销售公司专业34项技能培训全桉第三篇

1、羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀

2、膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅

3、羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿

4、芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃

5、肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀

6、羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅

7、膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿

8、羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃

9、节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇

10、肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂

11、袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆

12、膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃

13、罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇

14、芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁

15、肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆

16、袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀

17、腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄

18、羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁

19、膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅

20、肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀

21、袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄

22、腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈

23、羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂

24、膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿

25、肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄

26、袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈

27、肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂

28、羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆

29、膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁

30、肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅

31、芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂

32、肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆

33、羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀

34、膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅

35、羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿

36、芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃

37、肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀

38、羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅

39、膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿

40、羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃

41、节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇

42、肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂

43、袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆

44、膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃

45、罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇

46、芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁

47、肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄腿膄薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇芃蚆螆膅莃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂蚆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿膆 销

48、售公司专业34项技能培训全桉第三篇 销售公司专业34项技能培训全案第三篇 本案共分四篇34大类营销及管理技能目 录第一篇业务经理培训全案（九项技能） 第二篇业务主管培训全案（五项技能） 第三篇促销员培训全案（六项技能）第四篇营销管理全案（十四项管理流程及技能体系） 第三篇 促 销 员 培 训一、促销员的作用与能力要素二、促销员的工作态度三、销售现场的礼仪规范四、顾客完全满意五、销售流程六、分角色练习一、促销员的作用与能力要素. 优秀促销员的作用 在市场代表“xx公司”形象的作用； 帮助客户购买符合其需求的产品，使他们维持购买后的满足感； 情报提供者j 我们产品的销售情况和库存的了解j 公司产品

49、销售不通畅的原因分析和建议j 竞争品牌产品的动态和促销活动情况j 客户档案的建立j 有关与客户保持良好关系方面的情报. 优秀营销人员应具备的能力要素注：& 法律知识 国家新三包商品修理更换退货责任规定第九条：产品自售出之日起7 日内，发生性能故障，消费者可以选择退货、 换货或修理。第十条：产品自售出之日起15 日内，发生性能故障，消费者可以选择换货 或修理。本单位服务承诺为：“7 天包退，1 个月包换，1 年保修”三包政策。 国家消费者权益保护法第四十九条：经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的 要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的一

50、倍。技巧销售技巧产品介绍说服力态度销售热情优雅礼貌自信心知识产品知识竞争对手知识有关法律知识. 促销员工作职责. 促销员工作职责1. 礼貌、热情的接待客户，详细介绍公司产品，对客户提出的各类问 题应耐心回答，以诚待人，不急不燥；2. 注意着装及个人形象，谈吐礼貌，举止得体，时刻维护公司形象；3. 严格遵守公司各项规章制度，坚决服从上级安排各项工作；4. 注意与零售商营业员的沟通与关系协调；5. 积极配合分公司的促销活动；6. 熟悉公司产品的功能、性能、特点和卖点并利用所了解的其它公司 产品的特性做衬托来突出本公司产品的性价比；7. 货品陈列到位；8. pop的张贴、摆放到位；9. 宣传资料摆放

51、到位；10. 售点形象工程（如专柜、灯箱）维护到位；11. 及时向上级反映消费者的建议与意见。二、促销员的工作态度. 你对于促销工作的态度提 问 评分1.向顾客介绍商品和提供服务时，没有大的心理负担。2.毫无顾及地对朋友说促销导购是我的职业。3.我热衷于促销导购工作。为了评价你对促销工作的态度，请回答下列提问。评分范围为15分。对于以下项目，你认为你做的非常好（非常符合）的5 分，较好（较符合） 的4分，基本达到要求的3 分，较差（不太符合）的2 分，很差（很不符合） 的1分。4.促销导购工作使我勇于接受挑战。5.认为促销导购工作也是一种专职。6.无论顾客的年龄、外貌、态度如何，都能以积极的主

52、动接近，并保持良好的态度。7.即使在心情不太好的时候，也仍能保持对顾客笑脸相迎。8.即使顾客故意刁难，我也不介意。9.认为为顾客解决困难（即使不在我的工作范围内），是件愉快的事。10遵守公司及商场的有关管理制度得分：评估原则：45以上，你已经对于你的工作有了深入的理解并热衷于它，能很好的完成它。 4044 分，你对于自己的工作有较正确的认识，能较好地完成它，是一名较为 优秀的促销员，但仍有可改进之处。3539 分，你对自己的工作有基本正确的认识，是一名基本合格的促销员，还 有许多你应该学习的地方。3034 分，你对自己的工作认识不足，不能以正确的态度来对待工作，你需要 改进自己的工作态度和工作

53、作风，并以一个合格的促销员的标准来要求自己。 30 分以下，你对自己所从事的工作不满，若不改变你的工作态度，你将失去这 份工作。我这份工作给我带来了哪些好处与快乐？我的工作态度如何？有哪些需要改进的地方？三、销售现场的礼仪规范在销售现场，促销员是公司里离顾客最近的人，也是对他们影响最大的人，他 （她）们代表birdxx公司与顾客交流。面对顾客的人往往就象站在舞台上的演员一样，所以给对方留下一个良好的 第一印象是十分重要的。另外，有必要认识到以何种形式表现自我与个人的自信 讨论心有着直接关系，越是以良好形象出现，就越能获得更多人的肯定. 穿在工作时间内，应按要求着工装（公司或经销商提供的），佩带

54、有birdxx 公 司标志的胸卡，促销员代表着bird的形象，所以衣着一定要整洁、大方、干净得体。. 容貌男职员头发：.不要让前边的头发遮住前额；.不要让侧面的头发盖住耳朵；.后面的头发不要盖住衬衣领口；.经常清洗，保持头发清洁；.不要染发（除黑色）。面部：.不要蓄须，要经常刮面；.不要让顾客看到一双布满血丝，疲倦困顿的眼睛；.注意保持清洁的面部，保持明快的笑脸。指甲：.要修剪得整齐。女职员头发：.长发要束起，不要华丽的头发或饰物；.经常清洗，保持干净；.不能染发（除黑色）。.经常清洗，保持头发清洁；.不要染发（除黑色）。面部：.化淡妆，不能作眼线、画眼影，不用假睫毛，不用深色的_唇膏；.注意

55、保持清洁的面部，保持明快的笑脸。手：.可以涂自然色指甲油，不能留长指甲；.不能佩带除结婚戒指（或订婚戒指）以外的首饰。. 站在咨询时，应抬头挺胸，身体成一直线。双手自然下垂或交叉放于身前。精神 饱满，充满热情，主动与顾客打招呼，以45 度角接近顾客。在征得顾客同意后， 自信、准确地为其介绍商品，注意保持0.50.8米的距离。在没有顾客时，仍应保持良好的姿态，不能斜靠在展柜上，或扭曲，不成一条 直线。. 说用语咨询时态度热情，口齿伶俐，语调清晰温和。认真听懂顾客的询问，针对顾客 询问进行详细咨询，不要勉强顾客，为之介绍。请勿与现场的亲朋好友进行交谈， 以免影响销售工作。和顾客交谈，应使用敬语，语

56、言和蔼，禁止使用商业忌语。l 问候语：您好，欢迎光临。您好，xx公司手机。l 回答顾客要求时：好的。l 需要顾客等待时：请稍侯。l 不能满足顾客要求或回答抱怨时：对不起，/很抱歉l 让顾客等候时：让您久等了。l 顾客购买商品后：谢谢您购买我们的产品。如果您在使用中有什么问题，请您随时拨打我们的服务热线电话。视线一般谈话时，将视线停留在对方的整个面部或嘴附近较好。下巴与顾客交谈时，下巴应平行、平视对方，这时候看起来最亲切自然。 表情表现出自然柔和的微笑，不要强作笑脸。. 做 蚅蝿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇肅芃螈袂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿

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58、螄肀蒇蒆罿羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇肅芃螈袂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆葿羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆罿羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇肅芃螈袂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆葿羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆罿羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄

59、蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇肅芃螈袂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆葿羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆罿羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇肅芃螈袂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆葿羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅袆芅莂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆罿羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂膀蚅蝿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄蚈芃芄蒃袄腿芄薆蚇肅芃螈袂肁节蒈螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈莈蒄螁羄莈薇羇袀莇虿螀芈莆葿羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螅