中等职业学校市场营销专业骨干教师国家级培训方案

1、湖南农业大学基地中等职业学校市场营销专业骨干教师国家级培训方案中等职业学校市场营销骨干教师培养项目是对中等职业学校的在职市场营销专业教师进行培训，通过系统的理论知识和实践培训，提高中等职业学校市场营销专业教师的业务素质，为中等职业学校培养优秀的营销教学专门人才，培训的时间为2个月（理论学习和实训各1个月）。一、培训方案（一）培训目标具有市场调查分析与预测的能力；具有进行综合性的swot分析能力；具有商务谈判的技能；具有商品推销的技能；熟悉品牌管理的知识和能力；具有广告宣传策划的能力；具有策划综合性的营销活动的能力；熟练掌握进行市场营销理论与实践教学的方法和技巧。（二）培训对象中等职业学校从事市

2、场营销专业教学工作的专业骨干教师。（三）培训内容及考核方法（见附表1）（四）考核标准根据培训内容采用不同类型考核方式，着重考查知识的应用与实际操作能力。考试题目采用开放式标准化试题库随机抽取试题，试题难度为中等级别。（五）日程安排各门课程根据实际情况安排具体的理论课时数和实践实训课时数，理论课课时数与实训课程时数各占50%。理论课和实践实训课的授课顺序一般是理论课在前实践实训课在后。二、考核内容和标准1、考核内容：通过课堂模拟来检验教教学技巧的掌握。考核标准：课堂教学内容在理论知识的系统性方面符合要求，案例的引用科学，运用合理，教学礼仪得体，教案的撰写符合要求，教学过程设计科学。2、考核内容：

3、在实际操作的前提下撰写市场调查分析报告。考核标准：有实地调查，而且通过多个渠道收集资料，市场分析和预测中肯，调查报告条理清晰，结构严谨。3、考核内容：在综合考察和分析的基础上撰写针对实习单位某产品营销的swot分析报告。考核标准：结合实际情况，分析全面，营销对策符合营销的需要。4、考核内容：模拟商务谈判的条件和环境，以实战的要求完成商务谈判的整个过程。考核标准：商务谈判的礼仪得体，谈判的开局对自己有利，谈判有适当的设局，谈判的组织严密。5、考核内容：安排实训内容，结合实际来实践推销的实战技巧。考核标准：能够根据实训的安排，灵活的根据环境的实际情况适当的促成一定的推销，推销礼仪得体，技巧得当。6

4、、考核内容：安排实训内容，结合实习的具体环节，为某产品设计品牌名称和标志。考核标准：掌握品牌名称和标志设计的原理和要求，能形成实际的设计能力，对于品牌的形象塑造有一套整体的思路，善于利用各种条件提升品牌的知名度。7、考核内容：根据实习企业的实际情况，为某产品进行一个广告策划。考核标准：应能够对该产品的营销实际形成中肯的分析，在此基础上确定广告主题，熟悉广告媒体的特点并善于加以利用，能根据社会实际的情况和产品营销的实际需要形成科学的广告创意，能形成简单的广告作品，并且撰写广告策划书。8、考核内容：为一个具体的产品进行营销策划。考核标准：充分考虑到市场的环境因素、竞争因素、产品的特点、企业的战略以

5、及企业的实际经营情况，为该产品的营销提出一个整合营销方案，并且形成结构合理、思路清晰的营销策划书。三、教学计划理论培训安排1个月的时间，开设如下课程：教育学、市场营销学、商品学、市场调查与预测、消费者心理与行为、推销学、广告学、商务谈判、营销策划、农产品营销等10门课程（授课计划见附表2），并且安排实践教学环节，让学员在完成理论知识的学习后通过实习加强理论知识的掌握，同时培养自己的职业技能。实践教学安排1个月的时间，从第5周开始至第8周将以5人为一组，组织学员到企业实习。实习针对农业产品市场的特点，就近到我校市场营销专业实习基地企业唐人神集团、隆平高科等企业实习。实习为期一个月，内容以市场调研

6、、渠道管理和产品推广为主，期间由实习企业指派指导老师负责对实习学员进行指导，学校也将安排专人负责对各实习小组在实习单位的表现进行考核和指导。四、教学管理措施及后勤保障培训基地将成立“教务管理中心”专门对培训班的教务运行情况进行管理，对教学运行的全程进行督察，以确保教学质量；成立“后勤服务中心”为培训学员和教师提供后勤保障。五、培训时间 2010年7月5日9月5日 附表1：模块项 目内 容考核方法实训场地负责教师课时1理论与实践教学技巧掌握教学内容的设计，熟悉理论课程授课教案的撰写， 掌握多媒体教学课件的制作，掌握教学案例的整理和编写。实训操作多媒体教室夏金星等402市场调查分析与预测的原理和技

7、巧了解市场调查的基本原理，掌握市场调查的基本方法和思路，掌握市场预测的原理、方法。实训操作实习基地顾巍303进行综合性的swot分析了解swot分析的基本原理，熟悉企业内部条件的优势和劣势分析，熟悉外部环境的机会与风险分析，掌握如何通过swot分析作出战略决策。实训操作实习基地周发明404商务谈判的技能熟悉商务谈判的礼仪，了解商务谈判的程序，熟悉如何进行商务谈判的准备工作，掌握商务谈判的开局技巧，掌握商务谈判讨价和还价的技巧，掌握商务谈判作局的技巧。实训操作模拟实验室罗建305商品推销的技能了解商品推销的原理，熟悉商品推销的技巧，掌握对消费者的心理分析，熟悉商品推销的礼仪。实训操作实习基地龚藜

8、莹306品牌管理的能力了解品牌的基本知识，熟悉品牌发挥作用的原理，掌握品牌名称和标志设计的要求，掌握品牌形象的塑造和维护，掌握如何提高品牌知名度。实训操作实习基地周军307广告宣传策划的能力掌握广告发挥作用的原理，熟悉广告的表现形式，掌握如何在市场分析的基础上进行广告主题的确定，熟悉不同广告媒体的特点，掌握广告创意的基本原理和方法。实训操作实习基地王继红408综合性的营销活动策划的能力了解综合性营销活动的市场环境分析，熟悉综合性产品和企业特点分析，熟悉竞争状况和竞争对手策略的分析，掌握营销策略的制定，掌握整合营销方案的制订。实训操作实习基地杨英姿40总计280附表2：序号项 目负责教师职 称所在单位1教学理论与方法夏金星邹立君凌 云屈正良李尚群教授