国际场营销学试题及答案2013

1、精品资料一、单项选择题（本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求 的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1. 跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（ ）A.20 世纪 50 年代 B.20 世纪 60 年代 C.20 世纪 70 年代 D.20 世纪 80 年代2. 服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（ ）A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3. 政府在经济发展中扮演的角色是（ ）A. 参与者与管理者 B. 参与者与决策者C. 参与者、管理者、决策者 D. 管理者与决策者4. 企业为了明确

2、市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（ ）A. 探索性研究 B. 描述性研究 C. 因果性研究 D. 预测性研究5. 在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（ ）A. 无差异性营销策略 B. 差异性营销策略 C. 集中性营销策略 D. 分散性营销策略6. 在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（ ）A. 投入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期7. 在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（ ）A. 金牛产品 B. 明星产品 C. 问题产品 D. 瘦狗产品8. 企业

3、在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（ ）A. 经济性 B. 选择性 C. 独创性 D. 竞争性9. 在国际市场进入模式中，以新产品-新需求-国际市场 为基本格局的是（ ）A. 市场渗透型模式 B. 产品开发型模式 C. 市场开发型模式 D. 多种经营型模式10. 按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（ ）A. 保险 B. 运输 C. 旅游 D. 技术专利11. 在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（ ）A. 价值 B. 成本 C. 利润 D. 边际效用12. 收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（ ）

4、A. 有利于迅速进入市场 B. 有利于扩大经营范围 C. 有利于管理 D. 失败率低13. 企业的定价目标的基本类型有（ ）A. 利润目标、竞争目标、发展目标B. 利润目标、市场目标、竞争目标C. 利润目标、市场目标、发展目标D. 利润目标、市场目标、发展目标14. 国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（）A. 编码 B. 信息渠道 C. 解码 D. 反馈15. 国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）A. 国际贸易公司 B. 出口直运批发商 C. 出口经营商 D. 国外设在本国的常驻采购商二、多项选择题（本大题共 10 小题，每

5、小题 2 分，共 20 分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题 目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。16. 国际营销的特殊性主要表现在（ ）A. 竞争激烈 B. 经营复杂 C. 手段多变D. 风险及难度大 E. 利润高17. 出口控制的类型有（ ）A. 出口国控制 B. 出口产品控制 C. 出口价值控制D. 出口价格控制 E. 出口品牌控制18. 国际营销的法律环境包括（ ）A. 企业所在国的法律 B. 东道国的法律 C. 企业内部规章制度D. 国际协议和国际组织 E. 合同19. 国际市场微观细分的要求是（ ）A.可衡量性B.可接近性C.稳定性

6、 D.足量性E.可实施性20. 产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度（）A.最终用途B.目标市场C.分销渠道D. 工艺与原料 E .成本与价格21. 新产品战略的一般模式有（ ）A. 保持地位战略 B. 革新战略 C. 放弃战略D. 冒险战略 E. 多元化战略22. 许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是（）A. 使用技术的地域范围 B. 使用权的大小 C. 使用费的高低D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少23. 在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（ ）A. 节约市场交易成本 B. 增加营销措施 C. 在世界范围

7、内利用资源禀赋优势D. 保护技术秘密 E. 调整公司资源配置24. 国际促销组合的四种主要方式是（ ）A. 人员推销 B. 广告 C. 公共关系D. 营业推广 E. 展览会25. 在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（ ）A. 成本导向定价 B. 行为导向定价 C. 需求导向定价D. 心理导向定价 E. 竞争导向定价第二部分非选择题三、名词解释题（本大题共 3 小题，每小题 4 分，共 12 分）26. 国际市场营销研究 27. 补偿贸易 28. 转移价格四、简答题（本大题共 4 小题，每小题 6 分，共 24 分）29. 国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？30. 新产品开发的基

8、本程序是什么？31. 直接出口方式的优点是什么？32. 简述国际营销文化环境的构成要素。五、案例题（本大题共 8 分）33. 阅读下列资料，回答文后所列的问题。睡衣风波问题：（1 ）造成沃尔 -马特公司困难处境的原因是什么？（4 分）（2 ）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。（4 分）六、计算题（本大题共 8 分）34. 某企业生产出口产品，年固定成本 2000000 元，每件产品的变动成本为 10 元，投资收益率为 20% ，若国际市 场定货量是 50000 件，该产品出厂价格应为多少？七、论述题（本大题共 13 分）35. 结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。一、单项选择

9、题（本大题共15 题，每小题 1 分，共 15 分）1. C 2.C 3.A 4.A 5.C 6.C 7.C 8.A 9.D 10.D11.B 12.D 13.B 14.C 15.C二、多项选择题（本大题共10 小题，每小题 2 分，共 20 分）16. ABCD 17.ABD 18.ABD 19.ABDE 20.ABCD 21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE三、名词解释题（本大题共3 小题，每小题 4 分，共 12 分）26. 是国际市场营销的一项重要职能， 它的任务是有系统、 有目的地开发、 整理与分析有关国际市场营销方面的信息， 提供企业作决策依据。2

10、7. 是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内， 则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。28. 是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。四、简答题(本大题 4 小题，每小题 6 分，共 24 分)29. 环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制。30. 确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。31. 销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。

11、32. 物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织。五、案例分析题( 8 分)33. (1 )是由于东道国(加拿大)和母国(美国)政治和法律环境的冲突造成的。(2 )法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。六、计算题( 8 分)34. 目标利润下单位产品价格=(总固定成本+单位变动成本X销量+目标利润)/销量目标利润=(2000000+50000 X 10)X 20%=5 00000(元)该产品的出厂价格 =( 2000000+10 X 50000+500000) /50000=60(元)七、论述题( 13 分)35. (1 )跨国经营已成为当代国际竞

12、争与合作的重要方式。 ( 2)是当代科技革命深入发展的客观要求。( 3)地区集团化与贸易保护主义的挑战。 ( 4)服务产业的国际化发展。 (5 )结合我国即将加入 WTO 的实际加以阐述 单项选择题1 、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。A 、生产 B 、产品 C 、推销 D 、社会营销2 、生产观念强调的是()。A 、以量取胜 B 、以廉取胜 C 、以质取胜 D 、以形象取胜3 、( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A 、求实 B 、求名 C 、求新 D 、求美4 、( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A 、复杂 B 、多变 C 、习惯 D 、和谐5 、改变消费

13、者对竞争品牌的信念，这是()定位。A 、实际的重新 B 、心理的重新 C 、竞争性反 D 、二次6 、下列组织中，( b )不是营销中介单位。A 、中间商 B 、供应商 C 、银行 D 、保险公司7 、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。A、愿望 B、平行C、产品形式D、品牌8 、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。A、下降 B、增大C、不变 D、上下波动9 、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。A 、产品/ 市场集中化 B 、产品专业化C 、市场专业化 D 、有选择专业化10 、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。A、地理 B、行

14、为C、心理 D、人口11、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期 B、衰退期C、导入期 D、成熟期12 、( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性13 、以现有产品开发新市场，这是()战略。A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发D、产品开发14 、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化D、水平多元化15 、产业用品渠道一般不包括()A 、批发商 B 、代理商 C 、制造商 D 、零售商 16 、产品价格低，其营销渠道就应（）。A 、长而窄

15、 B 、长而宽 C 、短而窄 D 、短而宽17 、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。A 、广泛 B 、密集 C 、强力 D 、选择性18 、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。A 、品牌 B 、包装 C 、价格 D 、运送19 、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（）新产品。A 、仿制 B 、改进 C 、换代 D 、完全20 、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。A 、品牌 B 、商标 C 、品牌标志 D 、品牌名称21 、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A 、个别 B 、制造商 C 、中间商

16、D 、统一22 、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（）。A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本23 、若 EP（），则降价可扩大产品销售，增加盈利。A 、等于 0 B 、等于 1 C 、小于 1 D 、大于 124 、在投标定价中，应以（）时的价格为最佳报价。A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大25 、在衰退期，可采用（）定价的方法。A、撇脂 B、渗透C、驱逐 D、满意26 、工业产品的促销一般多采用（）的方法。A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告27 、（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域 B

17、、产品C、顾客 D、复式28 、（）是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口29、（）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能 B、地区C、产品管理 D、市场管理30 、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业 B、中间商C、政府 D、消费者多项选择题1 、一个国家的市场营销系统包括（）等流程。A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息E、货币2 、（ ）是市场导向的市场营销观念。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3 、影响消费者购买

18、行为的心理因素包括（）。A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、记忆4 、消费者的信息主要有（ ）等几个方面的来源。A、商业 B、间接C、个人 D、大众 E、经验5 、产业用户购买中心是由（）等人员组成。A、实际使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者E、信息控制者6 、分析营销环境的根本目的是（）。A、扩大销售B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象7 、社会购买力受到（ ）等因素的影响。A、居民收入 B、币值C、消费者储蓄 D、消费者信贷E、消费者支出模式8 、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ ）组成。A、法律 B、政府机

19、构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体9 、市场细分的有效条件是（ ）。A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性10 、营销战略任务的确定应考虑（）等因素。A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力E、企业管理当局的意图 11、企业营销战略有（）等几种基本形态。A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略12 、考察一个中间商，需要综合、考虑其（）等因素。A、经营能力B、所有制结构 C、所在区域D、经营水平E、周转能力 13、开拓营销渠道的策略大致有（）。A、自筑 B、促销拉引C、通融资金 D、借渠过渡

20、E、优惠特约14 、产品整体概念包括（）。A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品E、附加产品15、 新产品构思的来源主要有（）。A、顾客 B、竞争者C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商16、 企业的产品组合包括（）等三个因素。A、广度 B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性17、 产品价格是由（）等要素构成的。A、生产成本 B、流通费用 C、税金 D、利润E、广告费18 、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判。A、主场 B、客场C、口头 D、书面E、集体19、 在我国，营销合同纠纷的处理方式有（）。A、权衡 B、协商C、调解 D、仲裁E、诉讼20、 促销组合是（）

21、等手段的综合运用。A、广告 B、人员推销C、公关 D、产品开发E、营业推广21 、人员推销的要素是（）。A、推销策略B、推销人员C、推销对象 D、推销品 E、推销费用单项选择题1 、B 2 、A3 、 A4 、 D 5、C6 、 B 7 、B 8、 A 9、 C 10、D11 、 C12、 C 13 、C14、 D15、 D16、B 17 、 D 18、 C 19、B20 、 D 21、A22 、 B23 、 D24、D 25 、C26 、 B27 、 A28 、D 29 、 C30 、 D多项选择题1 、ACE 2、 DE 3 、ABCE 4 、ACDE5 、 ABCDE6 、CD 7、 A

22、BCDE8 、ABE9 、 ABC10、ABCDE11、 ABCD12、 ADE 13 、ABDE 14 、CDE15 、 ABCDE 16、 ABE 17 、 ABCD18、CD 19 、BCDE 20、 ABCE21 、 BCD 22 、 ABCDE23、 ACDE 24 、ABCDE25 、ABCD26、ABCDE27、 ABCDE28 、ABD一、单项选择题 （在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题1 分，共 10 分）1. 市场的三要素是指 （ B ）A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件B.消费者、购买力、购买欲望C. 消费者、购买力、交易条件

23、 D. 购买者、可供交换的商品、购买力2. 欧盟的前身欧共体成立于 （ A ）年。A.1957B.1967C.1979D.19893. （B ）是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。可编辑修改精品资料A.探索性研究B. 描述性研究精品资料C. 因果性研究D. 预测性研究4. 企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做A. 国际市场细分B. 国际市场宏观细分 C. 国际市场中观细分( D )D. 国际市场微观细分5.是否具有 ( BA. 系统性)，是科学理论与技术相区别的重要标志。B. 实用性C. 主观性D. 客观性6. 服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是 (

24、 AA. 一般性B. 特殊性C. 主观性)义务，另一种是具体承诺的义务。D. 客观性7. 在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是A. 市场领导者B. 市场挑战者C. 市场追随者( C)战略。D. 市场后起者8.( C)是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。A. 需要B. 需要量C. 需求D. 需求量9.( C )在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。A. 高价消费品B. 低价消费品C. 高价工业品D. 低价工业品10.( B )是指生产企业通过本国的中间商 (包括出口商 )向国外出口。A. 直接出口方式B. 间接出口方式C. 直接进口方式二、多项选择题 (在每小

25、题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序号填入题干的括号内。错选、 多选、漏选均不得分。每小题 1 分，共 10 分)1. 国际市场营销的形成与发展，大体上经历了 ( .ADE )A. 出口营销阶段B. 进口营销阶段C. 国际化营销阶段 D. 跨国营销阶段2. 价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析A. 时间观念B. 财富观念D. 间接进口方式E. 全球营销阶段BDEC. 风险意识( .ABCE)等。D. 血源关系 E. 习俗3. 市场调查的方法有 (A. 类推法B. 询问法4. 国际营销战略的基本类型可以从A. 国际化程度(B. 国际分工5. 产品

26、生命周期一般可划分为 (A. 投入期B. 成长期C. 回归法 D. 观察法)等方面加以区分。 C. 市场扩展与定位 )等几个阶段。E. 实验法ACDABCEC. 成熟期 D. 过渡期D. 国际竞争E. 国际协作E. 衰退期6. 国际技术经营形式主要有 ( A. 许可贸易)等。B. 技术咨询服务 C. 合作生产与合作研究7. 国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则主要有A. 最惠国待遇原则.ABCDED. 补偿贸易E. 交钥匙工程承包B. 透明度原则( ABCDEC. 市场准入原则 D. 承认原则)等。E. 国民待遇原则8. 在保证资产增值的条件下，跨国公司选择的国外投资目标有 ( .

27、ABCD C. 成本寻求型 D. 机会寻求型 ( ABCD)等几种。C. 营业推广 D. 公共关系A. 资源寻求型B. 市场寻求型9. 国际市场营销的促销方式主要有)等几种。E. 利润寻求型A. 人员推销B. 广告E. 销售推广ABCDE10. 在媒介决策时，主要要考虑 (A. 媒介的国际性B. 媒介的可获性)等因素。C. 媒介的覆盖范围 D. 媒介的费用E. 媒介的质量三、填空题 (每空格 1 分，共 20 分 )1. 企业市场经营指导思想经历了 、社会生态平衡导向观念的演变。2. 国际商业纠纷解决的途径有 、 。3. 电话调查是市场调查 法的一种。4. “对品牌的偏好”细分标准属于市场细分

28、的 因素。5. 以现有产品与现有市场相结合，而使企业成长的战略叫 。6. 技术生命周期，指某项特定技术从开发研制出来 开始，到该技术逐渐为社会生产部门所 为止的时间过程。7. 跨国公司市场竞争战略有市场 战略、市场 战略、市场 战略、市场 战略。8. 某企业生产出口产品，年固定成本为 20 万元 ,每件产品的变动成本为50 元，若预测国际市场定货量为 4000 件，其保本点的出厂价应为 元/ 件。9. 大规模促销的最主要促销方式是 。10. 销售渠道宽度策略有 、 、。四、简答题 (每小题 6 分，共 36 分 )1.简述市场营销学的基础理论。 2. 简述国际市场信息系统的组成。 3. 请简述

29、国际营销中的商标决策。 4. 国际服务商品市场 包括的内容主要有哪些 ?5.企业定价目标有哪些 ? 6. 国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些 ?五、论述题 (每小题 12 分，共 24 分 )1.试分析有效市场细分的条件。2. 试分析跨国公司的经营特点。三、填空题 (每空格1. 生产导向观念2. 友好协商3.询问 4. 行为的次序可以不同 )同)四、简答题 (每小题1.(1) 市场观念；1 分，共 20 分 )推销导向观念 市场导向观念 法院诉讼仲裁 (上述答案的次序可以不同 )5. 市场渗透 6. 投入使用 8.100 9. 广告6 分，共 36 分 )(2)市场营销战略；淘汰10. 广

30、泛销售策略7.领导者选择销售策略(3) 市场细分化； (4) 消费者行为研究；2.(1) 内部记录系统； (2)市场情报系统；(3)国际市场研究；3.(1) 要不要商标； (2) 谁来制定商标 ? (3) 商标产品质量的决策； 的决策； (6)关于复数商标的决策。4.(1) 从一国的国境向任何其他国的国境内提供的服务；挑战者 追随者后起者 (上述答案独家销售策略 (上述答案的次序可以不(5) 市场调查与预测； (6)市场营销管理。(4) 市场运筹学系统。(4) 统一商标或分散商标 ?(5)扩大商标范围(2)从一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务；(3)一国的自然人在任何其他国境内提供

31、的服务；(4)通过一国向任何其他国境内存在的人与物提供的服务。5.(1) 利润目标；(2) 市场目标；(3) 竞争目标。6.(1) 编写新闻； (2)举办记者招待会； (3) 散发宣传资料 (4)策划企业领导人的演讲或报告； (5)制造新闻事件； (6)社会 捐助活动； (7) 维系和矫正性活动。五、论述题 (每小题 12 分，共 24 分 )1.(1) 可衡量性； (2) 可接近性；(3) 足量性； (4)可实施性。(每一要点须适当的展开 )2. (1) 以对外直接投资为基础经营手段； (2) 经营组织地域配置的分散性； (3)经营环境的跨体制性； (4)公司内部文化 的多样性； (5) 内

32、部贸易与外部贸易的并存。一、单项选择题(本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均 无分。1. 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做( )A. 市场营销观念 B. 推销观念 C. 社会市场营销观念 D. 生产观念2. 社会市场营销观念的基础是( )A. 生产观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 计划观念3. 在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是( )A. 经常项目 B. 资本与金融项目 C. 官方储备项目 D. 错误与遗漏项目

33、4. 进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为( )A. 关税 B. 所得税 C. 营业税 D. 增值税5. 用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫( )A. 类比估计技术 B. 多因素指标技术 C. 回归分析技术 D. 风险评估技术6. 国际市场营销调研的最后一个环节是( )A. 问卷设计 B. 二手资料搜集 C. 数据分析 D. 撰写调研报告7. 格特霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析()A.2 个 B.3 个 C.4 个 D.5 个8. 欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（ ）A.20% B.25% C.30% D.40%9. 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（ ）A.3Ps B.4Ps C.5Ps D.6Ps10. 市场细分化是由谁于 20 世纪 50 年代提出的营销概念（ ）A.温德尔史密斯 B.马斯洛 C.霍夫施塔德 D.蒙代尔11. 企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（ ）A. 地心定价法