空调售后个人总结.doc

1、空调售后个人总结空调销售工作总结篇一：空调销售总结年终总结我20_年下半年到公司细数下来已经一年半。在这过去的20_年里我对公司的业务已经很是熟悉虽说签的单子就那么几个但是我还是学到了一些对自己有益的东西。从当初签单的喜悦到后来的工作的平凡。我有时也在自己的总结怎么和客户处好关系？怎么才能签更多的单子？总的来说个人总结如下：自己做的还算不错方面1、对自己的业务能够做到有疑必问对自己不了解没遇到的问题会向有经验的老员工请教；2、对于自己本职工作能够兢兢业业认真对待及时解决客户所需做到不拖延不误事不敷衍；3、能够保持良好的心态承住压力努力工作。“天道酬勤”这四个字说到一点不错总的来说我还是跑得少了

2、。所谓的业务员就是不停的跑有目的的跑有效率的跑。可是我跑的实在是没有效率。我感觉对公司有点愧疚业务量没有上去。我细分析下主要有以下几点：1、对所属区域的客户了解还不是详细；2、与客户沟通不是太好；3、自己有懒惰的心理没有注意回访。20_年计划：1、进一步加强自己对中央空调业务的学习让自己的知识面更广；2、加强客户的联系做到半月一电话一月一拜访；3、时刻保持良好的心态以积极的心态应对工作中出现的任何问题20_年遇到的困难挺多挫折不少但人生的旅程上如果没有障碍人还有什么可做的呢。人生、工作都是不断的出现问题不停的解决问题愿20_年自己能够取得好的成绩完成更多的业务量。工作总结20_-1-10篇二：

3、中央空调销售年终总结个人年终总结从11月份到现在我加入我们联宇已经2个月了作为一个初来公司刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。但是这2个月以来在公司融洽的工作氛围下经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导我很快的完成了对公司产品和业务的认识在较短的时间内适应了公司的工作环境了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业知识。虽然这两个月大部分时间是在工地度过但是这对于我来说何尝不是一种学习的机会由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了

4、更深的了解。通过这段时间在工地的学习让我了解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理以及跟普通中央空调比我们的优势在哪。在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务但是我觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；还要有强大的经济后盾。2、是对我们公司产品有信心了解有关产品的各种性能特点并仔细研究一两个竞争对手（如华电华源、贝龙等）的产品特点情况。只有充分了解竞争对手才能更好的打败他们。3、建立销售渠道当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息

5、。4、熟悉一定的商务礼仪待人接物要有分寸。5、品牌因素大品牌靠技术要多一点小品牌靠价格关系要多一些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中99%是关系（有些偏激但也差不多）技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。6、做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！当然咱们公司已经重视这一点了我刚进公司就直接去下面工地进行学习技术。7、一个良好的服务态度也是尤为重要的再加上质量上的保证价格上的优惠肯定能为我们公司发展提升很大空间。8、一定要晓得对方的心理在加上金钱的诱惑。适当的时候送送礼等?9、还有一点我觉得在销售时只谈自

6、己品牌的优点缺点就行了不要故意诋毁其他对手应该尊重对手甲方也很讨厌搬弄是非的人虽然你说的有理单甲方不会去管他会觉得你没有素质。10、团队协作在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿下目标所以各部门的合作也是非常重要的一点。总之我要从自身的实际情况出发发挥自身优势有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足不断完善自己各方面的能力抓住我们部门阔步大发展的大好机遇努力工作积极进取与部门同事团队作战通力合作尽我自己最大的努力做好本职工作为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。篇三：一个空调品牌销售人员的年度总结及后期规划一个空调品牌销售人员的年度总结及后期规划s空调20_年度河南市场整体营销方

7、案一、20_年河南空调市场整体回顾20_年河南空调市场在“非典”与“凉夏”中草草收尾.进入20_年度由于各品牌政策价位不明朗经销商普遍持观望态度不久陆续传来”dt”“hg”“yy”“wjl”“wl”等空调厂家倒闭或生产不正常的消息经销商更是在操作上谨慎。二、三线品牌找经销商难找淡季回款不利处于被动状态.大品牌在具有品牌拉力技术款式管理领先的情况下在年度刚开始时大打健康牌引导消费导向.在元旦春节前后一线品牌又先后发力价格与二三线品牌持平优势更加明显市场品牌逐渐集中到4、5月份一线品牌接受的欲付款远超销售计划和生产能力(为了保证信誉也好)价格逐渐抬头回款政策逐渐严厉同时二三线品牌也相应的改变了营销

8、策略市场信誉度重新恢复.市场又开始百家争鸣。由于连年的库存压力价格变化各品牌各经销商在备货方面都很谨慎出现旺季大面积缺货尤其是1.5p机型.许多品牌连几年的老品也卖光了.旺季持续了约10多天又遭遇“凉夏”在又连续的2周不断的雨中结束.20_年对经销商来讲销售额大多比去年要好一线品牌均完成全年目标。杂牌机在市场上基本不见踪影。20_年各品牌销售情况：gl空调：凭借良好的销售网络和稳定的营销模式再一次夺魁现在gl的网络在某些地区甚至在四级市场出现。在广告、销售力度上的政策依然很大。产品高中低档合理今年销7-8亿左右。hr空调：在春节后突然降价总幅度在20%以上其中1p机零售价￥元1.5p零售价￥元

9、。主打健康#（省略）系列销售增长迅速今年估计增长40%以上超过md排在第二5亿左右。md空调：稳健增长淡季率先降价的一线品牌1p零售价￥元1.5p1380元.在市场反应很大但旺季缺货厉害。影响其销量估计销45亿。kl、kbn空调：销量在豫北上升快经销商主推的较多今年有一定增长。oks空调：今年其广告力度明显下降渠道控制乱一度影响了他的销量虽然价格一再创新低但货源明显跟不上尤其在旺季销量1亿多。okm空调：网络稳定今年增长15%左右销售3300万左右.cl空调：cl空调销售稳定在价格渠道多方面采取保守政策今年去年销量差不多4、5千万左右。xf空调：xf空调是今年河南市场最引人注目的品牌之一他的营

10、销策略变化很大一是做重点区域；二是低价策略。河南市场是他的重中之重（本地品牌）在价位方面令人惊讶1p空调零售价卖9001000元左右1.5p空调12801580元左右2p柜机2600元左右在旺季价格也是市场最低的并且没有断货现象。各地大卖场均有此品牌上柜网络渠道力度可见之大。今年增长200%以上销售额估计在8000万至1亿之间。ch空调：由于体制关系营销模式不稳定不断在代理商与直销经营中变化网络缩减严重价格虽然较低但经销商不主推今年下滑厉害销售不会到2000万。xte空调：因为改制各方面不到位销售处于停滞状态估计只有100多万。zg空调：在淡季渠道和价格方面均保持在一定的稳定状态广告支持力度也

11、算可以但在旺季断货厉害尤其是1.5p空调严重影响其销量渠道不稳定今年跟去年销量差不多。hx空调：今年淡季推出33特价机#元￥元hx变频搬回家等活动市场反映效果可以估计今年增长20%以上。xk空调：20_年销售8000多万今年由于广告力度减少价位尴尬虽然加大其他投入只销售4000万左右。sl空调：前期在代理制和直销式的营销模式中犹豫不决前期由t总代理但矛盾众多影响其后期开发销量一般不到1000万元。yz空调：在年初和总代理t公司在目标众多方面谈不拢自己操作市场销量和去年差不多至多2000-2500万元左右。外资品牌象xp、sx、sl、rl、ylks等品牌由于价格举高不下市场处于萎缩状态xp和yl

12、ks更是撤出河南市场。l#、sx两大韩国品牌继续在一、二级市场主推品牌战略做终端大卖场市场不重视渠道今年销量一般。二、20_年度空调市场的特征1、品牌集中一、二、三线品牌市场份额拉大：由于不断出现空调小品牌倒闭的影响为回避经营风险经销商缩小了对二、三线品牌的支持增大对一线品牌的支持力度。去年因“非典”的影响空调大打健康牌而一线品牌在此时具有很大的广告宣传优势。一线品牌发力价格创新低品牌凸力增强。政府、媒体宣传推波助澜消费者的选购明显向一线品牌倾斜。以上众多原因导致一线品牌市场份额上升10点以上同时众多杂牌机退出市场。2、价格竞争更激烈：今年空调品牌的价格之低变化之快是许多人万万没有想到的。1p

13、空调价格在850-980之间1.5p价格降到了1200多元。而原材料疯涨不禁使人怀疑空调还有多少空间直接反映出价格战仍然是各品牌市场竞争的主要手段而且比往年度更惨烈。尤其是每周六周日在大卖场搞得特价机销售活动吸引更多消费者参与也使价格不断拉低。4、二、三级渠道出货量变化：现在的河南市场无论是郑州市还是下面的二级市场大卖场越建越多份额也越来越集中今后市场竞争也主要表现在大卖场之中也就是决胜在终端今年郑州空调市场增长不大二、三级市场增长明显。5、空调促销手段吸引力变小手段越来越多：在终端大卖场空调促销可谓五花八门从贵的赠钻石手表、手机到便宜的送空调罩、旅行包只要能想到的几乎就能见得到但效果没有那一

14、家一鸣惊人引起消费者的注意销量大量增长。6、消费者理性增强：另一方面消费者理性购买也越来越强不仅仅关注价格同时也看产品的性能售后服务质量品牌等。这一方面给我们提供了市场机会另一方面也对我们提出更高的要求。三、20_年度我们的销售情况河南市场20_年度回款$万元总销量$台其中特价机$台网络$多家。这个成绩应当说比20_年有很大的提升但是公司在20_年投入了更多的资源如$（省略多字）支持等不是以前任何年度能比的离理想的销售目标还有一定的差距。成功点：1、产品价格贴近市场在市场上保持款式、质量领先的基础上具有一定的竞争力。2、促销活动力度很大如$4$（省略多字）支持等对市场的增长起到了很好的促进作用

15、而且为提高经销商在20_年度操作市场的信心打下了基础。3、渠道方面：在一、二、三级市场渠道方面具有一定的增长（省略多字）为20_年乃至20_年的销售打下了基础。4、售后服务：建立了完备的售后服务网络没有出现投诉现象。问题点：1.网络建设方面尤其是淡季开拓不力空白点还是很多没有消灭空白地级市。2、产品线宽度还是不够无论是$（省略多字）在高、中、低三档上均有产品可做。3、广告力度不够由于前期将$（省略多字）。4、工程机的竞争：由于我们的产品线不宽我们往往拿我们好的产品去与别人的一般的产品在价位方面去竞争而工程单位在采购上往往只看中价格而不注重品质这导致我们的优势发挥不出来工程机夺取的量比较少。5、

16、淡季出货量少在整个淡季市场我们销售$（省略多字）影响了经销商的信心。四、我们的代理商情况介绍b公司是河南省家电市场中的龙头老大之一无论在规模还是经验方面均有一定的优势也成功的操作了许多品牌在河南市场的销售但从近一年来看其变化很大$（省略上千字）其已经看到了这一点上层领导有着丰富的市场经验目前也在加强企业管理我想空调销售目前的情况肯定会有所转变。五、20_年度市场预测及市场特征：1、二、三级市场空调增长迅速一级市场变化不大：从今年的销售情况来看二、三级市场明显增长显示出强劲的后势预计20_年二、三级市场增长在20%以上同时由于二、三级市场品牌关注的不高这也给我们更大的机会。2、价格竞争激烈20_

17、年各个品牌仍会继续打价格战将此作为杀手锏之一价格上升的空间不大在柜机方面降价的可能性比较大。3、大卖场市场份额集中由于大卖场本身所具备的优势经后几年越建越多谁占有这些网络谁就有可能成为大赢家。这就需要加大在终端的销售力度着力于大卖场。4、工程机市场呈一定的增长趋势由于对办公环境的舒适化要求较高无论是政府还是企业事业单位还有一些大型的酒店和商务楼均会采购工程机。五、我们的市场定位、目标及机会点（stow分析）：在河南市场由于我们的基础比较薄弱开发市场的时间晚所以我们的定位应在宣传力度、集中区域、拉大网络上下功夫品质、价格、服务作后盾提升品牌拉力成为二、三级市场的一线品牌。在郑州有突破目标在销额上

18、郑州销￥万二三级￥万。在网络方面消灭地级市空白网络并且￥等区域销售到（省略）。机会点：我们的品牌优势、价格性能比、不存在串货问题独家销售强劲的市场支持雄厚的资金等来争取经销商的操作信心（省略）。六、20_年度我们需要着重理顺的几个关系：1、分销渠道与终端销售哪个重要?无可厚非终端的影响力是越来越大在20_年如果我们能进入更多大卖场我们的销量就有基础市场占有率也将大大提高但同时对于分销渠道我们不能丢因为我们不同于其他品牌的操作我们的人力、物力等资源还远远达不到控制市场的地步需要借助分销商的力量由他们来进入更多的销售渠道。这两方面哪一个都不能丢。2、总代理有必要继续操作吗?做与不做谁优谁劣?我个人

19、认为总代理在20_年还是有做的必要一是我们的体制达不到控制市场的力度如果加人加财力自己培训来操作时间也要几个月才能见到效果而借助总代理的销售网与成熟的销售手段可缩短时间。二是20_年已经做了一年我们投入了大量的资源没必要重新浪费。实际上做与不做不存在谁优谁劣的问题因为要体现在时间上更体现在最终的销售份额上但我们要充分做好自己操作的准备一旦有问题也能从容应对。3、总代理与分销商的关系?我们是否要介入?我们所要做的就是与总代理商之间形成良好的关系拟好营销策略制定模式参与分销商与总代理的合作形成一条完整的销售链不脱档便于直控影响销售。如果在某个时间内出现销售空白区域我们要直接操纵此区域市场。4、风险

20、回避利润与市场份额是否矛盾?首先要确定的是任何经营都要将风险降到最低在此基础上来跨大市场份额毕竟空调行业现在不存在暴利需一步一个脚印。(省略上百字）5、广告拉力人力资源应怎样投入？（省略上百字）八、整体营销方案与时间进度：纵上所述我们所要做的整体方案我认为最好的就是一种“联营”模式（省略上千字）?1、本年度工作总结o个人工作总结o20_年即将过去在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收成临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结。期于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。底下我对一年的工作进行简要的总结。o我是今年三月份到公司工作的四月份开始组建市

21、场部在没有负责市场部工作以前我是没有_销售经验的仅凭对销售工作的热情而缺少_行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来到公司然后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我时常就教_司理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事一路寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得江西中医学院教务了杰出的效验。o通过不断的学习产品知识交来同行业之间的信息和堆集市场经验现在对_市场有了一个大概的熟悉和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要杰出的与客户沟通是以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力也取得了几个成功客户

22、案例一些优质客户也逐渐堆集到了一定程度对市场的熟悉也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和堆集经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞争现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些暴发事件。对一个项目可以全程的操作下来。o存在的错误谬误：o对_市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不克不及十分清楚的向客幼儿急诊注重事项户解释对一些大的问题不克不及快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中过度的依赖和信赖客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位置上对市场销售人员的培训指导力度不够

23、影响市场部的销售业绩。o二、部门工作总结o在将近一年的时间中经过市场部总和员工配合的努力使咱们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所熟悉杰出的售后服务加上优良的产品品位获得了客户的一致好评也取得了名贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为咱们做的比较好的方面但在其他方面在工作中咱们做法还是存在很大的问题。o底下是公司20_年总的销售环境：o从上边的销售业绩上看咱们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失英才网败。在河南市场上_产品品牌众多_天星由于比较早的进入河南市场_产品价格混乱这对咱们开展市场造成很大的压力。空调维修经验总结空调维修经验总结空调器由制冷系统和电气系统组成,它的运行壮

24、态又与工作环境和条件有密切的关系,所以对空调器的故障分析需要综和考lu,维修人员应熟悉制冷系统功能和电路原理,在分析故障时应该有一条清晰思路和维修程序,只有这样才能做到紧张有序.忙而不乱,以达到讯速排除故障的目的.在空调器的故障中,故障原因总的来说可分为两类:1机器外原因或人为故障用户电源是否正常.2机器本身故障.因此在分析处理故障时,一定要排除机器外故障.,在排除湖是机器外部故障.又可将机器本身故障分为制冷系统故障和电气系统故障两类.在这两类故障中,应先排除制冷系统故障,判断系统是否漏氟.管道堵塞.冷凝器是否散热好等一般性故障,在排除系统故障后,就要检查是否为电气系统故障.在电气故障方面,首

25、先要排除是否电源问题,再判断是否是其他电控问题,比如电动机绕组是否正常,续电器是否不良等.按照上述思路,便可逐步缩小故障范围,故障原因便可水落石出了.空调器制冷系统故障1.制冷系统的正常参数;在维修空调器前,首要搞清楚空调器的维修参数如电流,压力高压压力低压压力,电压变频机器要测试压缩机的运行频率,出风口温度等等,下面具体进行介绍.1.制冷时工作状态下的参数1.制冷系统正常低压在4-6kgf/cm2之间2.制冷系统的正常高压在16-19kgf/cm2之间3.空调器的出风口温度应为12-15C之间4.进出风口的温差应大于8C5.停机时室外温度为38C时的平衡压力为10kgf/cm2左右以上参数与

26、室内外的环境温度有关在检修时应具体分析6.全封闭往复活塞式压缩机外壳温度在50C左右.7.全封闭往复涡旋式压缩机外壳温度在60C左右.8.全封闭活塞旋转式压缩机外壳温度在50C左右.9.低压管温度一般在15C左右,正常时低压管应结露但不能结霜,如结霜说明系统缺氟或堵塞.10.排气管温度一般在80-90C之间.如温度过低,说明系统缺氟或堵塞,如温度过高,则说明系统内有空气或压缩机机械故障.11.可根据吸气管结露情况添加氟利昂,氟利昂未加够时吸气管可出现结霜现象,当压缩机吸气管上半部结霜时说明此时加氟量适中.12.风扇电机外壳温度一般不超过60C.13.空调器运转一小时后室内排水管应排水.14.在

27、室内或室外机能听到毛细管中制冷剂的流动声,如听不到流动声说明制冷系统有问题.二.制热工作状态下的参数1.制冷系统正常低压在4-6kgf/cm2之间.2.冬季制热时,制冷系统的正常高压在1522kgf/cm2之间.3.冬季制热时,当环境温度应为10时系统平衡压力应为6kgf/cm2左右。4。冬季制热时,当环境温度过低室外散热器会出现结霜现象。5。冬季加氟时制冷系统底压以不超过3。5kgf/cm2为合适。6。冬季制热时热泵型空调器出风口温度应在3542C之间进出风口温度差应大于15C以上参数与室内外的环境温度有关在检修时应具体分析7。冬季制热时电热型空调器出风口温度应在3045C之间进出风口温度差

28、应大于15C以上。8。冬季制热时压缩机外壳温度应比制冷状态下底10。C左右。9。冬季制热时当空调器处于除霜状态压缩机正常运转室内外风扇电机应停止运行。对变频空调设计有不停机除霜功能10。冬季加氟时应将空调器置于制冷状态下最好采用定量加注如条件不允许可通过测量系统高压来加氟其高压一般不超过20kgf/cm2为合适。11。冬季制热时当环境温度低于-5C空调器制热效果将明显降底且室外机还会出现结霜现象。12。制热运行时单向阀两端不应有温度差如两端温度差说明其内漏。13。空调器处于除霜状态时换向阀断电此时室外机会发出一气流声；如换向阀线圈断则无此气流声说明换向阀有故障。14冬季制热时如室外环境温度较高

29、会出现室外机排水现象。1、排气压力升高的原因制冷系统排气压力与冷凝温度相对应而排气压力与其冷却介质的流量和温度有很大关系同时还与压缩机效率以及冷负荷量有关。(1）制冷状态下排气压力升高的原因1制冷中有空气或制冷剂过多2室外风扇电机转速低或不运转3室外温度或扇热器过脏4电子膨胀阀开启度过小5一拖二空调器室内单机不工作6制冷系统内半堵塞。(脏堵、冰堵、油堵、角阀未开全）（2）制热状态下排气压力升高的原因1制冷系统中有空气或制冷剂过多2室内散热器或过滤网堵塞3室内温度高或过滤网堵塞4室内风扇电机转速低或不运转5室内风扇电机机械故障风叶卡死6电子膨胀阀开启度过小7系统内部半堵塞。(即脏堵、冰堵、油堵、

30、角阀未开全）二排气压力降低的原因制冷系统二排气压力降低的原因制冷系统排气压力与冷凝温度相对应吸气压力于排气温度也相对应.一制冷系统排气压力降低的原因:1制冷系统缺氟2室内风扇电机转速低或不运转3压缩机排气效率降低4四通换向阀或电磁旁通阀泄漏5制冷系统堵塞或室外机底压阀没打开6变频压缩机不升频率二制热状态下排气压力降低的原因:1四通换向阀内部泄漏;2单向阀内漏或辅助毛细管堵塞3制冷系统缺氟4室外环境温度过低5室外机不除霜或除霜不净6室外机散热器过赃7压缩机排气效率降低8室外风扇电机转速低或不运转9变频压缩机不升频率三吸气压力升高的原因制冷系统吸气压力与蒸发器温度相对应实际上吸气压力于排气温度也相

31、对应.即吸气压力高,排气压力也相对提高,反之则底(1)制冷系统下吸气压力升高的原因如下:1电子膨胀阀开启过大.2室外环境温度过高3系统中有空气或氟过量4室外风扇电机转速过低或不运转5室外机散热器过赃6压缩机吸排气效率降低(2)制冷系统下吸气压力升高的原因如下:1室内散热器或过滤网过赃2室内风扇电机不转或停转3四通换向阀内部泄漏4室外环境温度过高5电子膨胀阀开启过大6系统中有空气或氟过量7压缩机吸排气效率降低四吸气压力降低的原因一制冷状态下吸气压力降低的原因如下:1制冷系统中制冷剂过少2压缩机吸排气效率降低3室内散热器或过滤网过赃.堵塞4室内环境温度过底5电子膨胀阀开启过小6室内风扇电机转速过低

32、或不运转7制冷系统半堵塞(赃堵,冰堵,油堵)(2)制热状态下吸气压力降低的原因如下:1系统内部堵塞或制冷剂过少2压缩机吸排气效率降低3电子膨胀阀开启过大.4室外环境温度过底5室外机不除霜或除霜效果差6外机风机不转或散热器过赃7外风机转速过低或停转8换向阀或旁通阀内部泄漏造成制冷系统温度变化的原因如下:制冷系统蒸发温度于吸气压力相对应冷凝温度于排气压力相对应通过分析吸气于排气压力的变化,就等于分析了蒸发温度于冷凝温度的变化1系统吸气温度高,吸气压力相应高2系统吸气温度底吸气压力相应底3系统流量大,吸气温度底4系统流量小,吸气温度高5系统毛细管一定,制冷剂注入量过多,吸气温度底6系统毛细管一定,制

33、冷剂注入量过少,吸气温度高7系统电子膨胀阀开启过小,吸气温度底8系统电子膨胀阀开启过大,吸气温度高9系统冷凝温度高,排气压力也相对应高10系统冷凝温度底,排气压力也相对应底“空调故障检修要点”(本人多年空调故障检修经验总结)彩电检修要“问,闻,听,诊”空调检修要“看听摸闻测”要点,何为五点:看;电源电压正常否.散热器是否太赃接头是否有油迹压缩机吸气管结露正常否用故障代码区分故障点听;压缩机.风扇电机运转正常否四通换向阀换向时气流声正常否外机整机噪声正常否换向阀工作时是否有吸合声毛细管.膨胀阀中制冷剂流动声是否正常摸风扇电机压缩机外壳温度正常否毛细管过绿器表面温度正常否压缩机吸排气温度正常否四通

34、换向阀四根连接管温度正常否单向阀两端是否有温差二、制冷系统故障原因制冷当制冷系统出现了故障后一般不可能直接观察到故障部位因此就需通过测量制冷系统高低压值与正常值进行比较然后分析产生故障的原因。插头大电流连接件温度正常否IPM功率模块的外壳温度正常否闻制冷剂冷冻油气味是否正常电器元件是否有烧焦的气味测空调器进出风口温度正常否压缩机吸排气压力正常否空调器运转电流于负载电压正常否北京空调维修加氟清洗保养中心手机：手机址：网址：/电子邮箱：bjxdkt163.地址：丰台区六里桥南里甲8号院本公司先后在方庄十里河潘家园双井桥劲松桥双井桥国贸桥三元桥安贞桥马甸北太平桥蓟门桥紫竹院

35、航天桥公主坟六里桥草桥洋桥木樨园刘家窑西客站前门西四西单广安门东直门西直门中关村望京亚运村四季青新发地八里庄五棵松、东四菜户营鲁谷等共36家维修网点专业技师24小时免费上门服务。技术过硬实力雄厚。从客户的角度出发为客户提供质量高价格低及时快捷的服务。先检查后维修合理收费不维修好不收取任何费用。专业技师免费上门服务。服务宗旨：不收上门费；绝不乱收费；修不好不收费；因故障较大不修不收费；同一故障保修半年；市区不分远近均可上门服务同等收费。保修说明：电器修复后修复之日起对原修理部位保修3个月。因摔坏、因电压异常致坏、非正常使用致坏、进水、雷击、外修过的机器等情况不在保修范围。“以质量求生存以技术求发展最实惠的价格最贴心的服务”是我们的服务宗旨温馨提示：空调应定期清洗一次可以节省电费提高制冷效果延长使用寿命预防空调病呵护家人健康。空调维修心得目录低压单侧抽真空二次抽真空操作低压充注制冷剂操作：汽车空调制冷剂的充注方法四通电磁阀工作原理电冰箱制泠剂泄漏的检修。低压单侧抽真空1)用软管连接真空泵和双表修理阀。双表阀中间管接头连接真空泵双表阀低压表侧管接头连接制冷系统低压接口（压缩机的工艺管）。2)打开真空泵排气帽。