优质

7、的产品，富有竞争力的价格和技术支持，鼓励和扶植经销商开拓当地市场，服务于当地客户。（3）继续支持国内odm和海外客户发展市场，以个性化的产品设计，优秀的品质、富有竞争力的价格增加“开能制造”在世界人居水处理设备行业的市场份额。在现有的众多国外经销商中，进一步推行总经销商体系，在欧洲地区发展5-10家，北美地区发展2-3家，并在东南亚和中东市场分别发展3-5家总经销商。4、资金筹措计划公司将采取多元化筹资方式来满足未来发展规划的资金需求。若本次公开发行人民币普通股a 股成功，公司近三年发展所需要的资金将在一定程度上得到保证。利用股权融资进行项目建设，一方面可保证项目建设速度适应行业快速发展的需要

8、，另一方面可降低财务风险和经营风险，增强公司的竞争力，实现股权利益的最大化。四、拟定上述计划所依据的假设条件本公司在拟定业务发展目标时，主要依据以下假设条件：1、公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常状态，没有对公司生产经营产生重大影响的不可抗力事件发生；2、公司遵循的现行法律、法规和行业政策无重大变化；3、公司所处的行业领域和所服务的行业领域处于正常的发展情况，没有发生重大的不利影响。五、实施上述计划将面临的主要困难及对策1、资金需求公司实施上述发展计划，需要有大量的资金支持。发行将为公司上述业务目标的实现提供资金保证，并创立新的融资平台，可有力支持公司未来的长期发展，为公司未来整

9、合供应链和行业资源奠定坚实的基础。2、净水设备的研发面临环境水质污染日趋复杂的挑战由于日用化学工业的发展，人们生活用日化产品日益丰富和多样化，在生活品质不断提高的情况下，水环境却面临着极大的污染压力。不但制造这些产品的企业排放需要符合环保标准，日常生活排放中的化学有机物也越来越多并越来越复杂，水中各种药物、洗涤剂等残留也会逐步增加。于是，净水处理技术和产品的研究设计将面临更大的困难和挑战。公司拟投资建立的独立的水质分析实验室、与第三军医大学合作开展的水与人体健康的跟踪研究将为公司面对污染复杂化的挑战提供有力的支持。3、全屋净水设备使用观念的转变旧有观念的转变，一般需要较长的时间。目前，大多的国

10、内消费者仍然缺乏全屋净水设备的消费意识。开能环保所研发制造的实现自来水再净化的全屋净水设备的推广还面临着市场认知度不高的问题。为此，开能环保联合行业内的合作伙伴，共同分享公司研发的专业部件产品和制造资源，以调动更多的企业和资源宣传健康用水理念，提高新型人居水处理设备的市场认知度。4、缺乏熟练的富有经验的安装服务人员与北美和欧洲发达国家不同的是，我国缺少从事日常人居水电服务的专业人员，需要设立培养机制，积极培养拥有技能和素养的安装服务技师，为客户提供安装以及长期的售后服务。目前，开能环保会合卫生监督部门、中国水质协会、上海水家电协会开展技术培训计划，通过培训和颁发合格证书，逐步建立行业内专业安装

11、服务人员的技能和素质评价认证体系，为行业未来长期发展奠定坚实的基础。六、业务发展计划与现有业务的关系上述业务发展计划是在公司现有业务的基础上，按照产业化和规模化的要求，并结合公司在全屋水处理设备研发、生产、品牌等方面优势及公司发展战略的要求而制定的。公司现有业务是实现发展计划的基础。在过去的几年中，开能环保研发和制造的水处理产品已经得到了市场的认可，实施产业化的战略可以让这些已经为市场所接受的技术和产品得到更加广泛的应用，为公司、股东、客户创造更大的价值。公司现有产品的生产管理和品质控制能力为计划所提出的产业化目标提供了有力的支持。在适当增加一线工人和投入计划中的生产设备情况下，公司完全可以实

12、现扩张目标。公司现有的dsr营销服务团队和4万名客户是实现上海以及周边地区中高端客户发展计划的良好基础。富有经验的销售、服务队伍以及满意的客户将是实现发展计划的保证。公司目前在全国已经拥有了900 多家经销商，其中早期的经销商已经和公司合作了8 年之久。开能环保研发制造的高品质、高性能、适合中国水质的产品以及提供的全方位的技术支持，公司所具有的良好的品牌形象，公司与合作伙伴长久的、良好的合作关系，都是公司未来发展国内经销商体系的有力条件。此外，国外经销商和odm 客户的关系已经逐步明确和稳定，市场推广活动也陆续展开，必将推动公司产品的需求和销量上升，为实现公司的发展计划提供了有力的保障。同时，上述业务发展计划充分考虑了公司上市后所获得的资源和条件，对公司治理人居水污染的技术以及产品的研