娃哈哈集团市场竞争现状与发展策略分析

1、聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈

2、羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂

3、膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇

4、羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃

5、袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈

6、肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂

7、袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆

8、膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁

9、羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅

10、袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿

11、肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆

12、袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀

13、膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅

14、羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿

15、螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃

16、肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇

17、袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄

18、膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿

19、羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃

20、蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈膈莄蚁袄膈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈袅羄芅莁蚈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅蕿肁节蒇螅羇芁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁肃莇蚆薄罿莆莆衿袅莆蒈蚂膄莅薀袈肀莄蚃蚁羆蒃莂袆袂肀蒅虿螈聿薇袄膇肈莇蚇肃肇葿羃罿肆薁螅袅肅蚄薈膃肄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄

21、蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿

22、蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃

23、蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀

24、薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄

25、莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈

26、薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃

27、蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇

28、蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁

29、薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆

30、螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂

31、薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇

32、蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁

33、蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅

34、蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀

35、螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄

36、薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁

37、蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅

38、蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿

39、葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄

40、螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈

41、薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂

42、莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆

43、蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃

44、葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇莈

45、螃螇膀芀虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆袃袆蒂薂袂羈芅蒈袁膀蒁蒄袁芃莄螂袀羂膆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆羆罿膃蚅羅肁莈薁羅芄膁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀羀蒃葿蚇肂芆莅蚆膄蒂蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃腿莃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膅荿葿蝿袅膂莄螈肇 娃哈哈集团市场竞争现状与发展策略分析 学 年 论 文 论文题目：娃哈哈集团市场竞争现状与 发展策略分析 学生姓名:专 业:班 级:学 号:指导教师: xxxx年 xx月 xx 日摘 要在经济全球化的今天，市场竞争越来越激烈。与此同时，我国的民营企业发展迅速，其发展越来越受到人们的关注和重视。软饮料行业繁荣是民营企业昌盛的一个缩影。关键词:娃哈

46、哈集团 联销体模式 品牌延伸 四级营销体系 一、公司发展历程1987年，杭州娃哈哈集团有限公司创建，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张起家，开始了创业历程。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累。1991年，娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，先后从德国、美国等国家引进大量具有世界先进水平的

47、生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。2004年以来，娃哈哈实施“全面创新”战略，在产品、设备、管理等方面进行全方位创新，进一步提升了核心竞争力，促进企业经济又好又快发展。在产品创新方面，营养快线、爽歪歪等新产品的不断推出，使企业摆脱了同质化竞争，引领行业发展。为打破国外技术垄断，娃哈哈成立精密机械制造公司，培养技术人才，对引进设备进行吸收再创新，实现了模具自制和成套设备国产化，大大降低了成本，缩短了供货周期。通过信息化工作，娃哈哈实现了杭州总部与全国分公司、销售办事处的高速互联，实现了产供销流程的高效集成，以管理创新为企业发展增添了助推力。二、公司现状

48、（一）行业地位2012年，全年集团公司实现营业收入636.31亿元，实现利税139.34亿，同比增长12.97%，上缴税金58.76亿元，同比增长7.96%。截至2012年，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首。在2012中国民营企业500强中娃哈哈营业收入居第16位、利润第8位、纳税第9位，是目前中国规模最大、最有发展潜力的饮料企业。娃哈哈具有较高的铺货程度，是娃哈哈领跑中国矿泉水市场的主要因素。近年来集团矿泉水主营业务收入增长迅速，毛利率大幅提升。矿泉水占46%份额；矿物质水占28%的份额；天然水占11%份额；纯净水占8%份额。虽然娃哈哈在中国饮料行业已经处于领导地位，但是在国际上

49、娃哈哈还只是刚刚起步状态，与可口可乐这一类的典型跨国企业存在着巨大的差距，在国际上的市场占有率也是无法与可口可乐等企业相提并论。而且娃哈哈并没有彻底的打开内陆市场，在许多城市的铺货也不够，在许多城市的柜台中，还是找不到娃哈哈的影子。现阶段，娃哈哈正处于走出去的初始阶段，如何进行国际市场的扩充，产品的生产，定位，营销，铺货，都是需要考虑的问题。虽然娃哈哈的四级营销网络分工明确，但是也有其缺陷。科特勒的“4p”策略指出要以消费者为中心，努力满足及不断适应消费者的消费需求，这样才能“拉”住消费者，扩大企业的市场份额，但是，娃哈哈一贯坚持以经销商为中心，把经销商的利益放在第一位，且主要精力放在打开通路

50、上，缺乏对零售商的直接控制力，从而将不利于娃哈哈与其竞争对手的竞争，这样的营销模式，对于消费者来说，是相对被动的，这也会影响消费者的品牌忠诚度。“娃哈哈”首创的“渠道联销体”被认为是当今最有价值的渠道管理方法。所谓的“渠道联销体”就是代理商交纳一定金额的保证金，承诺一定数量的年度销量。作为回报，厂商把该区域的商品代理权交给该经销商并且支付超出银行“数倍”的保证金利息（或者叫分红）。但是娃哈哈的联销体在当前的经济条件下依然存在着不少问题：1.利益冲突加剧： 生产商和经销商从诞生那一天起就注定只能是相对合作关系。当市场环境不好的情况下，客户无法完成销量目标，“联销体”的矛盾将不可调和。2.渠道成本

51、增加：价格差导致的货物流动本身就是自然分销的原因，而自然分销则是大部分快速消费品生存的基础。而渠道联销体的一方面造成了垄断，代理商可以任意加价，另一方面不可避免的增加了部分客户的流通成本。3.阻碍自然整合：当下不少新兴的“品牌”和“本土连锁零售”就是传统经销商在挤压下的被迫转型。但渠道联销体却给这种市场竞争撑起了保护伞，弱小的客户无法被淘汰，强大客户也无法扩张。（三）品牌建设2012胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以280亿元品牌价值，排名第四。娃哈哈牢牢把持住吉林、哈尔滨、长江中下游一带的消费群体, 拥有较高的品牌忠诚度。根据北京零点调查集团的矿泉水品牌认知度调查报告显示，提到矿泉水就会联想到娃

52、哈哈的受访者占到了70.5%。显然，消费者对于娃哈哈矿泉水的品牌认知度还是比较高的。但是娃哈哈在这一方面与同类竞争对手还是有一定差距的，可口可乐和百事可乐的品牌价值都比娃哈哈高出许多，可口可乐是当今世界最值钱的品牌，这个说法一点也不为过。品牌是一个企业的无形资产，是一个企业的核心竞争力之一，由于娃哈哈在品牌延伸度比较大，因此消费者可能无法对娃哈哈有一个准确的定位认识，这也是导致其品牌号召力不及可口可乐品牌的主要原因。娃哈哈品牌并没有自身能够吸引人的内涵，导致其无法满足品牌延伸的需求。像国际知名的大众公司，旗下拥有大众，奥迪，宾利等耳熟能详的子品牌，而娃哈哈在这方面做的还远远不够，人们除了对哇哈

53、哈有一定的认知度，而对旗下的品牌大多数都没有一个准确的了解。（四）公司文化文化对企业的领导者和职工起引导作用，可以完善管理制度和道德规范。良好的企业文化使人们具有强大的凝聚力和向心力。共同的价值观念使每个职工都感到自己存在和行为的价值，形成强大的激励。娃哈哈一直重视自己在企业文化方面的建设，也取得了不错的效果。但是娃哈哈在建设企业文化的过程中同样出现了不少问题，首先是没有对传播途径进行准确的把握，而且对外传播的力度不够，消费者并没有能够深刻的了解到娃哈哈的企业文化，在建设文化的过程中，出现了文化表面化和形式主义的现象。（五）管理体制企业管理制度是实现企业目标的有力措施和手段。它作为员工行为规范

54、的模式，能使员工个人的活动得以合理进行，同时又成为维护员工共同利益的一种强制手段。因此，企业各项管理制度，是企业进行正常经营管理所必需的，它是一种强有力的保证。优秀企业文化的管理制度必然是科学、完整、实用的管理方式的体现。宗庆后高超的决策能力及公司有效的执行能力是杭州娃哈哈集团公司能够“创造了一个神话破灭时代的神话”的一个重要因素。但依赖个人直觉的企业是风险极大的企业。企业管理中：一百次成功小于一次失败并且，没有人能够做到依靠个人的主观决策而永远不犯错误。作为一个民营企业难免出现管理体制过度集权化的问题，娃哈哈是一个并没有上市的公司，因此并没有像上市公司那样的科学合理的体制和监控管理机制。管理

55、体制上的问题也是哇哈哈需要时刻警惕的。三、进行swot分析和内外部环境能力分析在了解娃哈哈集团上述现状情况之后，然后进行整理和归纳，对其进行swot分析以及内外部环境能力分析：1.一般环境分析（1）政治环境 食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，其未来将更加辉煌灿烂。在十一五期间继续提高饮料生产总量，国家将进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展。（2）经济环

56、境改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势，将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，产业结构进一步提升和优化。同时，原料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。(3)技术环境随着经济的发展，我国的科学技术也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。pet无菌冷灌装包装、hdpe（中间有阻隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用，方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也

57、为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。(4)社会文化环境人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。2.产业环境分析波特五力模型 波特五力模型 (1)现有竞争强度分析现有竞争企业的数量和力量对比中国饮料食品主要有可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业，整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。可口可乐等知名国际企业，凭借其良好的品牌资源和雄厚的资

58、金支持以及在国外市场培育的良好经验，得以在中国市场占据了主导地位。自1998年以来，娃哈哈已经连续14年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。娃哈哈曾经的主要竞争对手，完全由达能控股经营的乐百氏早已消声灭迹；曾因差异化营销而被业界所看好的养生堂无生无息，后劲不足。成本结构和产品差异化由于饮料行业的资本投入低，因此产品差异化程度低，导致了这个产业必然会存在着激烈的竞争。从娃哈哈企业角度来讲无论从价值链理论中的基本价值创造活动，原材料供应、生产制造、市场推广等到辅助性价值活动，财务管理、人力成本、行政管理等，还是从营销费用、管理费用、财务费用和成本角度，在每一个环节，都贯彻实施企业的总成本领先战略。退出障碍和转移成本分析：饮料产业的资产专业性较低，成本转移容易，退出成本和障碍会比较低。(2)潜在的新参加竞争者目前，我国饮料行业企业兼并力度加大，行业垄断速度加快，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，所以其退出和进入壁垒低。最近几年，以果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料三大类为代表的新型产品不断向市场进军，由于消费者消费水品的提高，因此，存在着企业想对于这个广阔的市场空间，都想牟取利益。(3)供应能力分析作为饮料企业的上游企业，国内食糖供不应求，导致了食糖市场出现了阶段性的供应紧张局面。糖价的上涨使食品饮料业等下游产业生产成本增