儿童摄影经营模式总览

1、膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿

2、莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃

3、艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀

4、蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅

5、莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿

6、膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃

7、荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇

8、芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂

9、蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿

10、芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃

11、膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇

12、莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁

13、芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆

14、蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀

15、芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄

16、蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁

17、莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆

18、膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀

19、蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄

20、芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈

21、薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃

22、莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃薇螆膆蒂薆袈罿莈薅肁膅莄薄螀肇芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆蚀衿芀膂虿羁肂蒁蚈蚁袅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆膂螂螄羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄莅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃螅艿芅蒂羇肁芁蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅蒀葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁膄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄芈蒆袇

23、螀芇蕿蚀肈芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚁羆肀莂袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁膄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄芈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚁羆肀莂袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁膄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁袄芈蒆袇螀芇蕿蚀肈芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁节蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄螁

24、肃莇蚆蚄罿莆莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀袈肀羁芀蚁羆肀莂袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅肅芁薈螁膄莃螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂莈薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈膈莄蚁 蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈

25、莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿

26、蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂

27、薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄

28、莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅

29、蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈

30、薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀

31、莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃

32、蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄

33、蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅

34、荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿

35、蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀

36、芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄

37、莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肃莅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芄袂螇莂芃薂羂芈莂蚄螅膄莁螆羀肀莀蒆螃肅荿蚈聿莄莈螁袁芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒅螇袈芇蒄蒇肃膃蒃蕿袆腿蒂螁膂肅蒂袄羅莃蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁薈蒈羁羇薇薀螄芆薆蚂罿节薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈

38、羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿

39、蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃

40、螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄

41、羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈

42、虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿

43、蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀

44、羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄

45、蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅

46、蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿

47、罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁肅芄节薇肄羃蒇蒃蚁肆芀荿蚀芈蒅螈虿羈莈蚄蚈肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅腿螄蚅羄莅蚀螅肇膈薆螄腿莃蒂螃罿膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆薅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袃肈莆薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羃膇虿罿膅莂蚄羈芇芅薀 儿童摄影经营模式总览纵观中国商业摄影之领域，80%之市场被婚纱公司占有，且婚纱市场市场目前处于供大于求的市场状态。在百家争鸣之势头下必定会出现你争我夺市场冲突，而儿童摄影领域就是目前儿童摄影的潜在开发市场。 放眼未来五、六年后，将会是80年代的出生人结婚的高峰，这个年代的年青人具有高学历高收入的人相对比较多，观念较新，他们会

48、十分愿意在自己独生子女身上花费。 在影楼传统的经营中，一般都把北京儿童摄影当作是附属服务，在观念上觉得儿童摄影的利润太小，而且季节较大，除了小朋友过生日，或六一儿童节，没多大的延续性。其实，事实并非如此，任何潜在的市场都需要人去开发，更何况宝宝天天都在成长，所以别忽略了各位家长对孩子的疼爱，这也可以作为影楼对新人的二次消费。 据摄影师说，与婚纱照相比，拍儿童照片会有更多的乐趣。成人要靠摄影师来摆动作，而小孩子全靠抓拍，你只需诱导他们就行了，他们往往会独创出惊人的动作和表情，让你在摄影的时候也不自觉地被他们的可爱给逗笑了。 小孩子跟成人是不一样的，只有跟他们建立起信任关系才能拍出精彩片段。来拍照

49、的时候先要让他们熟悉摄影环境以及摄影师，这里的几个服务小姐都是专业幼师，她们能很快的让小家伙们高兴起来并乖乖地换衣服拍照。 后期制作也会让家长们有一个意想不到的惊喜、惊奇。精心地挑选照片，再根据照片背景选一些有童趣的字语和花样来区配小孩子的表情、动作。像册的制作也力求充满了童趣。在父母心中，孩子不经意间那最天真无邪的童真，天使般的眼睛是最美的乐章，漂亮宝贝让孩子们在美好的环境下展现您所希望的，把孩提时代的童真永远留下来。让孩子们长大后看一看他（她）们小时候可爱的小模样和那无瑕的笑容吧！ 所以，只要把握好商机，不断推陈出新，就可以带来更多的收益！因此可以各影楼可以在北京儿童摄影问题上多多想些好点

50、子出来。儿童摄影的工作精神1永远秉持“公司客户皆为衣食父母”的从业心境。2随时保有“客人永远是对的”的从业心态。3不随便答应客户之无理要求，但允诺之后，则务必实践，不可失言。4不草率允诺客户之超出作业状况的要求，但答应后则务必做到，信誉第一。5“笑容、客气、有礼貌”是成功的开始。6“活泼、开朗、有信心”是动力的泉源。7“细心、认真、主动”是服务精神的要素。迎宾员要求1 服务人员迎宾者应双脚并拢，双手自然垂下，交并于身前，眼睛随时注意门外入内的客人。2 入店的客人，一般分三种情况：a 拍照客人：一般情况下，拍照客人有专人带领，在带领人手上接过“拍照流程表”。交场控人员安排。b 咨询客人：见此情形

51、，可带领客人熟悉并了解二楼流程程序，尽量想法说服客人去总府店参考预约（如果客人要去最好找人带去）。c 等（找）朋友的客人：都是客人，同样对待。3带领客人入内时，须以柔和笑容面对，以专业性和蔼的态度做自我介绍，并带领客人到休息室坐下，然后将客人贵重物品领取保险柜钥匙锁上。（备注：自我介绍时：主动介绍自己是客户服务人员）。如今天拍摄过程中有任何问题都有可以向我们讲，我们一定会尽快想法将您的问题处理好。介绍过程中并穿插介绍化妆区，礼服区，造型区，摄影棚等等。以免客人拍摄过程中走错方向造成不必要的麻烦。另外，并提醒客人钥匙自己保管好，用完后请交给柜台或吧台，想办法将钥匙放入客人不易丢失之处。4。如客人

52、人数较多，要事先提醒其他人员帮忙带领入座，如无其化人员帮忙处理进。应向客人致歉，要顾全大局。不要偏心只照顾到一、两对客人，以免造成其他客人生气，感觉不够重视他们。5客人物品放置好后，再按顺序带领客人到形象设计部化妆区，如有客人自己化了妆要先带客人拿毛巾将自己的妆卸掉。如客人先化妆，而客人穿了紧身衣服，应将客人交给礼服师帮忙换一件易脱不影响妆的衣服。如有客人抽烟，应带领客人去休息室“吸烟区”抽烟。（备：三个“如”之中，每一次都必须给客人解释说为什么要这样做，以免客人造成误解。）引导员的素质要求：一、长相过关，一般长着娃娃脸的女孩子都比较受小朋友喜欢，长相不要过于奇特，宝宝接受起来会容易些。二、声

53、音悦耳，大嗓门或者声音沙哑的都不太适合，年龄小的孩子对声音都比较敏感，甜美的声音会更容易获得宝宝的好感。三、要有耐心，一些问题宝宝可能会让引导员费尽心思才能出效果，没有耐心很难做好这份工作。四、有上进心爱学习，引导员这个职务看似逗孩子玩很简单，但实际要掌握的知识很多，需要综合学习。五、心态积极乐观，做引导员要有积极健康的心态，不受外界影响，在工作中就应该能够忘掉其他不愉快的事情，习惯于把情绪带到工作中的人是无法作好引导工作的。引导员的13不许1、拍摄过程中穿邦现象未及时整理影响成品件。2、客人在影棚时未用专业术语，态度差，怠慢客人。3、引导不专业，出现姿势雷同或不自然等。4、服务过程中引起客人

54、不满，导致投诉的。5、因工作不善，导致照片误删。6、背景、服装等不协调不及时调整，导致客人反弹。7、开拍前准备工作不足，导致中途停拍。8、影棚工作环境太乱、太脏，没有及时清洁。9、造型有散乱未通知化妆师及时整理。10、外拍漏拿齐道具等拍摄用品。11、拍照时未能保护好孩子。12、没能及时整理道具。13、引导专业度不够，调动不起孩子的情绪。儿童摄影引导技巧 一。 0-1岁的我们从激发他的感官知觉来使他笑。方法有：用拨浪轻轻摆出有节奏的声响吸引孩子；用色彩艳丽的玩具吸引他，微笑地看着孩子的眼睛，轻声地说话（依勾勾，哦。）微笑地看着孩子的眼睛，轻声地唱歌，待他注意力较集中的时候装打喷嚏。哈欠。用长长的

55、细羽毛轻轻地刷他的嘴角，向他的小脸吹气。注意：百天的小孩可以近距离逗,但不要碍着摄影师拍摄，不适度的引导反而不好，在引导员有把握的情况下，最好叫别人（包括孩子的父母）不要参与逗孩子，这样孩子的注意力更容易集中 二。2-3岁的特点：基本进入会走路会听懂话会说话的阶段。我们从激发他的兴趣来引导他。方法有：唱歌跳舞躲猫猫和他一起玩，把东西从头上掉下来或是装住和他抢东西。做一个重复的动作给他看，让他学，比如他会打你的东西，然后你要装做很疼哎哟哎哟的叫他，就会很开心。给他挠痒痒，和家长扔东西玩让孩子看。对于超级胆小的只好让家长上，你家旁边辅助，等孩子放松了就没问题了。有的宝宝喜欢热闹，会跟着人群跳舞，这

56、样的宝宝就喜欢人多，可以跟他讲一些比较可爱的话，比如，你乖不乖啊？在家有没有听话什么的？容易产生亲切感。拿一个玩具，变个声调装住是玩具在说话：“你好，听妈妈说你好棒，我们拉拉手好吗？”，效果较好。 三。4-7岁的，我们要设法让他进入我们的圈子。首先我们得想法亲近他，一是给他吃的，二是跟他做游戏，三是夸他，最容易亲近的 可以讲幼儿园的故事，比如说：你哪里读书啊，他说在小班我们就说自己在大班当班长，孩子就会觉得好笑，对你会很信任。还有就是他喜欢看动化片，美少女啊，机器猫啊，kitty，喜洋洋什么的都是很正常的，还有可以把自己装做灰太狼，而他是喜洋洋，这样他就很容易笑，这个年龄已经会摆pose了，你

57、可以说跟阿姨来做早操好吗？在适当引导动作下虽然不是很好，但是是最自然的比摆拍好。宝宝胆小由家长抱着，在后面跟他躲猫拿玩具，和他玩熟悉就没问题了，一般来说，这么大的孩子只要他接受你，问题就不大了。儿童摄影服务基准1.儿童摄影接待者无论在公司任何地点遇见客人，都应以微笑面对，并询问拍照情况。2. 在路道谈话时，如客人经过，应立刻停止谈话，并礼貌迎向客人微笑问候，不可背对客人。3. 在洗手间遇到客人时，应先让客人使用，不可与客人争洗手间或洗手台。4. 如发现客人有需要帮助及问题时，应立刻主动帮忙及处理问题。5. 随时注意公司及卖场客人眼光可及之处的清洁整齐，如（桌面的清洁及摆放、地面的清洁，放大框的

58、摆放，相册的整理，玻璃的明亮度，洗手台上是否有杂物，楼梯间的纸屑），令客人有一个舒适、明亮、清洁的环境。6。如在卖场看到有客人坐着等候，无人处理，应主动上前询问了解情况，不要有“也许有其它人处理”的心态，以防疏忽而引起客人不满。7. 遇见顾客单独上楼，衣物不好拿取时，要主动帮忙拿取。8. 营业时间卖场里所有人员，不可吃东西，喝饮料。9. 卖场服务部人员，不可围坐一桌聊天，以免影响工作士气及影楼形象。10. 确定客人离开时，才能收拾桌面，否则给客人造成不尊重的感觉。儿童摄影的门市人员肩负的任务与责任门市接单的问题，你做什么活动都是花钱的 只有销售才是赢利，怎样做好销售呢？儿童摄影影楼的人员一般比

59、较少，所以儿童影楼的门市人员因该是全体人员，作到全员营销，才可以发挥最大的效能。所以在以下谈到的内容中门市即全体人员。作为一名儿童影楼门市的接待人员，首先要具有一定的亲和力，接待人员的容貌和态度以及声音，都会对顾客产生极大的影响。儿童影楼的门市人员肩负的任务除了要激发家长们的消费潜能之外，同时也要对孩子的吸引力足够大。这些也许看似无关紧要，但是当你真正操作起来的时候往往这些小的方方面面影响着门市人员的整个接单工程。一种是关于门市人员与顾客之间询问与交流的实践技巧。一种是有关不同价位，不同消费层次顾客的接待技巧。首先，儿童摄影门市接单的询问六技巧。聊孩子的问题是和家长交流的开始，一般家长都比较喜欢聊自己孩子的问题，门市就可以在聊天中进行赞美，博得家长的欢心。儿童影楼的门市接待人员应该问到两个最普遍的问题：您的宝宝多大了，男孩还是女孩？为什么要问这样两个直白而平淡的问题呢？因为门市人员只有了解