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文档简介

1、团队团队经营分析与经营分析与经营重点探讨经营重点探讨中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 2 营销完全是一场文明的营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字战争，取胜的关键在于文字创意和缜密的思考规划上。创意和缜密的思考规划上。 艾伯特艾伯特中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 3明确业务环境明确业务环境制定工作计划制定工作计划了解目标距离了解目标距离策划经营方案策划经营方案中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 4

2、掌握业务进度掌握业务进度推动团队发展推动团队发展明确工作重点明确工作重点找出问题原因找出问题原因中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 5业务发展业务发展新单新单续期续期短险短险组织发展组织发展人员规模人员规模职级状况职级状况变动率变动率中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 6营销部营销部营销分、支部营销分、支部业务组业务组个人个人中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 7首期保费：年、季、月、周、日首期保费：年、季、月

3、、周、日续期保费：续期保费： 续期完成率续期完成率 单位时间内已收保费单位时间内已收保费单位时间内应收保费单位时间内应收保费 本周已交单人数本周已交单人数本周未交单人数本周未交单人数破零率：破零率：破零率破零率 _团队已交单人数团队已交单人数团队应交单人数团队应交单人数_ _ 短期保费：部、处、组、人短期保费：部、处、组、人周业务变动率周业务变动率周业务变动率周业务变动率 中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 8地区业务保费收入进度地区业务保费收入进度 汇总表实收汇总表实收部门新单、续期保费日部门新单、续期保费日报表预收报表预收小组、个人业绩统计名小组、个人业绩统计名细表预收细表预收团队业务分析表团队业务分析表中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 9识别竞争者识别竞争者经营分析的目标化管理经营分析的目标化管理经营分析的数字化管理经营分析的数字化管理中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 10竞争者竞争者选择竞争者选择竞争者如何辩别竞争群体如何辩别竞争群体评估竞争者的优、劣势评估竞争者的优、劣势中国人寿河南省分公司中国人寿河南省分公司全省营销组训培训班全省营销组训培训班2000/08/12 11确定

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