房地产销售阶段营销执行方案营销策划推广策略计划活动方案PPT模板

1、若素素材若素素材若素素材若素素材目 录 页PAGE DIRECTORY阶段销售目标01阶段营销策略02阶段推广策略03阶段执行计划04销售策略和保障05若素素材若素素材1阶段销售目标阶段销售目标Part1.销售目标2.销售形象若素素材若素素材若素素材若素素材总体销售目标回顾全年推盘量：全年推盘96624公寓26128+住宅64284+商业6212回款目标：约4亿完成59605的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价蓄客目标：4500组从4月份正式接待开始硬目标若素素材若素素材若素素材若素素材销售目标首次开盘推售体量楼栋：2#公寓、3#住宅、2#商业总体量：22832总套数：约168套其中: 公寓部

2、分 总套数：92套 总体量：约10310 住宅部分 总套数：66套 总体量：约8240 商业部分 总体量：约4282 总销金额：约1.81亿元指标分解开盘实现销售15587，回款1.27亿确保2012年第一次开盘销售回款1.27亿元以上，目标如何得以实现？若素素材若素素材若素素材若素素材回款金额回款金额1.27亿亿去化套数去化套数117套套蓄水客户蓄水客户1170组组目标分解完成目标项目首次开盘，为满足1.27亿的回款目标，需达到117套房源去化，按照来人成交比1：10计算，需满足来访客户1170组。若素素材若素素材若素素材若素素材拔高项目品牌打造优质产品树立良好口碑形象目标若素素材若素素材2

3、阶段销售阶段销售策略策略Part1.销售理念2.营销线路若素素材若素素材营销理念这个市场从来就不缺少客户，缺少的，是客户对产品的信心.若素素材若素素材若素素材若素素材营销主线客户线活动线体验线线上推广提高项目认知度,线下多种渠道蓄客，保证开盘蓄客量高品位、重点影响力事件的把握奠定项目市场形象和高度通过现场展示，释放项目高端形象,打动客户营销主线若素素材若素素材若素素材若素素材客户线以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅客户线策略核心A计划小蜜蜂拓客+商超计划大范围积累客户B计划 联动区域内其它物业，升级老带新利益驱动，实现全民营销C计划户外广告节点报广多渠道传播全面提高认知度A计划+B计

4、划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！若素素材若素素材若素素材若素素材321多频次活动提高客户成交量高品位活动拔高项目的形象关注性活动吸引客户到场活动线活动线策略核心若素素材若素素材若素素材若素素材体验线策略核心活动线体验系统视觉系统售楼处酒店式服务；销售引导及接待流程地盘包装；样板间、售楼处装饰风格及细节处理；销售物料；销售人员精神面貌若素素材若素素材3阶段阶段推广策略推广策略Part1.推广进度2.营销推广手段3.媒体发布策略若素素材若素素材若素素材若素素材推广进度世界级城市综合体预热市场，吸引舆论关注4月6日各渠道全面铺设完成，进行大规模客户蓄水4月28日全面开盘热销持续蓄积

5、客源5月8日若素素材若素素材若素素材若素素材营销推广手段单击此处添加文本单击此处添加单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本文本单击此处添加文本短信推广单击此处添加文本单击此单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加处添加文本单击此处添加文本文本网络推广单击此处添加文本单击此处添加文单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本本单击此处添加文本媒体报道单击此处添加文本单击此处添加单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本文本单击此处添加文本派发宣传单单击此处添加文本单击此单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加处添加文本单击此处添加文本文本车载广告单击此处添加文本单击此

6、处添单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本加文本单击此处添加文本LED宣传屏若素素材若素素材若素素材若素素材媒体发布策略推广效应：由面到点p第一步面向全市性客户，进集中式体网罗，形成全城知晓，奠定项目广；p第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树项目深；p第三步建圈层语境，形成口碑传播。面到点过滤式的传播推广通路：过滤选择p大众媒体及特定活动作为主通，形成市场聚焦，引发舆论关注，同时有针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。p户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。若素素材若素素材若素素材若素素材类型媒体特征价格投放建议日刊A新文化阅读率最高覆盖面最广认知度最高最高重大

7、节点投放（首次亮相、开盘等大型活动）A东亚阅读率高覆盖面广认知度高高蓄水、强销期主力投放B城市晚报发行量最大省级晚报中节点投放B长春晚报最具权威上网发行中节点投放周刊B房地产报针对性、专业性最强高每周1次投放月刊C身份、主流等杂志渠道独一无二三高受众人群到达率高中高总投放2-3次媒体组合形式若素素材若素素材若素素材若素素材媒体发布建议报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。报媒投放建议1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放；2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新文化报；3、间歇式投放 圈层类刊物，其他媒体 众媒体针对性强，具备价格

8、优势，投放灵活，可进行多种组合形式投放1、LED重大节点进行强势投放；2、新浪乐居以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息；3、短信作为时效性最强的渠道继续保持大数量投放；4、新形式的投放轻轨车车厢投放（曝光率高、受众人群广、强制性认知等优势）5、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示；6、公交站点广告牌全线覆盖，继续沿用现有覆盖线路，视情况而定是否选取新路线；7、EJU平台使用；（360看房、会员组织、零元起拍、月月拍、关注度高）若素素材若素素材4阶段阶段执行策略执行策略Part1.客户线执行策略2.活动线执行策略3.体验线执行策略若素素材若素素材若素素材若素素材开盘前期形象倒入推广时间

9、 ：月日到月7日12推广背景 ：作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；3阶段策略 ：利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象4推广目标 ：树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上市信息；若素素材若素素材若素素材若素素材户外、围档等落地特殊渠道等前期导入销售物料印刷制作完成各项推广预算及媒体排期确定1234开盘前期形象倒入若素素材若素素材若素素材若素素材策略执行达到目的客户线平面广告发布计划（报广+户外）品牌形象导入工地围挡升级包装全部完成区域拓客、会员俱乐部招募活动全面展开体验线现场销售物料全部到

10、位高端品质感体验活动线与交通之声合作，开展系列活动提高项目认知度第一阶段营销工作表若素素材若素素材若素素材若素素材客户线策略A计划010203陆、空体布线，面及全市，形成全城效应。投放形式集中大众及户外投放，认筹前主要媒体集中投放；投放频次户型单页、折页、沙盘等。销售道具项目上市告知：报纸广告+户外若素素材若素素材若素素材若素素材【发布日期】4月15日-月15日广告发布计划【诉求内容】 净月核心区，世界级城市综合体； 酒店式物管，科技配套景观豪宅； 40-100公寓 ；公园华宅耀世推出 商业产权不限购 鉴藏热线 12345678若素素材若素素材若素素材若素素材客户线策略B计划老客户购买本项目，

11、可享受相对应折扣优惠老客户介绍新客户来到销售中心看房均有精美礼品赠送老客户介绍新客户成功购买，新客户可享受一定购房优惠，老客户可享受巨额奖励与周边物业开展联谊会动，变向老带新策略；如遇与其它不能达成合作意识，则选取周边业主活动主要地点进行拓客若素素材若素素材若素素材若素素材活动线计划活动背景由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度低，目标客户存在一定抗性。此时，依据项目自身情况，与交通之声合作开展系类活动，捕捉私家车主等有车一族为目标客户。全城免单，冠名赞助，使用广告语全城关注。于周六、周日在本项目周边多次选取免单乘客阿福送喜，多次选取项目地为阿福送喜的活动地点周末凡是整点到访的客户，若

12、是私家车主均可获得100元油卡与交通之声洽谈新活动版块，利用达到销售中心即可领取礼品奖金的方式炒热项目。活动建议若素素材若素素材若素素材若素素材体验线计划售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口， 更是提升项目形象价值的重要砝码。客 户体 验若素素材若素素材若素素材若素素材为迎合新崛起的塔尖人群正呈现出更具个性化的消费需求，可在VIP贵宾室旁增设鸡尾酒休息室。由一名私人管家对客户提供周到服务。即可提升部分大客户彰显身份的需求，同时展现项目高标准的酒店式物业服务。体验线计划若素素材若素素材若素素材若素素材大堂公共洽谈空间，客户问题的释疑，各类服务系统的介绍客户需求的了解，房屋款项的细致计算，解析深

13、入洽谈的私密区域，人性化分隔空间，增加私密性成交客户个人隐私的保障，最终抉择的冷静考虑，提升客户购房满意度体验线计划若素素材若素素材若素素材若素素材MridaCaripito小区绿地绿化示范区小区雕塑小区喷泉宅间绿化示范区示意：注重草坪、小路的艺术性和观赏性。内部核心景观示范区示意：注重雕塑、喷泉小品的安防和水系的营造体验线计划景观示范区打造及景观价值体现若素素材若素素材5阶段阶段销售策略和保障销售策略和保障Part1.阶段核心策略2.阶段辅助策略3.阶段营销保障若素素材若素素材若素素材若素素材宅间绿化示范区示意：注重草坪、小路的艺术性和观赏性。内部核心景观示范区示意：注重雕塑、喷泉小品的安防

14、和水系的营造阶段销售策略阶段策略核心策略：核心策略：经常保持，刺激目标客户成交辅助策略：辅助策略：优惠手段多种多样、保持市场热度、 吸引目标客户若素素材若素素材若素素材若素素材添加文字标题在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明。在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明。添加文字标题在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明。在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明。添加文字标题在此

15、录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明。在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明。阶段销售核心策略强：全市首家赠送面积强：全市首家赠送面积若素素材若素素材若素素材若素素材阶段销售辅助策略享享领地乐居会领地乐居会领地集团与新浪乐居合作，招募领地乐居会员，并为会员办理乐居卡。办理条件：交纳20000元诚意金，开盘时购房成功可享受20000抵30000万，若不成功可将钱款退还或继续保留此卡，待下次推盘时依旧可享受该项优惠政策，保留客户诚意度。 活动口号：2+1，即交纳两万诚意金，即可享受多加1元抵10000元的优惠。 若素素材若素素材若素素材若素素材 来电、到访就能赢首付 零首付策略1、凡来电客户，以30人/组进行一轮抽奖，奖品为优惠首付5000元至20000元不等，其中三等奖5000元三名，二等奖10000元二名，一等奖20000元一名；2、凡来访客户，以15人/组进行一轮抽奖，奖品为优惠首付10000元至30000元不等；其中三等奖5000元五名，二等奖1