2021年2021年白酒工作总结范文五篇

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021年2021年白酒工作总结范文五篇 想要做好白酒销售工作，就必需学会分析市场，调整自己的心态，学会与客户沟通，把握对方的心理，这些都是需要阅历积累的。难么，今日我就给大家整理了五篇优秀的白酒工作总结，盼望对大家的工作和学习有所关心，欢送阅读! 白酒工作总结1 转瞬间，20xx年已将过去，我如今已是河套xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。自20xx年4月份开头在办事处实习，7月份在总厂培训，至9月份安排到呼办旗xx县部工作，这段时间内我始终履行业务职责和义务，并在办事处指导带着下主动开展各项业务工作，现根椐近一年来

2、的工作理论、阅历和教训，秉承实事求是的原那么，回忆这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处指导对我个人工作力量的信任，在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在办连续担当业务工作，并安排到旗xx县部担当驻xxxx业务员，这使我对在办实习期间的工作表现赐予充分的确定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我布满更多的工作热情和工作动力。 我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办事处指导的信任。 再次是感谢县部经理在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候，经理睬主动与我进展良好恰当的沟通，订正我的

3、工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。 当我们针对某些事情的处抱负法上执不同看法时，他也很少以指导者身份自居将事情挺直强迫执行，而是通过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了很多的工作弯路和工作详情失误。 在生活上，部门经理主动帮我联络住房，联络取暖用的火炉子，由于xx气候较冷风又大，高经理也常常打电话嘱咐我留意生火平安，这些都对我今后的工作和生活赐予很大的关心。 二、不断进步的工作情况和工作心态 1、工作敬业表现、素养修养渐渐进步 第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样主动主动仔细的学习专业学问，工作看法要端正，要仔

4、细负责。 我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在xx的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。喜爱本职工作，可以正确仔细的对待每一项工作，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必需做到的!所以进步自身的素养就变的尤为重要，必需高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。 2、销售学问、工作力量和业务程度的熬炼 我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担当部门根本业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作，我不断向指导请教、向同事学习，并从中自己探索理论，尽量在短的时间内理清部门工作，熟识了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的

5、工作中形成了一个清楚的工作思路。 在9月份正式来办事处工作后，我本着超越自我，追求完善。这一高目的，开拓创新意识，主动圆满的完成指导安排的各项工作，并在余限的时间里，通过xx客户举荐和局部政府、各企事业单位的指导、职工接触洽谈，为下一步工作打好根底。 由于心里对酒量的抵触，在款待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强迫自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，肯定要在这方面加强熬炼! 3、仔细、按时、高效率地完成办事处指导安排的其它工作 为了办事处工作更全面更顺当的进展，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还主动协

6、作其他同事做好工作。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对指导支配的工作丝毫不马虎、怠慢，在承受任务时，一方面主动理解指导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面也主动考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后准时的完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力熬炼自己，经过不懈的努力，使工作程度有了较长足的进步。 三、自身力量的欠缺，日后仍需努力 1、自身心态的不成熟 性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小情况，都把当时的反响都表如今脸上，当工作比拟顺当、到

7、达个人短时间内的预期目的的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。或许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点惊慌，不够稳，但刚毕业肯定不是理由，在日后的工作中我会努力克制自己的弱点，让自己更合适干这份工作! 心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比拟孤独，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就座不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。 将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的进展，将目光放得更长远一些，将目的定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来

8、更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作爱好。 2、工作力量的欠缺 把握客户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反应得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持疑心看法，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致办事处针对市场的推断可能出现偏向，在操作中可能导致工作失误。 在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比拟单一。许多时候我都是按规定程序做事，依据指导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。 思维方式因为没有常常对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而做起事

9、来习惯性变得变的单一。作为业务员，必需考虑许多东西，以清楚的思路，思索事情的每一个详情，才能正确推断客户的真实状况。 四、20xx年驻xx工作方案 总结一年来的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己方案在今年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、实在落实岗位职责，仔细履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，主动广泛搜集市场信息并准时整理上报指导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时，尽快方案在xx查找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销

10、售，以扩大销售渠道进步业务销售成果。 3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对xx销售市场的二批商维护进展合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟通，理解他们的业务需求，可以恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 5、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及通过销售实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并主动完成指导交办的其它工作。 6、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动

11、搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 综上所述，尽管有了肯定的进步，但在许多方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改良。 我信任通过这近一年的工作理论，从中汲取的阅历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和进步，从而把工作做到更好更细更完善。 辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，刻苦学习业务学问，努力使工作效率全面进入一个新程度，进步自身的力量程度来努力完成办事处的销售任务和目的，为办事处的进展做出更大更多的奉献，同时盼望个人、办事

12、处和公司再上一个新的台阶。 白酒工作总结2 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。 20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的20

13、0万的目的，相差甚远。 主要缘由有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于xx，但由于xx市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了xx，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。 这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质

14、量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送力量、协作度、投入意识等，挺直打算了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以汲取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终20xx年11月份打算以xx为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也探索了一局部阅历，为明年的运作奠定了基矗 二、个人的成长和缺乏 在公司指导和各位同事关怀和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握

15、力力量增加了; 3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、xx市场虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。 在淡季降临前，由于我没有可以同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 更为失误的就是，代理商又接了一款白酒xx，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、xx市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好

16、的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。 关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、xx的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： (1)没有可以引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠; (2)没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充; 4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。 但最终落实很少

17、，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源! 四、20xx年以前的局部老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司指导协商，以和谐进展为原那么，实行一地一策的方针，针对不同市场各个解决。 1、xx：虽然公司有费用但必需再回款，以多发局部比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解; 2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款用法，自行销售; 3、xx：同xx 4、xx：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心

18、理。 依据公司实际状况和近年来的市场情况，我们始终都在探索着一条运作市场的捷径，真正表达办事处加经销商运作的成效，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱护过于严峻、地方就太强等; 2、经销商的质量肯定要好，比方实力、网络、配送、协作度等;办事处运作的详细事宜： 1、管理办事处化，人员本土化; 2、产品群众化，主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、独特化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉; 2、完善各种规章

19、制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、注重品牌形象的塑造。 总之，20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累! 白酒工作总结3 20xx年上半，我们第一经营部在指导的正确指导下，在全体同仁的共同努力下获得了一些成果，为了更好的开展下年的销售工作，总结阅历、汲取教训，现将20xx年的工作总结如下： 一、20xx年销售状况 xx酒20xx年实现销售收入924.79万元，较去年同期下降9.95%。其中xx酒六年完成销售额120.91万元，占总销售额的14.56%，

20、福酒完成销售额374.65万元，占总销售额的45.39%，完成销售额11.97万元，占总销售额的1.45%，xx完成销售额103.23万元，占总销售额的12.50%，xx完成销售额159.39万元，占总销售额的19.30%，xx完成销售额34.96万元，占总销售额的6.90%。 从以上指标可以看出来，低挡酒的销售比例占多半，中档酒的销售比例太小，销售层次、比例不协调，地区进展不平衡。 二、20xx年的工作状况 1、在20xx年的销售工作中，对内加大了对业务人员的监视考核力度，优胜劣汰，逐步培育起了业务人员沟通、协调力量，对外不断寻求厂商合作新形式，调整产品构造，稳固核心市场，拓展新市场，紧跟市

21、场消费需求的脚步，围绕市场需求进展。在白酒销售势态不明朗的状况下，主动开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广阔消费者的消费需求。 2、白酒的销售方面，工作方法敏捷机动，一个市场一个策略，甚至一店一策，将成熟市场做精做细，在差异化、详细化上做足功夫。上半年的销售工作不拘一格，就个别市场进展了会议营销，获得了不错的销量，同时在装备新颖独特的箱外礼品根底上进展了大面积的铺市、压货，进步了市场占有率，稳定了市场。 3、xx的销售工作走精耕路途，重点做好核心市场，以xx地区为骨干龙头，兼顾其他二三级市场。详细操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来形成利益共同体，与客户真诚沟通、严密联络、同呼吸共命运

22、，打造一批畅销市场、根底市场。同时致力进展外围市场逐步复原产品的区域布局，使销售区域到达平衡。 4、经过半年多的努力，xx酒现已经胜利上市，目前还处于招商阶段。 三、销售工作中的缺乏之处 20xx年的工作中也存在缺乏的地方，外围的二三线市场比拟低迷，开发力度不够，销售人员的根底工作不是很扎实，对核心分销客户的掌控明显不力，核心市场还有待于进一步的深挖。 四、20xx年工作方案 1、低档酒的零售会受到肯定的影响，我们的工作重心应放在核心分销客户上，肯定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工作，同时要广泛联络落实学宴用酒，在肯定程度上销量的提升取决于宴会用酒的多少，在这一点上肯定要做好。 2、加强白酒

23、的招商工作，招商胜利后，公司赐予重奖，提成按直提计算。 3、目前是新品入市的最正确时期，也是御赐佳酿招商的最正确时机，因此，要全面进展xx的招商工作，对于招商胜利的市场业务员、区域经理进展重奖。嘉奖标准：首单提货500件的市场，业务员(区域经理)嘉奖500元，首单提货1000件的市场，业务员(区域经理)嘉奖1000元。另外，提成按直提计算，不计销量，业务员每件提1.5元，区域经理每件1元。 最终预祝大家在20xx的销售工作中再接再厉，获得更好的成果。 白酒工作总结4 进入xx酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责

24、。下面是本人对20xx年的工作做一下总结： 工作上，本人主要市场工作是xx县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的理解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比拟雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比拟有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料139份 有意向的客户4家，经过沟通好额联络选出一家比拟合适代理我们产品的经销商，目前正在会谈中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联络和沟通中。 在这里工作的这段时间里让我学到了许多，接下来我将

25、从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和讨论。 一、端正看法 在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，当然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题，看法打算一切。 常常有人会这样说 假如当时我怎样怎样，那么如今我确定会，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果? 白酒的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，主动地工作才是我们最应当做的。 二、明确目的 首先，任何公司都有公司进展的目的，每一个员工也都有自己的个人进展目的，在这个问题

26、上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目的与公司目的统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目的的同时，也是在实现自己的个人目的。 其次就是我刚刚提到的实现目的要有正确的看法与方法，并将目的实在分降落实。只有可分解的、能实现的目的，才是可行的目的。 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话 不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、改善，争取做到学以致用，相得益彰。 作为一名刚毕业的大同学，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去创始一个属于自

27、己的地方。 白酒工作总结5 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。 国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在xxx，以xx为中心的重点区域市场的运作的根底工作;

28、 (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目的，相差甚远。 主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。 这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的