论文初稿(已改)[精选]

1、本科毕业论文题 目: 中小企业开拓国际市场面临的困境及其策略分析以“广东文灿压铸”为例 院 系: 经济与金融系 专 业: 国际经济与贸易 年级班别: 学 号: : 提交日期： 2018 年 3 月广东财经大学华商学院毕业论文（设计）成绩评定表姓 名专 业学 号成绩 （ 年 月 日毕业论文（设计）复评教师评语及成绩成绩 （满分100分，占30%） 复评教师签名 年 月 日毕业论文（设计）答辩评语及成绩成绩 （满分100分，占30%） 答辩委员会主席签名 年 月 日毕业论文（设计）总成绩（五级记分制） 系负责人签名 年 月 日中小企业开拓国际市场面临的困境及其策略分析-以“”为例摘 要 在经济全球

2、化的主流下，各国之间的经济紧密的结合起来了，对各国企业的发展有着深刻的影响。中小企业的经营规模小，灵活简单、便于操作、可操控性强，所以中小企业对市场的适应力更强。在当今社会上，中小企业的数量占企业总量的90%以上，中小企业的发展对于全球的经济发展有着巨大的作用。中小企业能够克服困难，走进国际市场，能够提高中小企业的竞争力，缓解世界各地的供求问题，促进中小企业的发展，带动世界经济的发展。中小企业的融资困难、资金缺乏、设备落后，加上国际贸易壁垒的阻碍，竞争力不如大企业，市场份额小，导致中小企业在国际市场中举步维艰。本文将通过数据分析、文献研究法、案例分析法来论述中小企业开拓国际市场的困境，分析开拓

3、国际市场的对策建议。关键词：融资困难 数据分析 贸易壁垒 对策建议abstract under the mainstream of economic globalization, the economic integration between countries is closely combined, which has a profound impact on the development of enterprises in various countries. small and medium-sized enterprises have small business scale,

4、flexible and simple, easy to operate and have strong controllability, so small and medium-sized enterprises are more resilient to the market. in todays society, the number of small and medium-sized of small and medium-sized enterprises plays an important role in global economic development. small an

5、d medium-sized enterprises can overcome the difficulties, into the international market, to improve the competitiveness of small and medium-sized enterprises, alleviate the problem of supply and demand all over the world, promote the development of small and medium-sized enterprises, promote the dev

6、elopment of world economy. small and medium-sized enterprise financing difficulties, lack of funds, poor equipment, and barriers to international trade barriers, less competitive large enterprises, the market share is small. this paper will discuss the difficulties of small and medium-sized enterpri

7、ses to explore the international market through data analysis, literature research and case analysis, and analyze the countermeasures and suggestions in the international market.key words: the financing difficulties; the data analysis; barriers to trade; countermeasures and suggestions目 录一、前言1（一）研究背

8、景1（二）研究意义1（三）国内研究现状2二、中小企业开拓国际市场的重要性2（一）中小企业的含义2（二）中小企业开拓国际市场的意义3（三）中小企业开拓国际市场的现状分析31.市场导向性强42.灵活性强43.更具创新性44.拥有政府支持4三、中小企业开拓国际市场的动力和阻碍5（一）中小企业开拓国际市场的动力因素51.开拓国际市场是经济发展的需要52.开拓国际市场是企业自身发展的需要5（二）中小企业开拓国际市场的阻碍因素51.贸易保护主义盛行，国货受到抵制52.开拓国际市场成本高53.融资困难，资金短缺64.企业管理者缺乏长远的战略意识65.政府经济政策支持力度不够6四、中小企业开拓国际市场的策略分

9、析7（一）国家政策措施7（二）中小企业集体机构的措施7（三）中小企业自身的战略规划和内部管理调整8五、以“”为例进行分析9（一）企业背景9（二）企业经营分析10六、结论10注 释12参考文献13致谢一、前言（一）研究背景随着经济全球化的发展和不断加剧，国际贸易发展十分迅速，各国的企业纷纷迎来了挑战与机遇，各大企业在国际市场中开拓商机，寻求合作，使得企业得到更好的发展空间，提高了企业的地位和形象，扩大了企业规模。企业在顺应着经济全球化的潮流下，能获得不少机遇，能更好的使资源得到合理配置。在世界各国，对开拓国际市场，促进世界贸易的企业往往是大企业居多，中小企业只占了少部分。然而，中小企业的数量是企

10、业总数的90%，这说明了中小企业数量多，但是对国际市场的参与度不高。由于中小企业的数量多，决定了中小企业的竞争异常激烈，加上大企业在国际市场中占据先机，导致中小企业开拓国际市场的难度加大。随着我国加入wto，经济国际化的影响越来越大，市场全球化的程度越来越深，在区域一体化发展的格局下，使得中小企业得到更广阔的市场空间。虽然挑战与机遇并存，但是中小企业应该克服困难，发挥自己的长处，勇于开拓国际市场，让自身企业在经济全球化中收益，发展生产力，扩大企业规模，提高管理水平，形成良好的经济效益。（二）研究意义当今，世界经济快速发展，在这种背景下我国的中小企业应不断的进行改革，促进中小企业的发展，使得中小

11、企业能够在世界市场中立足。同时，为了使我国中小企业能够快速发展，顺应时代的发展潮流我国应完善相应的鼓励措施，激发我国中小企业的发展潜力，不断的提高我国中小企业在国际市场中的地位。我国的中小企业也要加强与周围国家的联系，加强与别国在经济上的合作，使得各国在发展经济中形成资源互补的优势，使得各类资源都能得到充分的利用。我国的中小企业在企业的内部也要对相应的管理制度进行改革，寻找适合企业发展的发展模式，完善相应的制度。我国也应制定相应的措施来加强我国中小企业走出去的步伐，促进我国中小企业的转型升级。中小企业在寻找相应的发展模式时要以当今的市场发展现状为依据，提高企业内部的创新能力，加强企业员工的培训

12、，提高企业员工的专业素质，促进中小企业的发展。（三）国内研究现状在经济全球化的背景下，国际贸易发展得十分迅速，这给各国的中小企业走进国际市场带来了机遇和挑战。中小企业的数量多，导致了中小企业的竞争局面异常激烈，因此世界各国对本国的中小企业走进国际市场有一定的支持力度。在美国的相关法律中提出中小企业的发展对国家的发展有很大的影响，国家应重视中小企业的发展，提高中小企业在经济发展中的地位。在欧盟的相关法律中指出欧盟经济的发展情况是由中小企业的发展决定的，中小企业的发展为欧盟经济的发展做出了很大的贡献。促进中小企业的发展可以提高国家在经济中的地位，使国家在国际经济的竞争中拥有很强的竞争能力。在欧盟的

13、相关法律中非常重视小企业的发展，并提出“小企业优先发展”制度来保障中小企业的发展。从相关的法律制度中可以看出，中小企业的地位在各国的经济体中占有很高的地位，在国际经济中起着不可或缺的力量。在我国的经济市场中，中小企业的发展处境不是很好，各企业间的竞争力不断增强，给中小企业的发展带来了很大的威胁，使中小企业在经济市场发展中产生很大的压力。中小企业要想减少企业的发展压力，顺应世界经济的发展潮流就应开拓新的市场，走进国际。在15年，在中国市场中梁圆皓指出在经济全球化的背景下，企业要想适应时代的发展，在市场中拥有独立的地位，就要加强企业的转型升级，加快企业“走出去”的步伐，加强企业与其他国家的合作来促

14、进企业的发展。在科学技术不断发展的社会环境中，企业在发展时也应融入相应的科技手段，加强企业的科技创新，使企业在发展过程中减少一些不必要的环节，减少资源浪费的现象，降低企业的发展成本。我国的中小企业在发展过程中要充分的利用周围的有利条件，走进国际，适应世界的潮流。二、中小企业开拓国际市场的重要性（一）中小企业的含义只需增加操作流程的熟练程度，就可以提高劳动生产率。（二）中小企业开拓国际市场的意义在经济全球化不断发展的影响下推动了经济区域化的发展，使得世界经济成为一个紧密联系的整体，促进了世界经济的发展，使得各国之间的经济往来更加的密切。经济的不断发展，促进了市场的发展，使企业之间的竞争不断增强，

15、使得中小企业在发展过程中面临着很多的阻碍。中小企业要想提高企业的竞争力，促进企业的发展，企业应该加快走出去的步伐，提高企业的整体实体，使企业不断的向国际市场进军，使企业不断的向国际化方向发展，我国的国际影响力。中小企业在顺应时代经济发展时首先应开辟国际市场，在国际市场中寻找自己的地位，不断的提高企业的竞争力，加强中小企业与其他国家在贸易商的联系，促进企业的发展。其次实施贸易自由化，促进中小企业贸易的自由发展，提高资源的利用率，制定出优越的发展战略来吸引外资，获得更多的直接和间接的收益；三是推动了国际新秩序的建立。中国成为wto中的一员，不仅增强了我国的国际影响力，提高了我国的国际地位，同时也促

16、进了我国中小企业的发展，为我国中小企业的发展提供了很多便利的条件。国际市场对中小企业的发展来说是非常重要的，中小企业可以从中学到很多先进的发展知识以及管理方式，所以，在经济不断发展的背景下，中小企业不断向前发展的必经之路就是开拓国际市场。（三）中小企业开拓国际市场的现状分析我国中小企业具有很强的创新能力和观察市场经济发展的能力，而且市场适应能力强。我国大量的税收均来自中小企业，同时中小企业在解决我国事业问题上起到了 很大的作用，为我国失业人员提供了很多的就业机会。中小企业的不断发展，使我国的经济发展水平不断提高，这使得我国在经济发展中不断的注重中小企业的发展，提高了中小企业在我国各类企业中的地

17、位。为了使我国中小企业更好的发展，我国政府以及相关部门对我国的中小企业进行了相关的制度与技术支持，还组织了一些国际交流活动，使中小企业能够更好的进入国际市场中。中小企业在发展过程中会根据实际情况出发，制定出的发展方案都是有理有据有针对性的。我国的中小企业多为传统产业，其中包括纺织类、加工类等行业中。我国的中小企业技术水平较低，需要大量的劳动力，这也为我国中小企业在发展中代来了很多的便利，同时也阻碍了中小企业向国际化方向的发展。中小企业在发展中所使用的成本较少，生产出很多高质量的商品，同时在商场中的商品价格亲民，得到了很多消费者的信赖，使企业所获得的利润不断的增加，提高了在市场中多的地位。1.市

18、场导向性强我国大多数的中小企业以民营为主，中小企业的管理者非常重视企业在发展中所使用的成本，做到成本最小化，利益最大化。所以中小企业在生产产品时会以市场为导向，根据消费者的消费需求进行生产，降低企业的发展成本。2.灵活性强中小企业所提供的商品和服务具有自己的独特的特征。中小企业商品的独特性使中小企业自市场的发展中存在着一定的优势，减少了企业在发展中遇到的障碍，降低了企业在发展中的风险。中小企业具有较强的灵活性，它可以在市场中找准适合自己的发展位置。3.更具创新性中小企业拥有很强的创新性，导致中小企业具有很强的创新性的因素是中小企业在发展过程中的有利因素较大型企业少，使得小企业的不创新来增加自己

19、的实力。中小企业中也存在着一些技术型的企业，推动了中小企业的创新。提高创新能力，来减少不必要的开支。中小企业中的人员多是懂得多种技术的人才，他们拥有很高的专业素养，拥有着较先进的思想，为中小企业的创新提供了很多的智力支持。以上的种种原因使得中小企业不断的更新技术和产品，以满足消费者的消费需求。4.拥有政府的支持中小企业在各国的经济发展中扮演着重要的角色。各国政府为了使中小企业更好的发展纷纷出台了有利的政策，从而使中小企业能够意识到政府对其发展的重视。同时，在我国也设立了专门的机构来促进帮助中小企业的发展，为中小企业的发展提供多种便利的条件。三、“”基本介绍（一） 企业背景（二） 企业经营分析从

20、二十世纪末到二十一世纪初，广东文灿压铸股份有限，迎上改革开放的大潮，加上合理的经营模式，制定了正确的经营目标，在这五年的时间里成为了佛山市数一数二的传统制造业公司。该公司利用这五年的资金投入到再生产中，利用进口新技术和仪器提高了该企业的生产效率，更提高了该公司企业形象和地位。在2014年一月份，文灿企业在香港成立全资子公司开拓国际市场的动力和阻碍（一）开拓国际市场的动力因素1.开拓国际市场是经济发展的需要自我国进入wto后，由于我国中小企在技术等方面的不成熟导致我国的中小企业的发展存在着很多的威胁，这同时也激励了我国中小企业的不断创新进步，为更好的进入国际市场打好基础。中小企业可以利用其优势，

21、减少发展中的成本使用，达到国际市场的发展目的。wto中的非歧视原则为我国中小企业进入国际市场提供了有利的条件，使我国中小企业能够平等的参与国际竞争。对于来说同样如此。对于中的长远发展来说，进入国际市场是最好的选择。进入国际市场可以提高资源的利用率，为企业的发展带来更多的机遇。可以促进企业的商品流通，减少囤货的现象。可以扩大企业的发展规模，更好的招商引资，为企业的发展提供大量的资金支持。可以降低企业的发展成本，为企业的创新提供智力和技术的支持，为企业的发展提供良好的环境，提高企业的竞争力与整体实力。（二）开拓国际市场的阻碍因素1. 贸易保护主义盛行，国货受到抵制经济的不断发展，使世界经济的整体水

22、平不断提高，使得各国经济成为了一个统一的整体，同时这也导致各国经济间的竞争越来越激烈，在经济发展中出现了很多的矛盾。即使我国已经成为国际贸易组织中的一员，国际地位也在不断的上升，但在我国在世界经济发展中仍然受很多国家的阻碍，使我国不能够充分的利用国际市场这一平台来发展我国的经济。由于我国在国际市场处于不利的地位，我国采取降低商品价格的方式来促进商品的出售，这种手段不仅没有给我国的相关企业带来很多的利润，还使得我国一些企业处于亏损的状态，不利于我国经济的发展。我国制定了相关的政策来吸引外资的进入，使得一些外国企业进入了我国，在我国的市场中不断发展，减少了我国企业在市场中位置，因此在发展过程中面临

23、着很多的挑战。2. 开拓国际市场成本高在进入国际市场之前的主要任务就是根据消费者的消费需求生产出高质量的商品，使产品成为消费者心中信赖的产品，获得消费者的支持，增加企业在市场中的占有量。进入国际市场需要花费很长的市场，同时也会付出很多的成本。由于自身发展 的状况，成本的不断增多会导致入不敷出，减少企业在发展中的优势。企业在进入国际市场的同时会面临很多的问题，各种发展条件的缺少，使得在发展中面临着很多的挑战。3.融资困难，资金短近几年，国家虽然相继出台了许多政策和解决措施，来促进中小企业发展，在一定程度上减轻了中小企业信贷融资难的问题。向中小企业提供金融服务的机构在数量上明显不能满足中小企业融资

24、的需求，再加之银行由于中小企业信用、担保等相关内容的不完善，使得银行不会及时给中小企业进行信贷融资。英雌，在融资过程中会遇见很多的麻烦，该公司在发展中有关融资和管理方面的制度不够完善，使得相关方面制度的不够完善，而且用于企业发展的资金少，在偿还债务方面的能力较低，这大大的减少了企业融资的机会。的融资问题使其无法更好地进入国际市场中。4. 企业管理者缺乏长远的战略意识大多数没有专门的学习过有关企业发展、管理等方面的知识，在企业管理中与其他正规的企业管理存在着一定的差距。我国的中小企业的发展以市场的变化为依据，没有制定长期的发展目标，只注重眼前的利益，同时也无法准确的把握市场的发展，使自己在发展中

25、没有准确的方向。对知识产权问题认识不够，在发展过程中不重视环境、贸易等问题，对企业的发展没有规划，使得企业在发展过程中盲目前进，没有发展目标。而且该企业在投资时缺少对相应投资对象的考察。没有相应的管理人员对中小企业进行管理，专业人才匮乏。其保留着传统的管理模式，使得它与当今时代的发展潮流存在着很大的差距，同时也阻碍了自身进入到国际市场中。若想要进入国际市场中，企业的管理者就要具备企业长远发展法意识，为企业的长远发展制定好规划，使企业能够更好的在国际市场中生存下去。5. 政府经济政策支持力度不够想要进入国际市场，实现新阶段的发展，单单凭借自己的努力是不够。在当前，虽然政府对中小企业已经给予了一些

26、政策支持，但是还是存在着一定的局限性，比如在企业品牌的打造与管理，企业知识产权的重视与保护等还是存在明显的不足。而且，也很少有专门针对中小企业走出国门、进行国际市场的开发的政策，无论是在资金方面还是技术上面都没有扶持。国家现行的税务政策还是会在一定程度上增加企业的经营成本，阻碍了企业的日常经营发展。中小企业由于自身原因存在着融资困难，中小企业正在进入国际市场中需要多方资金短缺等问题缺乏足够的政策支持等诸多问题 都影响了中小企业开拓国际市场。在这样的宏观背景下，想要获得更好地发展难度较大。五、开拓国际市场的策略分析（一）国家政策措施我国应增加对中小企业发展的资金支持，使我国的中小企业在发展中有充

27、足的资金。同时政府也应完善相应的信贷制度，解决我国中小企业融资的问题。而对于来说，广东省政府的各职能部门也应不断的转变其职能，为其发展创造良好的社会环境，同时相应的机构应减少中小企业申请相关项目的手续，为中小企业的发展提供便利，同时也便于的发展。（二）中小企业集体机构的措施我国应不断完善相应的中小企业服务机构，为我国中小企业的发展提供良好的服务，使我国中小企业加快走出去的步伐，提高企业内部外贸经济所占的比重，促进中小企业的转型升级，创新工作思路和方法，认真研究和分析市场，采取切实有力措施，促进中小企业进入国际市场，在国际市场中占有更多的市场份额。我国也应对市场的发展情况进行实时的了解，根据市场

28、中的需求进行生产产品，降低企业的发展风险。依据国内外的市场发展走向来制定相应的发展战略，使企业的发展适应时代经济的发展潮流。同时也要吸取国外在管理方面的优点，将其中适合本企业发展的部分融入到企业的发展过程中，加强企业与外部的联系，使企业在发展中不断地与国际市场接轨。的服务机构也应做好相应的工作，将市场发展的信息及时的反应给，使更加准确的了解到市场的发展情况，做出相应的调整。同时企业也应利用相应的技术手段来加强与市场的联系，加快了解进入国际市场提供较多的优势。（三）中小企业自身的战略规划和内部管理调整21世纪，随着企业的不断发展，各企业中的整体实力不断的增强，使企业之间的竞争不断加强。中小企业较

29、大型企业在发展的中优势多，中小企业在发展过程中的成本较低，拥有丰富的劳动资源，其生产出的产品质量高，得到了广大消费者的信赖与支持，促进了中小企业的发展。但是中小企业在发展的过程中也存在一些问题，其拥有的技术水平低，大部分都是家族企业，受传统思想的影响经营管理模式较落后，这在一定程度上也阻碍了中小企业的发展，使得中小企业在市场竞争中处于不利的位置，面临着很多的威胁和挑战。对于种种不利的影响，中小企业应制定出相应的解决措施，对相应的管理制度进行创新，完善管理制度，形成发展优势减少企业在发展中的障碍。在发展过程中应遵照市场的发展。同时要进入国际市场也应遵照国际市场的发展，依据市场的发展需求来进行生产

30、，发展经济。在进入国际市场中时应对企业进行转型升级，提高企业的整体水平。以市场为导向进行发展经济，使自己更好的了解到市场的动向，使企业能够在市场竞争中生存。加强对企业风险的规避，促=加强对企业员工的培训，为企业的发展提供良好的工作环境，促进企业的发展。根据市场的发展需求，来发展相应的经济。在国际市场之中，中小型企业面对着更多的竞争对手，因此想要有效的占领市场，中小型企业应将目光锁定在定位产品以及确定目标市场方面，而想要落实这两点，中小型企业必须及时地发现自身的竞争优势，并对之合理利用。竞争优势来源于差别，也就是比较优势。能够影响比较优势的因素非常多，产品价钱、质量、品牌、文化、销售渠道、口碑、

31、材料、技术含量、专利、知名度等都应该被囊括。要充分利用自己的发展优势，同时也要利用外部有力的因素，不断的提高企业的竞争能力，这样才能使企业在国际市场中独树一帜，更好的生存下去。企毋庸置疑，在国际市场中是具有生存和发展的基础的。虽然在企业规模、产品技术、管理水平、信息量、产品销售渠道等方面，中小型企业明显处于劣势，但是，中小型企业的比较优势也特别明显，如权利高度集中、反应敏捷、决策迅速、容易实现专业化作业等。中小型企业产品虽然缺乏技术含量以及附加值，但仍然可以在国际市场中占有一席之地。另外，时代的发展，多样化了人们的需求，国际市场细分也日益精细，而这也为参与竞争提供了更多的机会。中小型企业如果能

32、够充分利用自身有限的资源，并将之集中投入进某个细分市场中，相信也能够提升自身的市场竞争力，在国际市场上获得成功。要不断的完善响应的管理措施以及发展战略，增强对市场信息的了解。国际市场会随着时代的发展而不断地变化着，中小型企业想要在此环境之中稳健发展，就必须能够及时把握国际市场的脉搏，并以此为依据调整自身的经营战略方向，快速的适应国际市场，尽早的发现经营商机，合理的利用有限资源发挥自身的比较优势，提升自身的市场竞争力，占有更大的市场份额。其次，当中小型企业进入国际市场之后，企业的眼界会被扩大，思想也将变得更为开放，这时候企业绝不可以将自身局限于传统的经营观念之中，而是应该打开新的经营观念，提升自

33、身的综合实力，在市场之中形成自身特有的经营观念、竞争优势，打造良好的企业形象。当然，国际化经营战略并不是一成不变的，而是随着国际化经营的发展不断地发展，因此中小型企业应该随时关注复杂的国际市场环境，掌握国际市场的规则，将自身的优势与目标市场有机结合，不断提升自身的市场经营战略。创新企业管理技术，增强企业核心竞争力。在进入国际市场中时会遇见很多的问题，这些问题会阻碍进入到国际市场中，使在国际市场的竞争中处于不利的位置。所以，在进入国际市场中应注重与别国的联系，选取别国适合企业发展的制度融入到企业的发展中，增强企业的创新能力，提高企业的整体竞争力，增加在市场中的份额，使能够更好的生存在国际市场中。

34、六、总结综上所述，在国际化经营的背景之下，中小型企业应不断的完善企业内部的管理措施，为企业的发展创造出良好的条件，促进企业的发展。中小企业在我国起步较晚，同时受一些历史因素的影响使得我国中小企业在发展观念存在一些落后的思想，阻碍了我国中小企业的发展。种种不利的因素使得中小企业在进入国际市场中时遇到很多的麻烦。中小企业的发展在自己努力的同时，更需国家政策和技术的支持。在中小企业的发展中，我国要完善相应的支持制度以及鼓励制度，促进我国中小企业的发展，为我国中小企业的发展建立良好的社会环境。同时中小企业也要在企业的内部也要进行相应的改革，完善相应的管理措施，提高企业人员的职业素养，利用科技手段来发展经济，降低企业的发展成本，提高企业的竞争能力，提高企业的整体实力，促进中小企业的发展，为我国中小企业进入国际市场打下良好的基础。注 释1 温丽丽.中小企业开拓国际市场的研究j.劳动保障世界,2015(s3):61-63.2 邓全颖.中小企业开拓国