营销策划复习题学生

1、标签：营销 编辑：胡绪宜 一单选 1.在波士顿矩阵集团模型 中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被 归入（B ） A朋星类B问题类C现金牛类D.瘦狗类2.市场营销人 员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的 一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的 （A ） A.营销情报 系统B营销决策支持系统 C.营销调研系统D.内部报告系统3.美 国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“ T形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的（A ） A.无差异市场策略B差异性市场策略C密集型市场策略D. 集中市场策略 4.某调研公司通过对 A 产品市场的调研得

2、出： A 产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经 开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们 一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的（C ） A引入期B 成长期C成熟期D.衰退期5.某行业拥有多家参与企业，其中一 些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的 垄断权，则该行业的竞争结构属于 （B ） A.完全竞争B.垄断竞争 C寡头竞争D.完全垄断6.A企业在制定某产品价格折扣策略时 规定：批发商获 10的折扣，零售商获 5的折扣。则 A 企业 的此价格折扣策略通常可以被认为属于 （C ） A.现金折扣B数量 折扣C职能折扣D.季节折扣7.一般而言，下列

3、哪种商品更适合 进行密集性分销?（ D ） A.豪华轿车 B品牌时装C稀有古董D办 公文具8.社会阶层属于影响消费者行为的（A ） A.文化因素B.社 会因素C心、理因素D个人因素9公司股东通常可以被认为属于 企业公众中的(A ) A生存性公众B功能性公众C同业性公众D. 扩散性公众 10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户， 这种分类依据的标准是(B ) A.客户的性质B交易数量和市场 地位C时间顺序D交易过程11 当企业把一条产品线的各种产 品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行为或产 品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织形式比 较理想?( D ) A.功能型

4、组织B地区型组织C产品型组织D市场 型组织 12.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工 作属于服务营销中的 ( A )A外部营销B.内部营销C.交互营销D.三重营销13 生活方式 属于影响消费者购买行为主要因素中的(D ) A.文化因素B.心理因素C社会因素D.个人因素14相对而言，下列哪种媒体广告有 明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存， 但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?( C ) A.报纸广告B. 电视广告C.杂志广告D.邮寄广告15.希尔顿集团通过与对象国 法人签订合同，并以此负责对方的全部或者部分宾馆管理服务， 从而进入对象国市场。这种国际市场进入方

5、式通常可以被认为 是(C ) A.许可贸易B.特许经营C管理合同D.合同生产16通常 在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略?( C ) A.引入期B.成长期C成熟期D.衰退期17.相比较而言，领导者在下列哪 种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力?( A ) A.指令型模 式B.文化型模式C合作型模式D增长型模式18.甲公司产品数目 众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是（B ） A.地区型B.产品型C.顾客型D.复合型19.影响 企业产品价格的基本因素是（A ） A.产品成本B.市场供求C竞争 状况D政府政策调控20依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的 竞争力状态

6、处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为 （ C ） A. 品牌忠诚B.品牌偏好C.品牌接受D.品牌知晓21 .市场营销学产 生于（A ） A.十九世纪末二十世纪初B.二十世纪中叶C. 二战末期 D .本世纪五十年代22 .市场细分的实质是（A ）A. 细分消费者的需求 B.细分消费者 C.细分商品 D.细分 消费者和商品23 .市场细分最常用的标准是（ A ） A.地理环 境B.人口状况 C.消费心理 D.购买行为24.大米、食盐和 粮食适合采取的营销策略是（ B ） A.差异性市场营销策略B. 无差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略D.综合性市场营销策略25按马斯洛的需要层次论，最低层

7、次的需要是（A ） A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要D. 社会需要26 .以下商品属于 同质”产品的是（ A ） A .牛 奶B.电视C.服装 D.冰箱 27 .某食品加工厂自己投资建 立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ B ）A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.水平多 角化28 .产品整体概念中最重要的部分是（ B ） A.形式产 品B.核心产品C.附加产品D.服务性产品29.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市 场上，一件 “李艳萍 ”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价 策略属于（A ） A.声望定价 B.尾数定价 C.

8、招徕定价 D.需 求导向定价 30对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响 的因素是（ D ） A.心理因素B.社会政治因素C. 经济因素D .文化因素31 .不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（B ） A.报纸B.电视C.广播D.杂志32 .商品包装的最基本功能是（ A ） A.保护商 品，便于运输B.美化商品，促进销售 C.提供方便，易于使用 D.辨别商品，刺激需求 33 .企业获取利润的黄金季节是（ C ） A.产品投入期 B.产品成长期C.产品成熟期D. 产品衰退期 34 .决定产品市场交易生命的是市场因素，即 消费者对产品的需求，这里说的 “产品市场交易生命 ”指的是（B

9、） A.产品的使用寿命 B.产品的市场寿命周期 C.产品 的自然寿命 D.产品的物理寿命 35.在产品市场寿命各阶段采 取的对策中，每个策略都有所突出，在产品投入期，应突出（A） A.快B.好C.占D.转36.由黑白电视发展为彩 色电视机，这样的产品属于（A ） A.换代新产品 B.改进新产品C.仿制新产品 D.全新产品37 .电话在第一次进入市场 时，属于（D ） A.换代新产品 B.改进新产品 C.仿制新产 品D.全新产品38.以下产品适合无商标策略的是（B ）A.家电B.建筑用的沙土 C.牛奶 D.地板39 .把酒杯也放在酒的包装里和酒一起出售，这中包装策略是（B ） A .再使用包装

10、B.附赠品包装 C.类似包装策略 D.等级包装策略 40在现金折扣里，表示付款期限为 30 天，如果客户在 0天内 付款，给予 2%的折扣，超过 10 天，不给折扣，超过 30天付款， 加收利息的表述，正确的是（ C ） A. 2/30， Net 10 B. 10/2， Net 30 C. 2/10， Net 30 D. 1/30， Net 2 41 .产品单价高低影 响渠道长短的选择，一般来说，产品单价如果低，选择的渠道 宜（A ） A.长B.短C.无所谓D.窄42.当新产品没有显 著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜采用定价法 是（B） A.撇脂定价 B.渗透定价法 C.心理定价

11、D.歧 视（差别）定价 43一般而言，当市场的供需发生变化时，价 格也会出现波动。当供大于求时，价格可能会（B） A. 上涨 B.下降 C保持不变D.都不对44.（ B ）是影响消费者购买行为中最关键、最直接的因素A.消费者收入B.商品价格的高低C.消费者个性心理D.消费者动机45恩格尔系数是指食品支出占消费支出的比重。能在一定程 度上反映居民生活水平高低和富裕程度的国际通行指标，当系 数低于（ A ）时，可认为该国或地区的居民生活进入“富裕”阶段。 A40% B59% C50% D30% 二判断 1.促销本质上是一种通知、说服和沟通活动（）2 .赠送不属于营业推广（X） 3 .公共关系的对象

12、很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等（ ） 4.分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与 消费者(“ )5 .如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道(X ) 6 .人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销、会议 推销( V) 7 .许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转， 减少收帐费用和坏帐( V ) 8 .折让或津贴也是一种减价的形 式。如抵换折让、促销津贴等( V) 9产品的生命周期可以 理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现( V ) 10.改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造 市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品( X

13、 )三 名词 1.市场营销战略策划是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一 套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营 销管理软件。2.品牌企业及其所提供的商品或服务的综合标识，它的载体是用以和其他竞争者的产品或服务相区分的名称、 术语、象征、记号或设计等。 3.产品组合一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品种类、产品项目的组 合。 4.价格策划企业如何使用产品价格或价格体系能使应企业的战略或营销目标的过程。5.招徕定价是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价， 一般都能引起消费者的注意，这是

14、适合消费者 “求廉”心理的。 6.渠道的纵向联合 指用一定的方式将分销渠道中的各个环节的 成员联合起来，寻取共同目标下的协调行动，一促进分销活动整体效益的提高。 7.渠道的横向联合 由两家公司联合开发共同 的渠道系统。 8.营业推广是企业根据营销目标，在充分研究市场的基础上，确定企业在某一阶段或某一产品的营业推广目 标，针对不同的促销对象，在适当的时机，选择富有创造性、 激励性的营业推广方式，确定有效的营业推广促销行动方案。 9.直复营销策划一种以寻求目标顾客的直接回复而实现营销目标的创新分销渠道模式 10.品牌延伸策划利用已获成功的品牌的声誉，推出改进型产品和新产品。 四简答 1简述包装的作

15、用有哪些？答：表现在三个方面：保护商品、方便使用和促进销售。 1保护商品，便于储运 2便于运 输和携带 3促进产品销售 2简述撇脂定价法优缺点 答：优 点：（1）尽快收回新产品投资，并在短期内获利。 （ 2）以高价 树立优质产品形象。 （ 3）主动性大，为今后降价创造条件。 （4）价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适 应。 缺点是：（ 1）价格高，限制需求量过于迅速增加，不利于 扩大市场。（ 2）获利大，很快招来竞争者。3简述渗透定价法的优缺点 优点：（ 1）可以迅速占领市场（ 2）有效限制竞争 者的加入 缺点：（ 1）投资回收期长（ 2）降低价格的余地小 4. 品牌策划过程中应该遵循的原则1、品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执行， 以一步一