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文档简介

1、会计学1 梅西百货案例分析梅西百货案例分析 1 2 3 4 1 第1页/共8页 1896年年1994年年2005-2006年年 联合百货公 司收购梅西 百货90家店 铺，主要集 中在东海岸 。 联合百货公 司收购了 May百货， 随后兼并约 15个地区的 连锁店，形 成梅西在全 美的810家店 铺。 施特劳斯 (Nathan Strarus)与其 兄集资开设自 己的小百货店 ，取名为“梅 西”(Macys) 2006-2011年年 兼并后再调 整：继续调 整店铺组合 ，关注时尚 、知名设计 和“买得起 的奢华”， 开发自有品 牌，增加全 国广告 第2页/共8页 行业环境行业环境经济环经济环 境

2、境 传统百货公司情境 产品与服务产品与服务 百货公司80%是全国性品牌 ，20% 自有品牌。非常重 视强调时尚 女性作为主要消费 者，直接影响了商 品结构 消费者消费者 传统百货行业处于成熟期，甚 至进入衰退期 行业细分市场：高端奢侈品， 高端通用，中高端，中低端，低 端 2005年兼并，经济环境对零售 业非常有利，2008年经济陷入 衰退。2011年汽油价格上涨， 减少了可支配收入，棉花价格 上涨，棉质衣物的上涨 第3页/共8页 梅西的海外发展梅西的海外发展 战略战略 首先在美国首先在美国 的海外属地，其的海外属地，其 次在美国文化相次在美国文化相 近的国家发展近的国家发展 自有品牌战略 ，

3、提高毛利， 提高核心竞争 力 。差异化竞争战差异化竞争战 略，梅西百货略，梅西百货 销售在全美宣销售在全美宣 传时尚品牌，传时尚品牌， 并发展有自有并发展有自有 品牌。品牌。成本领先战略成本领先战略 第4页/共8页 改造商场以提升愉快的购物体验。 梅西百货的基本理念是：顾客是企业的利润源泉，员工是打开这一 源泉的钥匙。 巩固近810家以梅西百货命名的店铺，降低在广告、标识系统、管 理和商品交易费用上的支出。 1. 吸引女性消费者举办了一些活动：设立婚嫁柜台、时尚表演及其 它主题活动 2. 感恩节日纽约巡游活动 梅西的在线服务。它的电子平台每周可每天24小时地工作7天。订 单是72小时之内从他们的五大执行中心之一通过UPS邮寄出去的 。 而且，通过网上购买的商品可以在商店里退货。 第5页/共8页 1 整合店铺，加强海外整合店铺，加强海外 市场，借助电商，网市场，借助电商，网 上营销，方便消费者上营销，方便消费者

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