竞争性企业发展的演进过程

1、 竞争性企业发展的演进过程 我国在改革开放的头30年，一直持续整体经济的高速增长;但是，当前经济形势下行压力很大，企业即将面临更加严峻的竞争;如何能够持续提升企业的竞争力，超越竞争对手，树立品牌，并最终形成持续的竞争优势，是企业管理者必须面对的问题。笔者从对业界竞争性企业发展的一般规律分析入手，针对各发展阶段面对的问题，借鉴先进企业的成功方法，归纳总结出，持续提升企业竞争力的基本思路。第一个阶段，是以项目管理为核心的阶段。当企业进入一个新领域，刚开始的时候，一定是从一些单个的定制项目开始;通过项目开发，逐渐了解客户需求，并积累自身的产品与技术。在此阶段，通过项目管理，完成产品研发与交付;因此，

2、第一个阶段是以项目管理为核心的阶段。以项目管理为核心的发展阶段，在市场需求快速增加时，会出现有两种典型情况：一种情况是一个项目一个团队，项目之间人员、产品、技术及设施条件难以共享。如果市场需求快速增加，还是以项目式的管理模式开发，则需要快速培养出新的研发团队来应对;而研发团队的培养需要较长周期，以积累经验，这样就赶不上项目增长的需要。很多企业，这时冒险用新人做新项目，由于经验不足，造成很多质量问题，再由有经验的高手赶来救火;结果，又会影响其他项目实施，进入恶性循环。另一种情况，即部门是按照职能专业进行划分的，项目少的时候，企业管理者、部门经理就是项目经理，还可以应付;一旦项目多了，管理者管不过

3、来了，通常这时候企业尚未掌握跨部门项目团队的授权及项目管理方法，就会出现顾此失彼的恶性循环。第二个阶段，是初步形成产品平台与技术平台的阶段。为避免上述情况发生，企业可以尝试，按照不同项目的客户需求进行分类，并将以往项目中产生的产品与技术进行分层次、分类别的梳理，将可能共享的产品与技术，进行标准化开发，成为类似于超市中的货架产品一样，构建企业内部的货架产品，供后续项目开发时方便的直接选用，从而最大限度的避免重复开发。当这样的标准化货架产品与技术积累到一定程度时，会形成产品平台(平台版本v版本)与技术平台。进而，可以将客户需求进行分类，基于平台，主动地开发出标准规格产品(发布版本r版本)，比如说，

4、产品的高、中、低等级的配置，供客户直接选用;从而实现在保证质量的前提下，大幅缩短交付周期，降低开发成本的目的，提升产品竞争力。同时，对于单一客户的定制需求，也可以在某个最相近的r版本基础上，做少量的定制(修订版本m版本)，实现快速交付，低成本交付。这样，企业发展就进入到了第二个阶段，即初步形成产品平台与技术平台阶段。第二个阶段的特点，随着共享货架产品不断积累完善，v版本、r版本越来越成熟，避免了大量的低水平重复开发，企业能够投入更大的精力拓展新市场、新业务，进而快速扩张规模。但是，随着一个新兴行业不断引起重视，竞争对手加大投资，迅速赶上;如果，与竞争对手的产品拉不开差距，也就是产品同质化时，一

5、旦上了规模，必定会直接导致恶性的价格竞争;这样，在规模化的同时，利润率会大幅缩水。我国很多行业都经历过这样的情况，本来一个很赚钱的新领域，大家一拥而上，很快就会做到微利，甚至微亏。第三个阶段，是以平台为核心的阶段。为了在规模化扩张时，使利润得到更大提升，需要进一步提升产品的竞争力，企业必须开发出能够更好地满足客户需求的，并超过竞争对手的产品或服务。由于，通过第二个阶段的平台积累，企业在规模化扩张时，产品交付的大多数难点问题，已经在v版本和r版本当中得到了解决;从而，可以释放高端人员，持续开发领先于竞争对手的核心技术，使平台得到升级换代。这就是产业化发展的第三个阶段，即以平台为核心的阶段。第三个阶段的特点，通过市场需求与竞争分析，结合自身产品与技术积累，聚焦核心资源，持续的培育核心技术，使产品升级换代速度超越竞争对手，并持续一段足够长的周期，不断扩大品牌影响力，则能够逐渐取得垄断性的竞争优势，并对后面的竞争对手，达到“不战而屈人之兵”的目的。综上所述，企业产业化发展的三个阶段是一